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1、精品学习资源XX光伏品牌推广策划方案一、前言节能减排绿色进展是国家的大略方针，新能源领域的进展恰逢其时，特别进入 21 世纪， 再生能源的开发非常快速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例 26.53%、风能开发比例 1.59%，太阳能的开发比例不足 0.03%，这意味着将来太阳能的开发潜力庞大，特别能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好；当然，机遇背后布满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求进展；二、市场分析1光伏产业机遇：近年来，我国光伏产业快速进展，光伏电池制造产业规模快速扩大，市场占有率位
2、 居世界前列， 光伏电池制造到达世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟， 形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、 逆变器及掌握设备的完整制造产业体系； 光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高；依据中国光伏行业协会秘书长王勃华1月 21 日披露的数据， 2021 年我国太阳能电池组件产量约为 43GW，同比增长 20.8%;2021 年中国新增光伏发电装机约 15GW，同比增长逾 40%;全国光伏发电累计装机量到达约43GW，超越德国跃居世界首位；由此可见， 2021 年我国光伏产业连续了 2021 年以来的回暖态势；王勃华并估计，在政策引导和市场驱动下， 2021
3、年我国光伏产业进展将连续向好；挑战： 当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业进展不和谐等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难；同时，我国光伏产业存在产能严峻过剩、市场无序竞争，产品市场过度依靠外需、国内应用市场开发不足，技术创新才能不强、关键技术装欢迎下载精品学习资源备和材料进展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业治理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业进展面临严肃形势；2 分布式光伏优势： 就地应用、规模可变；相比于其他在远期方能表达出的不行比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以依据任意大小分布式利用，是近期表达在光伏发电上的最大优势；同时
4、， 由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就地开发利用的潜力；劣势： 分布式光伏是将来光伏进展的重要方向；不过，“政策热忱、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性不高， 屋顶、场地和谐难度大， 售电收益不确定和优质资源少 ,成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了其进展；1分布式光伏主要面对工商业主及家庭业主， 随着国家提倡绿色进展理念及媒体的大势宣扬，他们的环保理念有了进一步提升，但目前他们对光伏发电仍缺乏完整的认知， 需要进一步引导与强化；2工商业主及家庭业主更在乎现实利益， 也就是更关怀投入的成本以及产生的效益， 他们对目前的投资成本感觉偏高， 产品技术
5、方面仍存在顾虑， 产出的效益对他们来说不具有吸引力；1品牌竞争2021 年度中国光伏品牌排行榜企业名单欢迎下载精品学习资源光伏 EPC含分布式正泰新能源追日电气英利 YGE阿特斯振发新能源 光伏组件阿特斯晶科能源JKS天合光能TSL欢迎下载精品学习资源航禹太阳能泰联新能源东方日升航天机电晶科能源天合光能亿晶光电海润光伏英利： 把握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了行业最高水平；由国家 863 方案支持自主开发的 熊猫 二代 MWT高效太阳能电池规模化生产效率到达 21.5%，发电量比
6、常规组件高出 30%；采纳拥有完全自主学问产权的 新硅烷法 生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、高纯度、低能耗的特点；全部产品质量可掌握、可追踪，供应25 年的质量承诺；为客户供应项目询问、并网申请、系统设计、融资服务、EPC总包、运营托管等 一站式 服务；阿特斯：阿特斯阳光电力建立的省级电池片讨论中心江苏省太阳能电池片工程技术讨论中心，重点讨论特别的高效电池结构及生产流程和工艺，与国外讨论机构合作研制生产的MWT背接触单晶电池的转换效率到达19%以上；光伏产品牢靠、经济、高效，是世界光伏产业进展最快的企业之一；天合光能 :天合光能 TSL 是全球最大的光伏组件供应商和领先
7、的系统集成商；天合光能在 2021-2021 年间的综合排名连续三年位列全球前二名， 中国第一；天合光能始终将科技创新作为推动太阳能电力早日步入“平价时代”的基础；天合光能带领中国光伏企业开启制定国际标准的先河， 成为全球太阳能行业的创新领导者和标准制定者，创造专利数居中国光伏行业之首；2区域竞争本土的光伏生产企业，在技术、产品、品牌方面并不占优势，但地方政策相对会对他们倾斜，服务在地理上也更具有肯定的优势，对大名牌的经销商来说，具有技术、产品的优势，服务、公共关系却是挑战；三、品牌战略 CIS欢迎下载精品学习资源1. 企业文化 MI 理念核心价值观：诚信 务实 合作 责任企业愿景：让每一个屋
8、顶都成为“绿色电站” 企业使命：做自然的守护者、给老人一个保证短期目标：成为最好的光伏经销商；依靠大品牌优势，精耕销售渠道， “双线作战”， 实施“快鱼”战略，以快致胜，快干快上，力争五年内在经销区域市场份额到达30%，在行业内具有肯定的影响力；1组织机构：医院、学校、 ；2家庭户主：农村居民、小区分墅等；4. 品牌定位双品牌战略1骏强光伏组织机构 ：有用高效广告语：阳光品质，高额回报这是一项回报率超 10%的投资，这是一个爱护自然环境的善举；政策托底，保险护航，让你无后顾之忧； 科技领先，服务周到，让你百分百中意；阳光品质，高额回报 XX光伏2骏强家庭光伏家庭户主 ：自然温馨广告语：爱家爱自
9、然，有爱才有家欢迎下载精品学习资源蓝天，白云，庭院，勾画出了我们最美的家；家是我们心灵的港湾， 它需要有自然的温度；和家人一起沐浴在阳光下，纵情享受着大自然带来的闲适与温馨；爱家爱自然，有爱才有家； XX家庭光伏备： 有一种生活，叫阳光；天空的颜色源于你的挑选；1组织机构：性价比高；2家庭户主：性价比高、美观自然；1组织制度治理制度2行为标准职工手册四、推广策略依据产品定位，价格应当突出性价比高的差异性，展现成本低、回报高的特点，从而赢得更多的客户，占据更多的市场份额； 欢迎下载精品学习资源1政府主导 +银行支持 +企业合作 +业主自愿的合作模式，开展现范性项目；2建立营销队伍，直接面对客户，
10、抢占销售市场；1媒体宣扬：采纳宣扬册、微信、网站、论坛、客户QQ群加大品牌宣扬力度，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性；2举办促销活动，提高品牌影响力，挖掘潜在客户或增强企业与客户的黏性，为节省成本，操作上尽量考虑与物业公司、房产公司合作， “借船出海”；3参与展会，展现品牌形象，查找潜在客户，并收集潜在客户资料，为开发新客户打下基础；4与理财公司挂钩，推出光伏养老项目，吸引更多老年客户；5推出实体店铺，招代理商，推出投资理财观点；1能与当地 2-3 家权威媒体保持良好关系，与市科技局、市科协、区科技局、区科协等政府机构保持良好关系；2建立危机公关流程，遇到危机时能淡定应对；五
11、、详细执行1内容：品牌文化、产品介绍、服务流程、学问介绍等；2形式： 4p 折页，纸张 32k3时间： x 月 x 日-x 月 x 日欢迎下载精品学习资源1微信公众号：建立时间x 月 x 日，更新频率，一天一次；2论坛：大型论坛，包括天际、百度等；专业论坛，包括新能源网、光伏网等；本地论坛，中国宁波网、宁波社区等主要关注目标；3客户 QQ群：建立时间 x 月 x 日；4 百度、 360 等词条链接，需找针对性客户5网站因投入较大，待定 ；注：任何平台所发布的内容尽量链接其他平台，彼此联系构成一个系统；3. 举办开业庆典、科技周等促销活动1开业庆典 x 月份；2xx 镇科技周促销活动详细时间可询问镇科技办或科协 ；3与物业公司或房产公司开展国庆促销活动10 月份；详细参见各地方现实情形1与 xx 政府合作，挑选一个村开展光伏示范项目，利润其次，主要是影响力，不赔钱的基础上尽量赚叫卖；2请专家或公司个人开展光伏学问普及讲座待定、；3结合农村电影放映工程加大品牌宣扬；六、终止语如今在中国， 分布式光伏的市场仍是一块处女地，但随着国家政策的支持， 其被开发的速度将非常快速， 行业竞争也将变得更加猛烈， 所以对于行业投资者来说， 机不行失，失不再来，欢迎下载精品学习资源必需立刻行动，抢抓机遇，快速占据市场高地，方可在将来立于不败之地，对于经销商同样如此；欢迎下载