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1、地产公司上半年工作总结及下半年工作方案 地产公司20XX 年上半年经营治理工作总结及下半年经营治理方案今年在集团党委和总经理的正确领导下,依据年初总公司制定的经营方案指标及各项工作部署,环绕重点绽开工作；半年来,在集团党委和公司总经理的帮忙下,我公司全体成员积极协作,工作有了明显的进步并取得了肯定业绩,现将20XX年上半年工作完成情形汇报如下：一、 上半年沈阳公司运营方案完成情形（一）、经营治理指标完成情形上半年公司紧紧环绕年初总公司制定的20XX 年度经营方案指标开展各项工作,努力克服各种不利因素,齐心协力,扎实工作,基本完成了上半年工作目标方案；1、项目工程实现竣工面积平方米（1 楼平方米
2、、 2 平方米、3 平方米、 4 平方米、 5 平方米、 10 平方米、 11 平方米、 12平方米、 13 平方米、 17 平方米、 18 平方米、 19 平方米、 20平方米）,完成上半年方案的72%；2、圆满完成了 1、2、3、4、5 楼的交房工作（ 17 楼方案 6月 21 日交房、 19 楼方案 6 月 18 日交房、 20 方案 6 月 20 日交房）,截至 6 月 11 日共计交付 350 套；（二）、项目销售完成情形上半年（截止 6 月 8 日）商品房销售共计26 套（其中住宅25 套,商铺 1 套）；完成销售面积2272 平方米（其中住宅销售 2079 平方米, 商铺销售 1
3、93 平方米）；实现销售收入1283万元（其中住宅实现销售收入1110 万元,商铺实现销售收入 173 万元）；完成上半年方案的33%；上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣扬活动,为促进销售打下了坚实的基础：筹备参加了沈阳市房管局主办的”沈阳市夏季房交会”活动,联系参加了沈北看房团活动；各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益,从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度；同时公司仍加强了商品房售后治理工作,售后工作不仅解决了业主的修理困惑,同时又树立了公司的正面形象,提升了公司美誉度,上半年共接报修户226 户,修理质量合格率达100%,保护了公司的良好信誉和社会形象；（三）、项
4、目工程施工节点完成情形项目开发建设工程；在各位领导的大力支持下,沈阳公司集中精力,先后在现场召开多次工程和谐会,全力以赴抓工程建设,保证了按期交房；截至上半年项目工程主要完成了以下工作：1、1 5 楼工程收尾完成,已竣工交付业主；2、6 9、14 楼已于交付使用,上半年工程维保工作正常进行；3、1014 楼已于通过竣工初验,上半年主要进行了初验问题整改,方案 6 月 25 日整改完成,达到竣工交付条件；4、15、16 楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成,目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送 风百叶制安、外墙（上料口）涂料修补等分项工程正在施工 中,方案 6 月 25 日
5、施工完成,达到竣工验收条件；5、17、18、19、20 楼于 20XX年 5 月底通过竣工初验,目前正在进行初验问题整改工作,方案6 月 18 日达到竣工交付条件；7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成,方案6 月30 日达到竣工验收条件；8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成；9、弱电监控外网正在施工,目前已完成管路及线路敷设,方案 6 月 25 日施工完成；10、强电外网正在施工,目前已完成管路敷设、箱变基础浇 筑,方案 7 月 5 日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装；11、有线电视及宽带外网施工均已完成,方案6 月 30 日信号接入户内；12、园区沥青道路路槽、山
6、皮石底基层已完成,水泥稳固层完成 60%,方案 6 月 25 日沥青砼面层铺装完成；13、园区景观绿化工程： 西立面围墙砌筑、 抹灰、 铁艺完成, 会所以西多层、洋房及1 5 楼南侧区域种植土换填完成,景观小品完成 30%,主入口大门主体结构完成,方案6 月 30日完成草皮种植,园区景观绿化基本到位；（四）、存在的问题及解决措施1、营销方面存在的问题：沈阳项目与售楼中心门前因市政改造,面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响,大大降低了对客户的吸引力；导致到访、 成交量的萎靡；因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等缘由,导致在市场上我项目口碑
7、被大大破坏,意向客户的购买欲望大大降低；前印象的排除, 最终达到成交目的；积极与各个媒体进行沟通,在重塑品牌形象、产品优点上做足工作；3、项目工程目前存在的问题（1） ）、地下室剩余工程量仍较大,主要为地下室顶板及墙板漏水情形严峻, 造成室内大白大面积污染； 地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位,人防系统配电箱及备用电源（柴油发电机组）未到位等；（2） ）、会所施工处于停滞状态,剩余工程较多,主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工,消防掌握室设备未到位,各相关系统联动调试无法进行；（3） ）、施工总包方竣工资料不齐备,造成 15、16 楼、会所、地下室及各单体楼商业
8、网点暂无法组织竣工报验；（4） ）、园林绿化用水设计存在漏项,各绿地未设计取水点,现工程部正积极沟通自来水公司增加取水点,目前初步方案已确定,并报送园林设计院最终核定出图；（5） ）、因黄河北大街高架桥建设需要,6 月 15 日将全面封闭售楼部门前市政道路,届时销售工作及机关办公将无法正常进行,针对此问题,公司领导坚决决策,将公司各机关及销售部搬迁至项目现场,方案6 月底前搬迁完成,达到正常办公、销售条件；（6） ）、监理费、设计费存在资金缺口,造成上述单位工作协作态度消极,影响竣工验收相关手续办理；4、实行解决的措施（1） ）、统计剩余工程量,制订合理的施工方案,明确相关责任单位、责任人,督
9、促各参建单位调整施工作业力气,加快剩余工程施工进度,抢工期；（2） ）、积极和谐相关责任单位,统筹竣工验收组织治理；二、 治理费用、销售费用、财务费用支出情形（一） 治理费用、销售费用、财务费用支出表（二）项目回款情形截至 20XX 年 6 月 11 日共计完成回款 4.384 亿元；三、 下半年经营治理工作方案（一）、经营治理工作方案1、营销治理方面1、针对前期推迟交房、房屋质量问题、违约金问题以及园区问题等带来的口碑问题,随着整盘项目工程的完善得以补偿；从营销宣扬上,针对之前问题,做特殊宣扬,使项目口碑逐步复原；2、房屋顺当交付后,实施推出老客户带新客户等相关活动；3、针对项目已经为现房销
10、售,突显现房特点- 即买即住；4、依据售楼处修路情形打算在项目现场设置售楼处,近距离接近客户；2、财务治理方面沟通联系贷款合作银行,确保销售回款准时, 严格掌握成本, 做好项目清盘结算工作；3、行政治理方面连续加强规范化治理工作,保证项目收尾工作顺当完成；同时,深化开展企业文化建设,树立敬业诚信的行为准就；（二）、工程施工节点方案1、连续做好已交付楼号的工程维保工作,不断提升服务质量；2、地下车库、地下室收尾工程施工,方案7 月 15 日完成；3、园区景观乔木种植,方案9 月 25 日完成；4、工程竣工结算 , 方案 10 月 25 日完成；5、园区综合工程竣工验收、备案,方案12 月 25 日完成2、实行解决措施：在已交房楼宇中,积极沟通施工修理及物业,和谐好已交房客户对我项目存在的问题的排除、售后修理保证的工作；争取在收房的客户中得到肯定的认可和谅解；亲密关注项目手续的推动,当项目手续达到法律要求的竣工状态后,积极做好宣扬、引导工作,排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患,使得项目口碑在市场上有肯定的回升；随着项目整体形象的不断完善,通过对园区最新的面貌宣扬,尽可能的吸引意向客户；引导客户对之