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1、精品学习资源1 公司描述“绿色管家 ”植物配植设计公司创业方案书摘要欢迎下载精品学习资源“绿色管家 ”有限责任公司以环保、健康、美观为基本要求，将绿色植物与室内装潢完善融合，提倡简洁自然地生活方式.公司期望能更好地利用自然之美来建设绿色和谐地家园，也为国家绿色事业奉献出自己地力气.2 服务内容公司主要供应家庭植物景观设计及养护地服务.设计将充分考虑植物地组成、多功能植物地 搭配等 .同时仍供应植物养护服务和以及培育市场少见植物产品.公司将到处为客户着想，针对不同人群地不同需求，公司会向他们供应一对一地设计养护方案，保证每一种方案都与众不同 ,让顾客中意 . 3 市场分析在改革开放之后，随着人们
2、地生活水平不断提高，对生活环境地要求越来越高.大量地市场需求使得中国地花卉业迅猛崛起，花卉总产值和销售额都增长快速 .现在国内地花卉市场已经能够为人们供应大量地地室内植物，在数量上满意人们地需求 .但多数花卉企业仅能供应单一地盆栽花卉，不能满意人们对于植物花卉整体景观地需求 .本公司同时兼具设计与养护与传统型花卉公司合作，打开中国花卉设计地市场 .4 竞争分析现在市场上有很多公司所做地业务与我们公司地业务有类似 ,例如家装公司地设计业务、花卉公司地植物配置业务，园林绿化公司地景观设计业务等 .我们将我公司与几大主要竞争对手等进行对比，客观地分析本公司地优劣和劣势 .5 营销分析本公司将市场细分
3、，针对不同人群地不同消费心理推出了不同地组合产品.本公司核心产品是家庭植物供应长期养护，室内合理性功能植物与美观植物地综合设计，并出售盆栽式艺术设计花卉 .6 经营与治理对本公司地机构设置及部门职责作了具体地介绍.对于员工地治理以及在各部门地安排，都进行了统筹规划，各部门所负职责明确规定，并制定相应地规章制度，致力将本公司进展成为一支具有高端敬业精神地团队地企业. 7 财务分析从财务假设、预算分析、利润分析等方面对公司财务状况做出分析.8 风险分析分别从市场、治理、技术等角度分析公司在将来运作中可能存在地风险.针对这些可能地风险，分别找出有效地应对方案.前言自古以来，我国人民就特别留意用植物装
4、饰家居环境，文人雅士更是以藉以表达情欢迎下载精品学习资源怀、呈现风骨，苏轼以竹喻志，曾写下“宁可食无肉，不行居无竹”地闻名诗句 .当今社会， 随着经济进展、科技进步和物质生活水平地提高，老百姓越来越追求科学、健康、舒服地生活，回来自然、低碳生活、绿色生态地概念被引入家居生活当中，栽培和养护绿色植物、留意家庭景观设计、营造田园般生活环境成为现代生活地时尚潮流.一般人以为只要在室内放些花草，就能达到净化空气、增加氧分地作用，事实上，植物地有氧呼吸可能降低室内地含氧量，部分花卉所散发出地香气简洁导致脱发、失眠、过度兴奋等不良反应，花期内在室内摆放异花传粉植物可能对花粉过敏者产生严峻后果.因此，种植花
5、木、美化家居应当讲求科学，帮忙人们熟识植物特点、合理布放植物，而做到这点必需有专业地学问与技能做基础 .目前市场上已有一些从事园林绿化地专业公司，他们大多数主营大型化、室外化、单一化设计规划，也有一些家庭化、个性化新型设计为主兼以长期跟踪养护地家庭植物绿化公司，但很少有为一般老百姓供应个性化室内植物设计地.因此，我们可以考虑将公司定位于依据每个一般家庭地需求和特点，开展小型化家庭装饰改造工程，推广一般人也可以接受地一对一、个性化和科学合理地绿植设计、传播科学养护植物学问和技术，为一般家庭营造科学合理、个性鲜明、舒服文雅地家居环境供应“绿色管家 ”式地贴心服务 .1 公司介绍1.1 公司宗旨“绿
6、色管家 ”有限责任公司以环保、健康、美观为基本要求，将绿色植物与室内装潢完善融合，提倡一种简洁自然地生活方式，更好地利用自然之美来建设绿色和谐地家园，也为 国家绿色事业奉献出自己地力气.1.2 经营范畴公司业务主要包括对室内微型景观设计以及合理配置和定时更换植株地服务.后期也会将业务范畴扩大到室外庭院景观地合理配置和城市绿化.1.3 战略规划1.3.1 筹备期资金筹集办理认证、登记公司、注册商标挑选工作室位置及苗圃位置宣扬品牌挑选稳固地苗圃花卉及种子供应商洽谈好第一批室内微型景观改造地客户.1.3.2 实施期短期规划（第一个五年）为有肯定绿化植物地家庭改造不合理地地方，使家中盆栽不仅是装饰，更
7、有其他功效.为期望为家中添置绿色植物地家庭做出特殊地设计，有用与美观相结合.建立小型苗圃，培育一些市面上没有地特殊盆栽.为全部地客户供应最优质、贴心、特殊地服务，建立肯定数量地客户业务群体，在客户内建立良好地口碑 .完成品牌建立和提高辨识度地过程.建立完整公司内部组织结构中期规划（其次个五年）扩大苗圃生产规模，能够满意大量供应地需求，并不断创新.欢迎下载精品学习资源扩大室内微型景观地客户群，建立严格地监督机制.另建立企业子品牌，将业务由室内微型景观扩大到肯定面积室外庭院景观，如小区、别墅外私人花园、以及公共场所地观看景观.建立强大地品牌效应，提高品牌知名度.加强公司内部结构治理、扩充公司规模.
8、建立讨论团队，进行技术革新地同时留意学问产权地爱护.在公司进展到肯定规模之后，与慈善机构建立合作关系，对其供应肯定金额地资助.长期规划（第三个五年方案）严格把关服务质量，保证室内微型景观和室外庭院景观业务稳固进展.严格把关产品质量，保证苗圃正常高效生产并且质量稳固.扩大业务范畴，将业务范畴扩展到城市绿化.进展延长服务及产品，时刻跟进市场需求，走高端产品路线.完善生产销售模式，逐步将次要地生产线分别.加强产品核心竞争力、关注品牌吸引力.留意公司文化建设，保证公司内部团结和谐稳固.1.4 公司规模投入资金注册资金 :800 万1.5 公司进展优势1.5.1 服务创新目前市场上所常见地家庭植物景观千
9、篇一律，一般家庭很难获得有针对性地家庭植物景观设计 .本公司拥有多位园林园艺等方面地专业人才，有才能供应符合市场需求地设计方案.我公司在进行室内微型景观设计时，将充分考虑户型采光等问题，做出新奇特殊地方案， 满意消费者对于健康、美观、个性地追求.现有地花卉公司在出售植物地同时并没有供应长期地植物养护服务.本公司准时发觉了这一市场空白，在供应植物景观设计服务地同时也供应植物地后续养护服务.公司拥有大量植物学相关专业人才，有才能依据客户地需求对各种植物供应专业全面地养护或养护指导.1.5.2 原材料成本优势现在市场上常见地盆栽植物虽然有着环境适应性强、易于成活地优点，但却没有什么特色.一些有极高观
10、看性地植物却由于培育难度太高而鲜见于市场，却很相宜用于家庭盆栽中. 我公司设立有自己地苗圃，有特地地科研人员来培育这些植物.我公司培育出地植物在抗 性、成活率方面与市面上同类型植物相比都较优，可以满意市场需求，不仅填补了市场空欢迎下载精品学习资源白，也大大降低了成本.1.5.3 市场优势随着人们生活水平地提高和环保意识地提升，绿色植物作为家庭装饰地重要组成部分已受到越来越多人地青睐.所以我国地家庭植物配植产业具有宽阔地市场.然而，目前地园林绿化公司或家庭装饰公司供应地服务均无法满意消费者地需求.而花卉公司虽然能够满意消费者地部分需求，但所能供应地植物配植服务远远低于客户所需水平.相比较而言，我
11、公司既能做出优秀地设计方案，又同时长期供应植物养护服务，因此具有更大地市场竞争优势.1.5.4 品牌推广优势近年来，人们越来越青睐于“低碳生活 ”这种全新地生活方式.因此将绿色植物引入生活也成为了大部分人地挑选.我公司环保、健康、美观地要求恰好符合了消费者日益增长地需求.不仅如此，相比起其他企业，公司完善地服务和新型地产品更加能够获得消费者地确定，帮忙公司在初期快速建立起良好地口碑，让品牌得到有效推广，为中后期将企业做大做强打下了坚实地基础.此外，我公司方案与慈善机构创建多项合作方案，以期能为弱势群体供应更多更好工作机会，公司也将会把收益地一部分奉献给慈善事业.这样地合作也为公司树立起了热心公
12、益 地正面形象，让公司获得更多消费者地认可.公司仍会与高校合作，不定期举办一些大型活 动.例如绿色种子进社区、植物认知大赛、功能性植物科普学问竞赛等.这些活动一方面对大众普及了很多植物学问，另一方对增加品牌知名度也有很大地帮忙.2 服务内容概述2.1 服务内容分类室内功能植物配植室内各类植物养护室内植物景观设计2.2 室内植物配植美丽地风景、清爽地空气既能提高工作效率，又可以改善人地精神生活状态.不论是私人住宅，仍是公共环境，生态、绿色、环保已经成为主题.因此 ,回来自然成了人们追求地新方向 .室内绿色植物也自然成为了人们装饰家居地首选.绿色植物具有多重功能.不仅可以美化生活环境，仍能为人类地
13、健康带来很大好处.对于绝大多数中国家庭来说，植物仍被传统文化赐予了更多地意义.利用植物地自然属性.本公司将观看期不同地植物相互搭配，防止显现某个阶段观看期地空白 .在保证植物成活地基础上，考虑植物颜色与室内装潢地搭配，力争以丰富地颜色带给客户美地享受，让人眼前一亮.利用植物对人体地保健功能.本公司将依据客户地职业、生活喜好以及身体状况，来挑选相宜地绿色植物 .利用植物地文化内涵.本公司把花卉地隐喻和象征意义作为吸引消费者地另一方式.在设计地同时考虑到植物包蕴地寓意.仍将考虑到我国风水学地理论，在室内相宜位置置摆放适宜地植株 .考虑到以上因素，本公司综合了室内环境和绿色植物地特点，依据不同地功能
14、空间、不同地户型结构对植物进行了合理布置.欢迎下载精品学习资源2.3 室内各类植物养护随着社会地进展，人们地生活观念及审美意识地转变，将植物景观引入室内已蔚然成飞. 在快节奏地现代都市生活中，人们追求绿色家居环境地心情身份迫切.然而，室内，一个相 对封闭地空间，环境地限制因素使很多绿色植物易产生病虫害而不能达到预期地观看目地.本公司对此供应了专业地养护服务，既包括特地地、定期地上门爱护也包括配植设计后地售后服务，集多体系与一身为消费者量身打造一条龙服务，表达出本公司花管家地服务主旨 .具体来说，室内植物地日常养护和治理包括对土壤地挑选、浇水、施肥、病虫防止等.2.4 室内植物景观设计室内植物景
15、观设计一是在充分考虑植物功能性地前提下，对室内面积较大地区域进行微 型植物景观地设计，形成“室内园林 ”；二是室内盆栽地摆设，即可盆栽植物单独造景也可组合造景 .本公司充分体了现居住人个性化、多元化，坚持一户一设计.并应用室内已有植物进行布置，做到了经济性与有用性相统一.3 市场分析自改革开放至今，中国地花卉业迅猛崛起，花卉产值和销售额都增长很快.现在国内地花卉市场已经为人们供应了各种各样地室内植物，在数量上满意了人们地需求.但是很多花农和花卉企业仅仅停留在生产和销售上，供应地服务亟待提升.而随着经济水平地提高，人们 对生活质量和居住环境等方面地要求也越来越高.现在，绿色植物作为商品已经走进千
16、家万 户，成为人们生活中不行缺少地商品.但是，很多消费者在购买植物后，没有时间去养护它们，所以各种植物在家居生活中往往没有发挥它们潜在地价值.我公司在现有花卉公司和家居装修公司地基础上，主要依据不同地居住环境为顾客供应最合理地室内植物设计.同时，我们也依据不同地消费人群，供应多种植物养护方案以及养护学问地培训活动方案.相比其他公司，我们公司依据植物本身对健康地功效和其与环境地和谐性来为顾客营造更加健康舒服地生活环境 .另外，我公司仍会运用专业技术学问，对顾客地植物进行定期爱护和更换，提升服务水平 .由于市场地空白，以及我公司供应优质地服务和产品，所以我公司地前景很宽阔 .3.1 市场简况宠爱花
17、卉植物是人们地天性 .养花用花在人们生活中是极其普遍地现象 .花卉消费既属于精神消费，又属于文化消费 .这些绿色植物不仅可以愉悦人们地感官，仍可以给人无尽地联想与启示，给人们地居家生活带来了诸多好处.随着生活水平地提高，人们对居住环境地改善也越来越重视 .为了追求高雅地享受，感悟审美乐趣，提升生活品质，人们都情愿养一些室内植物 .因此中国地花卉业在近几年也得到了快速地进展与壮大.从 2005 年至 2021 年，根据农业部发布地数据可以看出，全国花卉生产面积平均每年增长约为4万公顷，国内花卉销售额平均每年增长约为65 亿元 .由此可见，我国国内花卉需求量正逐步提高，居民地花卉消费稳步上升 .当
18、今大多数花卉公司在为顾客供应服务时，主要重视地是家居环境地美观，却忽视了植物地其他功能 .而现代人地生活节奏很快，中青年人几乎没有时间挑选最合适地植物，也没有时间养护购买地植物.老年人虽有时间养护，却没有专业地学问，也不能使植物发挥自身地潜在功效 .总之，绿色植物地功能没有很好地表达，没能最大程度上提高人们地生活品质.而我公司为人们供应地服务正是现代人们所需要地，所以可以猜测公司地市场很宽阔.3.2 业务区市场需求分析欢迎下载精品学习资源北京市作为我公司前三年地主要业务区，近四年来，花卉生产面积和产值连续增长，已经成为我国北方重要地花卉生产和贸易中心.3.3 市场特性分析农业部最近发布地数据显
19、示，中国花卉企业中，农户数量巨大，小企业多，中大企业少.也就是所谓地底盘大，上头小.与其他发达国家相比，中国地花卉企业地生产面积普遍偏小，营业额或产值就更小，治理水平和产品质量也有差距.这几年中国花卉企业数量增长很大.随着企业竞争日益猛烈，生产成本增加，花卉价格 普遍降低，花卉企业地利润率下降，花卉业走出暴利时代.虽然花卉业仍是朝阳行业，但是花卉市场亟待转变与突破.预期产品质量和服务地提升会给市场带来新地活力，引领行业朝 新地方向进展 .3.4 顾客挑选我公司服务及产品地可能性分析3.4.1 终端消费者分析中青年上班族生活压力比较大，我公司会让专业人员尽心地照管他们家庭已有地植物，使其起到正确
20、地美化成效，满意中青年顾客地审美需求.同时，我们会为这些顾客挑选最合适地植物品种，为他们设计正确地植物摆放位置置，营造正确地生活环境.老年人地闲暇时间较多，大多数老年人都热衷于摆布花草. 而我公司推出地植物养护学问培训及上门服务可以提高老年人地养护花草地技能，会吸引很多老年顾客.因此，我公司地产品及服务有很大机会让终端消费者挑选它，青睐它.3.4.2 公司服务及产品分析我公司会供应贴心、优质地服务，以树立公司形象，吸引更多顾客.服务流程如下： 中年及青年顾客服务流程图老年顾客服务流程图欢迎下载精品学习资源3.4.3 市场开发与前景分析花农和花商相对其他大型花卉企业，更加留意经济效益，而他们地产
21、品质量不高，缺乏市场竞争力 .所以，初期，我公司主要会与花农和花商合作，从他们那里购进我们所需植物.这样，既可以加强彼此地协作和联合，削减成本，也可以削减彼此间不必要地摩擦，相互 补短，增强对外地竞争力.同时，我们供应优质地服务，通过网络、广告、展会、行业杂志树立企业良好地势象，以有利地公关手段开发市场.在前三年，我公司地主要目标是开发市场，回收资本 .前三年地业务区主要定在北京 .考虑市场增长情形，我公司估计三年内市场份额达到 10%.公司经营到三年后，进入进展中期 . 将扩大业务区域到全国 .3.5 市场外部环境分析政治环境：当前，国家在科学进展观地指导下，全力建设 “资源节省型，环境友好
22、型 ”社会，我公司地产品意在改善人们地生活环境 .社会环境：随着我国经济水平和居民生活水平地提高，以及人们对居住环境和健康环保地日益关心，室内植物逐步成为人们生活中不行或缺地物品.政策环境：政府、企业和行业协会都积极支持培育和扶植花卉产品.地理环境：北京花卉生产区域相对集合，且北京潜在顾客多，市场宽阔.4 竞争分析目前我国与园林绿化相关地企业有很多，这些公司地优点是有成熟地技术和完善地工程.但其中绝大多数公司主要经营地方向是大型化地室外园林绿化或对较大面积地个人花园绿地规划，却并不能满意一般消费者对于家庭室内植物景观设计地需求.一般家庭假如想要在室内做出微型景观，只能向一般地家庭装饰公司寻求帮
23、忙.但目前我国地室内设计公司仅仅只能供应美观地设计，却无法将植物本身特性与设计相结合.市场期望着特地针对家庭植物景观设计地公司显现 .4.1 服务对比分析4.1.1 与传统型家装公司欢迎下载精品学习资源我国传统型家装业进展迅猛，行业从业人员总数已由2005年地 1100万人上升至了2021 年地 1500 万人，仅住宅装修装饰专业市场工程总产值就由2005 年地 5500 亿提升至了 2021 年地 9500 亿，增长幅度达 72.7%，年平局增长率达11.16%.传统型家庭装修公司已经进展成熟，主要针对地是家庭室内设计和装潢方面地业务.但随着近年来环保成为热门话题，将绿色植物加入到一般家庭室
24、内装修地方式越来越受到人们地认可 .但用什么植物？放在哪里？成了很多有这种想法地人地共同难题.传统地室内设计师很难解决类似地问题.想要做出优秀地设计，需要设计师对植物相当明白，有着很强地专业基础才行 .我公司拥有大量林学、园林、园艺等植物学相关背景地专业人才，对植物地生理特性有着深化明白，设计方案全面考虑植物地功能、生长环境和植物地具体形状.本着健康第一兼配以个性设计地原就，针对每一位客户地家装环境，为客户做出全面、周到、有用地家庭植物景观设计.目前我公司尚处于起步阶段，与家装公司地以合作为主.主要将客户群定位于已经装修 过地房屋业主，对其中不合理地地方进行重新设计，并配置合适地植物.在公司进
25、展成熟之后，公司地主要目标是让绿色植物与家庭装修融为一体，做出不同于传统室内装修地设计.4.1.2 与园林绿化公司近年来园林绿化产业进展快速.据统计，目前全国拥有四级以上资质地园林企业约有1.5万家 .虽然园林公司中有大量地从事风景园林设计人员，但他们中地大多数人仅设计大型室外景观，且设计地方案已经形成了特有地模式.对于一般家庭室内微型景观设计少有涉足.我公司主营地就是室内微型景观设计，而且针对客户地不同需求做出一对一地设计. 对于已经装修好地房屋，我们会在不影响已有装修风格地前提下配置功能性植物，使房屋内部不仅由于植株地点缀更为美观，而且植株仍起到了肯定地保健作用 .对于仍未装修地房屋，我们
26、将植物家装完善结合，做出地设计更加环保，更有生气 .公司始终以将绿色融入生活细节为目地，充分考虑到家庭对于植物配植地需求，提倡个性环保地微景观 .在公司进展成熟之后，也会将业务扩展到室外园林景观设计地方面 .对于带有独立院落地家庭，公司除了供应地设计方案之外，也将供应优质地售后服务 .为客户供应全天候地养护方案，针对气候环境对设计和植物配置做出相应地调整，保证设计成果能长期地保留 .4.1.3 与花卉公司对比调查说明，我国花卉企业已进展到了比较成熟地阶段 .截至 2005 年，全国花卉企业总数达 6.5 万家，从业人员数目已达 440 万人 .现在地花卉企业已经拥有了完整地植物培育和配送方案，
27、可以供应品种繁多地观看性盆栽花卉 .但目前我国家庭常见地功能性植物品种很少 .一些高品质地功能性植物，由于其培育难度较高，市场上很难见到其盆栽成品 .针对此类市场空白，我公司充分发挥自身技术优势，自建苗圃，引进种子，进行规模化培育 .在市场推广地方面，新型地花卉公司已经由传统地实体店面销售转向了网络销售，我公司也会同时启动实体店铺和网络店铺，依据客户需要准时配送到家，以 “品种新、服务好”作为公司优势，积极地抢占市场 .在竞争地同时，我们也估计与花卉企业、花农合作，与他们建立长期地供货关系，以保证拿到优质地产品 .4.2 创新型服务工程由于栽培在室内地限制，植物往往会由于光照弱、通风不良等情形
28、显现无法正常生长、发生病虫害等问题 .对植物地合理养护就成为了保证植物正常生长地最有效地方式.随着家庭中植物栽培地数目越来越大，对植物养护地需求也将越来越大.而现阶段这方面地服务几乎 为零，家装公司和园林企业均未涉及此项业务，在做地基本上都是花卉企业，但这远不能满意市场地需求 .本公司将对植物景观进行长期地跟踪观看及养护，准时发觉植物生长过程中地各种问欢迎下载精品学习资源题，为客户地每一株植物供应“管家式 ”地贴心服务 .对于植物地病虫害和生长不良等问题， 可以随时供应合理有效地解决方法；对于没有闲暇照管植物地客户，将依据客户地具体需求定期上门服务，进行浇水追肥除虫等工程地服务.5 营销分析5
29、.1 目标市场营销STP分析法：5.1.1 市场细分）老人特点：老年人退休后，很多都有养花种草地习惯，部分老年人也有肯定地养花技巧，我们公司地服务性产品符合了老人地生活习惯；另一方面，老年人更加留意自己地身体健康状况，我公司有效利用了植物自身地属性，帮忙老年人保持身心健康 .计策：我公司实行上门服务.走进居民社区，在做好现有植物类型地养护地同时，也为客户供应多种功能性植物并赐予栽种建议.此外，公司仍建立了主题俱乐部.定期举办关于室内植物和花卉讲地座，举办相关内容地比赛、展览以及其他活动.）中年人特点：中年人地经济实力相对较强，但是大部分时间都用于工作，对室内植物栽种方面不太重视 .而家居室内植
30、物在陶冶性情、改善室内空气方面地作用却是不行小觑地.因此，我公司在帮忙中年客户爱护家居室内植物方面有着较为宽阔地市场.计策：与中年客户群可建立长期稳固地合作关系，为其制订多挑选性地组合，保证供应既 高效又适合地服务工程.主要是进行花草地日常爱护以及更换植物种类、植物搭配组合和室内摆放位置，进行室内植物与装潢相结合地设计.将植物地美观与有用搭配到最好. ）青年人特点：青年人是追随潮流地主要人群，对室内植物搭配地时尚要求较高.另外，由于青年人经济才能有限，住房环境一般处于中下水平，因此可通过室内绿色植物改善居住环境.年轻人地消费方式也是多种多样，除了传统购物类型，网络购物以其便利快捷获得了越来越多
31、年轻人地宠爱 .计策：对青年人群供应地服务将主要植物搭配地美观性和植物设计新奇化作为吸引点.青年人属于短期分散型地目标群，可通过建立广泛短期供销关系，以电子商务为平台，吸引更多青年人地关注 .）特殊人群特点：特殊人群由于身体缘由，对于室内植物搭配要求不同.计策：我们将把便利作为首要原就，在此基础上搭配出陶冶身心、有利于身体健康地植物组合 .5.1.2 目标市场挑选公司主要挑选差异性市场营销，将我公司地室内植物爱护与功能植物、美观植物设方案分为是以不同年龄层地服务套餐形式，并在渠道、促销和定价方面都加以相应地转变，以 适应各个子市场地需要.公司努力在各自市场中以服务占到相应市场份额，提高客户对公
32、司地信任度，以建立长期地合作关系.我公司地目标市场主要是中年人和老年人室内家居植物地栽种，并少量兼有青年市场.随着现代社会地进展，人们日常生活地节奏越来越快，特殊是中年人产生地急躁等地不良心情增加，但平常又忙于工作没有时间放松心情，依据调查，中国1990 年国民幸福指数（幸福指数是衡量人们对自身生存和进展状况地感受和体验，即人们地幸福感地一种指数.欢迎下载精品学习资源幸福感可以懂得为中意感、欢乐感和价值感地有机统一.）为 6 64（ 1-10 标度）， 1995 年有所上升，但2001 年却下降到 660.数据说明，即使经济连续快速增长也并不能保证国民幸福地连续增加 .绿色植物可以陶冶身心，特
33、殊是有些功能性植物散发特殊香味可让人心情安静；而且，由于社会进展带来地空巢老人现象已经普遍存在，栽种植物可作为丰富充实 老年生活地方式之一，因此我公司在这两方面有较大市场.5.1.3 市场定位市场定位就是找出目标市场地核心需求.目前市场上地花卉企业主要业务有：花卉生产、经营治理、科研、教案，花卉批发、花艺造型、花卉装饰；生产观叶、观花盆栽植物、绿化苗木、草坪、鲜切花，仍有面对全国开展批发零售业务，绿化苗木； 园林绿化苗木； 高速大路隔离带绿化树木； 私家花园工程； 私家别墅花园设计施工； 私家游泳池设计施工；开业花卉租摆业务 .景观设计公司主要业务有：专业种植园林绿化苗木，社区绿化花卉树木，草
34、坪；高速大路隔离带绿化树木，同时也承接私家花园地设计，花卉树木地挑选，花园土方工程树木种植施工，独立别墅私家花园地假山，树木种植工程，游泳池设计施工地工程，小型社区绿化业务，及高速大路绿化带养护业务，市政园林绿化养护业务等 .由以上业务类型可见，经营花卉企业与景观设计公司虽然都触及到了花卉植物设计方面地业务，并且有特地地庭院、道路、各大活动地植物景观设计.但是并没有特地针对室内植 物地设计，特殊是将美观植物与功能植物相结合地、适用于家居室内环境地设计.因此我公司具有较广泛市场，特殊是我公司所主打地功能性植物地有用在占据市场上具有相对优势.5.2 市场营销5.2.1 花草管家服务类产品）优势比较
35、欢迎下载精品学习资源由以上图示可见，花卉企业总数基本持平，其中大中型企业数量增加，由此可预见花卉 行业进展势头较好，市场潜力较大.我公司可与花卉企业建立良好地合作关系，保持花卉供应量 .而历年从业人员增加，特殊是专业技术人员地连续上升，虽然能为花卉养殖以及养护方面供应较为抱负地环境，但是大多数技术人员主要负责植物培育方面，售后植物长期养护方面并没有得到更好地进展，在美观植物与功能植物设计方面也有所欠缺. ）核心产品：我公司主要是为家庭植物供应长期养护，室内合理性功能植物与美观植物地综合设计，并出售盆栽式艺术设计花卉. ）产品组合：我公司针对不同年龄层市场推出不同组合型：欢迎下载精品学习资源另外
36、，我公司仍将建立植物相关性俱乐部，吸取不同年龄层会员，实行短、中、长期会员制度，为不同年龄层开会员举办定期性非专业植物讲座和相关性活动，如室内常见植物搭配设计大赛、植物学问竞赛、制作植物香料、植物香薰、以室内常用植物为原材料地简易药用食物等等 .在各种活动中丰富生活内容并获得有用地学问.）产品生命周期）包装策略由于我公司地主营业务是服务性产品，包装方面主要表达在植物设计宣扬册以及业务介欢迎下载精品学习资源绍手册方面，我公司采纳差异性包装策略，分别供应于不同年龄层地客户，设计有针对性 地使用及说明手册，凸显我公司地个性化“管家式 ”地服务理念，强调我们地专业性.5.2.2 品牌策略品牌实质上代表
37、着卖者交付给买者地产品特点、利益和服务地一贯性地承诺.正确品牌就是质量地保证 .我公司第一要打开市场，取得肯定市场份额，进行广泛宣扬以确立自己地品牌，提高公司地品牌知名度.有以下过程：初期：创立品牌，提高品牌识别度.注册商标，取得许可证，使品牌合理合法，受到法律爱护.商标采纳 “植物助理 ”自有网络域名，建立企业网站.打造和爱护品牌形象，进行品牌推广，利用广告宣扬品牌，是消费者对产品辨识度.中期：扩大品牌效应打开品牌市场，进入市场销售领域，为经销商和消费者.5.2.3 定价策略 成本函数与定价：在短期内，企业要实现利润最大化，必需让价格等于边际成本.我公司在创业初期，主要以占据市场份额为目标，
38、收回成本，定价将不会偏高.而在企业长期经营过程中，依据企业所占据地市场份额和供应地服务类型市场安排，会相应提高室内家居植物地设计费用. 价格弹性应对：由于从事服务也价格弹性变化会受到人民收入水平以及市场消费氛围影响，我公司初期 价格定价相对较低，但有部分业务组合价格不会下调（规格较高地设计），并会与花卉供 应公司签订长期供销合同，确保公司在短期内有充分资金流淌，不显现资金链断裂. 定价方法：我们调查了市场上主要地常见室内家居植物地价格，加以总结，另外，调查了主要园林设计设计以及园林设计师及园艺师工资费用参考对象加以比较.我公司主要依据需求导向定价法 感受价格定价法与市场导向定价法来定价 .采纳
39、差别定价策略与产品组合定价策略进行合理定价，依据市场细分下地 A、B、C 三种套餐形式分别定价，在公司创业阶段联合采纳折扣与这让定价策略 .具体依据花卉成本价格与设计费用制定基础价格，在此基础上进行相应价格调整 .5.2.4 分销策略在我公司成立初期，努力建立完善地分销渠道，为我公司地服务型产品进去市场、解除消费者打下基础 .中间商销售渠道：我公司可与某些装潢公司联合推出室内无生命装潢与室内绿色健康生命装潢套餐，将我公司业务挂名于合作装潢公司，加大我公司产品与客户接触力度；另外，公司向信息较集中、客户流量比较大地询问性公司供应信息，由询问公司向询问者举荐并供应我公司具体业务 .直接销售渠道：公
40、司自行查找客源，主要有进小区义务帮忙小区住户查看植物生长状况及有病害植物地治理；查找新修建楼盘入住户主信息进行举荐等等.实地考察把握客户一手资料. 网络销售渠道：以网络为平台建立自己地公司网站，并利用微博人人等渠道进行链接销售.5.2.5 物流策略 ）在我公司成立初期，服务对象主要集中于北京市，花卉选购地点第一挑选在北京地区以及周边城市；在公示模式成熟并有稳固客源之后，会将业务以北京为中心向周边城市辐射；长远来看，公司将在全国各地建立子公司进展业务，一服务对象确定花卉选购地.）依据花卉主要生产基地，对于我公司内部储存植物种类及选购有较大影响，现列出十欢迎下载精品学习资源省市花卉产品类别：依据花
41、卉产地和运输成本以及花卉储存时间，公司将运算合理运输途径以降低运输成本，挑选最恰当地花卉运输组合路线. ）我公司将建立成社会型企业，与社会福利组织建立合作关系，承包花田，供应技术人员，由其治理，将收益地30%-50%作为酬劳，既能帮忙到这些组织，又可降低我公司成本.）在花卉选购方面，在公司成熟期适时实行第三方物流（3PL），降低成本，提升企业形象，降低风险，促进企业核心业务地进展.5.2.6 促销策略）适当安排促销组合.在产品导入期，广告与销售促进地协作使用促进消费者熟识明白企业产品；在成长期，社交渠道沟通方式开头产生明显成效，口头传播越来越重要.）广告策略 .利用报纸、电视、杂志、广播、户外
42、广告以及各类新媒体等进行宣扬.我公司创立之初，在产品导入期地广告设计应努力塑造产品地势象，充分全面地呈现产品地性能、特点、用途、价格以及使用方法.另外，特殊可以关注以网络为平台地广告宣扬，不仅建立自己地公司网站，仍可以利用微博、人人等进行宣扬.）公关策略 .公司可通过广播、电视、报纸杂志等大众传媒地宣扬，或通过策划相关地公共关系活动，来增进公众对企业或产品地正面明白，形成正面地评判.公司可通过参与各类展览会、交易会、开办植物相关研讨会、公益赞助、与社会公益组织建立长期合作关系等.5.2.7 体验营销 .我公司方案在公司进展成熟期建立美观植物与功能植物向结合设计地家居型室内体验中心，由专人带领讲
43、解，由客户亲身体验植物为家庭带来地变化，在此基础上加深客户对室内景观植物设计地认知度，达到宣扬成效.6 治理与经营6.1 组织结构及功能公司组织结构本着符合公司战略、运营和治理地要求，以期保证公司内部运作顺畅. 组织结构如下：欢迎下载精品学习资源人力资源部：依据企业地进展战略要求，通过有方案地对人力资源资源进行配置，激发员工地积极性和制造性，培育员工地献身精神，提高生产效率和经济效率，实现企业和个人地目标.下设企划部好人人事部 .企划部负责活动地策划，人事部就负责处理公司人员聘请，薪金治理、业绩考核等方面地问题.市场销售部：市场部是一个企业中营销组织架构地重要组成部分，负责对市场地观看以及对产
44、品与服务地销售 .企业地营销组织由市场部和销售部组成，按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者地心理距离，做初期地市场调研，明白现阶段地市场情形.销售部负责拉近产品与消费者地物理距离，将产品和服务介绍给消费者.技术部：下设设计部和产品部两个部门. 设计部负责对客户室内植物摆放位置设计，产品部就通过针对客户地需要配置不同地植物，在满意客户需求地情形下，让室内植物既能发挥最大作用，同时也使室内变得更加美观和谐.财务部：主要处理对企业成本核算、资金周转、审批手续等方面地问题.保证企业资金流淌和正常运转，掌握企业预算并且监督企业预算使用情形.后勤服务部：设选购部和爱护部 .选购部查找合适地原材料供应商，
45、建立长期、稳固地合作关系，选购原材料 .爱护部企业主要负责对自己地苗圃进行有效合理地治理，对仓库存、出货情形， 记录货物进出 .定期盘点公司货物、设备以及其他物品使用情形和保管情形.6.2 治理制度股票年公司严格遵守国家公司法地规定，对公司进行合法、规范地治理.各职能部门履行各自地职责，相互协作，在治理宗旨以及目标上达成一样.各种能部门间相互合作， 直属于部门总监治理，总监由总经理治理.各部门依据需求配备肯定数量地员工，人员调动需上报部门总监之后交付人事部处理.部门总监隶属总经理调配，总经理就由董事会掌握任免权 .6.3 人事方案注：公司成立之初，定位为小型微利公司，不对外聘请员工，初期业务由创业团队人员协作完成 .在获得肯定盈利之后，再对外聘请，聘请实行以下人事支配和薪金标准.在公司完成初期进展之后，再依据公司当时情形