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1、 让每个家庭拥有平安2 让每个家庭拥有平安3 企财险原称火险，源于火灾保险，是指以存放在固定场所并处企财险原称火险，源于火灾保险，是指以存放在固定场所并处于相对静止状态的财产物资为保险标的的一种财产保险。于相对静止状态的财产物资为保险标的的一种财产保险。 火灾保险是历史遗留下来的一种险别名称，它在产生之初因只火灾保险是历史遗留下来的一种险别名称，它在产生之初因只承保陆上财产的火灾危险而得名，后来却发展到了承保各种的自然承保陆上财产的火灾危险而得名，后来却发展到了承保各种的自然灾害与意外事故，因此就保险责任而言，早已超出了当初火灾保险灾害与意外事故，因此就保险责任而言，早已超出了当初火灾保险的范
2、围，不过在保险界仍然保留着对此类业务的传统叫法。的范围，不过在保险界仍然保留着对此类业务的传统叫法。 火灾保险制度起源于火灾保险制度起源于1415世纪德国陆上的火灾世纪德国陆上的火灾“基尔特基尔特”制制度。度。1666年的伦敦大火，是火灾保险发展史上的第一个重大事件，年的伦敦大火，是火灾保险发展史上的第一个重大事件，这场火灾几乎烧毁了伦敦城，它不仅给人们带来了火灾危害的惨烈这场火灾几乎烧毁了伦敦城，它不仅给人们带来了火灾危害的惨烈教训，更促使人们通过建立火灾保险制度、提供灾后经济补偿来化教训，更促使人们通过建立火灾保险制度、提供灾后经济补偿来化解火灾危险。解火灾危险。 经过经过300多年的发展
3、，火灾保险作为最基本的承保业务，不仅多年的发展，火灾保险作为最基本的承保业务，不仅是保险人立足市场的基础，而且一直是城乡保险客户转嫁危险损失是保险人立足市场的基础，而且一直是城乡保险客户转嫁危险损失的首选险种。的首选险种。 让每个家庭拥有平安4下面就来看看它们各自承担什么责任下面就来看看它们各自承担什么责任企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种财产基本险财产基本险财产综合险财产综合险财产一切险财产一切险机器损坏险机器损坏险营业中断保险营业中断保险现金险现金险如何规避这些风险如何规避这些风险 让每个家庭拥有平安5火灾火灾爆炸爆炸施救费用施救费用雷击雷击飞行物体及其他空飞行物体及其他空中运行物体
4、坠落中运行物体坠落保险责任保险责任企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险基本险 让每个家庭拥有平安6基本险基本险 + +暴雨暴雨 洪水洪水 台风台风 暴风暴风 龙卷风龙卷风 雪灾雪灾 雹灾雹灾 冰凌冰凌 泥石流泥石流 崖崩崖崩 突发性滑坡突发性滑坡 飓风飓风 地面下陷下沉地面下陷下沉保险责任保险责任企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种综合险综合险 让每个家庭拥有平安7综合险综合险 + +意外事故意外事故财产一切险最大的特点是保财产一切险最大的特点是保险责任范围广，保险责任的险责任范围广，保险责任的描述采用概括式，承保除描述采用概括式，承保除“除外责任除外责任”中列明的情况中列明的情
5、况以外的一切自然灾害和意外以外的一切自然灾害和意外事故。事故。保险责任保险责任企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种一切险一切险 让每个家庭拥有平安8 让每个家庭拥有平安9 让每个家庭拥有平安10 让每个家庭拥有平安11青岛保税区仓库火灾青岛保税区仓库火灾青岛保税区 让每个家庭拥有平安12常见附加险常见附加险盗窃险扩展条款 水箱、水管爆裂扩展条款 地震扩展条款 自动喷淋系统水损扩展条款 玻璃破碎扩展条款 企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险、综合险、一切险基本险、综合险、一切险 让每个家庭拥有平安13基本、综合、一切险可保财产可保财产特约可保财产特约可保财产不保财产不保财产房屋建筑
6、、机器设备、库房屋建筑、机器设备、库存商品及半成品、原材料。存商品及半成品、原材料。一般情况下不可保，必须用特约条一般情况下不可保，必须用特约条款并增收保费方可承保的财产。如款并增收保费方可承保的财产。如金银、珠宝等，或受某些风险的影金银、珠宝等，或受某些风险的影响较特殊，如堤堰、水闸、铁路、响较特殊，如堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头等。道路、涵洞、桥梁、码头等。土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后尚未土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后尚未入库的农作物；货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、入库的农作物；货币、票证、有价证券、
7、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产；在运输过程中的物资；电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产；在运输过程中的物资；领取执照并正常运行的机动车；牲畜、禽类和其他饲养动物领取执照并正常运行的机动车；牲畜、禽类和其他饲养动物 。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险、综合险、一切险基本险、综合险、一切险 让每个家庭拥有平安14主要客户群及其风险点主要客户群及其风险点-1 1 1、办公楼、房地产业、办公楼、房地产业：这一类企业一般位于城市中心，房屋建筑以钢混为主，物业管理比较严格，消防设施也比较完备。这类行业火灾、自然灾害的风险较低。而这类客户的主要风险在
8、于水暖管爆裂风险、盗窃风险。这类客户一般认为自身风险较低，投保意愿不强或心里价位极低，展业时应注意针对水箱水管爆裂、盗窃风险向客户提出保险建议。 2 2、批发零售行业：、批发零售行业：这一类企业的风险程度受出售货物性质的影响较大，所以一定要了解出售的货物是什么。另外要确定投保企业是独立的门市，而不是处在批发零售市场中。主要推荐险种：财产基本险（综合险）、盗窃险、水箱水管爆裂险。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险、综合险、一切险基本险、综合险、一切险 让每个家庭拥有平安15 3 3、生产企业：、生产企业：生产企业面临的主要风险就是火灾风险，企业的工业等级决定了企业火灾风险的高低。要重
9、点了解企业的原材料、产成品都是什么？是不是可燃物？生产过程中有无高温高压的危险工艺？重点推荐财产基本险或综合险。另外要根据生产材料对盗窃的吸引力，推荐是否附加盗窃险。 4 4、仓储行业：、仓储行业：货物的性质和库房的房屋结构，是影响风险的关键点。所以在展业过程中，要注意仓储类行业的货物的性质，要尽量承保不可燃的货物，如钢材、陶瓷、整车等。对可燃物，如家电、服装、家具等，需谨慎承保。主要推荐险种基本险、综合险。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险、综合险、一切险基本险、综合险、一切险主要客户群及其风险点主要客户群及其风险点-2 让每个家庭拥有平安16报价所需的资料报价所需的资料 1.
10、1.客户基本信息：企业类型、行业类型、分项保额，若多处财产客户基本信息：企业类型、行业类型、分项保额，若多处财产需提供各处地址保额；需提供各处地址保额； 2. 2.标的风险状况：主要工艺流程、消防设施、周围环境；标的风险状况：主要工艺流程、消防设施、周围环境； 3. 3.市场竞争情况：包括同业的承保方案、以往出险情况；市场竞争情况：包括同业的承保方案、以往出险情况； 4. 4.是否有扩展责任或特别约定项目；是否有扩展责任或特别约定项目； 5. 5.需查勘的行业，需提供查勘照片及报告。需查勘的行业，需提供查勘照片及报告。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种基本险、综合险、一切险基本险、综合险
11、、一切险 让每个家庭拥有平安17保险责任保险责任因下列原因引起或构成突然的、不可预料因下列原因引起或构成突然的、不可预料的意外事故造成的物质损失。的意外事故造成的物质损失。 (一) 设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷； (二) 工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为； (三) 离心力引起的断裂； (四) 超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种机损险机损险 让每个家庭拥有平安18主要客户群主要客户群1 1、燃煤电厂、水电站、电业局；、燃煤电厂、水电站、电业局； 2 2、电子工业、电子工业; ;
12、3 3、家电制造业、家电制造业; ; 4 4、机械制造业、机械制造业; ;5 5、轻工业（包含食品、制药等）、轻工业（包含食品、制药等）; ;6 6、商业类（包含银行、商场、写字楼等各类楼宇）。、商业类（包含银行、商场、写字楼等各类楼宇）。 企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种机损险机损险 让每个家庭拥有平安19报价所需的资料报价所需的资料1.1.客户所属行业类型；客户所属行业类型；2.2.设备使用年限，主要设备制造商名称；设备使用年限，主要设备制造商名称；3.3.机器设备的价值及维修保养情况；机器设备的价值及维修保养情况；4.4.以往出险记录；以往出险记录；5.5.是否有扩展责任或特别约
13、定项目。是否有扩展责任或特别约定项目。 企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种机损险机损险 让每个家庭拥有平安20保险责任保险责任 1 1、火灾、雷电、爆炸；、火灾、雷电、爆炸； 2 2、风暴、飓风、台风、旋风、洪水、海啸、雹暴、滑坡、地震、火、风暴、飓风、台风、旋风、洪水、海啸、雹暴、滑坡、地震、火山爆发、地陷、地火；山爆发、地陷、地火； 3 3、飞机坠毁和飞机部件坠落；、飞机坠毁和飞机部件坠落； 4 4、抢劫或入宅抢劫。、抢劫或入宅抢劫。现金险是以现金为保险标的的险种，可承保企业的库现金险是以现金为保险标的的险种，可承保企业的库存现金和运输途中现金。存现金和运输途中现金。企财险中最常用的
14、险种企财险中最常用的险种现金险现金险 让每个家庭拥有平安21主要销售渠道主要销售渠道n银行渠道：银行渠道：赔付率低，客户资源丰富，保费来源持续稳定。n中小企业渠道：中小企业渠道：直销以中小企业客户为目标客户，目前中小企业数量占全国企业总数的99，占全国经济总数的60，潜力巨大。n经纪公司渠道：经纪公司渠道：掌握资产规模较大的企业、中央或省市控股企业、企业集团，与之建立良好的关系是承保此类标的的重要途径。企财险中最常用的险种企财险中最常用的险种现金险现金险 让每个家庭拥有平安22 让每个家庭拥有平安23 建筑、安装工程保险是工程保险的重要险种。建筑工程保险起源于英国保险市场，产生于本世纪30年代
15、末。安装工程保险发源于德国保险市场，发展历史较建工险稍短。第二次世界大战后，大量工程的兴建、扩建，为建筑、安装工程保险的发展提供了必不可少的外部环境。 我国的建筑、安装工程保险起步较晚，80年代初才引入我国。随着越来越多的工程建设项目由无偿投资改为有偿贷款以及建筑安装行业工程招标制、业主负责制、工程监理制等一系列制度的实施，也为我国的建筑、安装工程保险的发展创造良好的环境和提供有利的条件。 让每个家庭拥有平安24 让每个家庭拥有平安25施工中常见风险施工中常见风险-1-1火灾火灾 让每个家庭拥有平安262008年7月27日下午5时30分左右，济南奥体中心体育馆工地发生火灾。经过紧急灭火，体育馆
16、顶部过火面积约3150平方米，约占顶部总面积的三分之一。火灾原因初步认定为电焊操作时不慎,火星引燃保温层。2008年11日11时30分许，济南奥体中心体育馆屋顶东南侧再次发生火灾，过火面积1284平方米。经有关方面现场调查初步认定，火灾事故原因是施工人员在施工时使用汽油喷灯热熔防水卷材，高温火焰引燃可燃物造成火灾。 让每个家庭拥有平安27事故现场照片事故现场照片楼脆脆楼脆脆路基被冲毁路基被冲毁施工中常见风险施工中常见风险-2-2 让每个家庭拥有平安28施工中三者伤亡施工中三者伤亡恶意破坏恶意破坏施工中常见风险施工中常见风险-3-3 让每个家庭拥有平安29地震地震未完工的工程，未完工的工程，抗震
17、性差，因此抗震性差，因此地震对施工中的地震对施工中的工程破坏性更大。工程破坏性更大。施工中常见风险施工中常见风险-4-4 让每个家庭拥有平安30 工程险承保各类建筑、安装工程在工程形成过程中因自然工程险承保各类建筑、安装工程在工程形成过程中因自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失以及与承保工程直接相灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失以及与承保工程直接相关的意外事故导致第三者财产损失和人身伤亡的赔偿责任。关的意外事故导致第三者财产损失和人身伤亡的赔偿责任。暴风、暴雨、暴雪、地震暴风、暴雨、暴雪、地震火灾、盗窃、他人恶意破坏火灾、盗窃、他人恶意破坏坠物伤人、砸车坠物伤人、砸车工程险产品责任工程险产
18、品责任 让每个家庭拥有平安31 任何土建、设备安装工程都可以成为建、安工险的保险任何土建、设备安装工程都可以成为建、安工险的保险标的，建、安工险承保的除外责任以外的任何危险造成的损标的，建、安工险承保的除外责任以外的任何危险造成的损失。造成物质损失的风险有两大类：自然灾害和意外事故，失。造成物质损失的风险有两大类：自然灾害和意外事故，意外事故又包括人为风险。意外事故又包括人为风险。工程险产品卖点工程险产品卖点 让每个家庭拥有平安32 （1 1）大型住宅群、商住楼宇等民用和商用建筑的建筑）大型住宅群、商住楼宇等民用和商用建筑的建筑安装工程保险；安装工程保险； （2 2）机场、城市轻轨、城际铁路建
19、工险；）机场、城市轻轨、城际铁路建工险； （3 3）输变电线路建安工险；）输变电线路建安工险； （4 4）非洪涝区平原及微丘公路、铁路建工险，或只保）非洪涝区平原及微丘公路、铁路建工险，或只保路面工程（不含路基）的公路建工险，普通桥梁（无洪水路面工程（不含路基）的公路建工险，普通桥梁（无洪水或台风风险）建工险；或台风风险）建工险； （5 5）燃煤电厂建工险（涉水工程除外）。）燃煤电厂建工险（涉水工程除外）。工程险主要客户群工程险主要客户群 让每个家庭拥有平安33险种特点险种特点 让每个家庭拥有平安34费率的影响因素和厘定费率的影响因素和厘定 让每个家庭拥有平安35投保所需的资料投保所需的资料1
20、.1.工程概况（包括施工地点的自然条件）；工程概况（包括施工地点的自然条件）；2.2.工程造价清单；工程造价清单；3.3.工程施工进度表；工程施工进度表；4.4.设计方、施工方、监理方的名称和资质；设计方、施工方、监理方的名称和资质；5.5.是否有扩展责任或特别约定项目；是否有扩展责任或特别约定项目；6.6.如承保施工机械，需要提供施工机械清单；如承保施工机械，需要提供施工机械清单；7.7.隧道桥梁占比。隧道桥梁占比。 让每个家庭拥有平安36 让每个家庭拥有平安37责任险产品分类责任险产品分类公众责任险公众责任险雇主责任险雇主责任险保证保险保证保险校方责任险校方责任险产品责任险产品责任险152
21、63其他其他7责任险种分类责任险种分类职业责任险职业责任险4 让每个家庭拥有平安38重点推荐重点推荐公众责任险产品责任险雇主责任险 让每个家庭拥有平安39 WHAT:WHAT:公众责任险保什么？公众责任险保什么？u 在保险期限内，被保险人在本保险单明细表列明的范围内，在保险期限内，被保险人在本保险单明细表列明的范围内，因经营业务发生意外事故，造成因经营业务发生意外事故，造成第三者第三者的人身伤亡和财产损的人身伤亡和财产损失，失，依法依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。应由被保险人承担的经济赔偿责任。u意外事故：指不可预料的以及被保险人无意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或
22、人身伤亡的突发性法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件。事件。 让每个家庭拥有平安40场所场所标的风险标的风险公园公园承保时主要需要注意的风险因素来自于其内部的各种设施，以及维护情况。承保时主要需要注意的风险因素来自于其内部的各种设施，以及维护情况。另外，还需要关注公园是否收费，因为收费性的公园势必要承担的安全注意另外，还需要关注公园是否收费，因为收费性的公园势必要承担的安全注意义务的程度要高于非收费性的公园。义务的程度要高于非收费性的公园。停车场停车场地下停车场：火灾与水浸往往是室内停车场最大的两个风险地下停车场：火灾与水浸往往是室内停车场最大的两个风险地面停车场：高空坠物为主要风险地面
23、停车场：高空坠物为主要风险电影院、音乐电影院、音乐厅、歌剧院等厅、歌剧院等承保时需要考虑其设备新旧程度、消防设施是否完备、过道是否通畅、是否承保时需要考虑其设备新旧程度、消防设施是否完备、过道是否通畅、是否有必要的警示标志、管理水平高低与否以及容纳人数和档次诸多因素。有必要的警示标志、管理水平高低与否以及容纳人数和档次诸多因素。展览馆、美术展览馆、美术馆和博物馆等馆和博物馆等厘定费率时需要注意其是否有完善的消防设施，是否提供饮食，是否专门针厘定费率时需要注意其是否有完善的消防设施，是否提供饮食，是否专门针对青少年开放的此类因素。对青少年开放的此类因素。 游乐场所游乐场所设施繁多、人流量大（且以
24、儿童居多），侵权事故容易发生。因此对这类标设施繁多、人流量大（且以儿童居多），侵权事故容易发生。因此对这类标底要审慎承保。底要审慎承保。体育健身馆体育健身馆对于这样的设施需要着重考虑的是其是否定期举办各类赛事，如果举办，标对于这样的设施需要着重考虑的是其是否定期举办各类赛事，如果举办，标的风险程度将大幅增加。的风险程度将大幅增加。WHAT:WHAT:公众责任险保障什么？公众责任险保障什么？ 让每个家庭拥有平安41公众责任险案例公众责任险案例 深圳龙岗区舞王俱乐部因演员用自制礼花手枪深圳龙岗区舞王俱乐部因演员用自制礼花手枪发射烟花，引燃顶棚泡沫装修材料，产生大量有毒发射烟花，引燃顶棚泡沫装修材料
25、，产生大量有毒气体，造成气体，造成4444人死亡，人死亡，6464人受伤人受伤 , ,其中死者中包括其中死者中包括5 5名港人。名港人。 让每个家庭拥有平安42公众责任险产品责任险雇主责任险重点推荐重点推荐 让每个家庭拥有平安43产品责任风险：产品责任风险：设计错误设计错误 如：电器产品设计时未考虑触电的可能性制造错误制造错误 如：吹风机制造过程中装配人员忘记装地线行销错误行销错误 如：电子产品说明书没有防雷击危险的警示标志WHAT: WHAT: 产品责任险保什么？产品责任险保什么？ 让每个家庭拥有平安44人物：乐乐人物：乐乐 沃尔玛（中国）沃尔玛（中国）销售公司财务经理销售公司财务经理背景：
26、背景：20082008年年9 9月月1111，三鹿污染，三鹿污染奶粉事件发生，面临索赔金额奶粉事件发生，面临索赔金额达达7 7亿元，并一直徘徊在关门歇亿元，并一直徘徊在关门歇业和被并购之间。业和被并购之间。事情缘由：乐乐收到了在沃尔玛事情缘由：乐乐收到了在沃尔玛购买过问题奶粉的购买过问题奶粉的10001000名受害者名受害者集体向沃尔玛提起的索赔申请集体向沃尔玛提起的索赔申请产品责任险案例产品责任险案例-1-1 让每个家庭拥有平安45产品责任险案例产品责任险案例被保险人：沃尔玛中国销售公司被保险人：沃尔玛中国销售公司保险期限：保险期限：20072007年年9 9月月1 1日至日至2008200
27、8年年9 9月月1 1日日投保产品：沃尔玛中国销售的所有产品投保产品：沃尔玛中国销售的所有产品预计年销售额：预计年销售额：RMB10RMB10亿亿赔偿限额：累计赔偿限额：累计/ /每次限额每次限额RMB2000RMB2000万万销售区域：中国大陆销售区域：中国大陆司法管辖：中国司法（港、澳、台除外）司法管辖：中国司法（港、澳、台除外）触发机制：索赔发生制触发机制：索赔发生制保保 费：费：RMB10RMB10亿亿* *0.2% = RMB2000.2% = RMB200万万免免 赔：每次事故绝对免赔额赔：每次事故绝对免赔额RMB3000RMB3000元或损失金额的元或损失金额的5%5%，已高者，
28、已高者为准。为准。沃尔玛的保单摘要沃尔玛的保单摘要 让每个家庭拥有平安46办办公桌椅爆炸公桌椅爆炸产品责任险案例产品责任险案例-2-2苏苏丹丹红红百百胜胜集集团团总总裁裁苏苏敬敬轼轼当众吃当众吃肯德基肯德基 让每个家庭拥有平安47 美国的一个老太太因交通事故导致身体多处骨折康复后，近日她获美国的一个老太太因交通事故导致身体多处骨折康复后，近日她获得了法院判决的千多万美元赔款。提赔的原因很简单：她开着刚买不得了法院判决的千多万美元赔款。提赔的原因很简单：她开着刚买不久的度假车，巡航定速行驶在高速公路上不久，然后久的度假车，巡航定速行驶在高速公路上不久，然后“无人驾驶无人驾驶”跑到跑到一边煮咖啡喝
29、。老太太从医院苏醒过来第一件事就是忿忿地起诉汽车生一边煮咖啡喝。老太太从医院苏醒过来第一件事就是忿忿地起诉汽车生产商在产商在汽车使用说明书汽车使用说明书里没有向她说明禁止脱盘驾驶，更不能离开里没有向她说明禁止脱盘驾驶，更不能离开方向盘走到一边去煮咖啡！方向盘走到一边去煮咖啡！产品责任险案例产品责任险案例-3-3 让每个家庭拥有平安48公众责任险产品责任险雇主责任险重点推荐重点推荐 让每个家庭拥有平安 让每个家庭拥有平安50WHO: WHO: 谁会购买雇主责任险？谁会购买雇主责任险？客客户户在哪里在哪里？三资企业、私人企业、三资企业、私人企业、国内股份制公司，国有国内股份制公司，国有企业、事业单
30、位、集体企业、事业单位、集体企业以及集体或个人承企业以及集体或个人承包的各类企业包的各类企业 让每个家庭拥有平安51 让每个家庭拥有平安52 货物运输保险是以运输过程中的各种货物货物运输保险是以运输过程中的各种货物作为保险标的的保险。作为保险标的的保险。 货物贸易均需经过运输，而货物在运输过货物贸易均需经过运输，而货物在运输过程中会因自然灾害或意外事故而遭受损失，而程中会因自然灾害或意外事故而遭受损失，而这种损失又是难以完全避免的，货物运输保险这种损失又是难以完全避免的，货物运输保险正是对这种货物损失进行赔偿的一种经济补偿正是对这种货物损失进行赔偿的一种经济补偿行为。行为。什么叫货运险？什么叫
31、货运险？ 让每个家庭拥有平安53我们的产品有哪些？我们的产品有哪些？进出口货运险进出口货运险国内货运险国内货运险承运人责任险承运人责任险其他其他进口货运险进口货运险出口货运险出口货运险国内水路货运险国内水路货运险国内铁路货运险国内铁路货运险国内公路货运险国内公路货运险国内航空货运险国内航空货运险道路危险货物承运人责任险道路危险货物承运人责任险公路承运人责任险公路承运人责任险物流责任保险物流责任保险 邮包险邮包险邮件快递保险邮件快递保险 让每个家庭拥有平安54货运险到底保障哪些责任？（货运险到底保障哪些责任？（1/31/3）平安险（平安险（F.P.A.F.P.A.）u自然灾害造成的全部损失自然灾
32、害造成的全部损失u意外事故造成的全部或部分损失意外事故造成的全部或部分损失u海损的共同分摊海损的共同分摊水渍险（水渍险（W.A.W.A.）uF.P.A.F.P.A.u自然灾害造成自然灾害造成的部分损失的部分损失一切险（一切险（A.R.A.R.）uW.A.W.A.u十一种外来原因造十一种外来原因造成的货物损失成的货物损失进出口货运险进出口货运险 让每个家庭拥有平安55货运险到底保障哪些责任？（货运险到底保障哪些责任？（2/32/3）基本险基本险/ /航空运输险航空运输险u自然灾害造成的全部或部分损失自然灾害造成的全部或部分损失u意外事故造成的全部或部分损失意外事故造成的全部或部分损失u装卸、转载
33、时发生的损失装卸、转载时发生的损失综合险综合险/ /空运一切险空运一切险u基本险基本险u震动、碰撞、挤压、液体渗漏或盗震动、碰撞、挤压、液体渗漏或盗抢等外来原因造成的货物损失抢等外来原因造成的货物损失国内货运险国内货运险 让每个家庭拥有平安56货运险到底保障哪些责任？（货运险到底保障哪些责任？（3/33/3）货物损失货物损失u火灾、爆炸火灾、爆炸u运输工具碰撞、倾覆运输工具碰撞、倾覆u碰撞、挤压导致包装破裂容器损坏碰撞、挤压导致包装破裂容器损坏u诉讼、仲裁及其他合理必要费用诉讼、仲裁及其他合理必要费用三者责任三者责任u因火灾、爆炸、运输工具碰撞、倾因火灾、爆炸、运输工具碰撞、倾覆、碰撞挤压导致
34、包装破裂及容器损覆、碰撞挤压导致包装破裂及容器损坏造成的第三者人身伤亡和财产损失坏造成的第三者人身伤亡和财产损失u诉讼、仲裁及其他合理必要的费用诉讼、仲裁及其他合理必要的费用u除污费用除污费用道路危险货物承运人责任险道路危险货物承运人责任险 让每个家庭拥有平安57我们的目标市场我们的目标市场/ /客户在哪？客户在哪？u 生产型的厂家；生产型的厂家；u 物流公司；物流公司；u 货代公司；货代公司；u 进出口结汇的银行；进出口结汇的银行；u 铁路局及各地交通管理部门；铁路局及各地交通管理部门；u 代理公司代理公司/ /经纪公司。经纪公司。 让每个家庭拥有平安58货运险报价需要哪些资料？货运险报价需
35、要哪些资料？1234关于运输工具关于运输工具u 运输方式u 运输路线u 单次运输限额关于保险标的关于保险标的u 货物的自然属性u 货物的包装u 货物的精密程度关于承保条件关于承保条件u 承保险别u 免赔u 其他特殊要求关于承运人关于承运人u 承运人的管理水平u 车辆的保养情况u 员工的素质 让每个家庭拥有平安59 让每个家庭拥有平安60平安工程机械平安工程机械个人抵押贷款房屋保险个人抵押贷款房屋保险个人抵押商品住房综合保险个人抵押商品住房综合保险个人抵押物财产保险个人抵押物财产保险61家财险（三）平安安居卡1、产品介绍 （1）保险责任：房屋、装修、家具、电器、服装等个人财产因火灾、爆炸、暴雨、
36、台风等自然灾害造成的损失。附加盗抢基本险（含门、窗、锁恶意破坏损失险） 盗抢综合险（含现金/金银珠宝盗抢险）、 水暖管爆裂险、家用电器用电安全险、庭住户第三者责任险。 （2）标的对象：城镇地区的钢筋混凝土结构或砖混结构的房屋； （3）承保政策：严禁承保农村地区标的，跟单获取成本权限为30%（衍生系数1.25）；2、卖点 卡式产品定额定费免核保，操作简便，省去填写投保单环节，登陆平安网站激活即可；3、重点客户群 销售对象将家财险产品作为自身商品的附赠品，而不是请他们直接销售家财险产品；4、销售渠道大型家电连锁商场、家具广场、百货公司、装修公司、房地产公司、汽车销售公司；代理分销渠道，如某地区的空
37、调总代、空调厂家销售公司（分公司）；高端商品的销售渠道； 让每个家庭拥有平安62 山东安平纺织公司由魏桥集团与日本伊藤公司合资成山东安平纺织公司由魏桥集团与日本伊藤公司合资成立。立。 企业于企业于1010年年5 5月动工，主要设备由日本以及重庆进口，月动工，主要设备由日本以及重庆进口，由平安建筑公司负责建筑安装。由平安建筑公司负责建筑安装。 12年年1月投入使用。企业建成后固定资产月投入使用。企业建成后固定资产30亿元，亿元，流动资产流动资产2亿元，员工亿元，员工800人，产品为无纺布，主要销往人，产品为无纺布，主要销往美国以及重庆。其中国内销售部分美国以及重庆。其中国内销售部分60%为赊账销售。为赊账销售。 为提升员工的劳动积极性为提升员工的劳动积极性,丰富员工生活丰富员工生活,公司每年安公司每年安排三期约排三期约60人出国旅游。人出国旅游。 请分析企业在建设期以及营运期所面临的各种风险，请分析企业在建设期以及营运期所面临的各种风险，并为客户设计保险方案。并为客户设计保险方案。 让每个家庭拥有平安63联系人：李文亮、刘坤联系电话： 李文亮 15965699781 刘坤 18653094647