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1、精品学习资源商业地产招商面试技巧【篇一：招商经理主管面试问题】招商经理 /主管面试问题： 性别：时间 : 年 月 日第一部分 职业规划 1. 你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？2. 你何时何地开头从事商业招商工作？3. 你最近就职的公司是哪家？你对它有何评判？离职的缘由有哪些？4. 你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？5. 你对自己将来的职业生涯有何规划？ 其次部分 专业学问 7. 请列示清远 2 个给你认为胜利的零售商业项目并简要说明其胜利的缘由：8. 请列示你最熟识的三个商业领域及主要客户10. 你认为一个完整的项目招商周期应分为哪几个招商阶段，每阶
2、段主要工作有哪些？11 你如何看待 2021 年的清远商业市场？你认为今后清远商业将有什么重要进展趋势？12 、请列示你熟识的业态及业种，并说出你熟识的每个业种的20个知名品牌；13 、你认为经营商户比较喜爱铺位面宽与纵深的比例是多少？欢迎下载精品学习资源14 、你认为经营商户挑选进驻商场会考虑哪些方面的因素？15 、作为招商经理，你会赐予招商队伍哪些培训工作？招商经理答16 、作为招商经理，你会怎样支配工作？招商经理答17 、作为招商经理，对目前比较流行的shopping mall有哪些明白？ 其业态构成有哪些特点？招商经理答 第三部分 综合测试 18. 你期望在什么样的工作环境工作？19
3、你认为一个优秀的招商人员应具备哪些职业才能和职业精神？20 你常常上网吗？常常浏览哪些商业相关网站并用1-2 句话表达你的评判？【篇二：商业地产招商谈判与逼定技巧】商业地产招商谈判与逼定技巧商业地产招商谈判是招商中的一个重要工作，在招商谈判中，是有肯定的技巧可循的，娴熟的运用各种技巧，可以到达事半功倍的成效，从而胜利的实现招商；一、招商人员常见客户询问五类问题商业地产项目在招商过程中，客户会对项目进行明白，因此需要答复客户的问题；对客户问题进行分类总结，主要有五类，如以下图所示；第一类：地理位置欢迎下载精品学习资源商业地产项目的地段是其是否具有价值的一个重要因素，因此客户对于地理位置的关注程度
4、是很大的；一般有关地理位置的问题，主要由以下 13 个；1. 项目详细地理位置？2. 项目环境有何特色？3. 项目四周的主要交通设施有哪些？4. 项目邻近公交班次、路线？5. 项目邻近有哪些主干道、宽度、是否太吵？6. 项目所属居委会、派出所？7. 项目四周商业态及营业状况？8. 项目四周学校及其地点交通、距离？9. 项目四周医院及其地点交通、距离？10. 项目四周菜市场、游乐设施如何？11. 项目邻近居住的是什么样的人？12. 项目离飞机场、汽车站多远？13. 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 其次类：项目状况对于项目本身的情形，招商人员也要非常的熟识，由于商户要对项目完全明白之后，才
5、会下定决心是否租购；一般有关项目状况的问题，主要由以下 20 个；1、项目开发商、设计单位、施工单位？2、项目开业后的治理团队是那里来的？3、项目业态定位是什么？欢迎下载精品学习资源4、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？5、公摊系数？6、国有土地使用年限、起始年月？7、布局规划情形？1我们的品牌放在哪里？2我们四周都有哪些品品牌？3为什么将哪个品牌放在我们旁边？4能否调换位置？ 8、项目共几层？1各店铺的面积、深、宽？2每层有多少品牌商户？3滚梯、直梯、货梯有几部？4我们的送货车停在哪里？5从哪里上货？6项目的垃圾暂时堆放在哪里？ 9 、项目在造型、设计上突出之处？10 、
6、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？估计开业日期？11 、项目方案有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？12 、项目的配套服务都有那些？13 、项目建筑地下层数及用途？14 、项目公共设施如何规划、使用？欢迎下载精品学习资源15 、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？16 、项目公摊主要包含哪些地方？17 、项目商业用电和商业用水的费用？18 、项目店铺内预留线吗？19 、项目地下停车场层高、总面积、车位数？20 、项目车位费用的收取情形？ 第三类：操作方式操作方式就是指假如进场，定金、租金之类的问题；当客户在询问操作方式时，可能已经有意向了，因此招商人员要仔细答复商户的问题，切不行掉
7、以轻心；一般有关操作方式的问题，主要由以下13个；1 、项目经营店铺有几种方式？2 、项目扣点？保底？促销费？3 、项目估计租金、回报率？4 、项目订金多少？几天内补足签约？5 、签约时需带什么资料？6 、进场装修的装修押金？7 、外商合作应提交什么证件？8 、如用汇款形式，开发商开户行、帐号？9 、如用其他币种、如何运算？10 、营运工商治理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？11 、物业治理费详细为多少？包括哪几项服务项目？欢迎下载精品学习资源12 、店铺的水、电、物业修理等是否另行收费？详细费用？13 、这样租金的价格是否合适？ 第四类：政策法规政策法规即是对商户的详细治理规定，以及对特
8、别情形的规定等；一般有关政策法规的问题，主要由以下6 个；1 、现场治理有什么规定？2 、户名可否作内部变换？有什么条件？3 、托付他人签订合同需要预备哪些证件？4 、治理费用多少？有没有统一办理保险？5 、对餐饮有没有特别的要求？6 、特种行业的要求？ 24 小时营业？ 第五类：建材与设备建材与设备指的是商户进驻以后有关装修事宜，以及后期的物业治理；现在更多的商户对于后期的治理相当重视，因此招商人员要依据实际情形进行答复；一般关于建材与设备方面的问题，主要有以下 8 个方面；1、对商户装修有什么要求？如何办理进场装修手续？装修单位质资证明申请装修表格商户工作流程商户防火培训装修材料验收欢迎下
9、载精品学习资源暂时接电申请装修工人的备案2、电器设备：1供电系统2开关及开关箱品牌3管线4各层梯厅照明设备5各空间及插座3、弱电独立插线盒4、给排水系统5、消防安全设备：1发电机组品牌【篇三：商业地产招商谈判技巧共 6 篇】篇一：商业地产招商谈判技巧招商谈判技巧一、谈判前要有充分的预备：知已各彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备；二、谈判时要防止谈判破裂：有体会的选购人员，不会让谈判完全破裂，否就根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议；欢迎下载精品学习资源三、只与有权打算的人谈判：超市的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经
10、理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定；这些人的权限都不一样；选购人员应防止与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间，同时可防止事先将自身的立场透露给对方；四、尽量在超市办公室内谈判： 五、策略交换的需要：六、必要时转移话题：七、尽量以确定的语气与对方谈话：否认的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行；八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜爱讲话；九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步；事实证明，大部分胜利的选购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成；十、以退为进：有些事情可能超出选购人员的权限或学问范畴，选购人员不应操之
11、过急，装出自己有权或明白某事，做出不应作的打算，此时不妨以退为进，与主管或同事讨论或弄清事实情形后，再答复或打算也不迟，究竟没有人是万事通的；十一、不要误认为 50/50 最好：有些选购人员认为谈判的结果是50/50 最好，彼此不伤和气，这是错误的想法； 十二、谈判的十二戒欢迎下载精品学习资源、预备不周； 、缺乏警觉； 、脾气暴燥； 、自鸣满意；、过分虚心； 、不留情面； 、轻诺寡信； 、过分缄默；、无精打采； 、仓促草率； 篇二：商业地产招商谈判技巧商业地产招商谈判技巧品牌熟识 2021-06-09 17:07:23阅读 120 评论 1 字号：大中小 订阅通常，我们在一般谈判时都会想到要讲
12、究一些原就技巧；在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力保护自己的报价；通常的谈判也最简单将谈判的焦点集中在价格上；例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手特殊的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将仍价至少压低到对方出价的一半；中间价；上述谈判方式，我们在谈判学上称之为 “立场争论式谈判 ”；立场争论式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争论，欲通过一系列的让步而达成协议；立场争论式的谈判属于最一般的传统谈判方式；很多介绍的谈判技巧也都是从这个动身点来谈的；合众联行参谋认为，假如在
13、商业活动中，大家都遵循这样的谈判原就与技巧，往往会使谈判陷入一种误区；我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最终谈判各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作时机；因此，我们在这里就提出一个谈判要到达什么目的和遵循什么标准的问题；此，我们遵循的谈判原就与技巧至少应满意以下三个标准：1谈判要达成一个明智的协议欢迎下载精品学习资源明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满意谈判各方的合法利益，能够公正地解决谈判各方的利益冲突，而且仍要考虑到符合公众利益；2谈判的方式必需有效率谈判的方式之所以应有助于供应谈判效率，是由于谈判达成协议的效率也应当是双方都追求的双赢的内容之一；效率高的谈判使
14、双方都有更多的精力拓展商业时机；3谈判应当可以改进或至少不会损害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或损害谈判各方的关系为代价；从进展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业时机；商业地产项目商业招商技巧商业招商行为其实是现代商业营销的一种详细表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧；知己个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤对了，通便要勤1、通，自我的包装 如学问面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；2、变，基本功的锤炼 思维才能的锤炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变
15、才能，这是招商人最重要的第一素养才能，其次仍要具有良好的分析才能和心理状态；3、勤，资源的积存 招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟识你的客户资源和行业的特性，说得简单欢迎下载精品学习资源做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推动广泛的收集和整理信息， 没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人 ”，这是招商人最重要的其次素养才能这是我们这行的老师教的，大家可以向知彼再归纳四点，就是：老生常谈1、老，老谋深算，资格要老 你面对的大都是老板和老江湖，外表上既要摆老资格赢得对等的谈判位置和对手的敬重，又要处心积虑的低调为人，别傲慢目中无人，要敬重和称赞对方，成为个老江湖型的谈判高手；是对方最
16、最关怀的大大事；3、常，常来常往，长期备战 客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的预备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；4、谈，谈什么？当然是谈伴侣啦！ 你不知道听到过多少遍老招商说：象谈男女伴侣一样谈客户吧？对了，谈客户就是谈伴侣， 把他她当成你的知己、男女伴侣那样去谈，想尽方法融入对方的圈子我就说说自己和客户的沟通体会好了；总结一下，四句话：诉之以理，动之以情，诱之以利，胁之以灾；胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威逼他，那是黑社会；要点就是分析厉害关系，假如你不进来，你会缺失些什么；商家之间的竞争是很猛烈的，特别是像 kfc 和麦当劳这类
17、的，你可以利用这点来打动他们；欢迎下载精品学习资源我觉得在商业项目招商的过程中要留意以下几点：1、招商人员要清晰商业项目的开发的方向，知道自己在做什么样的一个项目，项目出来会到达什么样的状2 、有针对性的进行项目商户资源的储备3、招商前作好工作人员的前期培训，统一招商口径，防止在招商过程中由于工作人员的说法不一样导致户6 、在谈判过成中可 “黑白合同签订！篇三：商业地产招商谈判技巧商业地产招商谈判技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原就技巧；在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力保护自己的报价；通常的谈判也最简单将谈判的焦点集中在价格上；例如，一位精明的卖主会把
18、自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手特殊的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将仍价至少压低到对方出价的一半；最终双方都会讲出很多条理由来支持自己的报价，最终谈判在无奈情形下成为僵局；假如不是僵局，那么通常是一方作出了肯定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价； 上述谈判方式，我们在谈判学上称之为“立场争论式谈判 ”；立场争论式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争论，欲通过一系列的让步而达成协议；立场争论式的谈判属于最一般的传统谈判方式；很多介绍的谈判技巧也都是从这个动身点来谈的；合众联
19、行参谋认为，假如在商业活动中，大家都遵循这样的谈判原就与技巧，往往会使谈判陷入一种误区；我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最终谈判各方会不欢迎下载精品学习资源欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作时机；因此，我们在这里就提出一个谈判要到达什么目的和遵循什么标准的问题；1谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满意谈判各方的合法利益，能够公正地解决谈判各方的利益冲突，而且仍要考虑到符合公众利益；2谈判的方式必需有效率谈判的方式之所以应有助于供应谈判效率，是由于谈判达成协议的效率也应当是双方都追求的双赢的内容之一；效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业时机；3
20、谈判应当可以改进或至少不会损害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或损害谈判各方的关系为代价；从进展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业时机；然而，立场争论式谈判往往却无视了保持商业关系的重要性，往往使谈判变成了各方意愿的较量，看谁在谈判中更执着或更简单让步；商业地产项目商业招商技巧招商是商业零售业也好、流通业也好、仍是现在热门的商业地产也好很重要的市场运营环节之一；商业招商行为其实是现代商业营销的一种详细表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧；个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤对
21、了，通便要勤1、通，自我的包装 如学问面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备；欢迎下载精品学习资源2、变，基本功的锤炼 思维才能的锤炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变才能，这是招商人最重要的第一素养才能，其次仍要具有良好的分析才能和心理状态；3、勤，资源的积存 招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟识你的客户资源和行业的特性，说得简单做起来难，要求靠腿、手、 嘴、脑层层推动广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精， 全靠厚积而薄发，成为 “有心人 ”，这是招商人最重要的其次素养才能 知彼再归纳四点，就是：老生常谈1、老，老谋深算，资格要老 你面对的大都是老板和老江湖，外表
22、上既要摆老资格赢得对等的谈判位置和对手的敬重，又要处心积虑的低调为人，别傲慢目中无人，要敬重和称赞对方，成为个老江湖型的谈判高手；2、生，生意经 要用商业语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，基本功里讲了，平常做好了，你就很简单切入主题，谈到敏锐和对方关注的问题，让对方清晰明白为什么“有利可图”，这才是对方最最关怀的大大事；3、常，常来常往，长期备战 客户不是一掬而就的，也不是招之即来的，大量的、长期的预备客户成为你的准客户将是你在这行终生受用的长期饭票，招商其实是个长期性的工作；仍有很多技巧和方法，这里一下说不完，详细情形详细处理吧；我就说说自己和客户的沟通体会好了；诉之以理：
23、凡事讲道理，招商的时候，要和客户客观的说明你的项目的情形；欢迎下载精品学习资源胁之以灾：呵呵，我们不是拿枪威逼他，那是黑社会；要点就是分析厉害关系，假如你不进来，你会缺失些什么；仍有就是，补充一点：有的时候嫌货人是买货人，招商过程中，比方一个客户对你的项目指指点点，看法颇多，这时千万不能灰心， 认为没戏了；我觉得在商业项目招商的过程中要留意以下几点：2 、有针对性的进行项目商户资源的储备5 、在项目招商过程中要有良好的心态，把握好度和联系周期；篇四：商业地产招商谈判技巧商业地产招商谈判技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原就技巧；在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭
24、尽全力保护自己的报价；通常的谈判也最简单将谈判的焦点集中在价格上；例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手特殊的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将仍价至少压低到对方出价的一半；最终双方都会讲出很多条理由来支持自己的报价，最终谈判在无奈情形下成为僵局；假如不是僵局，那么通常是一方作出了肯定的让步，或双方经过漫长的多个回合，各自都进行了让步，从而达成的是一个中间价；上述谈判方式，我们在谈判学上称之为 “立场争论式谈判 ”；立场争论式谈判的特点是，谈判每一方都在为自己的既定立场争论，欲通过一系列的让步而达成协议；
25、立场争论式的谈判属于最一般的传统谈判方式；很多介绍的谈判技巧也都是从这个动身点来谈的；合众联行参谋认为，假如在商业活 动中，大家都遵循这样的谈判原就与技巧，往往会使谈判陷入一种 误区；我们从实践中得到的教训却是，这种谈判方式有时最终谈判 各方会不欢而散，甚至会破坏了双方今后的进一步合作时机；因此， 我们在这里就提出一个谈判要到达什么目的和遵循什么标准的问题；欢迎下载精品学习资源1谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的结果应满意谈判各方的合法利益，能够公正地解决谈判各方的利益冲突，而且仍要考虑到符合公众利益；2谈判的方式必需有效率谈判的方式之所以应有助于供应谈判效率，是由于谈判达成协议的效率也应当是双方都追求的双赢的内容之一；效率高的谈判使双方都有更多的精力拓展商业时机；3谈判应当可以改进或至少不会损害谈判各方的关系谈判的结果是要取得利益，然而，利益的取得却不能以破坏或损害谈判各方的关系为代价；从进展的眼光看，商务上的合作关系会给你带来更多的商业时机；然而，立场争论式谈欢迎下载