《2022年培训机构的招生实施方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年培训机构的招生实施方案.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精品学习资源培训机构的招生方案欢迎下载精品学习资源作者：日期：2欢迎下载精品学习资源培训机构的灵魂好久没有写东西了， 前些天我一个伴侣想自己开个辅导班，向我询问了一些招生和询问的问题， 自己在培训行业也混了好几年了， 我也就依据自己这些年的体会大致总结了几点， 这些也只是我的个人观点， 期望对四周做培训行业的伴侣有所帮忙；我先大致介绍一下， 我叫康小龙， 之前在安博训练做学校奥数、 中学数学老师，不仅做过老师仍做过教务、市场；安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯独的两个专职老师中的一个， 所以做的事比较多， 干的活比较杂， 但是的确在这行学到了不少东西； 由于个人缘由离开了我的家乡、
2、抛弃了把我培育起来的公司来到了宁波，进入了龙文训练；下面我就针对我伴侣向我询问的问题，把我的体会介绍给大家； 第一他问我怎么去招生，对于招生有什么好的方法：在培训行业干， 同学就是这个机构存活的血液， 生源的好坏直接打算一个培训机构的命运， 好的生源就算你不会做也能做好， 面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊； 对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式， 这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴；下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前， 先选择你的准客户， 也就是你的消费对象， 培训行业面对的消费对象所在家庭肯定要是中上水平的收入家庭， 要能承担得起这种高消费， 在认清消费对象后绽开攻
3、击； 假如选择了不合适的对象， 即使成为了你的学员， 但是后期确定会有一系列的问题， 由于他们对于结果予以的期望很高， 往往这种人报的课时并不多， 但是却要求有很好的成果， 一般情形下他们都是不会中意的， 而且很简单闹退费， 所以选择客户是很重要的； 在之前有个案例， 让我更加信任了我的说法，我的一个询问伴侣以前接待了一个环卫工人， 她看着别人家的孩子都在一对一， 听说成效很好， 自己也跑来给上高二的孩子打听打听， 当时我的伴侣就不太情愿让她报名， 但是看这位家长的确想报， 我伴侣就只给报了十个小时， 家长掏出了口袋里的两千多块钱， 看的人真心疼， 由于她不是有钱人， 精确的讲是穷人，我伴侣给
4、她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有特地的陪读老师负责答疑， 家长高兴的走了， 接下来就是上课了， 我伴侣特意让教务支配最优秀的老师， 但是该发生的事情仍是发生了， 上了两次课考试了， 孩子似乎没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成果，说是骗子，什么话都说，我伴侣看是这种情形，赶忙稳住家长，给家长说明，但是她就是不听，这是为什 么呢？由于她看宣扬页上说的太好听了， 最终校长急了， 赶忙让办手续退了剩下的，结果家长仍要要求退仍上过的，这叫人情何以堪，上过的课确定不能退，只 能去给家长说明；听了这件事，我想大家对于客户的选择应当有所帮忙；在宣扬上， 常用的宣扬方法有介绍法， 对
5、比法，专家权威法， 商品促销法等；3欢迎下载精品学习资源介绍法： 主要是在于让家长更加明白自己的学校， 主要是考宣扬来招生， 比如，学校的治理，教学质量，办学实力，在学人数，同学反映等；介绍法主要考的是招生人员的嘴， 这对于招生人员有很高的要求， 要求招生人员有肯定的专业学问，能够分析出同学的问题所在，条理清晰，形象气质要好一些，亲和力强，话语吸引家长；介绍法招生必需要经过专业的培训， 模拟示范，合格后方可上岗；比较法：主要通过与同类学校进行各方面比较，突出自己学校的优势进行招生；此类方法要求老师肯定要明白同类学校的师资、教学、治理、服务、校区环境，重点竞争对手的进展史，例如：学大训练基本都是
6、专职老师，新东方是以英 语起家， 学而思做的最好的是小班教学， 安博主打一线在职老师； 明白同行业竞争对手的实际情形，在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”，留意要客观的评判别人；专家权威法： 此法多应用在会销的过程中， 请某之名专家， 或者权威人士做报告，意在为家长分忧，实就推销自己，让家长埋单；此法必需要有肯定的说服力，进行适当的包装；促销法： 此法肯定要让家长觉得自己得到了实惠， 感觉有廉价可占， 家长在选择培训学校之前确定做了肯定的询问， 要吸引家长的眼球， 要让他得到的越多， 陷入的越深；选择客户对于我们来说同样重要，做为一个招生工作者最重要的一点是去区 分每个客户的类型， 然后
7、以不同的方式去应对； 生活中每一个人的性格都是不一样的，这打算了我们招生的对象总是多样性的， 从个人的性格讲一般我都会分成以下六种：一徘徊型客户，这种客户一般都缺乏主见性；那么当你遇到时你肯定要帮对方下打算；并且时在不损害对方自尊的情形下做打算； 要随时勉励和帮忙他 她,使他 她 觉得打算是对的，是正确的；二理智型客户， 理智的客户你很难影响到他， 这时你要做的就是敬重对方， 让他做打算就好了；三冲动型客户，这种人很简单做打算，但有很简单懊悔；面对这样的客户要会利用他冲动打算并要准时跟进与服务， 多与他说他的打算是理智的， 是对的， 不要给他懊悔的机会；四圆滑型客户， 这种客户生活中总是很常见
8、的， 他会说你的学校如何的好， 训练方法如何的先进与丰富， 很赞同你的个人， 但往往他自己又不会买， 不想去学；这种人往往会使你有种他会来学的感觉， 往往会使你盯着他 她 转，但懊悔的扫兴的人总是你， 因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他打算就可以了，不要过分去跟踪；4欢迎下载精品学习资源五决断型客户，这种人往往都会因你的一句对与错的话而做打算；这样的人要多明白他喜爱什么，关怀什么，在意什么，那你就多讲他喜爱的东西，在意的东西，关怀的事情就可以了；六排外型客户，这种客户一般都比较自卑，那你就要去敬重对方并且懂得 站在对方的角度去解决问题， 与对方在同一起跑线上就可以了； 总之不管你遇
9、到什么样的客户你都要坦诚相待，要敬重对方，这样才能更好地招到同学；对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解， 依据我在培训行业的自身体会，提出以下方案：广告宣扬， 大型喷绘与传统发单相结合； 做广告之前第一要明白， 周边高收入，高学历人群的居住场所，特殊是高档小区，重点中学邻近、购物中心；插楼、插车，想让别人明白你，必需让他们知道你，熟悉你，所以这些都是很必要的；学校渠道， 在重点中学要有肯定的人脉， 想方法和学校绽开合作， 适当的做义讲，并在讲的过程中选择几名优秀的同学送他们免费上课，这里指小班授课， 一对一除外， 这些同学就是你的宣扬道具， 与此同时和名师合作你会有一些固有资源；会销；公开
10、课，说明会等会销形式，会销肯定要带有目的性，主持人和演讲者肯定要协作默契， 肯定要适当的吹捧， 最终要让家长觉得他不报名就是一种缺失的感觉；刊物出版， 肯定要有自己的刊物， 据统计同学和家长对刊物仍是比较感爱好的，相比报纸，宣扬册而言更有价值；网络广告 , 免费发放招生信息，发放高要求的聘请信息，特殊是代课老师；陌拜电话，想方法搞到某重点中学同学家长的电话， 对于有意向的长期跟踪；转介绍，转介绍可以说是最廉洁的招生方案了，但是却有意想不到的成效以上都是一些常用的招生方法， 同样招生人员， 也就是我们常说的市场工作者，自身也得具备一些专业素养，特殊是“推销意识”；同时仍应具备以下的意 识：1、服
11、务于同学及家长的意识（专业化、顾问化、人性化、服务化）专业化： 不仅指我们对招生业务专业化， 也是指询问水平的专业化； 一个好的招生人员不仅要对学校情形非常明白，仍要把学校的训练品牌，以“专家”的 身份展现给询问者， 要通过我们对各种的专业化的解答水准， 向询问者供应专业化的询问服务，供应权威性的信息，不能显现前后冲突，虚无缥缈，或漏洞百出 的问题；要能够回答全部的提问， 排除询问者的种种顾虑， 促使对方产生信任和好感；5欢迎下载精品学习资源顾问化： 是询问中应把握的一项重要技巧； 作为招生人员， 也可以站在同学家长的角度，设身处地的为同学及家长考虑，依据同学的爱好、性格、学习成果 等提出可行
12、性的建议， 帮忙他们选择求学途径， 或选定专业， 以求学顾问的身份帮忙学进步行选择， 使同学及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议，达到我们招收同学的目的；服务化： 是我们招生工作最重要的服务宗旨； 每个招生人员应始终不忘 “招生就是服务，服务就是招生”的思想，学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念，要让同学及家长感到， 我们不是为了单纯的招生而招生， 而是向期望求学的学子供应超前的服务理念；即“训练就是服务”人性化： 是以情感人的一种招生技巧， 是对前三者的一个总括； 通过在询问的专业化、顾问化的服务，缔造出和谐的人际关系氛围；通过我们细心的、耐心 的询问服务； 通过我们设身处地的为同学考虑， 使
13、同学及家长从感情上倾向于我们的学校， 这是表达我院人性化的重要方面， 也是我们招生的重要技巧； 在招生实践中，可能会遇到一些特殊情形，这对招生人员也是一种考查；2、主动沟通及交往的意识有效沟通的技巧1、讲话条理清晰，层次分明，突出重点，简单让对方领悟2、谈话要带有表情，真挚动人，声情并茂，用温情打动同学和家长3、说话幽默风趣，使对方听得满心喜悦，但有道理；让对方觉得“听君一席话胜读十年书”4、听话比说话重要；（倾听）5、沟通过程中要勇于承认自己的错误6、沟通中要快速牢记同学和家长的姓名7、沟通过程中不要遗忘查找潜在的生源8、“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”敢于指出家长和同学的错误观念和观点3、有针对性开展询问工作1、满意从众心理需求，树立报名榜样；2、满意功利心理需求，宣扬上好学校的好处；3、克服自卑心理障碍，列举胜利典范；4、针对徘徊、猜疑型家长及同学充分展现学校实力及优势；6欢迎下载精品学习资源这些都是我们作为培训行业的从业人员常常用到的招数，但是假如你是一名代课老师， 你的全部动身点都应当是如何教好同学， 让孩子思想觉悟提高， 学习习惯变好，同学成果提高，以后能做一个对社会有更大奉献的人；期望我的这一番话能对大家有所帮忙；好了今日就写到这里，对于怎么做教务，怎么做询问，我也会连续和大家争论，共享！康小龙2021年 8 月 15 日7欢迎下载