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1、精品学习资源孙子兵法中的企业领导艺术和方法程美秀孙子兵法被誉为“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又领先将孙子之思想应用于企业的经营治理，堪称一大智举；孙子兵法这部生于本土、源于本土，高度浓缩和表达我国人民大智、高校的传世杰作，其思想和影响在今日已超出军事领域，深化到政治、经济等社会生活的各个方面；今日在加速推动我国企业治理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深化学习和讨论孙子兵法中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值；本文旨在讨论探究其中的几个核心思想；一、“择人而任势”孙子在势篇中讲道：“故善战者，求之于势
2、，不责于人，故能择人而任势；”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和制造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的进展变化出 发，挑选适于担当重任的人才，从而使自己取得打算全局成功的主动权；这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述；深化领会孙子“择人任势”的思想，对今日企业的领导者和企业家而言，其中包蕴着丰富而深刻的内涵和教益；孙子所讲的“势”，是指由一方向另一方发起军事挑战或攻击，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”；把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所呈现的某种（如科技进
3、步、新产品开发、营销策划等）竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势”；但不论是“战势”或是“商势”，都有一个作为“求之于势”的问题；按着孙子的思想，求势的根本动身点是“取势”，即在充分利用把握势态的进展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从势篇的其它论述中可以看出；而要能够“取势”，就必需先做到“识势”；所谓“识势”，有两层内含，一方面是对形势的进展和趋向变化，要有超前熟识的目光和谋断才能；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力（主要是是否拥有可以委任并能担当重任的核心才能人才），要有清醒的熟识；不能“识之于势”，也就难以“取之于势”，因此，“识势”是“求势”的前提条件；正由
4、于如此，世人把识时务者称为俊杰之才；但是，一个统领者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最终仍会落入“失势”的惨败境地；这也是在今日的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题；汉相诸葛亮对街亭战略位置的卓识和在抢占天时地利方面都赛过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先实行了一些爱护措施，才防止了全军的灭顶之灾；由此可 见，在对形势的利用和把握中，“任势”（择人而任）又是打算事业成败的关键因素；由于择人任势不仅本质地表达了成事在人、人可制造时势的治业思想，同时也本质的表达了不同人才的能级只有当其价值得到充分的敬重，并处在最适合于充
5、分发挥的位置时，就能产生出最大制造能量的用人法就；杰出的统领者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把欢迎下载精品学习资源握决胜权；这样的事例许多；孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道；派谁去担当此路要任，事关重大；由于诸葛亮从大局考虑，如此时把曹操杀掉，局势将会更加纷乱，变得难以整理，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言；关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了“一举两得”之效，如换上张飞，就会坏了大事；由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势制造打算将来全局战略的
6、时势；公元年，孙权统兵攻曹，曹操派张辽、乐进、李典固守合肥与之抗衡；曹守军仅 余人，而吴军就有万之众，但张辽等依据曹操“如孙权至者，张、李将军出 战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的成功，这其中的要领就在于曹操善于用人；据三国志载：张辽“武力过人”，李典“有雄气”，善于与人协同作战， “不与诸将争攻”；而乐进虽然“容貌短小”，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅， 抚众就合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失；”曹操依据他们各自的特长授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的支配，因而，在力气对比如此悬殊的情形下，曹军守将不仅能够使合肥固如金汤，而且取得了反围城的成功；在两个战例所表达的
7、核心思想是知人善任，随才器使，适时委任；一个人往往在某一方面有突出的才能，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，就成庸才；一个统领者假如埋没了一个人最有价值的特长，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道；由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是一个缺德缺才者；在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素养因素之外，就常常由于在人才的效益思维上存在盲点；由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用
8、他的缺点去打善于点，结果得出人才价值的负值；殊不知，一个人的最大的特长在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量；三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危；由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营里，使吴国转危为安；美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败；他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻；林肯却说：“假如我知道他喜爱什么酒，我倒应当送他几桶，让大家共享；”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折；治理学家杜拉克
9、有一句名言：“人的特长，才是一种真正的机会；”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的特长的运用为机会善于识察人的特长，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功；这正是今日企业的领导者需要学习吸取的用人之道；二、“令之以文，齐之以武”孙子行军篇中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取；令素行以教其民，就民服；令不素行以教其民，就民不服；令素行者，与众相得也”；这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义训练士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定成功；平素能仔细贯彻命令、训练士卒，士卒就会养成听从的习惯；平素不仔细贯彻命令，训练士卒，士卒就会养成不听从的习惯；命令平素能得以
10、仔细贯彻执 行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故；“令之以文，齐之以武”，表达了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原就；这一思想和原就也同样适用于治理企业，孙子所欢迎下载精品学习资源讲的“文”、“武”之道，也就是今日企业的“硬性”和“弹性”治理；企业治理是一个过程，是治理者向被治理者施加影响和掌握的过程，治理又是一种艺术；打算这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人；对人的治理和和谐，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩戒、强制等手段进行刚性（硬性）治理，也可以依靠感召、启示、诱导和鼓励、奖惩等方法进行弹性（柔性）治理；科学治理的关键在于它的精确性和规范性，即变放任治理为规范治理，依靠规章制
11、度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的治理；它所强调的是组织治理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬治理；软治理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化治理；在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，敬重人，关怀人；这是他的“文治”思想的本源；他在地势篇中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死；”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同缘由；春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳累；卒有病疽，吴起吮之；”今日企业治理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内 涵；例如，为了强化企业特有的凝结
12、力和竞争力，日本企业界就非常注意塑造“人和”、“人贵”的企业文化；日本企业治理的特色之一就是“家族主义”，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，治理主管就是兄长，全部员工都是企业大家族的重要成员；在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关怀和爱惜晚辈；家庭成员之间要相互爱惜、相互帮忙；每个家庭成员都应爱惜这个家，积极参与家庭活动；在日本企业中，经理往往能叫得出全厂职工的名字，非常熟识每个员工的情形；厂里仍常常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参与，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家；
13、其二是善于鼓励下属的功绩和实现其自我价值；鼓励是治理的最重要的职能，对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丢失殆尽；因此，准时而科学地表彰先进和鼓励优秀关系到组织活力环境的营造；孙子在作战篇中指出：“取敌之利者，货 之；故车战，得车十乘以上，赏其先得者；”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质嘉奖，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人；在企业经营 中，对有功者赐予物质嘉奖当然重要，而注意精神鼓励更为重要；曼彻斯特指出： “一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命贡献
14、给你；” 由此可见，精神鼓励在激发人的工作积极性方面所能收到的庞大成效；正由于如此，日本企业的治理者都特殊重视精神鼓励；日本一家钢管厂一个工人创造了一种新的焊接方法， 使每次焊接时间从分钟减至分钟，仅此一项创新，每年可为企业节约亿日元；这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这位工人感到比得到奖金更为骄傲和中意！这是由于他的自我价值得到了充分的敬重和实现；由此揭示了一个深刻的道理：软治理在今日企业经营中具有很强的鼓励作用，实行软治理的方式主要是满意员工的高层次需要，特殊是自我实现需要和成就感等；随着社会经 济、科技、治理和现代文明的进展与进步，作为治理的主要对象的人，经
15、受了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人敬重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素；由此而言，今日只有善于创新和实施高层鼓励的领导者才堪称为杰出者；我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬治理的同时，创新鼓励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三欢迎下载精品学习资源工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度”，并通过设立海尔奖、海尔期望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神鼓励，使每个
16、员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的敬重科学、鼓励上进、奋勉进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃进展；今日我们对鼓励本质意义的熟识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术， 而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此打算着组织事业的前途和命运；古往今来，不论是对指挥作战的将帅，仍是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此；据史记载：汉楚相争之初，项羽用兵余万，倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明，“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封”，“虽有奇士不能用”；所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他；
17、由于项羽不谙鼓励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧；他留给我们的教训是至为深刻的；鼓励，在当今的领导艺术中闪耀着时代的奇光异彩，包蕴着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活 力，制造真正属于自己的成功之路；其三，加强训练，统一思想；软治理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造相宜的良好的组织气候能够制造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想训练；孙子说，“兵众孰强？”“教戒为先”，“士不先教，不用也；”孙子“教戒为先”的思 想，在今日的企业经营治理中也具有重要的战略意义，国内外有
18、战略眼光的企业领导者无一不把职工训练，特殊是政治思想训练置于企业进展的首位，目的在于培育一支高素养的有竞争力的员工队伍；在这方面日本企业家的育人观是超前的；日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的；如要使其成长强壮，必需施以精神上的食粮”；日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得特殊深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱；当代人的格言应当是：思想比金钱更厉害；”年月日报刊文摘以题为松下幸之助一年前提出和我合资的条件日本的“技术诀窍”加共产党的领导诀窍，发表中国企业治理协会会长袁宝华同志的文章说：“这老头拿出他的一个帐单说：我要和中国进行合资
19、，日本出什么条件，你中国出什么条件，很重要的一条，我日本把技术诀窍拿到这个厂里来作为投资，仍有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样，作为中国的投 资；”松下幸之助讲的共产党领导的诀窍就是指党的政治思想工作；作为资本主义企业的总裁，能如此重视我党的政治思想训练，能有此深刻独到的识见，实是难能珍贵；今日日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工训练是息息相关的；这在日本企业已经形成一种特有的深化人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教 育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必需具备的奋斗精神和遵守的信条；教唱“社歌”，背诵“社训”和“信条”；新职工入社之后公司仍会通过多
20、种多样的日常活动，不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识”，在全体员工中形成集团精神；如松下幸之助为松下电器公司细心培育的种“松下精神”（产业报国精神；光明正大精神；和亲一样精神；力争向上精神；礼节谦让精神；顺应同化精神；感谢报恩精神）在今日更加发扬光大，她已成为松下职工的敬业守就，成为指导公司进展的思想指南；欢迎下载精品学习资源今日，职工训练已成为国内外企业进展竞争的一项重大战略，假如说现代企业家应成为知人善任的人才家，那么，他第一应成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的训练家；这不仅是时代的呼吁，也是当今市场竞争的急迫需要，这是更为高级的科学和艺术；孙子所讲的“文”、“武”之道即企业治
21、理的软治理与硬治理，这两者之间既相互区分，又相互渗透，相互影响，相辅相成；硬治理是软治理的依靠和基础，对软治理的实施往往具有打算性的影响；失去硬治理的支撑，软治理就难以收到抱负的成效；软治理就是硬治理的“导向器”、“润滑油”和“催化剂”，能起到硬治理不行替代的庞大作用；只有实现两者的结合文武结合、软硬结合，才能制胜，取得正确成效；孙子地势篇指出“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄子，不行用也；”这是说，对士卒假如过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令，违犯了纪律也不能庄重处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，是不能用来作战的；这时，将帅和指挥们就必需明法审 令，用纪律来统一和治理部队，
22、以使士卒“能使”，“能令”，“能治”，“可用”；企业是进行现代化生产经营的场所，包含着极其复杂的经营治理系统，包括方案系统、生产系统、技术系统、质量掌握系统、营销系统、财会系统等等，企业内职工众多，分属各系统中，各有不同的职责范畴；要使整个系统象一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、和谐的运转，就必需建立健全科学严密的组织、治理机构，统一的纪律，完备的规章制度，严格的治理法就；同时仍必需有一个基于员工的心理、熟识基础之上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围，使职工的制造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向同一目标行进；现代企业治理进入了这样一个硬治理与软治理有机结合的时代， 有效地
23、实现这两者的结合，是治理工作高效益的源泉，也是企业活力的源泉，这是需要我们的企业领导者、企业家仔细学习、探究和讨论的一个具有重大现实意义的课题；三、“上下同欲者胜”孙子谋攻篇中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜；”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的成功；这是孙子提出的分析打算战争胜败的一个最根本的条件；那么，怎样才会使上下同欲呢？孙子在计篇中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也；”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一样，这样，民众在战争中，就可以为国君诞生入死而不怕危急；在这里， 孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素；孙子
24、在同篇中讲道的：“经之以五事指从道、天（自然时机和社会时机）、地（地理形势和交通运输之利害）、将（挑选将帅）、法（军队的组织体制、编制和国家的法制）五个方面分析讨论战争胜败的可能性，即把“道”列于首位；由此可见，“道”在治国、治民、治军和治业中的重要， 也说明有作为的统领者和领导者重“道”的意义所在；孙子所讲的“道”是何意呢？指的是政治；他特殊强调“民与上同意”，即指国家实行的得人心、顺民意的政治政策、法令、法制等；在现代经营治理中的“道”，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业进展的经营思想、经营理念和经营战略等；在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领，由一
25、系列的指导企业进展的新型经营理念构成；经营战略就是从企业现实条件动身，充分开发利用企业进展的一切可能性所确定的经营目标的详细途径和战略经营决策；经营战略集中规划企业进展的长远方向；因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的进展具有全欢迎下载精品学习资源局性、方向性和打算性作用，关系到组织事业的前途和命运；一个企业假如在经营思想、经营理论上发生了偏误，即使有再科学的治理方法，再强大的技术实力，也将难以奏效， 必定使企业陷入败局；由此可见，企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大地关怀和表达了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被治理者的积极性，赢得员工的支持和信任，做到“令民与上同意”，“上下同 欲”；也正是由于如此，国外的高层治理者都把主要精力和聪明用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，以此保证企业不断走向兴盛和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱；这正是我们今日的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在；欢迎下载