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1、精品学习资源许多人对“战略”有种误会：战略是务虚的，是写给别人看的；也正由于有这样的误会，一提“战略”二字就觉得铺张时间，就觉得这是高层治理者所编制的“骗人的玩意儿” ；其实，在企业，特别在营销领域，没有比战略更务实的行为了；假如一个企业没有战略，就像一盘散沙，不行能有效的组织起来，更不行能健康的进展下去；那么，战略的务实面究竟表达在哪些方面呢？至少表达在以下四个方面：一、没有战略，就不会有真正的优势；一个企业或品牌在市场上赖以生存的核心要素是什么？大家可能毫不徘徊地回答：当然是竞争优势；那么，优势从哪里来呢？如何保持特殊、显著而持之以恒的竞争优势呢？这个问题只能回到战略层面才能找到正确答案；
2、由于， 战略存在的首要意义就在于解决这个问题；我们只有通过战略规划的步骤来一步一步分析和讨论自己有什欢迎下载精品学习资源么资源，形成什么才能，如何与对手进行有效区分，并防止犯什么错误，才能找到真正的、切合实际的、具有杀伤力的竞争优势；纵观成功的企业， 他们的一个共同特点是， 都把这环节把握得好， 所以，他们一出场就注定是赢家； 比如，蒙牛刚进入乳品德业的时候， 就很有战略；第一，他们在产品挑选上，没有和伊利、光明等当时的强势品牌 正面交锋， 恰恰挑选他们两家都很弱的利乐枕产品上进行突破；这不仅给他们供应了成长的空间，仍给他们赢得了成长的时间；果真，后 来他们很快就把利乐枕做到全国最大，乃至全球
3、最大；其次，在品牌定位上，他们奇妙地利用了两个机会：一是，人人 知道内蒙古乳业第一品牌是伊利，但不知道其次品牌是谁；一是，人 人知道来自内蒙古大草原的牛奶就是好牛奶；于是，他们提出“争做 内蒙古乳业其次品牌” 、“请到我们草原先” 、“自然，好味道”等品牌概念，快速占据“好牛奶” 、“大品牌”的消费者认知；然后，在品牌传播上， 他们懂得公关活动的重要性， 牢牢把握“神五”、“超级女声”等大型大事，开展各种传播和促销活动，赢得了更 多消费者的信任和青睐，也因此而快速掩盖到全国市场；欢迎下载精品学习资源后来，他们仍沿着“协同竞争”的思想，提倡“中国乳都”的概 念，与伊利以及相关部门一起给草原青城呼
4、和浩特给予了 “中国乳都” 的称号，在“做馅饼”和“分馅饼”之间找到了很好的平稳；其实， 当蒙牛刚刚起步的时候， 在内蒙古比蒙牛规模更大的乳品企业仍有许多；但迄今为止，同样是内蒙古的品牌，他们却没有成长起来，而唯独蒙牛与伊利并驾齐驱；这是为什么呢？现在，一提蒙牛就是“好牛奶”的代名词，“来自自然”、“来自中国乳都”、“ 具有创新精神的品牌” 等认知成了蒙牛的核心竞争优势， 并与此相匹配的奶源基地、生产设备、研发技术、人才结构、融资能 力等相关才能也快速成形， 成为蒙古草原上的另一颗璀烂明珠； 假如蒙牛没有前期的战略规划， 总是摸着石头过河， 东打一抢，西放一炮， 能有今日的成就吗？这个问题不需
5、要回答；二、没有战略，就不会有高效的执行；本应当成为便利面品类中的一颗明星， 却由于缺乏战略而执行环节出问题，好像正与成功擦肩而过；这个品牌就是五谷道场；其实，我特别赞同五谷道场“非油炸”的概念；虽然它不能代替 油炸便利面， 但它确定是一个新品类的划分， 完全有可能造就一个强欢迎下载精品学习资源势品牌；然而，遗憾的是，他们对简洁的品类定义过于自信，其余战略未能得到良好的规划； 于是，在执行环节接连不断地出了一些不该出的问题；第一，在产品开发上，将自己定位为“高端面”的五谷道场，上市之初却频频开发袋装产品， 并尚未立足脚跟的前提下大肆开发各种口味的面，试图通吃中国市场；结果，袋装面损害了“高端面
6、”的形象；多口味，反而供应消费者“找茬”的理由，本应当便利消费者更多挑选，却成了费劲不讨好；其次，在产品质量上，作为“高端面” ，桶装面的盖纸撕不开、面饼的塑料包装撕不开、调料包多了或小了等诸多“小毛病”接连不 断，消费者难以对五谷道场的产品质量产生信任；再次，渠道上过于急功近利，对地域、城市、渠道业态等都没有严格的划分，没有采纳循序渐进的策略，而铺天盖地的铺货，导致诸多市场和渠道卖不动的局面，资金的周转由此显现问题；然后，在人员聘请上， 正由于全面攻击全国市场， 为了“赶时间”， 大大降低了聘请标准， “海纳百川”式的招进来一大批人；这就导致欢迎下载精品学习资源了招进来的人素养低落，不懂销售
7、，更不懂得品牌建设，在经销商、分销商和终端商面前出尽了“洋相” ，基本没有给五谷道场带来正面价值；最终，更可怕的是他们的宣扬环节；明星代言倒没什么，主要是 超过自身才能的媒介投放； 从 CCTV 到各地方台， 从电视媒体到其它媒体，几乎采纳了“爆炸式”的投放策略，试图通过这种高密度、地 毯式的轰炸能够把市场“炸”开；从相关数据看，这种做法初期成效 仍算可以，但由于前面的种种问题，广告的拉动成效大打折扣，产品 没有像他们自己预期的那样“火”起来，反而由于巨额投放而资金链 显现断档，企业一下陷入“没钱”的困境；我们深知，一个新产品、新品牌的失败，上面这些事情里只有一个可能就够了，更何况样样都不少呢
8、？这让我想起早期的“秦驰”现象和“巨人”现象，深感遗憾；一个企业缺乏科学的战略， 执行环节就会产生纷乱， 最终越做越与成功背道而驰，最终以失败告终；最近，五谷道场更换了治理层主 要成员，通过种种调整和运作，试图东山再起；作为旁观者，诚心希 望他们能够绝地反击，再创辉煌！三、没有战略，就不会有正确的创新；欢迎下载精品学习资源没有一家企业会拒绝创新，大家都在喊：创新是灵魂，创新是血液，创新是企业赖以生存的根本；但是，没有战略的情形下，创新除了带来时间和资金的铺张之外，别的没有太多好处；这么说，好像有些夸张之嫌，不妨我们举些例子看看；好多年前，哈药六厂曾开发一种功能饮料，叫“苗条淑女”；当时，可谓哈
9、药六厂最具创新意义的产品；他们对此产品设计了美丽的包装， 聘请了美丽的代言人， 并设计了悦耳的广告语；“怕胖的女孩跟我来”这句广告语好像至今回荡在 耳边；然而，惋惜的是，这个产品并没有卖起来，虽然动用大量的传播费用来推动，但仍是以失败收场；按理说，像哈药六厂这样的大财团想做什么事情，应当有条件、有才能做到，怎么会不行呢？这仍是和他们的战略有关系； 你有创新的才能， 你有推广的资本， 但这并不会等于成功；由于，在企业“做正确的事情”比“把事情做 正确”更重要；一个企业在没有战略下的创新或违反战略下的创新， 多数情形下，只能给企业带来损害，把事情做得越美丽，可能损害就 越大；欢迎下载精品学习资源由
10、于， 战略要回答的很重要的一个问题是：我们打算不做什么？ 假如一个企业没有这个界定， 创新很简洁会犯稚嫩的错误， 其负面作用会超过正面作用；前些年的汇源“她他水” 、恒康“海洋生物奶” 等异想天开的创新都能证明这个问题；四、没有战略，就不会有可连续进展；我们不排除有些企业的偶然成功； 这样的案例也比比皆是； 但我们坚信，一个没有战略的企业是很难拥有连续进展的才能；战略的使命是什么？就是要着眼于将来，建立连续赢利的才能；对企业而言， 拥有一时的辉煌相对简洁， 而拥有长久的辉煌却不太简洁；早期，像三株、飞龙、巨人等企业可以说风光一时，成为全国人 民关注的焦点， 他们的快速崛起不仅得到了媒体的追捧，
11、 仍得到了相关机构的确定和奖赏； 然而， 这些企业后来的命运如何呢？答案是不言而喻的；可能有人会说，他们的倒塌是由于危机大事导致的；但问题是，在进展过程中， 谁仍能保证不会遇到危机大事呢？诸如，微软、奔腾、欢迎下载精品学习资源惠氏、肯德基等国际公司，创维、伊利、联想、 TCL 等本土公司，都曾经发生过很大的危机大事， 但他们没有因此而倒下， 迄今都显示出强大的生命力；一个有战略的企业，无论在什么时候都不会遗忘三件事情：1. 我的竞争优势有何变化？2. 我的价值链体系有何变化？3. 我的赢利才能有何变化？所以，他们实时巩固或强化自己的竞争优势， 进一步优化价值链， 确保健康的财务指标； 一旦在这些方面显现问题， 他们就会立刻实行补救行动，让问题恶化之前得到解决；也正由于如此，在布满血腥的 市场上他们始终打拼到现在；所以，可以特别负责任的告知大家，战略不是务虚的，更不是写给别 人看的；恰恰相反，市场变化越快，企业就越需要战略；竞争形势越 猛烈，企业更应当强调战略； 战略是什么？战略就是站在高处的设计， 没有这个设计，就不会有企业真正的成功；欢迎下载