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1、精品学习资源可移动微水洗车商业方案书一、执行总结在全社会都提倡 “低碳环保，人人有责” 的大背景下，绝大部分有车一族都能积极响应情形下，本公司本着“创新、节能、环保”为指针，充分利用现有的资源；网络，及资料进行市场分析和相关人士询问及有车一族调查讨论，制出本“节能环保可移动微水洗车商业计划书”依据对有车一族调查中发觉，他们对当前的传统洗车， 也就是高压水枪洗车方式颇感不满；如今大多数有车一族都住在社区，自己洗车排常不便，去洗车店仍得排队，很费时；也没方法； 传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程要消耗大量水资源，对环境有着很大的破坏，这对如今高节奏，高效率的社会进展趋势而言，不能不说是一道障碍；
2、传统汽车清洗美容，在工作时除铺张大量水资源和电能外，使用高压水枪在操作时简单造成漆面损耗，漆面老化和龟裂等弊端； 因此，很多人士和有车一族呼吁关注这些“耗水大户” 查找新的洗车方式来替代目前的传统方式；近年来，国家大力提倡“低碳节能，绿色环保”型技术产业和服务项目，勉励其进展，并且赐予资金扶持；在这种背景下，本公司依据市场的需求和趋势， 推出“微水 +清洁液 +接收槽”的组合，可移动擦车用接收槽为专利产品，专利号：此组合可以节约大量的水资源和电能；服务人员可以自由移动的工作，上门服务， 不受水、电源限制， 在停车位上可以把顾客的爱车清洗洁净，接收槽接收从车体上掉落下来的污 水和污物，不会弄污场
3、地，从而有效的爱护了环境；中国是汽车大国， 特别是这些年经济的快速进展，让中国的汽车市场不断壮大，中科院的中国汽车社会进展报告20212021 指出；到今 年第一季度，中国私人汽车拥有量将突破亿量， 10 年 左右每百户汽车拥有量将到达或按60 辆；汽车产业的扩大也带动了洗车行业的进展， 但是由于技术落后，中国目前的洗车方式仍停留在用大量水洗车的尴尬境地；我国是水资源匮乏的国家，只占世界人均的4 分之 1，市场迫切需要一种新洗车方式来解决能源问题； 而微水洗车方式的显现正好可以解决这一点；微水洗车是一种新型的洗车方式，这最初起源于新加坡， 当年， 新加坡政府为环保水的需要，强制推出其最新开发的
4、技术一微水 洗车，由于其特别洗车成效移动式洗车 和明显节水的特点，该技术在全世界得到迅猛的发展；为此本公司在微洗车的基础上，又研制了组合接收槽，从而更有利于环境爱护，组合槽可以依据车辆长，短、大小不一、自由摆放；接收工作时，从车体外表掉落下来的污水和污 物后， 统一处理，微水洗车进入中国市场的时间不长，市场占有量仍比较少，但随着人们对微水洗车熟识的加深和走可连续进展道路的延长，特别是政府职能部门对铺张大量水资源和电能的传统汽车美容限制越来越严格，“微水洗车 +接收槽” 的组合在将来肯定会有宽阔的市场前景；目前， 洗车市场主要被传统洗车方式所占据在，但是其洗车成本颇高， 而且场地使用范围受到限制
5、， 这就为微水洗车服务开拓市场提从了有利的条件，我们可移开工作， 上门服务， 而且价格也比传统洗车廉价，让顾客省时，省心，省钱；体验到高效；快捷的服务，以此来确立竞争优势，让顾客明白我们服务，建立我们自己的品牌优势；公司初创期，我们以北京为目标市场，到公司进展壮大后，我们可技术转让方式进军其他城市或查找合作伙伴；公司初创期采纳直经一型组织结构， 由经理规划公司的日常经营活动， 制定公司的进展战略， 和谐各部之间的工作；初期的创业团队将由有体会的人员组成， 且优势互补，同时吸引优秀人才加盟， 不断完善和创新， 保证微水洗车的服务和质量和品牌形象， 尽早的得到消费者的认可；依据财务分析，公司在 2
6、021 年即开头盈利，盈利 150 万300 万左右，承包人数 50 人欢迎下载精品学习资源 100 人，以后各年盈利才能逐步增加；到了第四年盈利大幅增长，盈利额累计1500 万左右以上， 即使将来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍然可以获得可观的回报，可见开设一个微水洗车项目是一项特别有价值的投资；二、微水洗车的进展在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来进展最快的行业之一，以目标市场北京为例；私家车保有量已达600 万辆， 这无疑给我国的汽车行业及相关产业供应了一个宏观宽松的环境；在中国，消费者对汽车有着庞大需求，在将来相当长一段时间内，中国汽车市场将连续保持快速进展， 与此相对的， 汽车市
7、场的进展也带动中国的洗车行业的快速进展，传统的洗车方式是用自来水洗车，不需要太复杂技术即可对汽车完成清洗；所以洗车行业随着汽车的增长也在不断增加， 但由于我国属于水资源匮乏的国家，而传统的洗车方式要铺张大量 的水资源， 每年冲洗车辆消耗的淡水甚是惊人；依据几年前资料介绍； 北京一年洗车用水超过一个昆明湖， 或相当 6 个北海的蓄水量； 现在随着车的保有量增加， 情形更加严峻， 而且， 传统汽车一般没有设备可循环利用，从而造成大量的环境污染；正由于如此， 国家出台很多政策对自来水洗车加以限制，如，提高每升水的价格，审批更加严格等等；以提高自米水洗车的成本； 相比之下， 微水洗车用水量传统洗车的1
8、0 分之 1，不用电能， 为了响应政府 “低碳、环保”的号召，我们用人工操作，这就符合了当前我国的国情和趋势，即科技环保化，也特别切合当前的市场需要，因此，微水洗车这个新兴行业也会快速进展起来；三、服务流程本微水洗车流程主要为两部分1、擦洗：在工作中发觉，微水洗车大多是在户外进行，洗车行业无论用何工艺，都是把清洗液喷在车体外表后，通过擦洗，清洁车体外表，但车外表有凹凸面，有的所谓机器根本无法清洗洁净， 特别在夏季， 高温强光直接照耀下， 车身漆面温度较高， 清洗喷在漆面上， 如不准时清洗完毕， 清洗液被晒干就会在漆面留下污痕，很难去除，为此，我们经过仔细讨论，把车身模拟划分为两大部分，共21
9、个区域；这样操作人员按区域快速的清洗完毕，仍能提高工作效率，合格操作员大约10 分钟就能清洗完成一辆车；只有人工才能做到，而且没有所谓有的机器成本高，经常坏的苦恼，我们勉励2 休合作的方式，效率更高；2、接收槽：全部微水洗车项目经营者和传统洗车行业人员都留意漆面的洁净程度，而无视了从车体掉落下来带有化学成份的污水和污物，会污染场地， 而接收槽的功能就是接收从车体上掉落下来的污水和污物，和地面零接触，从而有效的爱护了环境；3、可行性描述：微水洗车作为新型项目，即符合我国政府强调的可连续进展战略，支持和大力进展无污染新型技术产业，也顺应时代进展的潮流；微水+接收槽“的组合，是对传统汽车清洗行业的改
10、造创新；同时，微水洗车所需求的技术门槛相对较低，待市场绽开后， 可带动大量人员就业，维护社会稳固，和谐进展；优势1、节水节能，低碳环保，传统的洗车方式是采纳高压水枪，对车身进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅，污水横流，对环境影响很大，而且洗一次车消耗的水、电量庞大，平均每清洗一辆车，需要用100 升左右的自来水，而微水洗车所需要的水仅仅是传统洗车的10 分之 1，从而大大节约水资源，节约了洗车成本；用的水少了，污水也少了很多，工作时，从车身掉落下来的污水，污物由接槽接收，不会污染地面；2、节约资金，便利快捷，假如要开办一个传统洗车场，第一就需要一笔租用店面或场地高额费用， 而微
11、水洗车不需要太多的水源和电源， 因此可以在选定工作地点后， 和相关负责部门洽谈合作，并缴纳部分费用后，即可经营， 同时由于向水洗车的特殊方式， 可以供应上门服务；欢迎下载精品学习资源劣势微水洗车介于新兴服务， 在市场上不够普遍，很多消费者对其洗车方式明白不多，观念上难以接受，市场庞大，需要资金多；主要是项目的宣扬时机1、随着社会的进步，时代的进展，将来汽车量不断增大；2021 年第一季度，私家车拥有量已经突破亿辆，中国微水洗车市场庞大，进展潜力庞大；2、在目前就业难的情形下，国家对技术创新项目的勉励政策相继出台；并且赐予部分资金勉励其进展，外部政策环境相当宽松，价值潜力庞大；3、在目前全国都在
12、提倡“低碳，环保”的今日，节水省电微水洗车方式肯定会获得政府职能部分的大力支持；4、微水洗车为服务性产业，随着时代和观念的转变，消费时“低碳环保”的产品或服务定会是消费者的首选，这是大势所趋，趋势必将战胜优势；竞争分析：1、主要是传统洗车，目前国内的传统洗车占据着相当大的市场份额；由于这种洗车方式洁净完全，便利快捷，大多数消费者比较认可；但随着国家这些年来提倡“低碳环保”， 人人有责 “的号召大力勉励和支付新技术产业的进展，这对传统的洗车行业来说是一次不小 的冲击； 其消耗大量水资源，污染环境等缺点早已成为了为人熟识的诟病，在目前水资源匮乏的今日，仍像过去用大量水洗车的情形是不行想象的；国家已
13、经实行了相关措施加以限制； 这对微水洗车来说都是有利的；现在的洗车业， 大多都是作坊式经营模式，没有一家有品牌影响力的企业； 对本项目来说也是有利的，作坊式的经营模式；耗时排队，已经不能满意这一快速增长市场的需求；上门服务， 定能截流大量传统洗车业的客流，但是由于微水洗车在 国内刚刚进展，即使微水洗车势明显，要想取代传统洗车业，仍需要让消费者明白的过程；2、目前，有少数地方供应的洗车方式有蒸汽洗车，这类洗车方式本项目有一个共同点就是用水量也不会很多，但是它们耗电量太大，而且清洗不够完全，环境污染也比较严峻， 相比而言，本项目更具有竞争优势，所以不会对本项目有多大影响；四、目标消费群对我们供应服
14、务是有消费群体，目前最有消费才能的有车一族，他们留意形象， 对车辆保养有要求， 易于接受新事物； 并敢于尝试， 但有的消费者没有时间在传统洗车店排队等候，很无奈；随着各项目成本不断提高，传统洗车以到达30-40 元/ 车，而且仍有涨价的趋势， 而本项目没有高额的房屋租金，高水费和电费， 可上门服务， 每车暂定 20 元/ 车；优势明显；市场进展趋势汽车市场的低成本， 高利润已是业界公开的隐秘了； 在加上市场需求旺盛， 这必将吸引更多资金投入， 与传统的洗车方式相比较， 微水洗车具有相当多的的优点， 例如；节水节能， 缩短洗车时间，清洗打蜡一次完成等等；应计策略1、对国家政策应计策略： 要时时关
15、注国家政策， 对社会环境的转变应保持较敏锐程度， 大胆的猜测、判定并做出相应的规划；2、对竞争对手的策略：要时时关注竞争对手，留意其市场营销策略价格，分析竞争对手的优势所在以及劣势所在，并针对其劣势实行相应的攻击策略；3、对顾客的应计策略：敬重顾客，时时与顾客接触，准时明白顾客的意向及不满；仔细对待客户提出的看法，准时处理顾客所需；提高服务质量，服务态度，时时站在顾客角度摸索问题；设立顾客消费调查表，把握消费者需求第一手资料；欢迎下载精品学习资源五、市场销售战略1、营销策略分阶段目标：第一阶段：确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客；如今工作人员， 做初步培训，发放参考资料，建立肯定规章制度
16、的营销群体；即流程管事、制度管人；做广告宣扬工作，宣扬本项目的优点；其次阶段：进一步加强宣扬工作，挖掘潜在客户 艰苦奋斗，积存资金，为公司做大做强做好预备；第三阶段：建立自己的品牌，并做好品牌的宣扬工作；探究更多的目标市场， 扩大服务范畴， 向其他省份的城市进军， 逐步建立更多的分公司或合作伙伴；2、目标市场战略市场细分对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发觉新的市场时机，不有针对性的制定不同的市场营销， 组合策略依据顾客需求的差异化，我们逐步将市场细分为高、中、低三种服务形式；以目标市场北京为例，现在北京市政府正大大力建设“一刻钟社区服务圈”项目，每万人规模为一个服务圈，现已建成1000
17、 个左右，创业初期，我们以低级服务只限微水洗车，上门服务的形式集中火力，切入几个目标社区服务圈后，利用各种资源，大力宣扬，吸引消费者和积存客户， 待服务开展后逐步添加增值服务，如添加中级服务的高质量微水洗车和基本保养，和高级服务的高质量微水洗车、保养、养化一体；3、目标市场前期目标市场： 主要集中在社区服务圈，目标顾客当然是有车一族，社区服务圈范畴内包括酒店、停车场超市、学校、大型公司、住宅小区等；而这些车辆集中程度高的地方，将会成为我们最初要开发的市场；后期目标市场：公司进展壮大后，我们需要将目标市场扩大，而不是只局限一个地方，将目标市场扩大到其它城市； 而相对不用城市， 我们的营销战略会不
18、相同， 此时采差异化营销战略， 将整个微水洗车市场划分为假设干市场， 针对不同市场特点， 分别设计不同营销组合来满意消费者的需求；4、价格策略经调查，以目标市场北京为例，传统的洗车一次车有30-40 元不等的价格，而本项目成本却只需 1 元之内； 而价格完全可以定到与洗车相同的价格；但考虑到本项目是新项目，仍没有得到普及，低价必能吸引顾客，增强竞争力，有助于打开市场，所以，每清洗一辆车暂定 20 元/ 车；会员定价策略：切入各个社区服务圈后，公司将推出会员卡，包月60 元洗 4 次车；包月季 180 元洗 12 次车；包半年360 元洗 24 次车；包全年720 元洗 48 次车；按会员卡时间
19、长、短不同；分别赐予不同的保养等优惠；会员卡的推出可以帮忙公司快速融资，加速资金周转， 同时仍可以绑定一部分固定客源，对公司长期经营有肯定的重要性；而停车场、 各大超市、各大酒店等因流淌性大，临时不实行会员卡制度；5、促销策略产品或服务的推广离不开广告的宣扬，特别是新产品和服务的推广，针对“本项目”上门负的推广在促销类型的挑选上将实行多种促销方式相结合的策略；人员促销策略人员促销是现代企业一个总要的营销手段，它具有分布广、开放性强、流淌性大、 对象欢迎下载精品学习资源复杂等特点； 我们人员促销手段是在联系好的社区服务圈里头一个星期免费为顾客车辆进行清洗，顺势造势，让顾客体验这种独一无二服务带来
20、的便利，快捷；以到达口口相传目的；同时分发广告、宣扬单，有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度；媒体广告策略在创业的不同时期受资金的影响，我们采媒体广告策略也不一样，在前期我们躲开费用较高的媒体广告，而挑选有地方特色的载体，以目标市场北京为例，如：在京华时报 利用一个小的版块对微水洗车的优势之处做肯定的宣扬、通过北京交通台广播等途径进行传播；到达广而告之目的；调查发觉，大多数车主都听交通台广播营业推广为促进销售而实行一系列优惠措施，如：节日承降价、分发优惠券、送小礼品等，利用这些方式可以起到增加营业额且提高知名度的成效；有针对性推广策略现在北京建设的 “一刻钟社区服务圈” 多数都有或正大建立
21、社区服务圈的内部网络，有特地的公司建设，我们可以与其合作，另外：在线上建立自己的风锌，宣扬自己有特色的服 务和经营模式， 吸引北京顾客的留意， 为下一步进军外地市场打下良好的基础，线上线下两路出击； 我们仍可以和超市， 酒店等等车辆高度集中的前段时间实行异业联合的形式进行合作目的就是相互换客源，相互抬娇， 互惠互利，到达双赢的目的，我们不定期的在相关的论坛、微博中发一些贴子或照片，对微水洗车进行宣扬介绍；六、公司进展战略详细战略 创业初期 1主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场，建立自己的品牌， 积存无形资产， 并且收回初期投资，预备扩大服务范畴，开头预备讨论，供应新的服务方式；服务进入市
22、场，在行业内固定一个优势位置；为本项目做广告宣扬，提高知名度，建立自己的品牌；以现有的专利为依靠， 与传统洗车服务业竞争， 逐步的占据市场， 以目标市场北京为例， 现私家车拥有量达600 万，初期，我们保守估算，约占市场份额的0.5%就可以，待消费者认可后，我们在快速的占据更多的市场份额，期望值是3%；争取以每月 N 个以上的速度向各个社区服务圈推动各社区服务圈内包括有小区，超市， 停车场，酒店等争取早日占据市场；其次年扩大本项目服务已经逐步成熟，本项目配套服务不断完善；进一步完善本项目的质量， 同时不开拓， 向其它城市进军， 保持每年开拓肯定的市场数；连续优化讨论项目，使其不断升级， 加深项
23、目的科技含量， 力急成为微水洗车市场的品牌项目；七、成本结构及盈利模式成本结构专利接收组合槽每套1800 元，专用工具车辆每辆1200 元；都是外加工，一次性购买移动吸尘器 1500 元/ 台，如有必要购买些电动车；公司租用房屋、电脑、电费税费和一些杂费等；清洗液类：清洗打蜡一次完成的高级香波进口清洗一次大约元 / 次轮胎保养增黑液清洗一次大约元 / 次欢迎下载精品学习资源专业玻璃清洗剂清洗一次大约元 / 次洗汽行业是一项技术门槛低薪水低，工作量大， 流淌性大的行业， 为了本项目能够顺当的进展下去， 快速的占据市场和提高工作人员对公司的忠诚度和积极性公司在内部将以“互助型会员制”治理的形势显现
24、，工作人员培训合格后上岗让工作人员亲自操作后，再发入擦洗车流程及技术指南 为参考让工作人员尽快的把握技术与流程考虑到工作人员在工作初期操作不是很熟炼和对工作场地每天究竟能擦洗出多少辆车心中不确定，为此推出以下方式：方式 一 工作人员加入公司后，培训合格后，派到联系好的场地工作场地费暂定 500 元/ 月100 元/ 月试用期 2 个月，试用期间， 工作人员每天必需完成，10 辆车后， 每月有保底薪金 4000 元，往后每擦洗出一辆车按50%提成，没有底薪 方式 二工作人员试用期满后，假如情愿，可以向公司申请承包所在的工作声场地和其它的工作场地成为公司会员后，每天向公司缴纳5 辆车的营业额作为会
25、费，承包人可以无偿的使用公司的技术商标，专利资质等， 剩余多少归自己， 费用承包人自己负担公司只供应平台，让工作人员自己当老板，如此方式，工作人员不用花就有属于自己生意，也把公司运营的风险降到了最低，真是低风降高回报的项目，公司的宗旨是：供应平台找好人，分好钱，给承包人当了后勤，展望本项目进展将来，一片光明，模式是大通途，只有留得住人，才能有大进展，用模式制造财宝，最终实现财宝格局的双赢；业务人员：保底3000 元、 试用期 2 个用， 试用期间薪水 60%，每月必需完成 15 工作场地的任务， 由于每个工作场地大小不同，派入的人数也不同派入工作地后，业务人员按派 入人员的人数，每人按5%提成
26、，承包后也按每人每月5%提成，每月都有，直至承包人退出 为止， 谁按排， 谁拿提成， 但业务人员必需不定时的到自己支配的场地巡察，准时的明白和解决工作人员所遇到的问题，如解决不了， 立刻向公司汇后， 和会费到期前对会费的催缴工作；注：为了用工具的安全， 工作人员来公司工作时， 必需找一位第三方为其担保，或用保证金 5000 元退出时返仍 或能让公司感到安全的方式；利用专利在现有成熟庞大的市场中切割出一块属于自己的市场，以防竞争者侵入；八、风险讨论新技术推广策略和服务策略的不确定性造成挑选上的模糊与困难；竞争对手的策略转变，应计策略的不确定性；微水洗车利润潜力庞大，存在大量竞争者加入；由于侵权者
27、可猎取暴利， 且行业人员流淌性强， 公司可能面临学问产权被侵害，公司利益受损的风险；人员流淌性大，对公司忠诚度不高，经常显现岗位空缺的风险；工作人员不老实，私购清洗液，使公司服务质量下降的风险； 解决方案：由于是新技术， 前面没有标杆， 氢遇事多加摸索， 仍要熟识行业的法律法规，做到对今后可以有显现的法律纠纷问题的快速应对和解决；拥有自己的注册商标，防范今后被竞争者侵权；实行多元化经营，化解对单一产品技术优势；如增加汽车美容的增值服务；设立学问产权爱护制度， 并对侵害公司学问产权的行为按我国有关法律，法规进行及进处理或诉讼法律，有效爱护本公司的利益，在公司利润扩大时，可以聘请一位兼职律师；汽车
28、行业的从业人员大都没有高学历，在职场里也赚不到高的薪资，所以我们供应了合作和提成两个工作方式，就是为了高薪留住工作人员，提高对公司的忠诚度，和积极性，预欢迎下载精品学习资源防岗位空缺，使项目顺当运作下去；在工作合同中注明，如发觉此类情形， 公司赐予重罚， 第三方担保必需赔偿公司的缺失或拒返保证金，经理睬不定期到各个社区服务圈巡查；财务风险：本项目的财务风险主要表达在资金能否到位，为此，我们一方面坚持诚信合作的理念方案有序的进行股权融资，以得到投资伙伴的信任，确保资金到位；解决方案：合理确定资本结构，掌握债务规模记录每天实际开支，监督费用使用情形，使资金合理运用，符合公司运营规划，制定有效的成本
29、方案，做出精确的费用估算和预算；融资时，双方要签订合同，严格规定双方的权益和义务；加强资金治理，降低人为财务风险，尽量到达最合理的资源配置提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险要以财务为核心，形成服务、消费、财务等环节之间的统筹和谐资金用途：广告宣扬，专用工具制造，人员招募，购买相关办公用品，支付场地费用，房租，水电费、人职工资等；九、治理体系部门职责经理：负责公司的日常经营事务，和谐各部门之间工作，人员的聘用；财务部：负责公司资金的筹集，使用和安排，负责日常会计，工作与税收治理；对公司对外投资的可行性讨论和进行成本效益评判目标利润治理，制定标准成本；资金筹集治理，收入利润及安排治理成本费
30、用治理；编制分析财务报表，并对前景做出猜测，供应下期利润目标，业务部： 负责挖掘和开发市场， 帮助业务人员细选目标市场和分析潜在市场；业务人员是公司伸在外面的触角，应当随时与公司保持亲密的联系， 准时汇报竞争对手的策略；公司运用的是塔式治理一层管一层， 人人都有事做，有事能找到人，一切按流程运营，简洁高效；本公司是一家初创公司，从运营成本考虑，没有设立太多部门，我们每人都身兼数职，本项目在进入市场前，应以价格低廉和便利，快捷，作为切入点， 宣扬其环保节能的特殊优势，让消费者明白该服务的同时，也为其做活广告宣扬，其市场潜力无穷， 我们以创新的服务，通过强有力的执行，去满意一个已经存在而且成熟庞大市场的需求；欢迎下载