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1、项目三项目三 培养创新创业思维培养创新创业思维教学目的教学目的任务一任务一 掌握创新方法掌握创新方法任务二任务二 培养创业思维培养创业思维任务三任务三 构思创业好点子构思创业好点子4123项目三项目三 培养创新创业思维培养创新创业思维思考与练习思考与练习5教学目标1、掌握创新方法并初步具备创新能力2、掌握创业的思维方式3、了解一些典型的行业企业的关键成功要素。4、掌握选择建立一个好的合适的企业构思方法，并用SWOT方法进行验证。任务一任务一 掌握创新方法掌握创新方法案例导入案例导入“椰菜娃娃椰菜娃娃”的创的创意意旺旺雪饼的创意旺旺雪饼的创意道歉公司的创意道歉公司的创意创意来源创意来源顾客顾客分
2、销商分销商 竞争者竞争者 专利档案专利档案 5、环境的变化中必然会产生市场空白，填补这个市场空白，这就是一种创意的来源 4、专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意，这些专利可能对其他更有市场潜力的新产品创意给予有益的启发 1、与顾客经常联系沟通把握顾客的需求动向；顾客需求是创意的最大来源；产品的创意所针对的市场应足够大 2、直接面向市场，对市场需求了如指掌，能经常对产品的功能特性提出改进建议 3、对市场上竞争者的产品和服务进行跟踪、分析、评价。发现现有产品存在的缺陷，从而提出针对性的产品改进方案 市场环市场环境变化境变化 6、生活中所碰到的一些不满意，不方便的事 7、媒体上发布的一些市场或商品信
3、息，对这些信息进行分析与挖掘 日常日常生活生活公开公开信息信息 创新基本方法创新基本方法 第一步：选择说明问题第一步：选择说明问题第二步：第二步：应遵守的规则应遵守的规则 第三步：第三步：激发团体气氛激发团体气氛 第四步：第四步：主持讨论会议主持讨论会议 选择的问题范围要狭小，且能具有分歧性选择的问题范围要狭小，且能具有分歧性的答案的答案 1）不要批评别人的意见。）不要批评别人的意见。2）观点、意见越多越好。）观点、意见越多越好。3）自由思考，应用想像力，容许异想天开的意见。）自由思考，应用想像力，容许异想天开的意见。4）能够将别人的许多观点，加以组合成改进的意见。）能够将别人的许多观点，加以
4、组合成改进的意见。可提供些问题，供脑力激荡时采用可提供些问题，供脑力激荡时采用 其它用途、改变、修改、扩大、缩小、代替、其它用途、改变、修改、扩大、缩小、代替、重组、反转、联合、变形重组、反转、联合、变形第五步：第五步：记录意见或观点记录意见或观点 每一小组应推选一位或二位记录，将小组每一小组应推选一位或二位记录，将小组成员的意见记录下来成员的意见记录下来 第六步：第六步：定标准定标准选最好意见选最好意见 用分组的方式，并由学生推选一位主持人，用分组的方式，并由学生推选一位主持人，主持人要激发他们讨论的气氛，也就是造成主持人要激发他们讨论的气氛，也就是造成一个自由、愉快而又愿意表达的情境。一个
5、自由、愉快而又愿意表达的情境。脑力激荡法的使用，特别强调暂缓判断及批评，脑力激荡法的使用，特别强调暂缓判断及批评，以克服对于创造力的阻碍。鼓励学生产生许多构以克服对于创造力的阻碍。鼓励学生产生许多构想。定出标准，选出最好的意见。想。定出标准，选出最好的意见。脑力激荡法脑力激荡法 脑力激荡法脑力激荡法 v 实例应用实例应用讨论：讨论：母亲节买什么礼物送给妈妈？母亲节买什么礼物送给妈妈？评估标准：省钱，有评估标准：省钱，有纪念性，环保，时尚纪念性，环保，时尚属性列举法属性列举法特性列举法特性列举法缺点列举法缺点列举法希望列举法希望列举法依物品的构造及其性能，按名词（物质、材料、制法依物品的构造及其
6、性能，按名词（物质、材料、制法）、形容词（形状、颜）、形容词（形状、颜色色）、动词（技能、相关动作）、动词（技能、相关动作）特性列出，然后检讨每一特性可改良处）特性列出，然后检讨每一特性可改良处。就某项物品积极地幻想，希望它还能有什么优点，姑且不论其可行或就某项物品积极地幻想，希望它还能有什么优点，姑且不论其可行或不行都将之列出，因为今日认为不可行的幻想，可能明日便成为可行不行都将之列出，因为今日认为不可行的幻想，可能明日便成为可行 把产品的缺点毫不客气地指出来，尽量挑毛病，再针对这些缺点设把产品的缺点毫不客气地指出来，尽量挑毛病，再针对这些缺点设计改良。计改良。属性列举法属性列举法 属性列举
7、法就是列举所研究问题或物品的各种属性，然后属性列举法就是列举所研究问题或物品的各种属性，然后提出各种改进属性的办法，使该物品产生新的用途。提出各种改进属性的办法，使该物品产生新的用途。形态分析法形态分析法 形态分析法以结构分析为基础，再使用组合技术，来产生形态分析法以结构分析为基础，再使用组合技术，来产生更多的新观念。更多的新观念。 5）检查核对其他的资源）检查核对其他的资源 4）审验许多组合）审验许多组合 3）制定评估的标准）制定评估的标准 2）列出每一要素的特性）列出每一要素的特性 1）选择各种要素）选择各种要素 实施参实施参考步骤考步骤6）进一步找出最佳的构想）进一步找出最佳的构想 v
8、实例应用实例应用讨论：讨论：如何设计一栋良好的别墅如何设计一栋良好的别墅 ？5W1H检讨法检讨法 5W1H检讨法检讨法 5W1H检讨法是对一种现行的办法或现有的产品，从六个角检讨法是对一种现行的办法或现有的产品，从六个角度来检讨问题的合理性。消极方面，它可以指出缺点之所度来检讨问题的合理性。消极方面，它可以指出缺点之所在。积极方面，则可以扩大产品的效用。在。积极方面，则可以扩大产品的效用。 5W1H检讨法检讨法何人何人（who）何地何地（where）如何如何（how）做什么做什么（what） Add Your Text为什么为什么（why）何时何时（when）分合法分合法 分合法分合法 分合法
9、就是使熟悉的事物变得新奇（由合而分），使新奇分合法就是使熟悉的事物变得新奇（由合而分），使新奇的事物变得熟悉（由分而合）。的事物变得熟悉（由分而合）。所谓所谓“使熟悉的事物变得新奇使熟悉的事物变得新奇”，也就是熟悉的事物陌生，也就是熟悉的事物陌生化，此一过程使学生对某种熟悉的事物，用新颖而富有创化，此一过程使学生对某种熟悉的事物，用新颖而富有创意的观点，去重新了解旧问题、旧事物、旧观念，以产生意的观点，去重新了解旧问题、旧事物、旧观念，以产生学习的兴趣。学习的兴趣。 母鸡只是生蛋的一个工具母鸡只是生蛋的一个工具微博是一条关注它的人都能看到的大短信微博是一条关注它的人都能看到的大短信检查表技术检
10、查表技术 检查表技术检查表技术 “检查表技术检查表技术”就是从一个与问题或题旨有关的列表来就是从一个与问题或题旨有关的列表来旁敲侧击，寻找线索以获得新概念的方法，是一种避免考旁敲侧击，寻找线索以获得新概念的方法，是一种避免考虑问题有所遗漏的一种方法。虑问题有所遗漏的一种方法。 此种技术的使用，可以先将问题列成一张分析表或像此种技术的使用，可以先将问题列成一张分析表或像书目的大纲，然后写出大纲中每一项所需要处理或解决的书目的大纲，然后写出大纲中每一项所需要处理或解决的要点，最后逐一考虑每一要点可供改变的方向。要点，最后逐一考虑每一要点可供改变的方向。 检查表技术检查表技术SCAMPER的设计表格
11、的设计表格 SCAMPER这几个字是取代（这几个字是取代（substituted，S）、结合）、结合（combined，C）、适应（）、适应（adapt，A）、修改（）、修改（modify，M）、作为其他用途（）、作为其他用途（put to other uses，P）、除去）、除去（eliminate，E）、重新安排（）、重新安排（rearrange，R）的缩写，在）的缩写，在中文方面我们也可用下列单字代表，以利记忆：中文方面我们也可用下列单字代表，以利记忆：“代结应改他去重代结应改他去重”4代（代（S）：何者可被）：何者可被“取代取代”？谁可代替？什么事物可？谁可代替？什么事物可代替？有没有
12、其他的材料、程序、地点来代替？代替？有没有其他的材料、程序、地点来代替？1235结（结（C）:何者可与其何者可与其“结合结合”？结合观念、意见？结合目的、？结合观念、意见？结合目的、构想、方法？有没有哪些事物可与其他事物组合？构想、方法？有没有哪些事物可与其他事物组合？应（应（A）:是否能是否能“适应适应”？有什么事物需要调整？有没？有什么事物需要调整？有没有不协调的地方？过去有类似的提议吗？有不协调的地方？过去有类似的提议吗？改（改（M）:“修改修改”成什么？利用其他方面？使用新方法？成什么？利用其他方面？使用新方法？其他新用途？其他场合使用？其他新用途？其他场合使用？他（他（P）:作为作为
13、“其他其他”方面的用途？使用新方法？其他方面的用途？使用新方法？其他新用途？其他场合使用？新用途？其他场合使用？67去（去（E）:可否可否“除去除去”？取消何者？减少什么？缩短什么？有没？取消何者？减少什么？缩短什么？有没有可以排除、省略或消除之处？有没有可以详述细节、增加有可以排除、省略或消除之处？有没有可以详述细节、增加细节，使其因而变得更完美、更生动、更精致的地方呢？细节，使其因而变得更完美、更生动、更精致的地方呢？重（重（R）:“重新重新”安排？交换组件？其他形式？其他陈设？其他顺安排？交换组件？其他形式？其他陈设？其他顺序？转换途径和效果？有没有可以旋转、序？转换途径和效果？有没有可
14、以旋转、翻转或置身于相对翻转或置身于相对地地位之处？你怎样改变事物位之处？你怎样改变事物的顺序、或重组计划、方案呢？的顺序、或重组计划、方案呢？创意十二诀创意十二诀 （1）加一加）加一加 （2）减一减）减一减 ( ( 3）扩一扩）扩一扩 （4）缩一缩）缩一缩 （5）变一变）变一变 （7）联一联）联一联 （8）学一学）学一学 （ 9）代一代）代一代 （11）反一反）反一反 （12）定一定）定一定 创意十二诀创意十二诀 （ 6）改一改）改一改 （10）搬一搬）搬一搬 实践训练实践训练请观察留意身边的事物，运用创新方法对其进行创新设计。训练实施:1、如对某件自己常用的物品（U盘、书档、水杯），运用创
15、新方法进行创新设计。2、小组成员一起进行思考讨论。3、小组成员分工协作将某种物品的创新设计制作成PPT进行课堂展示演讲。创新设计至少要例出十种。任务二任务二 培养创业思维培养创业思维创业思维的含义创业思维的含义 创业思维的品质特点创业思维的品质特点 创业思维的含义是以创新思维为指导，思考解决事业开拓中的创业思维的含义是以创新思维为指导，思考解决事业开拓中的各种挑战。各种挑战。（1）思想独立性）思想独立性（2）变通性）变通性（3）思维的精密性）思维的精密性（4）思维的创造性）思维的创造性（5）善于发现和寻求创新机会）善于发现和寻求创新机会创业思维类型介绍创业思维类型介绍 1、创业的发展思维、创业
16、的发展思维 2、创业的逆向思维、创业的逆向思维3、创业的系统思维、创业的系统思维现场实验：用六根火柴摆出四个正三角形现场实验：用六根火柴摆出四个正三角形 时间：时间：90秒秒 系统思维就是不是孤立、片面、静止地思考问题，而是全面系统思维就是不是孤立、片面、静止地思考问题，而是全面、运动、变化、联系地思考问题。、运动、变化、联系地思考问题。（1）反向思维：就是站在问题的对立面思考问题。）反向思维：就是站在问题的对立面思考问题。 （2）雅努斯思维：指既看到问题的本身又看到问题的对立面。）雅努斯思维：指既看到问题的本身又看到问题的对立面。 创业思维类型介绍创业思维类型介绍4、创业的博弈思维、创业的博
17、弈思维5、创业的直觉思维、创业的直觉思维6、创业的领导力思维、创业的领导力思维要想成为一个成功的创业者，你就要对博弈论有一个大致的了解。不要想成为一个成功的创业者，你就要对博弈论有一个大致的了解。不一定是专家，但是要有大致的了解。概括说博弈论主要理论有三条。一定是专家，但是要有大致的了解。概括说博弈论主要理论有三条。很多的创业者可能真正的优势是技术层面，然而要成为一个很多的创业者可能真正的优势是技术层面，然而要成为一个合格的高管人员，要进一步修炼管理技能，进一步提升自己合格的高管人员，要进一步修炼管理技能，进一步提升自己的悟性和洞察力。的悟性和洞察力。 真正的高者更多不是看理性思维，而是看你的
18、直觉思维，你的真正的高者更多不是看理性思维，而是看你的直觉思维，你的悟性，你的洞察力，你的第六感观，这种说不清道不明的东西悟性，你的洞察力，你的第六感观，这种说不清道不明的东西 创业与创新的关系创业与创新的关系创新思维创业思维图2.2束缚创业思维的因素束缚创业思维的因素 1、基础知识缺乏、基础知识缺乏2、传统思维的束缚、传统思维的束缚3、过分追求完美、过分追求完美4 4、缺乏自信心、缺乏自信心5 5、自我为中心、自我为中心束缚创业束缚创业思维的因素思维的因素 任务三任务三 构思创业好点子构思创业好点子案例导入案例导入 舌尖果园创业记（舌尖果园创业记（2）小韩、小徐、小侯三个好兄弟好朋友有了创业
19、想法之后，开始对创业进行构思，究竟创哪方面的业呢？做什么项目好呢？选准项目选好项目，无疑是创业构思的第一步。小韩有过餐饮方面的短暂创业经验，所以，他建议还是做吃的项目。小徐和小侯问小韩：是不是还是去做快餐外卖的生意呢？小韩分析了一下市场，快一年没做了，顾客基本都流失了，况且这种生意门槛也不高，大学周边的餐饮外卖市场已经进入好几个竞争者，通过各种促销大战，利润已经很低了，如再次进入这个市场，虽然还是比较熟悉，但因利润很薄，所以诱惑力不大。小韩随后提出了另一个创业项目，在网上卖水果，做无锡同城水果销售配送为主的生意。当然网上卖水果与一般的水果摊、水果店卖水果的方式有所不同，主要通过网络进行营销与接
20、单，将水果以整箱方式出售配送到顾客手上的方式进行分销，出售的水果在品质品种数量上也与一般水果摊不同，主要以进口水果 、高档高品质水果、礼品水果为主，以整箱形式进行出售，即与一般的水果店水果摊进行差异化竞争。他们的目标顾客主要是两类，一类是需要采购水果作为福利或礼品的企事业单位，另一类是城市中的中高档消费人群，尤其是对水果品质要求比较高的消费者。小韩把创业的思路大概讲了一下，他让小徐与小侯再一起收集一些网上卖水果的资料，两天后三个人再仔细研究分析一下，这个项目是否适合他们来做。这个网上卖水果的项目究竟可不可行呢？为了进行理性地具体分析，他们引入了SWOT分析法进行分析。他们对自己的特长、兴趣、爱
21、好，自身的优势与劣势等方面进行了全面分析。在外部机会方面：随着经济的发展，中国正从温饱型社会转型为享受型社会，水果已经成为每日必吃的食物，而且，顾客对水果的品质品种等要求一直在不断提高，年轻女性的水果消费更是超越一般的顾客。现在，水果还与健康养颜等划上了等号，全社会每年的水果消费量至少平均以10%的速度在增长，这为水果分销从业者提供了广阔的市场；在外部环境的威胁方面：网上水果销售的竞争参与者并不多，在当时，大的网络分销渠道商还没有形成，竞争不激烈；在内部优势方面：他们具有餐饮外卖的从业经验，这与网上水果分销有相似之处；他们懂电子商务知识，有网络营销能力；在内部劣势方面：对水果市场比较陌生，没有
22、一点经验，销售与采购供应的人脉资源也基本没有，资金实力比较弱。通过比较全面地分析，应该说各方面有好有坏，但大的发展趋势，是非常有利于他们的。所以，他们最终下定决心从事网上水果分销事业，决心一步一步把它做好做强。开公司首先要有一个名称，他们准备给公司起个好听的名称，他们的业务是水果销售，那名字最好要与水果相关，要与吃相关，让大家一听名字就知道他们是做什么业务的公司。鲜美的水果，舌尖的享受，受纪录片舌尖上的中国的影响，经过讨论，他们一致认同的公司名称是：舌尖果园。选择合适的行业及业务范围选择合适的行业及业务范围 适合大学生创业适合大学生创业的行业与企业的行业与企业服务类服务类企业企业 制造装配类制
23、造装配类企业企业 农林牧渔业农林牧渔业类企业类企业 贸易类贸易类企业企业 创办经营微小企业的关键成功要素创办经营微小企业的关键成功要素贸易类企业贸易类企业地段和外观好地段和外观好销售方法好销售方法好商品范围宽商品范围宽价格有竞争力价格有竞争力库存可靠库存可靠尊重顾客尊重顾客服务类企业服务类企业 服务及时服务及时可靠可靠服务质量好服务质量好地点合适地点合适顾客满意顾客满意服务态度好服务态度好创办经营微小企业的关键成功要素创办经营微小企业的关键成功要素农林牧渔类企业农林牧渔类企业 高高效利用土地效利用土地优良的种养技术优良的种养技术出售新鲜产品出售新鲜产品降低种养成本降低种养成本离离市场市场较近较
24、近制造装配类企业制造装配类企业 有效地组织生产有效地组织生产原料供应有效原料供应有效生产效率高生产效率高产品质量好产品质量好浪费现象少浪费现象少创办小微企业的一些小法宝创办小微企业的一些小法宝 A.用业余时间办自己的企业用业余时间办自己的企业 B.租赁设备比购置设备稳妥合算租赁设备比购置设备稳妥合算 C.灵活调度人力灵活调度人力 D.先购二手设备，稳定后再更新先购二手设备，稳定后再更新 E.逐步拓展新业务避免财务困难逐步拓展新业务避免财务困难 F.以利润增长定业务扩展计划以利润增长定业务扩展计划 微小企业微小企业创办原则创办原则 志向要大志向要大 起步要稳起步要稳 计算要精计算要精 规模要小规
25、模要小 挖掘构思创业点子挖掘构思创业点子 我会做某种服装，而且我可以我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我要办一买一架缝纫机，所以我要办一家服装加工企业。家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家设备，因此我可以考虑开一家面包房。面包房。我会修理计算机，因此我打算我会修理计算机，因此我打算开一家电脑修理行。开一家电脑修理行。人们需要某种价位和质量的服人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工装，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。企业来满足他们的需求。很多家庭需要生日蛋糕，因此很多家庭需要生日蛋糕，因此我要开一家生日
26、蛋糕店来满足我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。他们的需求。我们镇上的企业维修电脑难，我们镇上的企业维修电脑难，因此想开一家电脑修理行。因此想开一家电脑修理行。途径之一途径之一从生产专长出发从生产专长出发途径之二途径之二从顾客需要出发从顾客需要出发需求需求-生产生产-满足型构思法满足型构思法 两个机会双手箭头代表什么意思呢？两个机会双手箭头代表什么意思呢？两个机会的结合两个机会的结合（1）人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可）人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可搞到设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的搞到设备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。需求。（2）很多家
27、庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此）很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。（3）我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，）我们镇上的企业维修电脑难，我知道怎样修理，因此我将开一家电脑修理行。因此我将开一家电脑修理行。需求需求-供应供应-销售匹配型构思法销售匹配型构思法 供应商供应商产品产品价格价格服务服务中间商中间商顾客顾客需求特点需求特点特殊要求特殊要求服务要求服务要求掌握需求信息掌握需求信息掌握供应信息掌握供应信息销售管理能力销售管理能力策划设计能力策划设计能力好的创业构思必须包含两个方面好的创业构思必须包
28、含两个方面 能抓住市场机会能抓住市场机会 公司机会公司机会将市场机会变成你的将市场机会变成你的创业机会需要借助你的创业机会需要借助你的个人素质、技术能力、个人素质、技术能力、人脉、资金及调动所有人脉、资金及调动所有资源的能力资源的能力必须有市场机会必须有市场机会 “问题问题”就是商机就是商机生活中生活中遇到的问题遇到的问题工作中遇到工作中遇到的的问题。问题。你发现你发现了了他人的问题他人的问题在社区中发现的问题在社区中发现的问题知识拓展知识拓展1、别让商机从身边溜走、别让商机从身边溜走2、创业的、创业的Idea是怎样产生的？是怎样产生的？验证创业点子验证创业点子 SWOT威胁威胁T 市场上又来
29、了新的强大竞市场上又来了新的强大竞争对手。争对手。原材料紧缺导致你的成本原材料紧缺导致你的成本上涨；与供应商关系不和上涨；与供应商关系不和谐。谐。新产品新产品/服务正在涌现，服务正在涌现，顾客日见减少等等顾客日见减少等等 优势优势S 所创企业的产品所创企业的产品/服务比服务比竞争者们都好。竞争者们都好。所创企业的商店地理位置所创企业的商店地理位置非常好。非常好。所创企业的员工的技术水所创企业的员工的技术水平很高等等平很高等等机会机会OO 社区扩大，潜在顾客数量社区扩大，潜在顾客数量大量增加。大量增加。竞争对手因为某种原因丧竞争对手因为某种原因丧失竞争力。失竞争力。获得了新的物美价廉的代获得了新
30、的物美价廉的代用原料等等。用原料等等。劣势劣势W 产品的成本高、售价贵产品的成本高、售价贵无力支付广告费用。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服无力提供足够好的售后服务等务等作出验证结论作出验证结论 你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。究，准备以此为项目进行创业。 修改构思，使之完善。修改构思，使之完善。 放弃这项构思，另起炉灶。放弃这项构思，另起炉灶。实践训练实践训练 运用所学知识，请各小组构思一个适合本小组的创业点子并按一定内容要求制作成PPT进行课堂演讲。 训练实施： 1、小组各成员写下10个你认为最好的Idea
31、，并根据你自己的喜好程度排序，好的在上，差的在下； 2、把10个Idea和小组其它成员分享，请大家“公投”，并根据公投结果重新排序，看看排序是否变化； 3、列出小组各成员的最好的Idea，再选出一个作为小组的最好Idea，通过验证分析看看是否需要改进，有没有投入创业的潜力。 4、每组将最好的那个创业点子按一定的内容要求做成PPT并进行课堂演示汇报。内容要求内容要求你的创业点子你的创业点子所创企业名称：所创企业类型（请打）商业 制造业 服务业 农林牧渔业 其他（如有请说明 ） 3、所创企业的业务范围（将销售提供的产品或服务） 4、所创企业的服务对象 5、所创企业将解决并满足顾客的哪些需求： 6、验证点子（SWOT分析） 思考与练习 一、案例分析题一、案例分析题1、请分析以下问题：、请分析以下问题：（1）你如何来提高自己的创造性？）你如何来提高自己的创造性？（2）如果你创办了一个企业，你如何来激发员工的创造性？）如果你创办了一个企业，你如何来激发员工的创造性？ 二、练习题二、练习题1、针对某件自己常用的物品（、针对某件自己常用的物品（U盘），运用盘），运用“创意十二诀创意十二诀”进行思考进行思考，能获得新东西吗？，能获得新东西吗？2、请对自己用的书档进行创意设计？每组至少画出十种创意设计图、请对自己用的书档进行创意设计？每组至少画出十种创意设计图案。案。