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2、920 份资料./Shop/43.shtml财务治理学院53 套讲座+ 17945 份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56 套讲座+ 14350 份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72 套讲座+ 4879 份资料./Shop/47.shtml保险话术连载一、“我有社会 养老保险 ”这是不够的，我信任您肯定期望您的家庭生活水平，永久不停的进步；比 如说，您家里目前使用 25 寸彩色电视，您总不情愿有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您情愿今日有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，仍是有一天您的家
3、以大笔的数目来支付生活上的巨大支出；三、“我要再考虑一下”当我们看报时，肯定会发觉， 每天都有那么多丧事新闻；我们打个赌，你相不信任，这些人在离开人世之前肯定有很多事情尚待考虑而未作打算，但是如今他们杨作打算时，一切已经太晚；四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说由于今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我信任您肯定期望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活；但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾难的影响呢？五、“我有劳保， 再说社会会照管我的家庭”那是不行能的，也是不够的；您曾经告 诉我您的家庭开支最少要元；您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多
4、少？现在您只有签字参与保险，才能保证您家庭的一切开支永久不缺；六、“我要和我太太商议”这是很好的建议， 让我们约个时间到您府上拜望， 与您们共同探讨保险；信任您夫妇会有很多问题想要明白；今夜仍是明天便利？七、“我有伴侣在保险公司，我会找他买”我明白，就由于他是一位伴侣，他不会与您争论您个人的财务情形；我信任假如您有我，您肯定不会告知您的伴侣，这样可以躲开很多麻烦；一般人们比较喜爱与专业人士来探计他们的方案，或子女的将来；作买卖最好躲开亲戚、伴侣，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最廉价的保险”保险公司销售廉价保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发觉，他
5、们所拥的保险金无法购买任何东西；保险一般都是以10 年或 20 为方案，假如是最廉价的保险，那么到时候保险到期，将不有保证作用；您是不情愿这样呢？九、“我要问太太对这个方案是否同意”您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告知您，为了自己及子女要买多少保险，究竟仍是您的问题，而不是您太太的问题；十、“现在我负担不起！”刚才我们认真的争论了全部方案的内容，您也就家庭需要的最低保证作了打算；如你觉得保费过高，我们可以将部分的保证降低，您觉得哪一部分保证可以临时降低？十一、“我买不起保险，节余钱要仍贷款”这就是我建议的理由，买保险 可以规划您的收入；假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿仍
6、您的贷款？十二、“保费太贵了！”您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的；您是在储存钱，同样的， 我所供应的保险方案也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款， 并且能够供应您生活的保证；人寿保险 10 个真相一、 买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为明白决问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得；二、人寿保险不是去阻止别人原有的方案，而是保证别人的方案顺当的实行；三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做准备， * 天* 地* 公家* 别人都 * 不住，最终仍得 * 自己；四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没
7、有向任何公司买任何保险，错的是仍没有买足够的保险；五、人寿保险没有最好的商品，只有最合适的商品；而买商品不如买专业形象，买形象不如买解决问题的才能，最好的业务员就是让最合适的商品变成最好的商品；六、年轻的时候卖给你不买，年老的时候你要买不卖，人寿保险应当在没有需要的时候才买，由于当你真正需要的时候已经买不到了；七、 每个人其实都已投保， 关键是把钱放在哪里， 即能投资又确保安全，假如你向自己的钱投保，你将以十赔十，假如你向保险公司投保，你将以一赔十；八、我们不要为自己去卖保险，我们要帮客户来买保险，当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么好了；九、保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难；
8、人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于你；十、人寿保险可能不是生活的必需品，但人寿保险肯定是生活中的必备品；透视准保户的内心世界在准保户打退堂鼓前，行销人员不妨主动出击，帮忙准保户解高兴结；行销人员在开发准保户的过程中，有时会对于一些明明眼看就要成交的case， 一个不当心却又变得毫无期望，而对于准保户的态度转变，也由原先确定、质疑到否定，产生一种莫名所以的感叹；何以准保户会有这种前后不一样的举动呢？究其缘由，准保户内在隐含的需求与期盼才是真正的关键问题；一般而言，准保户的内在需求不外乎是社会认同程度、实质保证程度、退休偿仍金额、亲朋好友的期盼、个人重要程度及对家人的影响力等；社会认同程度
9、：1. 准保户通常会想要知道，有多少人购买这类型的保单；2. 与自己身份背景及训练程度相当的人，大都有那些保证；3. 对于行销人员设计的这份保单，其他保户如何运用在养老方案上；退休偿仍金额：4. 假如我在保证期间仍活着，我究竟能够从保险中获得什么好处，譬如：多少退休偿仍金、多少红利实质保证程度：5. 万一有一天我有了意外， 我家人除了领取社会福利保险金 （如：公保、劳保、团保等）外，贵公司是否真的会提拨应有的理赔金给我的家人；亲朋好友的期盼：6. 我有个伴侣去年过逝了， 由于生前没有购买任何保险， 因此死后也没有什么理赔金留给家人，不过他的家人仍是过得不错啊！我不知道这理赔对我的亲朋好友有什么
10、好处呢？个人重要程度：7. 假如我买了这份终生 寿险保单，那我死后的身价比现在更值百倍呢？对家人的影响力：8. 我买了保单，是不是就表示，今后我的家人能得到保证了；其实准保户内心潜在的问题，正是每位行销人员本身初次购买一份保险时，常常扪心自问的问题，而这些问题也是较为实际但却难以猜测的，所以啊！行销人员在准保户打退堂鼓前，不妨化被动为主动，帮忙准保户解开这团心结，更让自己顺当促成每件保单；关于人寿保险的经典话术1. 留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照管；2. 实行行动虽得付出代价，但如不实行行动，付出的代价更大；3. 没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟；4.
11、 人寿保险是在制造您最需要的现金；5. 假如钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？6. 保险像一把阳伞，要用时没带，带了不肯定会用；7. 假如您的孩子可以挑选，他肯定不会挑选您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存；8. 死亡不行以免费，而是要付出代价的；9. 是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是懊悔没有买保险？10. 寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的；11. 买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后肯定会奉养天年；12. 保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累；13. 太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、
12、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以立刻变成资产，去付那些帐单；14. 为何欧美人愈来愈有钱，由于有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到 250 万， 250 万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万；15. 花一点钱减轻您肩上的负担；16. 每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益；17. 棺材中装的是死人，不是老人；18. 您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19. 买寿险犹如和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照管；20. 假如您要出远门、出差，
13、是不是要留下一些生活费，假如出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21. 购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任；22. 当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈；23. 假如今日老板突然宣布减薪 10，生活一样可以过得去；但假如丢失了工作才能，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？24. 很多人常说： “早知道我就； ”假如不事先防范， 等到灾难发生， 一切都太迟了！25. 一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要挑选哪一种？26. 寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有爱好吗？27. 买保
14、险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去；28. 什么事最优先？买车、 冰箱、电视？都不是， 您的家人能连续生活才是最重要的；29. 孩子生病时，您不行以说：“等一下，等我有钱时再生病；”保险就是那笔钱；30. 对于您家庭的生活费， 您会不会说考虑考虑？孩子的训练费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、训练费的代替品；31. 您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保证，但您是否真正做到这种保证？32. 您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范畴内使您削减缺失，但他们不会代您付帐单；33. 您愿不情愿娶一个带着两个孩子的女人？假如不情愿，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡
15、妇可能必需再结婚，而有钱的寡妇却不肯定再结婚；1、留下一些有用的东西给妻子儿女，而不是留下负担和后顾之忧！2、实行行动，虽要付出代价，但如不实行行动，付出的代价或许更大；3、我不是来推销保险的，我是来为您和您的家人来制造现金的；4、你想不想成为一个百万富翁的爸爸或妈妈？我可以帮忙您理想成真；5、假如一个人病了，受伤了，他的家庭收入来源有四个：亲戚、伴侣、他人救济和毫无 人情压力的保险，请问您会挑选哪一样？6、保险是年老时子女对您的敬重和孝敬；7、人无千日好，花无百日红，如想春常在，保险不行少！8、在您的全部账单中，有哪一张可以支付您的将来？现在多付些保险账单，以后保险账单替您支付全部的账单；9、推销员是在您需要时，会捧着现金到了，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的人；10、买保险就是养了一个孝顺儿子，二十年后肯定会给您奉养天年；11、人生的旅途是一辆单程列车，生、老、病、死站站都需要现金，请问您做好预备了吗？