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1、精品学习资源合同签订履行过程中的风险防范合同法的内容博大精深，我们在这里仅就与公司日常经营活动关系最亲密的，合同的签订、履行过程中的风险防范问题，与大家共同探讨；严格来说，合同的签订和履行仍应包括合同缔约过失责任和履行帮助义务的内容；在这里我们不涉及这个方面的内容；合同有多种形式，我们强调合同应以书面的形式签订；签订书面合同的重要性表达在以下方面：第一，它是双方存在合同关系的重要证据，有利于爱护双方的权益；其次，防止双方履行过程中产生争议；再次，预防合作方对业务员的职务行为不予认可；一、合同的签订过程中的风险防范一、签订前对合作对象的审查调查：明白合作对象的基本情形，有助于在签订合同的时候，在
2、供货及付款条件上实行相应的计策，防止风险的发生；1 、明白合作方的基本情形，保留其营业执照复印件， 假如合作方是个人，应具体记录其身份证号码、家庭住址、；明白这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出理纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行；2 、审查合作方有无签约资格；我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，假如我方与没有资格的主体签订此类合同将给我方带来经济缺失； 无效合同的处理方法： 合同法第五十八条，合同无效， 因该合同取得的财产，应当予以返仍；不能返仍或者没有必要返仍的应当折价补偿；有过错的一方应当赔偿对方因此所受的缺失，双方都有过
3、错的，应当各自承担相应的责任；3 、调查合作方的商业信誉和履约才能；尽可能对合作方进行实地考察，或者托付专业调查机构对其资信情形进行调查； 二、合同各主要条款的审查我们主见，一切合同都应当实行书面的形式订立；订立合同时，要力争做到用词精确，表达清晰，商定明确，防止产生歧义；对于重要的合同条款，要认真斟酌；大家或许要说了：我不是学法律的，也不是成天和文字打交道，要求我把合同订得如此完善，这个标准是不是太高了；我们认为，只要把握肯定的法律学问，充分结合自身的经营特点，不断地总结体会，加上认真负责的态度，在座的每一个人都可以把合同订好；对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，仍要审查条款的实质内容；
4、对文字表述的审查才能或许不是一时半会就能提高的，但是对条款实质内容的审查却是每个人都可以做得到的；1 、规格条款： 对于多规格产品特殊要留意；我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时具体明白客户的需要；防止供需之间显现过失；2 、质量标准条款：依据我方的产品质量情形明确商定质量标准，并商定质量异议提出的期限；同时应认真审查合同中商定的标准和客户的需求是否一致；案例一、天虹公司生产Z 型钢， Z 型钢可以用 A、B 两种标准制造；客户明确指出Z 型钢欢迎下载精品学习资源的指标必需符合 B 标准，并将 B 标准做为合同的附件；可是业务员在合同的产品质量标准一栏，填上了 A 标
5、准；车间也依据 A 标准生产了该批货物；客户收货后进行化验，发觉各项指标不符，要求天虹公司承担违约责任；请问：天虹公司主见 A 标准是经过双方的协商才写入合同的，应按 A 标准供货；能否得到法院的支持呢？ 本案例属对合同条款有争议； 合同法 第 125 条规定： 当事人对合同条款有争议的，应当依据合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及老实信用原就，确定该条款的真实意思；由此可见，双方当时的真实意思就是依附件中商定的标准生产，天虹公司的主见不能成立；3 、包装条款；对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视；4 、交付方式条款送货条款 ：假如货物送往本地，当明确商定送货地点，
6、这关系到纠纷处理时法院的管辖；假如货物送往外地，就尽量不要写明，而应争取商定由本地法院管辖；此外，合同中应列明收货方的经办人的；这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难；施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方供应授权托付书；案例二、深圳一公司在北京承包工程，当事人向该公司在北京的工地送货，但是合同中没有商定送货地点，当事人的送货单和对方的收料单上也都没有注明送货的地点；请问纠纷发生后，当事人应向哪能个法院起诉？当事人向合同履行地北京工地所在地的法院起诉；但是，法官从书面材料看不出明确的合同履行地；因此，审查后不予在北京立案，要求到该
7、公司所在地深圳立案；由此给当事人带来了很多的麻烦和经济上的缺失；本案例是我所最近接手的一宗案件；经我们实行补救措施， 本案已经在北京立案； 假如本案中， 双方没有实际履行合同，即当事人仍没有送货， 那么事情的处理就会变得更加地困难；5 、付款条款：应明确商定付款的时间；模棱两可的商定会给合作方找到拖延付款的理由；案例三、请说出以下表述的不足之处：A：季付B：甲方收到货物后付款C ：检验合格后付款D ：结算期限：月结30 天6 、违约责任条款：假如合同由合作方草拟，就应当留意审查有无不公平的违约责任条款和加重我方责任的违约责任条款；7 、争议处理条款1商定诉讼管辖地， 争取在我方所在地法院起诉；
8、诉讼管辖地的商定要明确；当事人是否可以任意商定管辖的法院呢？中华人民共和国民事诉讼法第 25 条，对此做了明确规定；只有以下五个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地；合同签订地；合同履行地；标的物所在地；但是不得违反专属管辖和级别管辖的规定；商定管辖常见的错误有： 1、表述不清晰，简单产生岐义，如：“假如发生争议，可由双方各所在地法院管辖”； 2、商定由上述五个地方以外的法院管辖；3、商定违反了级别管辖的规定，如一般案件商定由某地中级人民法院管辖；4、商定违反了专属管辖的规定；案例四、合作双方对诉讼管辖的商定作了如下的商定：“假如发生争议，可由双方各所在地法院管辖；”如显现争议
9、，请问原告应向那个地方的人民法院起诉？本案在原告所在地立案后，被立案法院移送到被告所在地法院；理由是，双方对管辖地商定不明；2假如采纳仲裁的方式， 仲裁条款要明确商定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构欢迎下载精品学习资源必需客观存在， 否就将导致条款无效：案例五、 合同中关于争议解决方法做了如下商定：“ 协商不成，由双方共同提交北京市西城区仲裁委员会仲裁；”请问，假如合同履行中显现纠纷，双方经协商不成，应当如何解决？可不行以将本案提交北京市西城区仲裁委员会仲裁？我国仲裁机构设立的原就： 仲裁法 第十条规定： 仲裁委员会可以在直辖市和省、自治区人民政府所在地的市设立，也可以依据需要在其他设区的市设立
10、，不按行政区划层层设立；从今可以看出，县一级人民政府所在地不设立仲裁机构的；北京市的各区政府相当于县一级人民政府8 、在这里特殊提示！ 货物全部权商定条款的运用；商定了货物的全部权仍归我方的情形下，我方可以基于物权而拥有恳求返仍，恳求损害赔偿等权益；9 、对于对方供应的格式合同应特殊留意：要应势而变， 不行以不加审查地完全适当其条款；三、签订时的留意事项1 、合作方应加盖其单位的公章；或者合作方的经办人应供应加盖了其单位公章的签约授权托付书； 加盖分公司章是否有效？加盖部门章是否有效？部门经理的签字是否有效？2 、加盖的公章应清晰可辨；3 、合同文本经过修改的，应由双方在修改过的地方盖章确认；
11、4 、争取取得合作方的营业执照复印件；四、担保合同： 为了防范风险， 在与合作方签订合同的时候，应尽量取得对方供应的担保；关于担保合同我们应留意以下几个问题1 、担保合同的当事人：担保人不肯定是本合同的一方当事人，在保证担保合同中， 担保人只能是本合同以外的第三人；2 、哪些财产可以用于供应担保？案例六、请挑选： A：东成乡西就村的 5 亩耕地； B：301 医院的抢救车； C：五湖公司的货车，现正被法院扣押；D： 301 医院院长的座骑奥迪A6；担保法第三十七条规定，以下财产不得抵押：一、土地全部权；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集体全部的土地使用权，担保法关于该款有除外规定，三、学校、
12、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的训练设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；四、全部权、使用权不明或者有争议的财产；五、依法被查封、扣押、监管的财产；六、依法不得抵押的其他财产；提示留意： 我国法律对某些财产的抵押规定必需经过登记合同才能生效；土地使用权，城市房地产，乡镇 、村企业厂房等建筑物，林木，航空器，船舶，车辆，企业的设备和其他动产3 、哪些人不行以做为保证担保的保证人？案例七、请挑选： A：西城区人民政府； B： 301 医院； C：九洲公司的北京分公司；D：九洲公司的材料部；国家机关，学校医院等以公益为目的的事业单位社会团体，以及企业法人分支机构职能部门，不得为保证人
13、；但是，企业法人的分支机构有法人的书面授权的，可以在授权的范畴内供应保证；4 、定金条款：定金条款应写明“定金”字样，最高院关于适用担保法假设干问欢迎下载精品学习资源题的司法说明第 118 条规定：当事人交付留置金、担保金、保证金、订约金、押金或者订金等，但没有商定定金性质的，当事人主见定金权益的，人民法院不予支持；案例八、三江公司和四方公司签订标的额为100 万元、的合同， 合同中商定： “三江公司在合同签订的同时， 应向四方公司支付定金30 万元；”合同签订后三江公司即向四方公司支付了定金30 万元， 可是四方公司却没有依约向三江公司供货；请问三江公司已经支付的30 万元定金应当如何处理？
14、担保法 第九十一条规定， 定金不得超过主合同标的额的百分之二十；第八十九条规定，给付定金的一方不履行商定的债务的，无权要求返仍定金；收受定金的一方不履行商定的债务的，应当双倍返仍定金；对于超过百分之二十的部分，可以作为预付款，可以要求返仍；但不具备定金的性质五、签订以后1 、将其复印件交由履行部门存查，保证依约履行；2 、准时归档保管，以免丢失；3 、公司应当制定合同治理制度，对合同进行标准治理；二、合同的履行过程中的风险防范；合同的履行过程会有很多不能确定的因素，双方可能会对合同进行变更；一方可能会违约；可能会因不行抗力而导致合同不能履行等等；做为产销一体化的企业， 我方在送货的时候， 必需
15、由合同中注明的经办人签收货物， 或者由经对方书面授权的其他人签收；实践中，履行过程的风险更多的是来自对方的履约情况；一 、接收支票时应留意的事项：对支票的审查；支票付款的情形下，有可能是购货方用别的单位的支票支付货款；实践中，只要支票是真实有效的，一般都可以接受；接收支票当时应重点审查以下内容，防止银行退票带来的麻烦和缺失：1、收款人名称是否正确；2、书写是否清晰， 字迹是否潦草； 3、大小写的金额是否一样； 4、大写数字是否正确；请问： “参”和“叁”， 哪一个是数字“ 3”的正确的汉字大写？一般的银行对于这两个字不会特殊留意， 但是实践中有过因此字书写错误而遭退票的案例，应尽量防止这种错误
16、 ；5、印鉴公章和法定代表人印章是否清晰； 6、假如是经过背书的支票， 应审查背书是否连续；7、有无伪造变造的痕迹；二、出具收据和接收收据时的留意事项：案例九：A 公司给 B 公司开出了发票， B 公司出具了以下收具：“今收到北京A 公司发票 NO123456号，壹份金额 5 万元； B 公司；张三； 2002 年 12 月 31 日；”请大家指出这张收据的缺陷；遗漏的相关信息：相对应的合 同； 款项是否已经支付； 公司的公章 ；经营过程中假如对方要求先动身票并挂帐，应当让对方出具收条，并肯定要在收据中注明“以上款项未付”；这样做，该张收具就同时具有欠款确认书的作用；对于其他的收具也应将有利的
17、相关信息都包含进去；三、显现纠纷时的处理方法：1 、应本着友好协商的态度来处理问题，这样有利于我方收集到有利的证据；一旦起了冲突和争执，对方往往实行不合作的态度；从而使事情陷入僵局；2 、签订仍款协议留意事项：在协议中已应当写明对方承认的欠款数额；仍款的具体时间；回避双方仍有争议的其他事项；商定假如首次仍款期满仍不依约仍款，就视为全部到期；商定假如对方不依约付款，就由我方所在地法院管辖；欢迎下载精品学习资源协议仍应加盖欠款单位的公章；四、履行风险1 、刑事诈骗： 近些年来， 犯罪分子利用合同进行诈骗的案件逐年增多，公司在经营过程中应当予以凝视；刑事诈骗的预防要求业务人员时刻提防，切记勿贪小廉价
18、；案例十、甲公司与个体户乙商定，由甲将货物送往乙指定的地点，货到付款；甲公司派业务员小张押车前往送货；货物送到指定地点后，乙热忱地对小张说：“你们老远赶来，辛苦了，肯定很饿了吧？咱们先去吃晚饭，回来咱们再卸货吧；”小张和乙打过几次交道，可是仍不太放心；乙见状又说：“车放在院子里没事的，你们把车门锁好，咱们出去的时候把院门也锁好；这个院子是我的一个好哥们的；现在院子里也没有人，很安全的；”小张和司机此时的确也饿了，于是伴同乙到了饭馆吃饭去了；席间两瓶啤酒下肚后，乙说要上洗手间，离席了；小张和司机等了很久没见乙回席；于是小张打乙的，乙说遇到了一帮哥们也在此喝酒，正和哥们在另一个包间喝酒呢，一会儿就
19、回来；两个半小时过去了，可是乙却没有回来；小张和司机回到了放车的院子；发觉，车上的货物不翼而飞！2 、信誉欺诈防范： 对方先以良好的信誉履行前期小额合同，骗取信任； 在履行后期大额合同时拒付货款； 案例十一、 甲公司为建筑公司， 乙公司材料供应商； 双方是初次合作， 商定由乙公司为甲公司供应材料，首批材料合同金额5 万元，其次批材料合同金额是10 万元， 甲公司收货后都立刻支付了货款；随后与乙公司签订了50 万元的供货合同， 并要求乙公司送往其外地的分公司；乙公司鉴于前两个合同的履行情形，依约向甲公司送货；可是甲公司收到货物后，再也没有付款； 特殊留意长期合作对象的信誉欺诈：始终有着很好的合作
20、关系，但是近期显现了迟延付款现象，并增加了订货量，此时应引起重视；很可能对方显现严峻资金困难、面临破产等情形；应尽量到其公司实地考查，不能仅听其一面之辞；3 、第三人代为履行和向第三人履行风险防范：第三人代债务人向我方履行的情形下， 一般的相当于我方多了一个保证，因此应乐于接受；但是有的时候，债务人会要求将其债务全部转让给第三人，转让后其不再承担任何责任；这时候应充分明白该第三人的履约才能；不能草率答应；合作方要求我方向第三人履行时，应取得债权人的书面通知书；案例十二、甲公司的业务员小李押车送货给乙公司， 路途中， 乙公司的经办人打来 ，称： “我公司的一个客户急需这批货， 请你把货直接送到丙
21、公司， 收货员是老张， 请你登记他的 ；”于是小李给丙公司打了 ，丙公司的老张声称确有此事； 于是小李将货送到了丙公司， 丙公司的老张签收了货物；事后甲公司向乙公司索要货款，可是乙公司却称，货甲公司没有给他们送来过该批货物；并提出要求甲公司承担违约责任；甲公司只好找丙公司承认此事，可是丙公司早已人去楼空；4 、遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方利益的情形时，可以实行中止履行和解除合同的方法来爱护我方的权益；1、中止履行的条件： 合同法 第六十八条： 有准确证据证明对方有以下情形之一的，可以中止履行：一、经营状况严峻恶化；二、转移财产、抽逃资金，以躲躲债务；三、丢失商业信誉；有丢失或者可能丢失履行债务才能的其他情形；对于分批送货分批付款方式，假如对方某批货款没有如期支付时应以充分的重视， 假如连续送货，可能会受到更大的缺失；当然，是否中止合同的履行应视具体情形而定，不欢迎下载精品学习资源能一概而论；2、解除合同的条件： 合同法第九十四条：有以下情形之一的，当事人可以解除合同：一、因不行抗力致使不能实现合同目的；二、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为说明不履行主要债务；三、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；四、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；五、法律规定的其他情形；欢迎下载