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1、XXXXX商贸街西端工程可行性讨论报告XXX 商贸街西端工程可行性讨论报告11 / 11第一章；市场可行性分析一、 XXX 简况1、简况2、城区进展方向目前城区向北和向东进展； 东扩：现城区东扩到棣新五路，北扩到商贸街；依据20032021 年城区规划尤其是政府北迁的打算、居民的生活习惯、棣新五路205 国道之间所供城市进展的土地已经不多，现留给城区向东进展的空间已经不大、无棣县旧城位于棣新一路以西，以及棣新一路以西拥有可供城区进展的丰富土地资源和205 国道西迁道路建设年底将全面绽开等众多因素可估计在将来的4-6 年内，城区进展将会向西和向北进展；二、 市场区域特点（一）需求状况：1、XX
2、商品房建设正处于起步阶段，商业房产概念非常淡薄，2003 年政府禁止集资房建设，这一变化将有力推动商业房产的进展；2、鉴于商业房产仍处于萌芽状态，多年来部分客层需求得不到有效满 足，市场需求形成肯定量的积蓄，特殊是集资房的禁止，区域新就业人口的增加，必将加快这一积蓄的过程；3、消费者从众心理较强，喜好和伴侣、亲戚住在一起；（二）供应状况：1、目前区域市场商品房供应量非常有限；在售楼盘仅有两个，即田园小区和 XX 商住楼；2、房产建筑形状以多层砖混为主，喜好沿街规划二至三层建筑；3、县城现供应房产住宅价格900 1200 元/，主力产品三房面积110135 ，二房面积 80100 ，主力总价 8
3、 万元至 16 万元；店面价格 1600 3000 元/（ 2 至 3 层均价）4、配套齐全、环境美丽、有统一物治理的封闭式社区，在市场上完全空白，城镇居民全部居住社区不存在真正意义上的物业治理或服务；三、 工程分析1、地理位置位于 XXX城西北角，商贸街西端，东邻棣新一路省道，属于新老城区结合部；目前地块为空地和果树林，周边环境杂乱无序，整体形象不理想；但随着本案大规模的改造和建材、五金、水暖、机电综合大市场的建设，区域形象将得到明显的改观；2、工程规模用地面积约 86870 （未含政府赠送15 亩的中庭和南园 13 亩的主干道），容积率可规划 132，楼距 1.5，地上计容积率建筑面积 1
4、14470；3、工程定位北园：中高档住宅区；南园：建材、五金、水暖城；4、建材、五金、水暖专业市场调查经营户楼统计表类别经营户楼户楼比例经营间数间数比例平均间数家俱128%5621%4.67五金4733%7126%1.51水暖1510%217%1.4建材6847%11844%1.74合计142100%266100%1.87注：以上每间店铺平均面宽 3.6M，面积约 40 平 M；从上表可知，（ 1）市场容量较小；目前XXX经营五金、建材、水暖、家俱的经营店铺仅 266 间，经营户数只有 142 家；（ 2）从以上行业分析，经营家俱需求经营面积最大，每户约200 平 M，其次是建材，五金、水暖；
5、另依据市场调查，目前无棣经营家装行业的数量较少；以上经营客户得知县府规划建材、五金、水暖专业市场信息后，在税收、行政治理费用优惠的前提下，会搬迁来此经营的客户约占 30%，考虑客户约占 40%，不会搬迁 30%（店铺大部分是自主经营，或占据较好的地理位置）；5、工程优劣势分析（ SWOT ）（1） 优势（ S）A. 地块体量较大，为工程整体规划制造了较大的造作空间：近千户人口， 上万平 M 的中庭花园、十万平 M 封闭式大社区，强大配套（自身拥有菜市场、幼儿园、会所等，学校、二中和医院近在咫尺），周到的物业治理服务，彰显尊贵、荣耀品质生活；B. 政府规划的近400 间专业市场店铺群，新老城区交
6、汇的枢纽地段，近千户人口日常强大的消费才能，商贸街西段贯穿省道和将来205 国道所带来的交通便利，商业店铺升值炙手可热；（2） 劣势（ W ）A. 本案地段目前较为偏僻 ， 市政生活配套仍未健全，人流量较少，商业氛围差；市场建议：大力宣扬政府 2004 年重点规划工程建材、五金、水暖、机电城和本案大规模的改造，勾划和塑造出该区域将成为无棣县将来新的生活中心区和商 贸区；B. 经营五金、水暖、建材经营户数有限，市场容量小，与规划的400 间商业店铺群存在较大的缺口；市场规避： a.商业住宅化，降低投资风险；b. 深度挖掘投资客户，充分重视乡镇的客户；c. 扩大市场经营行业种类，如增加金融器具、机
7、电专业市场；d. 增强政府行为，如规定年限内税收、行政治理费用优惠或全免， 吸引行业经营业主来此经营；（3） ）机会点A.XX 县城已取消私人建房为工程供应了更大的市场空间；B.房产正处于起步阶段， 03 年未集资房禁止建设，多年累积下的客户储备量和数量不断增加的二次置业者为房地产建设开发供应丰富的客户资源；（4） ）威逼A.XX 县城人口少，市场容量有限；居民消费意识较为原始，为市场的引导增加了不行预见性；B.具有地段优势的院前街西段改造工程（约5 万平 M ），会分流一部分商业投资客户；CXX 县小商品商贸城的惨淡经营，将会影响客户对本案专业市场投资的信心市场规避： a.做足产品文章，使产
8、品更具有竞争力；b.深度挖掘各乡镇的客户资源，加大各乡镇的宣扬力度； c.结合客户需求，查找市场产品空白点；d.加大专业市场的政府行为，扩大专业市场地理辐射范畴，增强投资者的信心；小结：1、开发模式通过上述分析， XX 县目前住宅需求量较大，工程北园中高档住宅区只要在小区规划和户型设计、产品销售、企划上引进先进的房产理念，销售就水到渠成，而专业市场不行预知性较多，销售困难性较大；因此为降低开发投资风 险，加快资金回笼速度，建议工程分二期开发，首期先开发北园中高档住宅 区，积存专业市场客户，具体明白专业市场客户心理和市场动态，为二期开发南园专业市场做充分预备；2、住宅利基市场综合以上市场区域状况
9、和工程分析，本案住宅利基市场如下：A、120-130 3 房、 130-150 4 房：市场总价 12-15万元，月付 600元左右，是市场上最为普遍的居住 类型，这一类型构成市场主力需求，针对客层主要有两类： 相对年轻的政府机关一般公务员、城镇国有企业、事业单位职员，均有这种支付才能，但目前这类客层均居住在单位集资房，为改善居住环境、或为结婚建立 新家庭、 或为 摆脱 与父 母 共同生 活 的尴 尬， 倾向 于购 置一 处房产；下级乡镇政府机关干部、个体业户，为改善下一代训练环境，或为拓展个人政治空间、人际关系，这一客层在县城置业欲望较为剧烈；B、中高品质的社区性商品房：有肯定积蓄的当地公务
10、员、企事业单位双职工、无棣个体工商业户，可承担价 位在 16-20万元之 间， 现 住宅多为单位安排 房、 集资房或自建房，品质较差，由于家庭规模的扩大，有改善居住条件的需求，但现有商品房相对其居住房又无明显差异，这一客层需求无法得到有效满意；C、别墅或类别墅产品完全一片空白：一部分当地胜利人士，特殊是个体、私营企业主、企业高级治理人员、政府要员， 事业基础在当地，为追求高品质的城市生活，倾向于在当地购置一处有规范物业治理、完善社区环境配套的房产，享受良好的居住氛围，优越的舒服性、安全性和私密性，倾向于经济型别墅或类别墅，价位在25-35万元之间；其次章：产品投资分析一、经济指标详见下表（不含
11、政府赠送广场、专业市场主干道）：用地面积104870（含政府北区赠送 10000 平 M 的中庭广场和南区 8000 平 M 的道路）土地实际用地面积80490 建筑占地面积28300 总建筑面积112440不计容积率面积7000计容积率面积105440北园用地面积42360（未含赠送花园面积） 北园建筑面积68660 沿商贸街店铺4660住宅面积64000 其其中中其建筑占地面积13430中建筑密度31.7%容积率1.51南园用地面积38130（未含政府赠送主干道） 南园建筑面积36780沿商贸街店铺3000专业市场内街店铺11870 其 2-3 层住宅21910 中 建筑占地面积14870
12、建筑密度38.9%容积率0.96总建筑密度35.1%总容积率1.31绿地率35%总停车位300 位（含南北区公用停车位）二、猜测销售收入1、销售收入总表房产类型面积单价预侧收入备注商业沿商贸街766020001532店铺专业市场内街1187014001662住宅859101200103094.5M 层高4M 层高含赠送贮存间或花园3000（120车位个）2 万/位240层高 2.18M合计13743房产销售平均价格： 1290 元/2、收入明细表如下预侧收入（万房产类型面积（）单价（元 /）备注沿商贸街店铺46602000元）9324.5M 层高北住宅面积6400012007680含赠送贮存间
13、园车库120 个2 万/位2403000 平 M小计8852沿商贸街店铺300020006005.2M 层高南内街店铺11870140016624M 层高园住宅2191012002629含赠送花园小计4891合计13743三、直接开发成本内容成本（万备注元）地上建安综合成本5850平层均价 530 元/（含桩基、门、窗等）物管基金117建安开发成本的 2%市政基础设施配套及其它行政事390业性与服务性收费35 元/（含消防、新型建筑材料进展基金、图审费用、质量监督费用、散装水泥专项资金、及各类规费）套400暖气42240 元/勘探、设计费用15815 元/资金成本100不行预见费用293建安成
14、本的 5%治理费用120开发周期 2 年，每年 60 万企划、广告、销售治理费用274销售额的 2%地价1243（含土地交易费用）合计9789水、电、智能42240 元/道路、绿化、地下管道等公用配注：本地房产开发不需要人防异地费用附表一：北园开发总成本成本（万内容备注元）地上建安综合成本4126物管基金83框架平层 550 元/（含桩基、门、窗等）建安开发成本的 2%市政基础设施配套及其它行政事业性与服务性收费264水、电、智能27535 元/（含消防、新型建筑材料进展基金、图审费用、质量监督费用、散装水泥专项资金、及各类规费）40 元/道路、绿化、地下管道等公用配300套暖气24035 元
15、/勘探、设计费用11315 元/资金成本100含二期不行预见费用206建安成本的 5%治理费用60开发周期 2 年，每年 60 万企划、广告、销售治理费用187销售额的 2%地价1243含土地交易费用（含二期约 580 万元）税收374销售额的 4%合计7571四、营业性税收： 13743 4%=549 万五、投资经济分析其中在开发周期 2 年， 100%销售前提条件下，投资回报分析如下表营业性收入13743 万元开发总成本10338 万元直接投资成本9789 万元营业性税收（含各种附加税）549 万元利润3405 万元利润率24.8%年利润率12.4%投资总额800 万元投资回报率425.6%年投资回报率212.8%盈亏平稳点销售 72%六、投资资金流程方案 略