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1、学习好资料欢迎下载其次章社会心理学学问一、讨论对象的范畴第一节概述社会心理学定义社会心理学的讨论对象和范畴心理学F.H.奥尔波特讨论个体的社会行为和社会意识G.W.奥尔波特个体心理怎样受他人现实的、想象的和隐含的影响社会学艾尔乌德社会心理学是关于社会互动的科学综合社会情境中人的心理现在及其行为规律的科学社会行为人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统勒温公式： B=f （P , E）, B 代表行为, P 代表个体, E 代表情境社会行为及其进展取决于个体与其所处情境的状况社会心理定义社会刺激和社会行为之间的中介过程社会心理学的讨论范畴个体层面、人际层面、群体层面和社会层面二、社会心理学简
2、史社会心理学进展历程分期时间特点哲学思辨器（启蒙期）古希腊到 19 世纪上半叶对人性的争辩体会描述期（形成期）19 世纪中叶到 20 世纪初在观看基础上客观描述和分析实证分析期（确立期）始自 20 世纪 20 岁月实证、定量、应用三、社会心理学的主要理论流派社会心理学的主要理论流派理论流派代表人物基本观点社会学习论班杜拉联想（经典的条件发射） 、强化、仿照和观看学习社会交换轮霍曼斯人们之间的互动是物质与非物质的一种交换；人在交换中依据趋利避害的原就猎取最大收益,削减代价；共有五个命题；布劳社会关系是建立在互惠基础上人们自愿的活动符号互动论詹姆斯米德佛洛依德精神分析论通过符号互动,人们形成社会关
3、系符号：指语言、文字、记号等意识与潜意识“力比多”欢乐原就与现实原就生本能与死本能人格结构荣格集体无意识霍妮文化因素论沙利文人际关系学说其次节社会化与自我一、社会化二、社会化的相关学问社会化的概念个体由自然人成长、进展为社会人的过程再社会化的概念由于社会急剧变化,对个体重新进行社会化的过程社会化的基本内容交到社会成员把握生活与生产的基本学问和技能,遵守社会规范, 树立生活目标； 确定人数抱负： 培育社会角色社会化的基本条件人类有较长的生活依附期：人类的遗传素养（复杂的神经系统） 社会化载体家庭、学校、大众传播媒介、参照群体语言的社会化：社会化是以语言社会化为前提的社会化的分类性别角色社会化；性
4、（生物） 、性别（人格） 、性别角色（态度与行为） 道德的社会化和政治的社会化二、社会角色及其理论社会角色及其理论社会角色的概念个体与其社会位置、身份相一样的行为方式及相应的心理状态按角色获得方式分为先赋角色如父母：成就角色如老师按角色行为的规范化程度分为规定性角色如公务员：开放性角色如伴侣社会角色的分类按角色的功能分为功利性角色如企业家：表现性角色如教授按角色承担者的心理状态分为自觉角色如演员：不自觉角色如性别角色角色扮演三要素角色期望、角色领会和角色实践角色失调角色冲突、角色不清、角色中断和角色失败（最严峻）三、自我、身份与自尊自我的概念 （古老课题）自我、身份与自尊的相关学问自我,是个体
5、对自己存在状态的熟识主我是熟识的主题,观看者：客我是熟识的对象,即被观看者镜我是由他人的判定所反映的自我概念罗杰斯认为自我概念比真实自我更重要自我的结构物质自我、心理自我、社会自我、抱负自我、反思自我自我概念的功能保持个体内在的一样性：说明体会：打算期望自我概念的形成与进展从生理自我到社会自我,最终是心理自我身份的概念由个体的社会位置及境况位置打算的自我认同身份的特点客观性、主观性、多重性、稳固性、契约性个体对其社会角色进行自我评判的结果自尊的概念自尊的需要自尊水平是个体对每一角色进行单独评判的总和对成就、优势与自信等的欲望对名誉、支配位置、称赞的欲望自尊公式自尊=胜利 /抱负影响自尊的因素亲
6、子关系,即慈祥、要求一样、敬重、赐予自用公平：胜利行为的反馈：挑选优势活动扬长避短：和相近似的人比较第三节社会知觉与归因一、社会知觉社会知觉相关学问社会知觉的概念个体对他人、群体以及对自己的知觉图式即人脑中已有的学问体会的网络影响社会知觉的主观因素认知者的体会认知者的动机与爱好认知者的心情图式的作用二、印象形成与印象治理印象形成的效应与印象治理概念说明学问点首因效应最初获得的信息影响比后来获得的信息影响更大的现象首因效应第一印象的机制；不熟识或者少见的人之间简洁显现首因效应近因效应最新或得到信息影响比原先获得的信息影响更大的现象一般来说,熟识的人,特殊是亲热的人之间简洁显现近因效应光环效应（晕
7、轮效应） 刻板印象个体对熟识对象的某些品质一旦形成倾向型印象,就会带着这种倾向去评判熟识对象的其他品质人们通过自己的体会形成对人或事较为固定的看法光环效应是一种以偏概全的现象,是在没有意识到的情形下起作用的具有社会适应的意义简化社会知觉过程有限体会的刻板印象有消极作用总体印象人在把各种详细信息综合后,依据情感和规律的一样性形成的印象,总体印象包括加权模式、平均模式、加权平均模式、中心品质模式印象治理个体以肯定方式去影响他人对自己的印象；常用的印象治理策略有四点；三、归因归因及其理论归因的概念指个体依据有关信息,线索对自己和他人的行为缘由进行估计与判定的过程,即归纳行为的缘由内因与外因行为缘由的
8、分类稳固性缘由与易变性缘由可控性缘由与不行控性缘由,可控性因素变化的猜测：不行控因素精确的猜测掌握点理论由罗特提出的；内控者和外控者：内控者的态度和行为是符合社会期望的归因原就不变性原就、折扣原就、协变原就影响归因的因素社会视角、自我价值爱护、观看位置、时间因素凯利的三维归因理论归因刺激客体一样性高共同性高特异性高行为主体高低低背景低低高一、主要的社会动机第四节 社会动机与社交心情五种社会动机社会动机的分类学问点亲和动机越惧怕越亲和,越焦虑越不亲和：长子长女更简洁合群成就动机影响因素：目标的吸引力、风险与成败的主观概率、个体实战才能的机会权力动机引发因素：社会掌握的需要、对无能的惧怕侵害的构成
9、：损害行为、侵害动机、社会评判侵害动机利他动机侵害的缘由：侵害是一种本能；侵害是挫折的一种后果；侵害行为是习得的他人的在场对利他行为有负面影响利他者的心理特点：心境、内疚、人格、利他技能重点难点解析：动机强度与活动效率的关系动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U 形曲线,即中等强度的动机,活动效率最高；在比较简洁的任务中,活动效率随动机的提高而上升,而随着任务难度的增加,正确动机水平有主见下降的趋势；二、社交心情四种社交心情概念社交心情的分类概念社交焦虑与人交往的时候,觉得不舒适、不自然、紧急,甚至惧怕嫉妒与他人比较,发觉自己在才能、名誉、位置或境遇方面不如别人而产生的一种惭愧、愤慨、怨恨的心
10、情；嫉妒具有针对性、连续性、对抗性、普遍性耻辱个体由于在人格、才能、外贸等方面的缺憾,或思想行为与社会常态不一样,而产生的一种痛楚的心情内疚个体由于自己对实际或者想象的罪行或过失负有责任,而产生剧烈的担心、惭愧和负罪的心情一、态度形成第五节态度关于态度的学问点态度的概念个体对某一特定对象的总的评判和稳固向的反应倾向态度的特点态度的成分内在性、对象性、稳固性ABC 模型：认知成分 C、情感成分（主导位置）A 、行为倾向成分B态度的功能工具性功能、自我防备功能、价值表现功能、认知功能态度的属性方向、强度、深度、向中度、外显度态度的形成经听从、认同、内化三个阶段二、态度转变霍夫兰德的态度转变模型要素
11、影响因素内容传威信威信越高,与接受者的相像性越大,说服的成效越好递立场传递者假如站在自己的立场会让人怀疑其说服动机者意图如接受者认为传递者刻意影响他们,就不易转变态度吸引力高吸引力的传递者简洁说服别人沟信息差异差异越大越不简洁转变通恐惧中等强度的恐惧能达到较好的说服成效信息信息心情性对一般公众,单一倾向信息说服成效好对文化水平高的信息接受者,供应正反两方面的信息,说服成效好信息的供应方式口头比书面好：面对面成效较好接原有态度与信念的特性内化了的态度,已成为既定事实的态度,与个体需要亲密相关的态度不易转变受者人格因素依靠性较强、低自尊、低自我评判者以及社会称赞动机强时简洁被转变或逆反心理、 心理
12、惯性、 保留面子等心理倾向和自我防卫策略（笼统拒绝、 贬损来源、目个体的心理倾向标预先警告情境分心歪曲信息、论点辩驳）会使其拒绝他人的影响有双重作用；如接受者原有态度不够坚决,预警可促进其态度转变,但预警也可能抵制说服的作用有双重作用； 假如分心使接受者分散了对沟通信息的留意,姜辉减弱他对说服者的防备和阻抗,从而促进态度转变；假如分心干扰了说服过程本身,使接受者得不到沟通信息,就会减弱说服成效重复沟通信息重复频率与说服成效呈倒U 形曲线关系态度转变理论理论名称内容海德的平稳理论（POX 模型）态度转变遵循“费劲最小原就”平稳状态,即 P、O、X 都是确定,或其中一种确定,两种否定认知失调论当各
13、种认知因素显现“非协作性”的关系时,个体就会产生熟识失调,进而造成不开心的紧急状态社会交换轮态度是确定因素和否定因素的代数和一、沟通的结构与功能第六届沟通和人际关系沟通的结构和沟通网络沟通的概念指信息的传递和沟通的过程沟通的结构信息源、信息、通道、信息接受者、反馈、障碍、背景正式沟通网络：链式、轮式、全信息式沟通网络非正式沟通网络：流言式、集束式和偶然式二、体语沟通体语沟通的分类体语（身体语言）学问点目光眼睛是最有效的线路个体内心世界的途径；但人对目光很难做到随便掌握；人的态度、心情和情感变化都可以从眼睛肿反映出来面部表情目光和面部表情是惊喜信息沟通的体育形式、经过训练,人能较为自如地掌握自己
14、的表情肌,因而面部表情表达的情感状态有可能与实际情形不一样身体运动和触摸人在触摸和身体接触时情感体验最为深刻 姿态和装饰个体运用身体或肢体的姿态表达情感及态度的体语人际距离可分为公众距离、社交距离、个人距离和亲热距离三、人际关系、人际因袭、人际互动和社会影响人际关系、人际因袭、人际互动和社会影响的相关学问人际关系的原就相互性、交换性、自我价值爱护原就和公平原就人际吸引亲和是较低层次的人际吸引,喜爱是中等程度的吸引,爱情是最剧烈的人际吸引形式 影响人际吸引的因素熟识与邻近、相像性、互补、外贸、才能、人格品质（真诚是人际吸引最重要的品质） 人际互动主要形式合作与竞争从众是在群体压力下,个体在认知、
15、判定、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一样从众的类型真丛冲、权益从众和反从众从众行为的缘由寻求行为参照；对偏离的惧怕；群体凝结力社会促进（社会助长）他人在场,提高绩效,反之陈社会抑制社会懈怠（社会逍遥）群体中完成任务时,个体所付出的努力比单独完成时偏少指在没有外在压力条件下, 个体受他人的影响仿照他人,使自己的行为与他人相同或相像的现仿照的概念仿照的意义塔尔德仿照律的主要内容示意的概念社会感染的概念四、爱情、婚姻与家庭象仿照是学习的基础适应作用促进群体形成仿照是基本的社会现象；一切事物不是创造就是仿照下降率：下层人士具有仿照社会上层的倾向几何级数率：仿照以几何级数增长先内后外率：优先仿照本土文化指在非对抗条件下,通过语言、表情、姿态等对他人的心理与行为发生影响,是指接受示意者的看法和观点,或者依据所示意的方式去活动一种较大范畴内的信息与心情的传递过程,即通过语言、 表情、 动作及其他方式引起众人相同的心情和行为；其特点有双向性,爆发性,接受的快速性爱情、婚姻与家庭的相关学问爱情雨喜爱的区分点依恋、利他、亲热爱情的三角形理论亲热、激情、承诺组成的三角婚姻的动机现代社会,爱情（包含性）第一、繁殖其次、经济第三夫妻之间的心理冲突古普塔的讨论需求不满、价值观念不一样、远离的“自我”和夫妻的性差异由爱情而结婚的夫妻,结婚5 年后情感会削减