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1、大客户部项目支持处大客户部项目支持处20012001年年3 3月月 1 1、按性质划分：、按性质划分：公开招标，即无限竞争性招标；公开招标，即无限竞争性招标；邀请招标，即有限竞争性招标。邀请招标，即有限竞争性招标。 2 2、按竞争范围划分：、按竞争范围划分：国际竞争性招标；国际竞争性招标；国内竞争性招标。国内竞争性招标。 3 3、工程建设项目按价格确定方式划分：、工程建设项目按价格确定方式划分：固定总价项目招标；固定总价项目招标；成本加酬金项目招标；成本加酬金项目招标；单价不变项目招标。单价不变项目招标。 公开招标是指招标人以招标公告公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者组织的
2、方式邀请不特定的法人或者组织投标。它是一种无限竞争性招标，投标。它是一种无限竞争性招标，是一种由招标人按照法定程序，在是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。中标者的招标方式。 邀请招标是指招标人以投标邀请邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标，也称有限竞争招标，是组织投标，也称有限竞争招标，是一种由招标人选择若干供应商或承一种由招标人选择若干供应商或
3、承包商，向其发出投标邀请，由被邀包商，向其发出投标邀请，由被邀请的供应商、承包商投标竞争，从请的供应商、承包商投标竞争，从中选定中标者的招标方式。中选定中标者的招标方式。1 1、投标人应当具备承担招标项目、投标人应当具备承担招标项目 的能力，即投标人在资金、技术、的能力，即投标人在资金、技术、人员、装备等方面，要具备与完成人员、装备等方面，要具备与完成招标项目的需要相适应的能力或者招标项目的需要相适应的能力或者条件。条件。2 2、国家有关规定对投标人资格条件、国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对招标人资格条件有或者招标文件对招标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资规定的，投标人应当
4、具备规定的资格条件。格条件。1 1、由投标人或者其推选的代表检查投标文、由投标人或者其推选的代表检查投标文 件的密封情况，也可以由招标人委托的件的密封情况，也可以由招标人委托的 公证机构检查并公证。公证机构检查并公证。2 2、经确认无误的投标文件，由工作人员当、经确认无误的投标文件，由工作人员当 众拆封。众拆封。3 3、宣读投标人名称、投标价格和投标文件、宣读投标人名称、投标价格和投标文件 的其他主要内容。的其他主要内容。4 4、招标人在招标文件要求提交投标文件的、招标人在招标文件要求提交投标文件的 截止时间前收到的所有投标文件，开标截止时间前收到的所有投标文件，开标 时都应当当众予以拆封，不
5、能遗漏，否时都应当当众予以拆封，不能遗漏，否 则就构成对投标人的不公正对待。则就构成对投标人的不公正对待。开标时间开标时间开标地点开标地点开标时具体参加单位、人员开标时具体参加单位、人员唱标的内容唱标的内容开标过程是否经过公证等开标过程是否经过公证等 标底是指招标人根据招标项标底是指招标人根据招标项目的具体情况所编制的完成招标目的具体情况所编制的完成招标项目所需的基本概算。标底价格项目所需的基本概算。标底价格由成本、利润、税金等组成，一由成本、利润、税金等组成，一般应控制在批准的总概算及投资般应控制在批准的总概算及投资包干的限额内。包干的限额内。G投标前的准备投标前的准备 1.1.领取招标书并
6、认真阅读领取招标书并认真阅读 2.2.重点关注产品重点关注产品 服务服务 付款条付款条款款 3.3.最好与招标方作最终确认最好与招标方作最终确认4. 4. 了解具体招标方操作方式了解具体招标方操作方式 评标形式评标形式: : 唱标顺序唱标顺序: : 评标标准评标标准: : 价格、产品、服务、价格、产品、服务、 供货能力等因素的权重倾向供货能力等因素的权重倾向5.5.标书制作标书制作A.A.不宜过长不宜过长 B.B.针对性强针对性强C.C.应答简明应答简明D.D.案例说明案例说明G G投标中的工作投标中的工作1.1.唱标顺序唱标顺序 后一段唱标为最佳时机后一段唱标为最佳时机2.2.答辩答辩 演示
7、文稿应简洁明晰演示文稿应简洁明晰 突出我方比较优势突出我方比较优势 准备时间长度比规定时间准备时间长度比规定时间 稍短为最佳稍短为最佳3.3.争取中间立场的评委争取中间立场的评委4.4.随机应变随机应变G G投标后的工作投标后的工作1.1.投标内容再次确认与补充投标内容再次确认与补充2.2.对投标承诺的再确认对投标承诺的再确认3.3.利用行政干扰、用户影响利用行政干扰、用户影响G G投标注意事项投标注意事项1.1.谨慎授权：谨慎授权： 法人对代理人的授权法人对代理人的授权 制造厂商对代理商的授权制造厂商对代理商的授权 注意授权内容范围和责任鉴定注意授权内容范围和责任鉴定 2.2.谨慎承诺：谨慎
8、承诺： 注意超出标准范围的承诺注意超出标准范围的承诺3.3.履约保函：避免第三方的责任和风履约保函：避免第三方的责任和风 险的转移险的转移一一 投标书投标书二二 资格证明文件资格证明文件三三 履约保证金保函履约保证金保函( (中标后开具中标后开具) ) 投标函投标函 开标一览表开标一览表( (用于唱标用于唱标) ) 投标保证金保函投标保证金保函 投标货物数量、价格表投标货物数量、价格表 技术规范偏离表技术规范偏离表 投标书附件投标书附件 ( ( 投 标 单 位 全 称投 标 单 位 全 称 ) ) 授 权授 权 ( ( 全 权 代 表 姓 名 ）全 权 代 表 姓 名 ） ( (职务、职称职务
9、、职称) )为全权代表，参加贵方组织的为全权代表，参加贵方组织的 （招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对（招标编号、招标项目名称）招标的有关活动，并对 货物进行投标货物进行投标 。为此：。为此：1.1.提供投标须知规定的全部投标文件：提供投标须知规定的全部投标文件： 包括正本一份、副本四份；包括正本一份、副本四份； 资格证明文件各资格证明文件各2 2份；份；2 2投标货物的总投标价为投标货物的总投标价为( (大写大写) )： 元元( (人民币人民币) )。3 3保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。4 4保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承
10、担合同规定的责任保证忠实地执行买卖双方所签经济合同，并承担合同规定的责任 义务。义务。5 5愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。6 6本投标自开标之日起本投标自开标之日起 天内有效。天内有效。7 7与本投标有关的一切往来通讯请寄：与本投标有关的一切往来通讯请寄： 地址地址: : 招标项目名称：招标项目名称： 招标编号：招标编号：序号序号货物名称货物名称规格、型号规格、型号数量数量货物投标总价货物投标总价( (人民币万元人民币万元) )交货时间交货时间货物投标合计货物投标合计注：注：1 1货物投标价含义同货物投标价含义同
11、“ （四）投标货物数量。价格表”中（四）投标货物数量。价格表”中“投标价”栏，“投标价”栏， “货物投标价合计”应与“货物投标价合计”应与“ （一）投标函”中第（一）投标函”中第 2 2 项项“投标货物总投标价”“投标货物总投标价” 一致。一致。2 2此表密封在一单独的信封内，信封上注明此表密封在一单独的信封内，信封上注明“开标一览表”字样，此信封装“开标一览表”字样，此信封装 在投标文件正本中。在投标文件正本中。 _： 本函是我行本函是我行(_）为）为_（投标方全称）参加贵处组织的（投标方全称）参加贵处组织的_项目（项目（_）招标的投）招标的投标所作的担保。标所作的担保。1、保证金额（大写）
12、元（投标总金额、保证金额（大写）元（投标总金额2）2、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即、在担保期内，我行在收到贵方通知，说明下列实施中的任何一点时，即 按要求无条件的向贵方支付保证金。按要求无条件的向贵方支付保证金。a、投标方在开标后撤销投标；投标方在开标后撤销投标；b、投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方投标方在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间、地点与买方 签订中标经济合同；签订中标经济合同；c、投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约投标方之收到中标通知后，未能按合同特殊条款规定的时间内出具履约 保证金
13、保函；保证金保函；2、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后、本函自开标之日起生效，直到投标书有效期后30天或贵方与投标方书面天或贵方与投标方书面 协定的延长期后协定的延长期后30天内有效。天内有效。3、请贵方于本保函有效期满后、请贵方于本保函有效期满后30天内将保函退回我行。天内将保函退回我行。招标编号：招标编号：招标项目名称：招标项目名称： （价格单位：人民币万元）（价格单位：人民币万元）投标价组成投标价组成序序号号投标产投标产品名称品名称简要简要规格规格数量数量单位单位数量数量投标产投标产品制造品制造厂商厂商投标投标价价产品总价产品总价产品产品单价单价折扣折扣率率汇率汇率安装调安装调试
14、费试费技术服技术服务及培务及培训费训费运费运费交货交货日期日期交货交货地点地点1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515 0 00 00 0 0 00 00 0 0 00 00 0 0 00 00 0 全部投标产品总金额：全部投标产品总金额： 说明：说明：1、项、项 7=项项 8*项项 4 2、项、项 6=项项 7+项项 9+项项 10+项项 11+项项 12+项项 13投标单位投标单位(盖章盖章) ： 3、除填写本表外，我方还提供如下附件：、除填写本表外，我方还提供如下附件： 备品、备件清单及价目表备品、备件清单及价目表 全权代表全
15、权代表(签字签字) ： 所需进口关键元器件、原材料清单及价目表所需进口关键元器件、原材料清单及价目表序号序号货物名称货物名称数量数量招标文件技术招标文件技术规范、要求规范、要求投标文件投标文件对应规范对应规范备注备注 全权代表签字全权代表签字: :1.1.需求分析需求分析 2.2.投标产品介绍投标产品介绍 3.3.投标方质量保证体系投标方质量保证体系4.4.投标方服务体系及保修和售后服务介绍投标方服务体系及保修和售后服务介绍5.5.投标公司介绍投标公司介绍6.6.投标公司在行业中的成功案例及中标投标公司在行业中的成功案例及中标 情况介绍情况介绍 叙述用户需求叙述用户需求 方正电脑四大类产品特性
16、方正电脑四大类产品特性 产品配置特点产品配置特点( (包括图文包括图文) ) Founder PC Founder PC 部件选择过程部件选择过程 Founder PC Founder PC 部件生产商的选择原则部件生产商的选择原则 Founder PC Founder PC 的生产过程的生产过程 整机生产规模及工艺整机生产规模及工艺 设备制造，安装，验收标准设备制造，安装，验收标准. . 保修承诺保修承诺 1. 1.保修期的确认保修期的确认 2. 2. 保修期限保修期限 3. 3.服务方式服务方式 4. 4.服务区域服务区域 5. 5. 响应周期响应周期 6. 6.维修周期维修周期 7. 7
17、.保修限制条款保修限制条款 8. 8. 用户责任用户责任 除保修服务以外的其他服务项目除保修服务以外的其他服务项目 1. 1.咨询服务咨询服务 2. 2.在线服务在线服务 3. 3.扩展服务扩展服务 服务监督服务监督 电脑出现故障后的处理办法电脑出现故障后的处理办法 附录附录 方正电脑授权维修机构的通讯录方正电脑授权维修机构的通讯录 公司宗旨公司宗旨 研发体系研发体系 生产制造生产制造 营销网络营销网络 服务体系服务体系 管理理念管理理念 方正电脑的历程方正电脑的历程 重点行业的典型案例重点行业的典型案例 中标情况中标情况 法人代表授权书法人代表授权书 制造厂家资格声明制造厂家资格声明 营业执
18、照营业执照 银行资信证明银行资信证明 投标方情况表投标方情况表 产品鉴定证书产品鉴定证书 生产许可证生产许可证 投标产品获国优、部优等荣誉证书投标产品获国优、部优等荣誉证书 (招标单位名称招标单位名称)： (招标单位名称），是中华人民共和国合法企业，法定地址招标单位名称），是中华人民共和国合法企业，法定地址 法人代表（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我单位全法人代表（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我单位全权办理对上述权办理对上述 项目的投标、谈判、签约等具体工作、并签署全部项目的投标、谈判、签约等具体工作、并签署全部有关文件、协议及合同。有关文件、协议及合同。 我单位对被授权人的
19、签名负全部责任。我单位对被授权人的签名负全部责任。在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的在撤销授权的书面通知以前、本授权书一直有效。被授权人签署的所有文件所有文件（在授权书有效期内签署的）不因授权撤销而失效。（在授权书有效期内签署的）不因授权撤销而失效。 被授权人签名：被授权人签名： 授权人签名：授权人签名：_ 职职 务：务： 职职 务：务： _ 投标单位公章：投标单位公章： 投标单位公章：投标单位公章：_ 二二001年年 月月 日日 二二001年年 月月 日日1名称及其它情况名称及其它情况（1）制造厂家名称：上海北大方正科技电脑系统有限公司）制造厂家名称：上海北大方正科技
20、电脑系统有限公司（2）地址：）地址： 北京市海淀区知春路北京市海淀区知春路76号翠宫饭店写字楼号翠宫饭店写字楼9层层（3）成立和注册日期：）成立和注册日期： 1998年年11月月（4）主管部门：）主管部门： 上海方正延中科技集团股份有限公司上海方正延中科技集团股份有限公司（5）企业性质：）企业性质： 有限责任公司有限责任公司（6）职工人数：）职工人数：900人人 一般工人：一般工人：240人人 技术人员：技术人员：660人人（7）近期资产负债表（到）近期资产负债表（到2000 年年10月月31日止）日止） 固定资产：固定资产： 12,514,168.96元元 原值：原值： 19,134,024
21、.88元元 净值：净值： 12,514,168.96元元 流动资金：流动资金： 459,111,464.40元元 长期负债：长期负债： 0 短期负债：短期负债：311,330,716.55元元 资金来源：资金来源：330,378,658.14元元 自有资金：自有资金：160,294,916.81元元 银行贷款：银行贷款：230,000,000.00元元 资金类型：生产资金资金类型：生产资金 生产资金：生产资金：330,378,658.14元元 非生产资金：非生产资金：02. 制造投标货物的设施及其它情况制造投标货物的设施及其它情况 （1）关于制造投标货物的设施及其它情况：）关于制造投标货物的设
22、施及其它情况： 工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统有限公司工厂名称地址：东莞市方正科技电脑系统有限公司 生产的项目：生产的项目： 方正电脑方正电脑 年生产能力：年生产能力： 100万台万台 职工人数：职工人数：600人人 （2）本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件：）本制造厂不生产，而须从其它制造厂购买的主要零部件：3制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：制造厂家生产此投标货物的历史（年数）：4年年4近近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址： 名称和地址名称和地址 销售项目销售项目 国家税务总局国家税务总局( (北京羊坊西路
23、北京羊坊西路5 5号号) ) 方正电脑方正电脑 解放军总参谋部（广东珠海吉大建业解放军总参谋部（广东珠海吉大建业1 1号）号） 方正电脑方正电脑 国家安全部（北京国家安全部（北京19331933信箱）信箱） 方正电脑方正电脑 国家教育部（北京西单大木仓胡同国家教育部（北京西单大木仓胡同3737号）号） 方正电脑方正电脑 5近近3年的年营业额：年的年营业额： （单位元）（单位元）年份年份国内国内出口出口 总额总额1998211,205,608.28 0211,205,608.2819991,609,302,666.99 01,609,302,666.992000（1-10月）月）2,088,18
24、1,714.00 02,088,181,7146有关开户银行的名称和地址：中国银行上海市市中支行有关开户银行的名称和地址：中国银行上海市市中支行 上海市南京西路上海市南京西路1515号嘉里商务中心号嘉里商务中心 ： 本 保 函 是 我 行 （本 保 函 是 我 行 （ 银 行 全 称银 行 全 称 ） 为） 为 （以下简称卖方）根据贵处组织的（以下简称卖方）根据贵处组织的 项项目（招标编号）招标结果，将与目（招标编号）招标结果，将与 （以下简（以下简称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人称买方）签订的经济合同及执行合同提供的担保。保证金额为（大写人民币）民币） 元，即合同总金额的元，即合同总金额的10%10%。 当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在当我行在收到贵处说明卖方违约的书面通知后，在2020天内按通知要求天内按通知要求金额无条件地支付给买方。金额无条件地支付给买方。 本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。本保函的有效期为自开出之日起，至质量保证期满之日止。 银行全称：银行全称： 卖方全称：卖方全称： （盖章）（盖章） （盖章）（盖章） 开具人（签字）：开具人（签字）： 全权代表（签字）：全权代表（签字）： 职务：职务： 职务：职务： 日期：日期： 日期：日期：