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1、精品学习资源目录第一章、方案概述其次章、经营治理体制第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、企业操作第六章、销售策略第七章、职工第八章、保险和法律事务第九章、财务状况欢迎下载精品学习资源第一章创业方案概述“健身中心”是一所正在创建的旨在向会员供应室内和室外体育健身运动的俱乐部；与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“健身中心” 将为团队供应排球、篮球等运动场地，同时也为个人供应健身的场地和设施；健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有爱好提高体育技艺的人士供应专家指导和训练性课程；一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的挑选、活动工程的设计、服务的质量和设备的条件；我们拟将健身中心设在
2、上海市中心，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍；我们健身中心的活动工程都是环围着人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的期望；我们所供应的设备和体会丰富的经营治理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部；其次章经营治理1、经理人员介绍 略）2、酬劳： 略）3、创业全部权安排：健身中心最初将发行 10 万股一般股票，四位创始人每人投资15 万元，各换取 14即 14000 股股票；每一位董事 共四人）将获得 1共 4000 股）的股份；另有三位不参与经营的投资者共出资190 万元，将按出资多少共享40的股份；4、经理人员的责任总裁推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时仍担负训练和指导中
3、心的销售人员的责任；欢迎下载精品学习资源工程设计公关：对健康俱乐部行业的进展情形以及顾客的需求进行连续的分析，制定出符合市场需求的活动工程，并负责中心的广告和宣扬业务；器材部人事部：负责中心的器材购置、保护以及中心的杂务人员的管理；财务住处系统：负责治理中心的运算机系统以有相应的数据、文件；5、董事会成员 略）第三章市场分析1、市场的分布情形健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80的会员居住在距中心四周 9 公里以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范畴的基准；健身中心是一个具有特殊体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特别训练 厅，将吸引一些居住较远的人们，估量全部会员的
4、工作、居住地不超过13 公里；健身中心之所以选址上海市中心，其缘由是那里家庭收入高以及该地区人 们对体育运动有较大的潜在需求；2、可行性分析市场渗透分析是对兴建商业消遣、健身设施在肯定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估方法；它已被公认为重要的商业分析方法；这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度；本方案中的运算结果是依据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来 的；应用这套分析方法的结果说明：上海市中心以其现有的人口仍可财建一所7500 平方 M的多种体育运动俱乐部；这一市场渗透分析不能用于分析详细工程带来的利弊，因而需要通过市场讨论来进一步确定该工
5、程的可行性；我们的讨论包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈；第四章竞争分析依据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6 公里以内的供应同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是市中心的俱乐部；这个俱乐部建筑面积7000平方 M，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及养分教案中心；它的四周由医院环绕，假如不是建筑费用贵的话，扩建是可能的；另一个竞争对手是S 俱乐部，位于健身中心西部 5 公里左右；同俱乐部一样， S俱乐部也只为成年会员服务；它拥有七百多名会员， 建筑面积二千多平方 M，设施包括举重室、联合健身器材、室内网
6、球场、桑娜欢迎下载精品学习资源蒸气浴室及旋转水按摩浴池；它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不准时；一些我们拜访过的 S 俱乐部的会员正在积极地查找其他合适的俱乐部；但由于俱乐部一时不能接受新会员，他们的挑选受到限制；70的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素；调查仍说明，S俱乐部每百平方 M拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方M29名会员；我们预备实施一项预防性的保护设备方案，该方案可以保证设备满意会员要求，同时将保持肯定的设备长期保护费用；下表显示我们的竞争位置：俱乐部俱乐部健身中心个人活动有 有 有团队协会活动有 无 有家庭会员无 无 有第五章企业操作
7、1、挑选地点经过全面的分析讨论，打算将健身中心设在“白领阶级”的公司邻近和高收入居民区之间，并正在大力进展商业设施；我们选了一个街道作为建设点，过街行人和车辆简单看到，且出入便利；便利的地理位置是一个体育俱乐部为会员供应的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小就由市场的需要而定；我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立刻开头基建工作；场点地价是 13 万元公顷；2、器材的配置健身中心建筑面积 75000 平方 M，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积；考虑这个地区的人口增长，已买下2 公顷土地留做备用，同时也防止随人口增长的土地增值给将来中心扩展增加困难；设备的修理和建筑设施的保养对会员很重要
8、；90以上的被调查者赐予这个方面最高一级考虑；修理费是一项可变开销，这一行业的平均修理费在4 - 9；我们强调预防性修理，可以使我们的费用支出保持较低水平；欢迎下载精品学习资源3、产品和服务介绍健身中心将全年开放，每天开放14 小时；为满意喜爱早起锤炼的会员需要，早晨六点即开头开放；健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心， 供应以下活动设施：滑冰场、篮球场、排球场、小型高尔夫球场、里环形跑 道、游泳池、锤炼室；第六章销售策略国家健身运动器材组织的住处与讨论主任说，九十岁月健身及消遣市场的 进展将对经济产生深远的影响； 他仍说，从 1990 至一九九二年，参与健身运动的人数多了 6.2 ，估
9、量这个增长趋势仍将连续；据权威估量，消遣活动一年能产生 3500 亿以上的收入；健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透；1、短期策略直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法；许多俱乐部均采纳此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法；直接推销将被用于面对 9 公里以内的组织和单位；为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占据市场，我们将直接与一些大公司取得联系；这样将保证健身中心为它们开展联赛准时签署合同，同时满意他们的详细要求；在推销工作繁忙之时，我们将雇用暂时推销员，经培训后承担一些推销业务；全职雇员就负责常常性的工作，保证不错过任何销售机会；2、长期策略当健身中心在建设期间吸取
10、了第一批会员之后，我们将连续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们仍将利用打电话的方式与个人联系；为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500 元黄金时间）；我们仍将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣扬信件中发出；对于正式和暂时的推销员的培训将是一个连续不断的工作；这些培训包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、明白会员合同以及健身中心的规章制度；培训的任务将由总裁来负责；3、竞争性推销策略为了扩大会员队伍和增加收入，健身中
11、心将在开放前进行吸取会员的促销 活动；我们一次性入会费是每个家庭300 元，较俱乐部低许多；我们的会员欢迎下载精品学习资源在交付入会费和月会费之后，可免费参与任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场；观众入场费是每人 7 元，由于难以估量人数，不好估量实际收入；因此， 这部分收入不包括在我们的财务规划内；第七章职工健身中心估量第一年需要 6 名全职人员， 19 名半职人员；全职人员包括健身指导、保护人员、会计师和统计分析；他们的工资依据不同职位将在每小时7 元至 14 元之间，另加各种福利 如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证； 工作满意一年以上者，
12、每年可享受两周假期；半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时 5 元，也可获得家庭会员证；依据有关专家的体会，我们的工资在本地区是有竞争力的；治理人员准备对雇员供应比其他俱乐部更广泛的工程训练和定向训练；本行业的体育商业杂志强调，培育高素养的雇员地保持老顾客的途径之一；我们的雇员仍将接受身体锤炼、紧急抢救和设备保护学问等方面的训练；我们的培训方案比竞争者更为系统和正规；第八保险和法律事务健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的；资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流缺失；为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们仍购买了
13、一般责任保险；当然，中心治理人同会实行有关预防措施，如供应适当指导，赐予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等；健身中心仍将为主管人员购买意外死亡和伤残保险；中心的法律事务将由 W律师事务所负责处理，该事务全部丰富的体会和良好的信誉；健身中心是在上海市注册的股份公司，公司及其治理人员没有任何法律纠纷；中心已得到了建筑、经营的商业营业执照；第九章财务状况1、会员猜测据室运协估量，综合性体育运动俱乐部每100 平方 M可接 29 名会员；健身中心拥有 7500 平方 M，将具有接纳 217 名会员的才能；依据我们所作的市场调查，估量预售会员资格可达总会员的50；据室运协的统计，在考虑了约30 的会
14、员退会率的情形下，五年内仍会有平均7的年增长率；因此我们估量健欢迎下载精品学习资源身中心的会员情形如下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年7704321302其次年13025231725第三年17251271952第四年19521372079第五年20791462、会员费的制定基于 9 公里到 12 公里范畴内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费挑选了以下价格：家庭会员费个人会员费首次入会费300 元200 元每月会费 35 元20 元3、财务收支及资债平稳猜测收支猜测表： 保险费2924130951425764423747774总固定支出7493079
15、313109101113357122422 利息支出241031225775207975190129169092 贬值262500245000227667213442199194 税前收入120771193973470739550453662571 税务4732177593192336220211265033净收入72469116390277503330272欢迎下载精品学习资源财务状况变化猜测表： 现金工程第一年其次年第三年第四年 第五年净收入亏损 72469 116390277503 330272 397.547 贬值262500245000227667 213422 199194 应收款
16、20213311757 106531 1245426532存货91379 5344357736327739预付花费54727 16137 1453120764422 应对款109655641343.593 622713266 应对税款47312 29271 114743 2774544752即时债款0130794146041 162941 171796 活动资金流淌 145697265226411990 396663 434372出售一般股票 250 万 0000长期债务225 万 0000 现金净增长395697265226411990 396663 434372年初现金平稳03956976
17、60923 10729131469576年末现金平稳 39569766092310729131469576资产债务平稳猜测表：第一年第四年第五年流淌资产现金395697660923 107291314695761903947 应收款202133212791 319322 331776 357307 存货91379967239313696767104507欢迎下载精品学习资源 预付花费5472737679532205529659717总流淌资产7429361009126153759119534172426471固定资产 房地产450 万 450 万 450 万 450 万 450 万 减去贬值2
18、62500 507500 736167 949579 1147773总资产49704365001626530242455037275777697责任即时责任 应对款109655 116067 159661 165777 179154 应对税款4731277593192336 220211 265033即时债务130794 146041 162941 171796 202733 总即时责任277761 339702 514937 567765 647020 长期债务21191061973065171012516273291425497 股本250 万 250 万 250 万 250 万 250 万累积盈利72469177759 477362 707635 1205173净值和总责任 4970436500162653024255503729欢迎下载