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1、精品学习资源市场营销学（现代企业营销学）教案大纲依据开放训练的特点和教案有关要求，参考中心电大市场营销学教案大纲的有关内容，结合我省电高校生实际，制定本大纲；第一部分 概 述一、课程的性质和任务市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代治理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于治理学范畴；本课程为省开课， 90 学时， 5 学分；本课程是为广播电视高校培育适应社会主义市场经济进展需要的、应用型的人才服务的；通过本课程的学习，第一让同学要坚固树立现代市场营销理 念，特殊是以顾客为中心、以市场需求为导向的市场营销理念；在此基础上使之系统把握市场营销学的基本原理和方法，并通过案例
2、教案等形式，结合企业的营销实际，提高同学的实际经营治理才能特殊是市场营销才能；二、课程的教案对象本课程为开放训练工商治理、会计学、英语、汉语语言文学专业本科的选修课以及开放训练会计学专科的选修课；三、本课程与相关课程的连接市场营销学是以经济科学、治理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商治理类各专业的专业基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与猜测、广告概论、贸易实务、消费心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务营销等；四、教案方法与教案形式建议市场营销学是应用性学科，是一门引进课程；因此在教案中应当留意：1. 要系统、全面、精确地阐述现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举
3、中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂， 不脱离中国实际；2. 增加案例教案的比重，要突出典型案例的剖析和小组争论；3. 日常的面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解；五、教案要求的层次本大纲“第三部分”教案要求中，每章按“明白、把握、重点把握”三个层次要求：1. 明白：对这部分学问要求程度不高，只要求同学明白、懂得即可；这部分内容期末考试分值比例约占 15%；2. 把握：要求同学明白、懂得对这部分学问并能够娴熟运用；这部分内容期末考试分值比例约占 35%；3. 重点把握：这部分学问是各章的重点难点，要求同学对学问非常熟识、清晰，是各章的学问核心；这部分内容期末考试分
4、值比例约占50%；其次部分多媒体教材一体化总体设计方案欢迎下载精品学习资源一、多种媒体教材1. 文字教材本课程文字教材为现代企业营销学，为我省电大组织编写教材，安徽人民出版社出版；文字教材是本课程的主教材，是教案的基本依据；2. 录像教材本课程配有 IP 录像共 15 讲，对各章的重点难点以及学习方法、期末考试复习等进行了讲解，是本课程学习的重要帮助材料；3. 网上辅导资源本课程将建有以各章重难点为主要内容的文本辅导材料、与各章内容相对应的经典案例介绍、经典市场营销文章、每章练习题、考试说明、期末复习大纲等等网上资源，是同学自学的重要资源；4. 作业本课程将配有 4 次作业练习，是巩固同学已学
5、学问，加强实践性教案的重要内容；二、教案主要环节1. 面授辅导这是教案的重要环节，也广播电视高校同学接触老师、解决疑难问题的重要途径，是补偿广播电视高校教案缺少双向沟通的有效方式；面授辅导应以教案大纲为指南，仔细设计一体化教案方案，讲解课程基本原理、基本理论，并以讲解重点、难点内容为主；2. 小组争论（案例争论）本课程实践性比较强，同学对案例教案较有爱好；辅导老师要有选择地讲解、引导同学争论网上供应的案例或辅导老师精选的其它案例，仔细组织同学积极争论，老师帮忙同学进行案例分析，培育同学独立摸索、解决问题的能 力；每学期可支配 3 次案例教案；3. 自学自学是电大开放训练同学系统猎取学科学问的主
6、要形式，是保证学习质量的重要措施；在教案中应留意培育同学的自学意识、学习方法，提高同学自学才能；4. 网上资源利用随着时间的推移，本课程会在安徽电大在线上供应越来越多的资源，同学要留意充分利用网上资源进行学习；5. 作业本课程布置 4 次作业；要求同学仔细、准时地完成每次作业，老师在批改作业时写出评语，并选择一些具有代表性的作业在课堂讲评；6. 实践环节本课程支配 10 学时实习课，辅导老师可支配同学进行一次实地的或模拟的欢迎下载精品学习资源市场调查或营销策划，撰写一份20003000 字的调查报告或营销策划书；7. 考核考核分为形成性过程考核和终结性考核两部分；支配一次期中测验；形成性考核成
7、果主要由参与面授辅导、小组争论、网上答疑、期中测验、平常作业 成果、社会实践构成，占总成果的20%，其中参与面授辅导、小组争论、网上答疑、期中测验占形成性过程考核成果的40%，平常作业占 40%，社会实践占20%；本课程期末考试由省校统一命题，成果占总成果的80%；三、课程的基本结构和学时安排本课程 90 学时，其中建议面授辅导 50 学时（含小组争论、案例讲解、期序号内容面授辅导（学时）IP录像1第一章 导论：企业营销理念6（含导学）2其次章 营销调研与猜测2（讲）2 （ 含 导学）1678第六章 营销战略一：目标市场战略第七章 营销战略二：市场竞争战略第八章 营销策略一：产品策略31331
8、19第九章 营销策略二：价格策略3110第十章 营销策略三：渠道策略31末复习课），作业 30 学时，实践环节 10 学时；学时安排如下表：3第三章 营销环境分析214第四章 消费者市场分析315第五章 组织市场分析2111第十一章 营销策略四：促销策略3112第十二章 营销治理2113第十三章 营销创新3114小组争论915期末复习31第三部分 教案内容、教案重点和教案要求第一章 导论：企业营销理念教案内容：企业的概念和特点，企业的历史演化过程，企业产生和进展的缘由，现代企业的概念和特点，现代企业经营和进展的要素，现代企业营销过程，营销治理观念的演化过程教案重点：欢迎下载精品学习资源现代企业
9、营销过程，营销治理观念的演化过程教案要求：1. 明白企业的概念和特点2. 明白企业产生和进展的缘由3. 把握企业的历史演化过程4. 把握现代企业的概念和特点5. 把握现代企业经营和进展的要素6. 重点把握现代企业营销过程7. 重点把握营销治理观念的演化过程其次章营销调研与猜测教案内容：营销调研与营销猜测的含义、内容、作用，市场信息的含义、特点与作用，市场营销信息的来源与内容，营销信息系统的组成及功能，营销调研的类型与程序，营销猜测的类型与程序教案重点：营销调研与猜测的内容，营销信息系统的组成及功能，营销调研的类型与程序教案要求：1. 明白营销调研与营销猜测的含义2. 明白营销调研与猜测的作用3
10、. 明白市场信息的含义、特点与作用4. 明白营销猜测的方法5. 把握营销调研与猜测的内容6. 把握市场营销信息的来源与内容7. 把握营销信息系统的组成及功能8. 重点把握营销调研的类型与程序9. 重点把握营销调研的方法第三章 营销环境分析教案内容：营销环境的含义、特点，营销环境分析的目的、意义，微观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响，宏观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响，企业面对市场威逼应实行的主要策略教案重点：欢迎下载精品学习资源微观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响，宏观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响教案要求：1. 明白营销环境的分析方法2. 把握营销环境的含
11、义、特点3. 把握营销环境分析的目的、意义4. 把握企业面对市场威逼应实行的主要策略5. 重点把握微观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响6. 重点把握宏观营销环境的主要内容及对企业营销活动的影响第四章 消费者市场分析教案内容：消费者市场的含义与主要特点，消费者市场购买对象的分类，消费者市场购买行为模式，影响消费者购买行为的主要因素，消费者购买行为的类型，消费者购买决策的内容，消费者购买决策的主要步骤教案重点：消费者市场的含义与主要特点，影响消费者购买行为的主要因素，消费者购买行为的类型教案要求：1. 明白消费者市场购买对象的分类2. 明白消费者市场购买行为模式3. 把握消费者购买行为的类
12、型4. 把握消费者购买决策的内容5. 把握消费者购买决策的主要步骤6. 重点把握消费者市场的含义与主要特点7. 重点把握影响消费者购买行为的主要因素第五章组织市场分析教案内容：组织市场的含义和特点，影响生产者市场购买行为的主要因素，生产者市场购欢迎下载精品学习资源买行为的主要类型，生产者的购买决策过程，中间商市场的特点和购买决策的主要内容，政府市场的特点和购买行为的主要类型教案重点：组织市场的含义和特点，影响生产者市场购买行为的主要因素，生产者的购买决策过程教案要求：1. 明白生产者市场购买行为的主要类型2. 明白生产者的购买决策过程3. 把握中间商市场的特点和购买决策的主要内容4. 把握政府
13、市场的特点和购买行为的主要类型5. 重点把握组织市场的含义和特点6. 重点把握影响生产者市场购买行为的主要因素第六章 营销战略一：目标市场战略教案内容：营销战略的演化，市场细分、目标市场、目标市场营销及市场定位的含义，市场细分的原就，市场细分的方法、依据，目标市场选择战略，市场定位策略 教案重点：市场细分的方法、依据，目标市场选择战略教案要求：1. 明白营销战略的演化2. 明白国际市场细分的标准3. 明白市场定位的操作过程4. 把握市场细分、目标市场、目标市场营销及市场定位的含义5. 把握市场细分的原就6. 重点把握市场细分的方法、依据7. 重点把握目标市场选择战略第七章营销战略二：市场竞争战
14、略教案内容：欢迎下载精品学习资源竞争者分析的步骤，市场领导者、挑战者、跟随者和填补者的含义，各类市场竞争者的竞争战略，市场竞争的两种形式教案重点：竞争者分析的方法、步骤，市场领导者的竞争战略，市场跟随者和市场填补者竞争战略教案要求：1. 明白市场挑战者战略2. 明白市场竞争的两种形式3. 把握四类竞争者的含义4. 把握市场跟随者和市场填补者竞争战略5. 重点把握竞争者分析的方法、步骤6. 重点把握市场领导者的竞争战略第八章 营销策略一：产品策略教案内容：产品概念，产品整体概念的内涵及其意义，品牌、包装的作用、策略，产品组合的含义及其组合方法，新产品开发的意义及其开发程序，产品生命周期及其各个阶
15、段的特点，企业在产品生命周期各阶段应实行的策略教案重点：产品整体概念的内涵及其意义，产品属性策略，品牌策略，产品线策略，产品生命周期的含义，产品生命周期各阶段的策略教案要求：1. 明白产品概念及其分类2. 明白产品包装策略、标签策略和服务策略3. 明白产品生命周期各个阶段的特点4. 把握产品属性策略和品牌策略5. 把握产品组合的含义及其策略6. 把握新产品开发的意义及开发程序7. 重点把握产品整体概念的内涵及其意义8. 重点把握产品生命周期各阶段的营销策略第九章 营销策略二：价格策略教案内容：影响企业价格决策的内部和外部的因素，企业制定价格的一般方法，企业定价技巧，企业价格变化的策略教案重点：
16、欢迎下载精品学习资源企业制定价格的一般方法，企业定价技巧教案要求：1. 明白影响企业价格决策的内部和外部的因素2. 明白企业价格变化的策略3. 把握价格的概念和定价的理论依据4. 把握企业定价技巧5. 重点把握企业制定价格的一般方法第十章营销策略三：渠道策略教案内容：分销渠道概念，分销渠道的主要类型，影响渠道选择的主要因素，渠道设计与治理的内容，中间商的功能教案重点：分销渠道的主要类型，分销渠道设计与治理教案要求：1. 明白中间商的类型和营销策略2. 把握分销渠道概念和主要类型3. 把握影响渠道选择的主要因素4. 把握中间商的功能5. 重点把握分销渠道设计与治理的内容第十一章 营销策略四：促销
17、策略教案内容：促销与促销组合的含义 ,信息沟通的相关理论，人员推销的特点、任务、形式和策略，广告的作用、广告媒体的选择和广告设计，营业推广的特点、形式，公共关系的含义、特点、对象、任务、方式和程序教案重点：促销与促销组合的含义，人员推销、广告、营业推广、公共关系的特点、策略等教案要求：1. 明白信息沟通模型2. 明白人员推销的任务、形式和策略欢迎下载精品学习资源3. 明白营业推广的特点、作用、形式4. 明白广告的含义、作用、分类、广告成效的测定5. 把握建立有效沟通的步骤6. 把握人员推销的特点7. 把握广告媒体的选择和广告设计8. 重点把握促销与促销组合的内涵9. 重点把握公共关系策略的基本
18、内容第十二章 营销治理教案内容：治理、营销治理的概念和职能，营销方案的内容和营销方案的制定，营销部门的演化、类型，营销执行的过程，营销掌握的含义、类型教案重点： 营销治理的概念和职能，营销方案的内容，营销机构的类型教案要求：1. 明白营销方案的制定2. 明白营销部门的演化3. 明白营销执行的过程4. 把握治理的概念和治理职能5. 把握营销机构的类型6. 把握营销方案、营销组织、营销掌握的含义7. 重点把握营销治理的概念和职能8. 重点把握营销方案的内容第十三章营销创新教案内容：营销创新的含义、内容，全球营销、绿色营销、学问营销、品牌营销、服务营销、网络营销、整合营销、互动营销的含义、特点及其营销组合教案重点：绿色营销，服务营销，网络营销，整合营销教案要求：1. 明白全球营销的特点及其营销组合2. 明白学问营销的特点及其营销组合3. 明白品牌营销的特点及其营销组合4. 明白互动营销的特点及其营销组合5. 把握营销创新的特点、内容和动力欢迎下载精品学习资源6. 把握全球营销、绿色营销、学问营销、品牌营销、服务营销、网络营销、整合营销、互动营销的含义7. 把握整合营销的含义、特点及其营销组合8. 重点把握绿色营销的含义、特点及其营销组合9. 重点把握服务营销的含义、特点及其营销组合10. 重点把握网络营销的含义、特点及其营销组合欢迎下载