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1、精品学习资源Marketing Promotion Program Harbin 24th Winter Universiade HARBIN 2021哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会市场开发推介书携手结缘大冬会广纳商机天地宽前言经国务院批准， 2004 年黑龙江省哈尔滨市正式向国际高校生体育联合会提出申办世界高校生冬季运动会； 2005 年 1 月 10 日哈尔滨获得了 2021 年第 24 届世界高校生冬季运动会的举办权； 2006 年 9 月 6 日哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会组委会正式成立；2021 年 2 月在中国哈尔滨市举办的第 24 届大冬会，是我国历史上首次举办
2、的规模最大、人数最多、水平最高的世界综合性冬季运动会；届时将有50 多个国家和地区， 3500 多名运发动、教练员参与的素有“冬季小奥运”之美称的国际体育赛事；竞赛设速度滑冰、短道速度滑冰、把戏滑冰、冰球、冰壶5 个冰上项目，高山滑雪、越野滑雪、跳台滑雪、冬季两项、北欧两项、单板滑雪、自由 式滑雪空中技巧 7 个雪上项目，总共 12 个大项 70 多个小项；党和国家领导人、国际体育组织官员将出席这次大冬会的重大活动；这届大冬会， 是展现我国经济和社会进展的契机； 大冬会组委会将充分利用大型国际体育赛事的资源，服务于社会，推动社会的进展；大冬会为社会各界搭舞台，社会各界为大冬会添光荣； 大冬会组
3、委会非常真诚地邀请社会各界积极参与哈尔滨第24 届大冬会活动；大冬会也将百倍努力地为企业供应一个提升企业形象和产品品牌，拓展新的市场空间的平台，实现承办大冬会和企业进展双赢之目的；大冬会之旅，即将开头；它将引导企业走进无穷的商机，开拓布满期望的市场，融入最有活力的经济，迈向朝气蓬勃的将来；前言一、组委会组成人员名单二、会徽简介绍三、大冬会市场开发推介方案欢迎下载精品学习资源一赞助方案合作伙伴赞助商供应商 1、独家供应商 2 、供应商二特许方案特许商品方案纪念邮票邮品方案纪念币方案三票务方案开、闭幕式和 12 个竞赛项目门票赞助商的回报条件四冠名权赞助方案1、电视转播权赞助商及回报条款2、火炬传
4、递冠名赞助商及回报条款3、理想者团冠名权赞助商及回报条款4、12 个竞赛项目冠名赞助商及回报条款五其他代理赞助方案1、建设投资项目的赞助2、器材、设备选购赞助3、大冬会庆典活动招商权4、大冬会邮品发行权5、2021 冬季体育用品博览会承办权6、大冬会交通票务代办权7、大冬会印刷品指定印刷权8、大冬会新闻发布会会场指定权9、大冬会选美竞赛承办权10、开、闭幕式代理权11、大冬会文体活动承办权12、大冬会书画、摄影展等承办权13、亚布力至雪上项目竞赛赛场大路冠名权欢迎下载精品学习资源四、哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会特别标志爱护规定五、哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会学问产权爱护规定
5、六、哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赞助商代理业务实施暂行方法七、哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会广告治理规定八、哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会社会捐赠实施方法终止语大冬会的商务合作形式哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会的赞助方案，经国际高校生体育联合会授权，大冬会组委会享有对大冬会进行市场开发和电视转播的权益；本着“政府支持、市场运作、社会赞助”的原就，充分发挥政策导向作用，利用社会资源、赛 会自身资源开发市场， 为中外企业供应特殊的市场营销平台；通过大冬会市场运做，宣扬企业文化、提高企业形象、打造产品品牌，让赞助商获得超值的投资回 报；赞助收益分析企业赞助第 24
6、届世界高校生冬季运动会所获得的收益，主要包括官方荣誉、行业收益、冠名权收益、广告收益和款待方案等五个方面；官方荣誉主要包括授予企业产品称号， 赐予企业领导名誉职位以及召开新闻发布会和组委会领导会见等；行业收益主要包括授予企业产品称号，赐予相关行业或产品的排他权， 大冬会会徽使用权，优先选用赞助企业产品等；冠名权收益主要包括单项竞赛冠名、竞赛场馆冠名、 官方重大活动冠名、 票面冠名等；广告收益主要包括公共广告位，场馆广告、门票广告、证件广告、宣扬册广告和新闻发布会背板广告等；款待方案主要包括获赠开、闭幕式等重要庆典活动的贵宾席位、重要竞赛门票； 赛会期间的食宿、交通支配；为企业供应的帮助营销活动
7、等；组织委员会名单欢迎下载精品学习资源略三、赞助方案赞助方案包括三种形式：合作伙伴、赞助商、供应商业独家供应商/ 供应商合作伙伴合作伙伴是赞助哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会的最高层次赞助商，每个行业只挑选一家企业，享有行业的排他权；一、义务合作伙伴出资赞助大冬会组委会二、权益一企业荣誉1、授予赞助企业“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会合作伙伴”称号，颁证授牌；2、授予赞助企业“特别贡献单位”荣誉称号，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会组委会名誉委员” 及其“单项冠名赛事竞委会名誉副主席”称号，为其冠名赛事获奖运发动颁奖；4
8、、以大冬会组委会名义单独举办由组委会高层和省市领导出席的“哈尔滨第24届世界高校生冬季运动会合作伙伴” 签约仪式暨新闻发布会， 国内主流媒体发布消息，采访合作伙伴负责人；5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵40人，展现企业风貌；二商业收益欢迎下载精品学习资源1、合作伙伴可以在企业文化宣扬、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会“合作伙伴”称号、赛会名称、会徽、吉利物、主题口号，使用期限自签约之日起至2021 年末，使用地域无限制；2、享有本行业及产品使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识及产品排他性权益，其他企业在相同行业及产品
9、上不得再申请使用哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会标识；3、授予赞助企业主业产品或服务 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会唯一指定产品或服务商 ”称号，该称号享有同行业排他权，使用地域和周期同1 款；4、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣扬展台、宣扬册等第一挑选权；5、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；6、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会所需该行业及产品、 技术和服务同等条件下的优先供应权；7、享有与大冬会相关的政府投资项目和选购项目的优先权；8、享受黑龙江省政府地方优惠政策；三广告收益1、享有挑选一
10、项大冬会单项竞赛的冠名权按签约先后次序；2、享有一项哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会主题文化活动免费冠名的挑选权按签约次序排列挑选其中一项 ；3、享有一块竞赛期间场馆广告使用权；4、享有一块竞赛期间场外广告使用权；5、享有一块路牌广告使用权；6、享有中心电视台、黑龙江电视台主要频道黄金时段企业广告转播权；7、享有黑龙江日报、生活报主要版面企业广告刊登权；8、享有一种竞赛门票票面广告权；9、享有哈尔滨市市内二块屏幕广告播放权；10、享有有关赛事官方新闻发布会场、 运发动驻地等相关场地设置的合作伙伴广欢迎下载精品学习资源告专区刊发广告权；11、享有“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会理想
11、者团”冠名权和火炬传递活动冠名权在同等条件下的第一购买权；12、享有大冬会合作网站、 官方网站、大冬会快报、大冬会组委会官方简报 、官方海报广告宣扬权；四款待方案1、享受哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赞助商一级票务接待方案；2、赞助企业获哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会开、 闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；3、赞助企业观摩团获赠冠名赛事门票50 张；4、赞助企业主要领导和相关高层获赠大冬会官方纪念品；5、组委会为赞助企业领导、随行人员供应食宿、旅行等优先服务，企业领导享受交通接待方案 VIP 级别服务；6、组织合作伙伴领导人赴其他大冬会举办国考察；7、组织合作领导人观摩奥运会
12、；赞助商大冬会赞助商 依据赞助金额以及供应的物资、 技术和服务的价值享受相应的权益回报；一、义务赞助企业出资赞助大冬会组委会二、权益一企业荣誉1、授予赞助企业“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会 赞助商”称号，颁证授牌；2、授予赞助企业 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会特别贡献单位” 荣誉称号，颁证授牌，并在大冬会纪念册、标志性建筑留名；3、授予赞助企业领导“哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会组委会名誉委员” 称号；欢迎下载精品学习资源4、以大冬会组委会名义举办由组委会高层和省市领导出席的 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会 赞助商”签约仪式暨新闻发布会；5、邀请企业领导人
13、作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；观众区设立企业方阵20人，展现企业风貌；二商业收益1、授予赞助企业哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识使用许可证 ，企业可以在形象文化宣扬、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会“赞助商”称号、赛会名称、会徽、吉利物、主题口号等，上述标志和称号使用期限自签约之日起至 2021 年末，使用地域无限制；2、享有使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识的特定产品类别排他性权益，其他企业在相同类别产品上不得再申请使用哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会标识；3、授予赞助企业两项主业产品或服务 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动
14、会唯独指定产品或服务商 ”称号，该称号享有同类产品排他权，使用地域和周期同 1 款；4、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣扬展台、宣传册等其次挑选权；享有哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；5、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会所需该行业及产品、 技术和服务同等条件下的优先供应权；6、享有与大冬会相关的政府投资项目和选购项目的其次挑选权；7、享受黑龙江省政府地方优惠政策；三广告收益1、享有“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会理想者团” 冠名权在同等条件下的优先购买权；2、享有“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会
15、火炬传递活动” 冠名权在同等条件下的其次购买权；3、享有一块竞赛期间场馆广告使用权；4、享有一块竞赛期间场外广告使用权；欢迎下载精品学习资源5、享有一个拱门广告使用权；6、享有黑龙江省电视台主要频道肯定时段企业广告转播权；7、享有黑龙江日报主要版面企业广告刊登权；8、享有一种竞赛门票票面广告刊登权；9、享有哈尔滨市市内一至二块屏幕广告播放权；10、享有大冬会网站、大冬会快报、简报、海报广告宣扬权；四款待方案1、享受哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赞助商二级票务接待方案；2、赞助企业获哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会开、 闭幕式等重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；3、赞助企业观摩团获赠冠名
16、赛事门票20 张；4、赞助企业主要领导和相关高层人士获赠大冬会官方纪念品；5、组委会为赞助企业领导、随行人员4 人供应食宿、旅行等优先服务，企业领导享受交通接待方案 VIP 级别服务；6、组织企业领导人赴其他大冬会举办国考察；7、组织赞助企业领导人观摩奥运会；供应商供应商分独家供应商和供应商；独家供应商：指同一类产品或服务类别内只有一家供应商享有产品类别的排他市场营销权；一、义务独家供应商出资赞助大冬会组委会二、权益一企业荣誉1、授予赞助企业“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会独家供应商”称号，颁证授牌；2、授予赞助企业 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会特别贡献单位” 荣誉称号，颁
17、证授牌，并在纪念册、大冬会标志性建筑留名；欢迎下载精品学习资源3、以大冬会组委会名义举办由组委会和省市领导出席的“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会供应商”签约仪式，地方主流媒体发布消息人；4、在有关赛会常设办公区及重要官方新闻发布会场、运发动采访区设置供应商广告；5、邀请企业领导人作为开、闭幕式嘉宾就座主席台；获赠开、闭幕式门票各10张；二商业收益1、授予赞助企业哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识使用许可证 ，企业可以在形象文化宣扬、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会“独家供应商”称号、赛会名称、会徽、吉利物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物，
18、上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2021 年末，使用地域无限制；2、享有本产品使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识的排他性权益；3、授予赞助企业一项主业产品或服务 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会唯独指定产品或服务商 ”称号，该称号享有同产品排他权，使用地域和周期同 1 款；4、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赛场、 新闻发布会、 宣扬展台和销售点、宣扬册等挑选权；5、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会电视转播广告段位同等条件下的优先购买权；6、享有第 24 届世界高校生冬季运动会所需该产品、技术和服务同等条件下的优先供应权；7、享受黑龙江省政府地
19、方优惠政策；三广告收益1、享有第 24 届世界高校生冬季运动会理想者团冠名权在同等条件下的优先购买权；2、享有一块竞赛期间场馆广告使用权；3、享有一块竞赛期间室外广告使用权；欢迎下载精品学习资源4、享有黑龙江省电视台或电台主要频道黄金时段企业广告转播权；5、享有黑龙江日报或生活报主要版面企业广告刊登权；6、享有哈尔滨市市内一块屏幕广告播放权；7、在赛事官方新闻发布会会场、运发动驻地等场地设立供应商广告；8、享有大冬会合作网站、官方网站、 大冬会快报、大冬会组委会官方简报 、官方宣扬海报等广告支持；四款待方案1、享受哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赞助商三级票务接待方案；2、赞助企业获赠开
20、、 闭幕式及哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票10 张；4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品；供应商指同一类别产品或服务类别内有两家以上的赞助企业，由入选企业共同享有产品的排他市场营销权；三、义务赞助企业出资赞助大冬会组委会四、权益一企业荣誉1、授予赞助企业“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会供应商”称号，颁证授牌；2、授予赞助企业“哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会贡献单位”荣誉称号，颁证授牌，并在纪念册上留名；3、以大冬会组委会名义举办由地方政府领导出席的第24 届世界高校生冬季运动会供应商签约仪式暨新闻发布会，
21、地方主流媒体发布消息；二商业收益1、授予赞助企业哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识使用许可证 ，企业可以在形象文化宣扬、产品、包装等市场营销活动中使用哈尔滨第24 届世界欢迎下载精品学习资源高校生冬季运动会“供应商”称号、赛会名称、会徽、吉利物、主题口号及其它商用徽记、衍生表现物等， 上述标志和称号使用权使用期限自签约之日起至2021年末，使用地域无限制；2、同入选企业共享排他性权益，其他未入选企业在相同行业及产品上不得再申请使用哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会标识；3、授予赞助企业主业产品或服务 “哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会指定产品或服务商”称号，该称号不享有同行业
22、排他权，使用地域和周期同1款；4、享有哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赛场、新闻发布会、宣扬展台、宣扬册等第四挑选权；5、共享企业哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会所需该行业及产品、 技术和服务同等条件下的优先供应权；7、享受黑龙江省政府地方优惠政策；三款待方案1、享受哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会赞助商四级票务接待方案；2、赞助企业获赠开、 闭幕式等哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会重要礼仪庆典活动的嘉宾席位；3、赞助企业观摩团获赠单项赛事门票5 张；4、赞助企业主要领导获赠大冬会官方纪念品；特许方案特许方案分特许商品方案、纪念邮票邮品方案、纪念币方案三部分；一、特许商
23、品方案特许商品：指大冬会组委会授权特许企业生产和销售带有哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会会徽等标志的产品；特许商品的种类特许产品明细一纪念品系列1、徽章：会徽、吉利物， 12 个项目的纪念章等；欢迎下载精品学习资源2、挂件：以会徽、吉利物等 12 个项目为图案的各种运动形状的挂件；3、玩具：毛绒、塑胶、电子玩具等；二体育用品系列1、服装、服饰、浴品、箱包、风镜等；三食品系列土特产品、糖果糕点、饮品等；四陶瓷系列咖啡用具、水壶、茶壶、纪念盘等；五工艺品系列木制产品、玻璃器皿、水晶制品；六文具系列笔墨纸砚、文房四宝等；七首饰系列金银手饰、珍贵金属饰件；八磁卡系列移动充值卡、固定磁卡等；大冬会特
24、许商品运营的模式1、挑选特许企业：通过市场考察、 资质评估、 企业调查等方式挑选生产或销售特许产品的企业；特许企业应有相应的财产才能，按时交纳特许权费；2、特许权费收取特许企业按规定交纳特许商品生产、销售费用；二、纪念邮票邮品方案一般邮票、个性化邮票、邮品；题材以体育大体联形象、冰雪竞赛项目、火炬接力、文化黑龙江、哈尔滨人文景观为主题；三、纪念币方案纪念币方案包括：纪念币和流通币两部分；题材以体育、文化、冰雪体育项目和竞赛场馆为主，突出精致和具有储存价值；欢迎下载精品学习资源纪念币项目主要包括：金币、银币等珍贵金属为主；流通币项目主要包括：铜币、镍币和纸币为主；终止语哈尔滨第 24 届世界高校生冬季运动会的召开，不仅是作为东北老工业基地的哈尔滨加速进展、走向世界的一个奇迹， 更是有实力、有信誉的企业融入全球经济、弄潮国际舞台的一个契机；哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会市场开发已全面启动，前景宽阔，商机无限，为企业展现产品、提升形象搭建了最正确平台； 欣逢盛世，又遇盛机，哈尔滨第24 届世界高校生冬季运动会组织委员会愿与社会各界共谋进展，同创辉煌！欢迎下载