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1、2022年度工作总结与来年计划2022年度工作总结与来年计划2022年度工作总结与来年计划不知不觉在东亚汽车销售服务有限公司已经工作了一年，这一年其实不是工作，因为我自己的工作真的没能做好，更多的是一种学习，一种改善，一种进步，一种提升。在这一年的时间里，我学会的不只是如何卖车，让我感悟最深的还是如何工作，如何做人。还有就是一种工作的责任心，这是我在来年必须要改善的地方。工作以来,在公司领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了较大的发展和巨大的收获。在这里，我首先要感谢天牛东亚汽车销售服务有限公司能给我这个展现自己的机会，让我在这样一个大舞台上尽情的
2、发挥自己。我还要感谢陈总，张经理，王经理，李经理等公司领导对我的教育与栽培，让我从以前一个初出牛犊的汽车销售员慢慢走向成熟。在这一年的时间里，我感受到公司对我的关怀，对我的期望，而我也很多次辜负了大家，在这里还是要跟各位公司领导说声对不起。2022年3月，我加入乐山天牛东亚汽车销售服务有限公司，和公司一起发展，一起壮大，在公司领导的带领下，批评和教育下。我学会了关于起亚汽车所有车型的相关知识，竞品知识。在各种经验的借鉴中，我总结出了自己的一套销售方式，还帮助我的同事完成了一些订单的签订，呵呵，相当有成就感。但是，在我的工作中，我还存在很多不足。比如对自己的要求不严格，没有达到公司要求，以致我是
3、公司每次聚餐最大的股东；然后就是在工作中的一种责任心还不强，这个我必须要尽快改善，如果对工作都没责任心了，那工作肯定干不好；最后就是在工作上面显得有点懒惰。在来年的工作中，我要继续发扬我好的方面，改善不足的方面，认认真真工作，踏踏实实做人是我2022年的宗旨，改善自我，强大自己，团结同事，一切听从上级安排。总之，我要把握好在东亚的每一分，每一秒，我深信，在一个好的公司，在那么好优秀领导的带领下，我一定能找到自己美好的明天。2022，我们一起期盼！方思扬2022年12月17日扩展阅读：2022年度工作总结及来年计划2022年度工作总结及来年计划本人来单位已近三个多月了，感谢单位领导接纳了我，并担
4、任SEM推广工作。在短短三个月时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将三个月来的主要工作情况总结如下：一.了解公司大概情况及竞争对手的相关信息.工作内容:此项工作是熟知公司企业文化，总体市场战略,以及竞争对手的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字排名的比较等1.了解公司基本情况:成都安莱特线缆制造有限公司主要是集发热电缆、温控器、电热产品的研发、生产、销售于一体的高新技术企业。2.公司发展战略:公司网络发展战略:网络前三甲（争取超过品诺，伊思特
5、）3.了解竞争对手的相关信息:电地暖品牌还是比较多的:品诺，伊思特，安泽，朗斯德推广(主要指关键词及内容网)做的比较好的品诺，安泽是我们要看准并超越的目标。二.网站建设工作内容:主要是对网站建设和关键字推广的工作安排，网站整体风格的确定，模板，配色。现在安莱特的网站首页已经确定，签订首页确认书后就会开始内页的设计，首页一旦确定，之后的工作就会很好的开展。三.每天的工作工作内容:公司的网站维护更新，公司网站在线客服，关注百度竞价排名的情况。四.其他主要事情工作内容：对于安讯网站的方案制定，配合网络公司的人员工作。工作中存在的问题汇总:1.对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括
6、网站,内容网,SEO推广,及其它的推广方式.知己知彼百战百胜。2.每周,每月报表制定(没有落实到位)3.网络推广的形式比较单一,把目前的工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量.2022年网络推广工作计划:根据目前网络推广现状和公司的实际情况，制定安莱特品牌网站年度网络推广整体战略.一、时间：2022年1月1日2022年12月31日二、2022年年度目标：1、维护并推广安莱特品牌网站，提高网站在搜索引擎的整体排名。2、整合各种网络推广方法。配合网络公司持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司整体品牌推广策略提供网络支持。3、力争安莱特品牌网站发布的相关信息
7、在各种网络平台上占据重要位置。4、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作5、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。三、2022年度具体工作安排表：安莱特品牌网站网络推广分四个阶段进行(3个月为一个阶段)。第一阶段：1月1日3月30日1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度方向及任务。2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。3、综合分析，筛选出综合影响力比较明显的10个行业网站,问答网站,论坛社区平台作为主推论坛，20个相对知名的论坛作为辅助论坛,4、配合公司年度品牌推广战略方向，选取有影响力的网络广告宣传平台。5、整
8、理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理品牌负面报道。6、周总结、月总结，针对安莱特品牌网站网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。7、执行公司安排的其它事务。8,、跟进关键字推广的效果，并考虑投放GOOGLE或者百度广告。第二阶段：4月1日6月30日1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度方向及任务。2、重点检查关键字推广的效果，对于没有达到目标的关键字进行反馈。3、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理品牌负面报道。5、寻找并发展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。6
9、、周结、月结、半年总结，主要针对安莱特品牌网站网络推广效果进行分析评估。7、执行公司安排的其它事务。第三阶段：7月1日9月30日1、汇总各类相关数据，整合各相关内容制定本季度本季度方向及任务。2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。3.持续优化关键词及推广页面.4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理品牌负面报道。5、寻找并发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它临时性事务。7、周总结、月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。第四阶段：10月1日12月31日1、汇总各类相关数据，整
10、合各相关内容制定本季度方向及任务。2、整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理品牌负面报道。4、寻找并发展网络媒体免费合作平台，充实完善相关专栏内容。5、执行公司安排的其它临时性事务。6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。7、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。心得体会:由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。第 6 页 共 6 页