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1、2021 年年度报告 1 / 242 公司代码：600664 公司简称：哈药股份 哈药集团股份有限公司哈药集团股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 2021 年年度报告 2 / 242 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会
2、议。 三、三、 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人徐海瑛徐海瑛、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人刘波刘波及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 刘波刘波声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经北京兴华会计师事务所有限公司审计，
3、 公司2021年度母公司实现净利润-130,174,518.92元，依照公司法和公司章程规定本年未提取法定盈余公积，加上年初未分配利润-1,838,671,952.36元， 2021年可供分配利润为-1,968,846,471.28元， 因公司本年度可分配利润为负，所以本年度公司不实施利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本公司2021年年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非
4、经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第三节公司关于公司未来发展的讨论与分析中“可能面对的风险”部分。 十一、十一、 其他其他 适用 不适用 2021 年年度报告 3 / 242 目录
5、目录 第一节 释义. 4 第二节 公司简介和主要财务指标 . 5 第三节 管理层讨论与分析 . 9 第四节 公司治理 . 34 第五节 环境与社会责任 . 51 第六节 重要事项 . 56 第七节 股份变动及股东情况 . 65 第八节 优先股相关情况 . 72 第九节 债券相关情况 . 72 第十节 财务报告 . 73 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 2021 年年度报告 4
6、/ 242 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 公司、哈药股份 指 哈药集团股份有限公司 哈药集团 指 哈药集团有限公司，为本公司控股股东 人民同泰 指 哈药集团人民同泰医药股份有限公司，为本公司控股子公司，股票简称“人民同泰”，股票代码“600829” 三精制药 指 哈药集团三精制药有限公司，为本公司控股子公司 哈药总厂 指 哈药集团制药总厂，为本公司分公司 哈药六厂 指 哈药集团制药六厂，为本公司分公司 中药公司 指 哈药集团中药有限公司
7、，为本公司全资子公司 中药二厂 指 哈药集团中药二厂，为本公司全资子公司中药公司分公司 世一堂 指 哈药集团世一堂制药厂，为本公司全资子公司中药公司分公司 哈药生物 指 哈药集团生物工程有限公司，为本公司全资子公司 营销公司 指 哈药集团营销有限公司，为本公司控股子公司 食品科技 指 健安喜（上海）食品科技有限公司，为公司控股子公司 GNC 指 GNC Holdings,LLC,为本公司控股股东哈药集团下属公司 公司章程 指 哈药集团股份有限公司章程 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 2021 年年度报告 5 / 242 第二节第二节 公司简介和主要
8、财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 哈药集团股份有限公司 公司的中文简称 哈药股份 公司的外文名称 HARBINPHARMACEUTICALGROUPCO.,LTD. 公司的外文名称缩写 HPGC 公司的法定代表人 徐海瑛 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 孟晓东 联系地址 哈尔滨市群力大道7号 电话 0451-51870077 传真 0451-51870077 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 哈尔滨市利民开发区利民西四大街68号 公司注册地址的历史变更情况 经公司第七届董事会第二十八
9、次会和公司2017年第二次临时股东大会审议通过了关于修改的议案，公司注册地址由“中国黑龙江省哈尔滨市利民开发区宝安路南、西安大街西”改为“中国黑龙江省哈尔滨市利民开发区利民西四大街68号” 。 公司于2017年11月21日完成变更住所工商登记手续， 详见公司于上海证券交易所网站（）披露的关于完成工商变更登记手续的公告 （公告编号：2017-052） 公司办公地址 哈尔滨市道里区群力大道7号 公司办公地址的邮政编码 150070 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报 公司披露年度报告的证券交易所网址 htt
10、p:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 哈药股份 600664 S哈药 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市西城区裕民路18号北环中心2206室 签字会计师姓名 吴亦忻、马云伟 2021 年年度报告 6 / 242 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 ( (一一) ) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 202
11、1年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 营业收入 12,802,015,553.25 10,788,456,548.75 18.66 11,824,561,675.04 归属于上市公司股东的净利润 371,083,746.30 -1,077,699,405.63 不适用 55,812,116.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 216,930,409.23 -714,935,040.48 不适用 -12,148,243.03 经营活动产生的现金流量净额 -162,437,381.47 -728,154,257.63 不适用 -284,938,535.31 202
12、1年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%） 2019年末 归属于上市公司股东的净资产 3,847,233,622.82 3,479,645,542.97 10.56 5,456,565,308.41 总资产 12,842,438,765.28 11,847,534,453.08 8.40 12,502,530,832.80 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%) 2019年 基本每股收益（元股） 0.15 -0.43 不适用 0.02 稀释每股收益（元股） 0.15 -0.43 不适用 0.02 扣除非经常性损益后的基
13、本每股收益（元股） 0.09 -0.285 不适用 -0.01 加权平均净资产收益率（%） 10.13 -24.12 34.25 0.94 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） 5.92 -16.00 增加21.92个百分点 -0.21 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)
14、 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 2021 年年度报告 7 / 242 九、九、 2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 2,979,901,298.63 3,425,884,045.25
15、 3,333,602,912.67 3,062,627,296.70 归属于上市公司股东的净利润 82,869,782.71 259,218,915.86 144,423,485.04 -115,428,437.31 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 51,333,310.38 147,743,999.84 134,951,730.52 -117,098,631.51 经营活动产生的现金流量净额 -173,741,428.63 333,178,481.03 -315,569,293.31 -6,305,140.56 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非
16、经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用） 2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益 210,870,971.07 14,095,070.99 -155,990.48 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 81,644,484.65 106,394,471.47 51,832,903.78 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及
17、合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 2021 年年度报告 8 / 242 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 -95,641,912.11 -545,318,073.08 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金
18、融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 5,002,020.44 3,608,984.57 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -11,878,677.05 -26,539,600.79 29,306,376.58 其他符合非经常性损益定义的损益项目 减：所得税影响额 3
19、4,842,795.34 -10,721,062.38 12,183,863.21 少数股东权益影响额（税后） 1,000,754.59 -74,273,719.31 839,067.50 合计 154,153,337.07 -362,764,365.15 67,960,359.17 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益2021 年年度报告 9 / 242 项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利
20、润的影响金额 其他权益工具投资 48,720,414.54 39,315,847.65 -9,404,566.89 0 应收款项融资 1,060,152,681.33 628,589,797.67 -431,562,883.66 0 合计 1,108,873,095.87 667,905,645.32 -440,967,450.55 0 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 公司实现营业收入 128.02 亿元，同比上涨 18.66%，其中医药工业主营业务收入为 34.63 亿元，医药商业主营业务收入
21、为 92.77 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为 3.71 亿元。 报告期内，对公司利润影响因素：报告期内，对公司利润影响因素： 受后疫情时代的恢复性促进，公司工业板块重点产品出现销售回暖情况。公司通过在行业内积极发声，提升品牌影响力，提高消费者认知，并通过推广拉动消费购买力促使公司利润达成。同时，公司在做好疫情防控的同时，有序开展各项生产经营工作，合理匹配资源，有序开展各项生产经营工作，全面落实公司各项发展战略和既定工作计划，全力提高产品综合竞争力，为公司带来积极正向影响。 1、报告期内，公司聚焦目标管理，持续梳理产品，细分渠道和终端资源，不断提升团队专业化能力，公司工业部分同比销量增
22、长 26.2%，实现了销售收入的大幅增长；品种结构较同期明显改善，毛利水平较同期增长 7.26%，2021 年盈利水平较同期大幅提升。 2、报告期内，公司持续优化和完善选人用人机制及绩效管理体系，为公司市场化经营机制转型和持续稳定发展提供了保障。 3、报告期内，公司继续实施精益管理，管理效率和产能利用率均得到提高，导致公司成本费用进一步降低，利润同比增加。 4、报告期内，公司非经常性损益增加系下属分公司处置闲置资产获得征收补偿款 21,114 万元。 报告期内，公司重点推进了以下工作：报告期内，公司重点推进了以下工作： 产品营销方面，公司持续梳理产品、渠道和终端资源，强优势补短板，聚焦核心产品
23、，强化品牌营销力，优化渠道终端，聚焦专业领域，重点业务、细化团队、联动支持。一是扩充专业团队、拓展业务渠道，重视与头部商业客户、医药连锁企业合作，增强产品终端引领能力，提升终端市场潜力；二是继续扩大潜力渠道，与众多大型电商平台建立长期战略合作关系，积极拓展线上渠道，加快产品多途径销售建设，提升产品市场拓展能力；三是聚焦中药板块、生物板块，促进一体化经营；四是强化品牌营销力，多渠道开展品牌推广活动、新媒体广告投放，促进产品到终端的触达；五是加强业务联动支持及服务，从多方面联动维度入手，提升运营效能，完善公司经营质态。 在产品研发方面，公司继续强化在神经、肿瘤、儿科、消化、呼吸、皮肤等领域的产品结
24、构，开发有技术壁垒的高端制剂，推进公司产品升级的进程。继续推进一致性评价工作，本年度阿莫西林胶囊、辛伐他汀片、阿奇霉素片、注射用头孢唑林钠均通过仿制药一致性评价，注射用头孢2021 年年度报告 10 / 242 美唑钠、 盐酸氟桂利嗪胶囊等 12 个品规的一致性评价品种已进入审评阶段， 其他品规的一致性评价工作均有序进行；加快开展新品种研发工作，口服补液盐、乳果糖口服溶液等陆续完成放大研究工作， 稳步推进其余项目研究工作； 与欧美、 日本等多家国内外公司洽谈合作开发与产品引进，优化产品结构，多途径丰富产品管线，推动公司的持续发展。 在产品生产和产能布局方面，克服了疫情不断反复、新销售渠道需求骤
25、增等因素，通过推行精益生产、完善工业企业 PSQDC 指标管理体系、优化制度流程等多措并举，提升生产运营质量，持续优化产、销、存信息化平台，加强供应链体系关键数据信息共享及追踪，保质保量、低成本、高效率的满足多元化销售渠道的市场需求。公司持续推进化学原料药布局等重点项目、完成两厂搬迁工作和中药板块整合，形成了抗生素原料与制剂、化学药品与保健食品液体、化药药品与保健食品固体、中药（含饮片）前处理与制剂、化学药物与抗生素原料、生物药原料与制剂、儿童药固体制剂七个核心制造基地，进一步完善和加强产业链布局，强化公司产品优势、产能优势。 在人才建设方面，公司结合发展战略需要，搭建更加扁平化和贴合市场化发
26、展的组织架构，并持续优化人员结构。同时，公司启动人才梯队建设，完善内部人才发展与培养机制，开展人才评估及盘点，评估关键人才、识别潜力人才，打造管理、专业和操作通道不同层次的人才梯队。公司通过薪酬激励体系的落地实施，有效实现薪酬与绩效联动，强化对高绩效员工的激励作用，助推组织绩效提升和经营目标达成。 在数字化转型方面，公司积极推进数字化转型工作，在业务赋能、创新驱动和数字化基础支撑等方面提升公司整体经营质量和效率。报告期内重点针对医药商业领域，实现业务财务融合及数字化会员营销；针对医药工业领域，完成生产全过程数字化和可视化建设；以及针对数字化基础支撑领域，完成主数据和数据架构治理及统一数据应用基
27、础平台等工作。 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 回顾近十年的医改历程，保质控费已经成为医改持续不变的主题，医保目录实行申报制，集采步入常态化和制度化，改革支付方式控费，带量采购政策倒逼医药创新。医疗端逐步完善分级诊疗体系，加速建立医联体、医共体、国家医学中心，互联网医疗登上舞台。药品端深化药审改革，强化监管，提高药品质量。我国医药行业规模效益逐渐显现，具有潜力巨大、健康、快速发展的特性。传统化学制药增长速度将逐步放慢，中药和生物药品将成为行业主要增长点。化学药物、中药和生物药品将平分秋色，成为未来医药行业的重要特点。在此背景下，制药企业需要持续开展产品创新和自身转型升
28、级的加速推动，加剧行业具备创新转型意识的龙头企业在行业格局的重塑过程中将胜出。 从国家统计局数据来看，2021 年医药制造业营业收入 29,288.5 亿元，同比增长 20.1%；医药制造行业利润总额 6,271.4 亿元，同比增长 77.9%。 三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况 （一）主营业务与产品 公司专注于医药健康产业，主要从事医药研发与制造、批发与零售业务，是集医药研发、制造、 销售于一体的国内大型高新技术医药企业， 根据中国证监会颁发的 上市公司行业分类指引（2012 修订），公司所处行业为医药制造业（C27）。1993 年 6 月，公司在上海证券交易所上
29、市（600664.SH），是全国医药行业首家上市公司，也是黑龙江省首家上市公司。2015 年，公司通过资产置换对下属资产及业务板块进行了整合，打造了旗下医药商业上市平台（人民同泰，600829.SH），实现了医药工业和医药商业独立经营、协同发展的业务布局。 公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、 化学制剂、 生物制剂、 中药、 保健品等产业领域，产品聚焦抗感染、心脑血管、感冒药、消化系统、抗肿瘤药以及营养补充剂等治疗领域，在产在销品规 255 个，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用青霉素钠、注射用头孢曲松钠
30、、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等。 公司医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是黑龙江省医药商业行业的龙头企业， 主要业务范围集中在黑龙江， 辐射吉林和内蒙古， 经营产品包括中药、 西药、保健品、日用品、医疗器械、玻璃仪器、化学制剂等。 （二）公司经营模式 2021 年年度报告 11 / 242 1、医药工业经营模式 （1）生产模式：公司严格按照 GMP 的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品 GMP 规范。 （2）采购模式：公司通过对供应链物料流、资金流、信息流的深入研究，以招标采购、集中采购、战略采购和平台采购
31、等专业化管理方式控制采购成本；通过对供应商生命周期的科学高效管理， 深入挖掘供应商资源， 通过供应商绩效管理维护准入及退出的机制， 实现供应商的优胜劣汰，确保供应商体系的良性发展；通过物料需求计划的信息化管理、准时制采购订单管理等方式，合理控制库存，降低资金占用，实现高效、优质、低成本的供应链管理。 （3）销售模式：公司顺应国家医药政策及医药行业发展趋势，科学细分医疗市场和药店零售市场，通过组建 OTC 事业部、Rx 事业部、招商事业部、电商事业部、专业分支及商务团队，在保证产品适应各类场景供应的情况下，全面满足零售终端、医疗终端和电商平台的业务发展需求。 2、医药商业经营模式 （1）医药批发
32、业务经营模式 公司的医药批发业务模式是依托已经建立的药品配送平台，针对医疗客户、商业客户、第三终端客户开展全方位的药品配送服务。公司根据需求从上游供应商采购商品，经过验收、存储、分拣、物流配送等环节，将药品销售给下游客户，在满足客户需求的同时，合理调配资金，实现利润最大化。公司医药批发业务以纯销业务为主，调拨业务为辅，批发业务配送的商品主要是药品、医疗器械、保健品等，公司与国内多家合资企业及国内知名药品生产企业建立了稳定的业务合作关系，其中与多家合资及国产药品生产企业签订了独家经销或一级经销协议，拥有稳定的购进渠道。客户主要分为三类：一是医疗客户，主要包括三甲级、二甲级以上的公立医院；二是商业
33、客户，主要是药品批发企业、大中型药品零售连锁企业；三是第三终端客户，第三终端客户又细分为医疗客户和商业客户，第三终端医疗客户是指政府开办的基层医疗卫生机构，第三终端商业客户是指单体药店、 民营医院、 个体诊所等， 配送品种广泛。 公司是国内知名的药品流通企业，拥有明显的区域竞争优势，具有较好的商业信誉，目前为黑龙江省内最大的医药商业公司。公司自建的物流中心拥有一流的仓储设施设备，低温商品实现全程冷链运输，保证药品质量；在面向零售药店、医药经销企业的医药批发模式方面，公司充分发挥批零一体化渠道服务、销售网络等方面的优势，向供应链上下游延伸开展增值服务，不断加强与药品生产企业的深度战略合作，提高对
34、重磅新品的开发力度，持续扩大品种优势。目前已将配送网络拓展到吉林、内蒙古等黑龙江省外市场。 （2）医药零售业务经营模式 公司充分利用现有的营销网络、经营品种和物流配送能力，以直营连锁方式开展医药零售业务，积极推进 DTP 药房布局，利润主要来自于医药产品进销差价。公司医药零售业务采用集中化供应链体系，将零售业务的采购统一纳入集成化采购目录中，在药品配送环节对库存分布、订单时间及订货量之间的关系进行计算， 统一规划物流进而降低零售平台公司与各节点企业运营成本。公司积极打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，经过多年发展，公司拥有“人民同泰”、“新药特药” 等零售品牌， 旗下的人民同泰医药连锁公
35、司拥有分布在黑龙江省内的众多零售门店，其营业收入排名黑龙江省前列，具有较强的市场地位。公司依托信息化、数据化信息等创新平台建设，打造“互联网+”健康服务平台。公司 O2O 模式的推广为公司带来客流和销售业绩的增长，黑龙江省主要业务区域均全面融合线上和线下的药品零售服务。报告期末，公司旗下直营门店数量 372 家，其中哈尔滨市内门店 257 家，市外门店 115 家，新增门店 18 家。零售门店加大会员营销力度，创新营销模式，拉动销售增长，会员人数达 279 万人,会员销售占比达 70%以上。 （三）市场地位 公司经过多年的发展，实现了从化学原料药到制剂、中药、生物制剂、保健品以及医药商业的产业
36、布局，产品管线具有行业领先优势。在抗感染、心脑血管、消化系统和营养补充剂等最具用药规模和成长性的治疗领域，形成比较完善的产品布局，公司核心产品青霉素和头孢菌素类抗生素制剂、补钙补锌系列营养补充剂、拉西地平片等心脑血管类产品及注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯等消化类产品在各自细分领域的市场占有率位居行业前列。 （四）报告期内业绩驱动因素 报告期内，面对新冠肺炎疫情对公司生产经营带来的不利影响，以及医药行业日趋规范的监管环境和市场竞争压力， 在做好公司自身疫情防控工作的前提下， 对外积极参与全面抗疫工作中。2021 年年度报告 12 / 242 公司针对行业政策、 市场变化， 紧跟行业发展契机， 多元化营
37、销并行， 重新梳理细分各业务版块，聚焦专业领域，借助信息化技术工具，加强精细化管理，聚焦目标市场，扩充营销团队，快速引入专业人才，分区域提升市场准入能力，增加终端覆盖及掌控等工作。推进合规经营，不断提高风险防范能力，促进公司平稳、高质量发展。面对新冠疫情对实体药店销售的影响，公司积极拓展新渠道与新业务模式，扩大线上销售渠道，提升公司销售业绩。同时，全面提高生产精细化管控能力，参考外部市场建议、结合内部环境、对标行业现状，优化管理流程，减少冗余资源投入，优化和完善选人用人机制及绩效管理体系，提升公司管理能力，促进公司平稳、高质量发展。 四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用
38、不适用 （一）品牌优势 公司积极实施品牌战略，着力打造民族品牌。经过多年的品牌经营与维护，树立了公众认知度高、内涵丰富的品牌形象。目前，公司拥有“哈药”、“三精”、“世一堂”、“盖中盖”、“护彤”五件驰名商标及“世一堂”一件中华老字号的使用权。累计获得“中国 100 最具价值消费品牌”、“品牌中国金谱奖中国医药行业年度十佳品牌”、“影响中国公益品牌大奖”、“中国行业领袖品牌”、“中国行业十大创新品牌奖”、“健康中国医药行业最具影响力品牌企业”、“中国医药十大领军品牌”、“中国医药企业公民楷模”、“中国医药新冠疫情联防联控奖”、 “2021 年度中国药品区县零售市场品牌劲榜”、“2021 年度中
39、国药品区县零售市场品牌锋榜”、“首批龙标品质评价”、“首批中国 OTC 品牌集群企业”、“2021 年度中国化学制药行业OTC 优秀产品品牌”、“2021 年度中国化学制药行业儿童用药优秀产品品牌”、“物流业制造业深度融合创新发展入围案例”、“年度消费者信赖医药上市企业奖”等多项殊荣，公司品牌价值不断彰显。 （二）产品优势 公司经过多年的发展，形成了从化学原料药到化学制剂、中成药、生物制药、口服液、保健食品、医疗器械等产业链布局，提供以患者为中心的多元化产品研发、生产及销售链条，形成公司的核心竞争优势。公司拥有丰富的产品资源，拥有 1804 个药品批文和 86 个保健品批文，其中独家药品 69
40、 个,在产在销的 237 个品规进入 2020 年国家医保目录，在产在销的 126 个品规进入 2018 版国家基本药物目录，头孢菌素类抗生素制剂、补钙系列药品、保健品等产品市场占有率位居行业前列，为公司利用品牌优势和产品资源提升市场竞争力提供了有力的保障。 （三）质量优势 公司拥有多年药品生产经营历史，一贯坚持“为人类健康提供良心好药”，严格执行国家法律法规， 建立覆盖产品全生命周期质量管理体系， 加强全生命周期质量管理,形成质量管理的长效机制，持续提升质量意识和质量管理水平。严把产品质量关，以为市场提供高质量产品为己任，主导产品疗效确切、质量稳定、安全可靠，在产品品质和技术含量等方面均具有
41、独特的优势。 （四）科研优势 公司以市场为导向，持续建立开放创新的研发体系。国家药监局批复黑龙江省药检院、黑龙江中医药大学与我公司合作的“中药质量研究与评价重点实验室”成立，是黑龙江省成立的首个国家药监局重点实验室；在北京成立“北京创新制剂研发中心”，以高难度仿制药或改良型新药研发、特色仿制药抢仿、投资项目快速孵化为目标；“北大医学哈药”核酸药物协同创新实验室正开展肿瘤小核酸药物研发；依托与哈工大签署的战略合作协议，结合哈工大的科研实力和人才优势与我公司的产业化优势，形成强强联合，优势互补，完成科技成果转化。 （五）人才优势 在人才建设方面，公司以“聚天下英才而用之”的理念，建立起现代化、市场
42、化人才选聘与激励机制，吸引众多优秀人才服务于哈药。形成了职业化、高效能的管理人才队伍，打造了能力突出、素质全面的专业人才队伍，培育了执行力强、技艺精湛的技能人才队伍，在管理、生产、技术、营销、研发等多领域，以人才优势构筑公司发展新优势。 2021 年年度报告 13 / 242 五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 公司实现营业收入 128.02 亿元，同比上涨 18.66%，其中医药工业主营业务收入为 34.63 亿元，医药商业主营业务收入为 92.77 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为 3.71 亿元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量
43、表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 12,802,015,553.25 10,788,456,548.75 18.66 营业成本 9,766,068,215.48 8,441,040,358.54 15.70 销售费用 1,327,301,625.52 1,075,161,708.39 23.45 管理费用 986,705,756.58 1,759,422,713.53 -43.92 财务费用 95,074,338.46 50,510,968.13 88.23 研发费用 97,733,143.29
44、 92,526,992.00 5.63 经营活动产生的现金流量净额 -162,437,381.47 -728,154,257.63 不适用 投资活动产生的现金流量净额 91,615,424.57 -101,166,035.43 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 393,264,995.16 1,061,414,343.50 -62.95 营业收入变动原因说明：主要是本年疫情常态化，销售形势渐好，销量上涨拉升收入。 营业成本变动原因说明：主要是本期销量增长带来成本与收入同比增长。 销售费用变动原因说明：为拉动销售发生的促销宣传费用增加；电商平台的服务费用增加，使销售费用同比增长。 管理费用变动
45、原因说明：公司通过精益管理，优化管理效率，降低管理费用。 财务费用变动原因说明：同比增长主要是为支持业务拓展，贷款融资增加，利息支出相应增加。 研发费用变动原因说明：本期研发项目增加所致费用增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：本期主要原因是公司营业收入同比增长带来经营性流入增加，三项制度相关费用支出同比减少带来经营性流出减少。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动产生的现金流量净额同比大幅增加，主要是本期处置固定资产、无形资产现金流入增加所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：筹资活动产生的现金流量净额同比降低，主要为偿还债务到期借款现金流出增加所致。 本期公司
46、业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司主营业务毛利率为 23.5%，较上年同期上升 1.97 个百分点。其中，医药工业毛利率为 58.75%，医药商业毛利率为 10.34%。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 原料药 1,714,663.25 1,724,795.04 -0.59 化学制
47、剂 2,691,348,791.73 1,086,044,156.66 59.65 70.99 60.00 增加 2.78 个百分点 2021 年年度报告 14 / 242 中药 435,821,024.75 161,658,494.73 62.91 -30.33 -62.56 增加 31.94 个百分点 生物制剂 98,236,028.58 31,797,509.48 67.63 36.49 -1.00 增加 12.26 个百分点 保健品 79,147,772.57 43,062,995.30 45.59 16.42 36.72 减少 8.08 个百分点 其它 157,271,879.55
48、104,515,966.62 33.54 -63.28 -37.92 减少 27.15 个百分点 工业小计 3,463,540,160.43 1,428,803,917.83 58.75 25.14 6.42 增加 7.26 个百分点 批发医疗客户 5,871,886,611.58 5,397,916,738.57 8.07 17.80 18.28 减少 0.37 个百分点 批发商业客户 1,987,231,019.78 1,869,640,696.54 5.92 22.17 22.83 减少 0.50 个百分点 零售 1,336,325,478.32 992,171,494.91 25.75
49、 4.28 5.35 减少 0.76 个百分点 其他 81,973,703.54 58,269,315.89 28.92 1.40 -0.54 增加 1.39 个百分点 商业小计 9,277,416,813.22 8,317,998,245.91 10.34 16.36 17.38 减少 0.79 个百分点 合计 12,740,956,973.65 9,746,802,163.75 23.50 18.62 15.64 增加 1.97 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 抗病毒抗感染
50、857,182,730.27 666,266,727.93 22.27 24.69 28.58 减少 2.36 个百分点 感冒药 309,793,930.67 135,420,384.28 56.29 -22.77 -50.52 增加 24.52 个百分点 心脑血管 260,579,450.86 45,786,517.00 82.43 -2.73 -42.44 增加 12.12 个百分点 消化系统 298,303,763.32 97,407,397.57 67.35 49.18 -15.38 增加 24.91 个百分点 抗肿瘤 84,224,950.08 25,959,529.08 69.18