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1、精品学习资源“小小推销员”教学实录樊晓峰教学目标：1、通过交际实践，初步学习推销方法，使同学学会推销的方法、使同学学会胜利地把一件商品清晰明白、简洁生动地介绍给他人，引发购买欲望；2、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地沟通，提高抓住要点、大胆提问的才能，养成良好的口语交际习惯；3、提高表达才能和人际交往才能， 获得商品推销的初步体验， 感受胜利的欢乐；教学重、难点：学会推销商品的方法，在交际活动中，能清晰明白地表达自己的意思，认真倾听，学会与人合作；教学时间： 一课时教学过程：一、创设情境、营造氛围1 、大屏幕出示诚聘“小小推销员”字样；师： 嗨，大家好！第一自我介绍一个，我是“好再来童装
2、店”的老板，在“六一”期间，我们超市要搞一次促销活动，现在急需聘请一批小小推销员，你们情愿参与吗？生：情愿师：昨天我已经在五年级招了一个， 现在请同学们看看他是怎样应聘的， 出示录相通过看这个短片， 同学们知道要想当一名合格的推销员应当留意些什么欢迎下载精品学习资源呢？生：应当对所推销的商品有所明白；生：她说出了服装的品牌、颜色、质量等，介绍的都特别具体；生：我仍留意到当一名推销员要很有礼貌；生：我知道他为了介绍服装的特点采纳了很多说明方法，如：作比较；生：她的语言很亲切；师：大家听得很认真，说得很好；我总结了一下，一共有这样几点：出示课件：推销要求商品特点具体介绍态度亲切自然、热忱有礼；表述
3、清晰流畅、生动形象；老师板书老师再告知大家一个隐秘，为了打动顾客，仍可以加上：促销活动方案，留下自己的联系方式；师过渡：接下来我们再明白一下，本次活动的商品都有哪些出示课件；男女童装一部分中长袖； 男女童装一部分长裤； 面对这些衣服， 我们该从哪些方面来介绍呢？请同学们认准自己喜爱的衣服，认真观看； 仍可以用上“心动不如行动，快快行动吧！能不值得买吗？”等感情颜色的词句，可以增加顾客的购买欲望；二、模拟操练、尝试推销下来请同学们依据推销要求以及介绍内容， 大家先在小组内练习， 把自己喜爱的衣服介绍给小组内的同学们， 假如他们想购买了， 你的推销也就胜利了；1 、把同学分成六人小组；欢迎下载精品
4、学习资源2 、小组内纷纷开头推销；3 、老师参与其中一组，赐予指导；三、推销展现，竞争上岗师：有些同学已经跃跃欲试了，我们的聘请会立刻开头；1 、在每个小组内选 3 个同学，参与应聘，上台推销；2 、选 3 名评委：出示评判要求1看语言表达是否清晰、明白、连贯、生动；2看仪态是否大方，声音是否洪亮，富有情感；3推销是否到达成效；4不足的地方如何矫正，补充；师：聘请会现在开头；1 号选手：大家好！我是“好再来服装店”的推销员；我今日给大家推销一件衣服，看你们是否中意？我们先来看一下，这件上衣浅灰色，麻纱料，透气性很强，穿到身上不会太热，颜色很正，原价是75 元，现在降价处理 30 元，特别优惠哦
5、！心动不如行动，赶快来买吧！评委 1：我认为他介绍的不错，抓住了衣服的颜色、布料、价格特点，特别是最终的口气待人亲切，很能吸引顾客；评委 2：我认为介绍也不错，表达流利、态度热忱、语言亲切，我觉得应当聘用；评委 3：我觉得他说的很好，就是有点紧急，再多锤炼几次就好了；师：我作为好再来老版， 请评委们商量一下， 我是否该聘用他为服装店的推销员呢？请举手表决；大家一样通过，我现在正式聘任你为小小推销员；2 号选手：这位小伴侣你好！你真有眼光，这件衣服是今年最流行的新款，欢迎下载精品学习资源只剩最终一件了，你可以试试看合不合身？假如你看中的话，我可以给你打折， 这边是试衣间，请；评委：我认为她抓住了
6、童年追求时尚的特点，吸引了顾客，说的很好；评委：我觉得她很有礼貌，特别是仍采纳了促销活动，这样就能打动顾客， 是一名优秀的推销员；两名评委：我们一样认为她是一名合格的推销员；师：既然你们都认为好，那我现在就聘用她吧； 四、推销拓展，稳固提高3 号选手：大家好，我是美的空调的推销员小萌；美的空调小巧对称的 外观，玲珑雅致，曲线流畅，时尚大方；下面我就向大家介绍它的功能、特点、 使用方法和留意事项；第一，向大家介绍它的功能；它有强劲制冷、制热功能， 急速调温一处即可给您一种超强的感觉； 其次，再向大家介绍特点， 快速凉感设计，凉的更快更透彻，超低温制热正常启动和运行；第三，介绍一下它的使用方 法；
7、把开关打开，挑选模式制冷或制热，调剂您想要的温度；挑选风速运行中有 高、中、低三挡；仍可以挑选定时开、 关机；最终；我向大家介绍一下留意事项： 适当设置温度， 以得到舒服的环境， 应防止过热、过冷；在运行中要关闭好门窗， 否就制冷或炙热的成效会降低，仍会铺张大量的电能； ！评委：他介绍的很有条理；第一、其次、第三；把空调的三大特点都介绍清晰了；评委：留意事项介绍的好，就是没有采纳我们学过的说明方法；评委：我觉得他语句不够连贯，或许是紧急的缘故吧，在介绍的时候总是低着头，没有抬头看过大家；师：现在请评委给出看法，格力空掉老板现在该不该聘用他呢？ 三评委代表：我认为这次就算了，以后再考虑；欢迎下载
8、精品学习资源师：这位同学，其实你表现的很好，期望你不要灰心，信任只要肯努力就肯定会胜利；4 号选手：大家好，我今日给大家介绍的是水果之王苹果； 苹果的种类很多， 富士、黄元帅共有几十种呢？苹果的养分价值很高的，苹果中的维生素C是心血管的爱护神、心脏病患者的健康元素；吃较多苹果的人远比不吃或少吃 苹果的人感冒时机要低； 所以，有科学家和医师把苹果称为 “全方位的健康水果” 或称为“全科医生”；现在空气污染比较严峻，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功 能，爱护肺部免受污染和烟尘的影响； 苹果中的胶质和向量元素铬能保持血糖的稳固，所以苹果不但是糖尿病患者的健康小吃， 而且是一切想要掌握血糖水平的人必不行少
9、的水果； 并且它仍能有效地降低胆固醇； 苹果的吃法也很多： 可以生吃鲜果，可以做成罐头，也可以和其他水果一起做成水果沙拉等；怎么样，赶快 行动吧；评委：她没有介绍苹果的颜色和外形，但是对养分价值介绍的很具体；评委：他介绍了苹果的很多吃法，这点很吸引客户的；评委：他采纳了分类说明，数字说明，比照说明等说明方法，语言也比较流畅，再加上性格活泼开朗肯定能成为一名优秀的推销员；师：现在我代表超市聘用你为我们的优秀推销员；五、课堂总结大家今日表现都特别杰出， 不仅对所推销的商品特别明白， 而且表达也很流利；面试特别胜利，请被聘用的同学于7 月 7 日到有关店铺去上班吧！六、布置作业为了提高商品的知名度，
10、 请同学们再为商品设计一些广告语； 信任有你们的参与，这次活动肯定能取得圆满的胜利，请展现你们的才华吧！板书设计：欢迎下载精品学习资源内容:特点性能具体介绍诚聘“小小推销员”态度:亲切自然彬彬有礼；表述:清晰流畅生动形象欢迎下载精品学习资源教学反思一、创设具体的交际情境创设贴近同学生活的具体的交际情境是实施口语交际的重要策略；本课设计了“两短一长”的交际情境； “两短”分别指在课始、课中供应的“商品推销” 和“杰出广告” 情境， 这两个情境取自同学熟识的生活场景和耳熟能详的广告用语，第一个旨在激发同学的交际爱好， 使他们尽快投入交际活动， 其次个不仅使同学爱好盎然，而且为他们的口语交际供应了仿
11、照和借鉴的材料；“一长”是指课文中一以贯之的评比“最正确推销员”情境；这一情境由组内自由介绍、举荐 候选人、两个回合评比、评比最正确推销员等板块组成，层层绽开，逐步深化， 富有变化；在这样的情境中既有同学的独白，也有组内、组间同学的互动，为他 们进行双向、多向沟通供应了可能；二、实现多向的交际互动欢迎下载精品学习资源交互性是口语交际的主要特性，没有人际互动的口语交际是无效的；本课设置了“组内沟通，群体合作、班级汇报、多向交互”的互动的环节，表达了关注全体同学的教学理念， 在动态的过程中反复引发多向的交际互动；由于评比“最正确推销员”这一大情境的需要，交际对象被分为评委、顾客、候选人、后援团等；
12、交际对象不同， 所显现的情境也不同， 对同学运用口语进行交际时的要求也不同；正是在这样多回合、多情境中，绽开了多种形式和多个对象的口语交际， 使得口语交际路径成为阡陌纵横的“通途” ；三、加强必要的交际修养口语交际不是一个简洁、 随便的交际过程， 应当留意对同学交际修养的培育；笔者认为交际修养至少应当涵盖三个方面的内容：言语修养、 行为修养、 道德情感修养；本课教学设计力求表达这三个方面的内容； 在教学设计中三次提出了口语交际的言语要求； 第一次是总述， 其次次、第三次分别提出言语表达有条理和生动形象的要求， 较好地表达了循序渐进， 逐步递升的特点； 教学设计中多次强调行为修养，提出了“认真专心地倾听，能提出自己的想法”“稍做预备，拟订介绍提纲”“留意交际礼貌，有礼有节” “恰如其分的肢体语言打动评委和顾客” 等要求，力求将行为修养的培育落实在口语交际的全过程中；欢迎下载