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1、教你写好投标书例举范本招标，是法人（招标单位）决定发包建筑工程、购进大宗物品、引进新的技术和设备时，先期公告社会或发出邀请书招人承揽的一种行为。它可以利用投标者之间的竞争达到优选买主和承包者的目的。招标书就是这种商品交易行为所形成的书面文件。投标，与招标相对应，是法人（投标单位）对招标公告或邀请书提出的要求愿意承揽并开出价目供选用的一种行为。投标书就是向招标人提供的备选方案。目的要求：1、 掌握招标书和投标书的结构、写法2、 学会写作招标书和投标书教学重点：招标书和投标书的写作结构和方法教学难点：如何写作招标书和投标书教学方法及教学手段：总结归纳法、案例分析法及多媒体教学手段招标书的发布方法一
2、般有两种：一种是在报纸或其他媒体上刊登招标广告；另种是通知有承担能力的单位参加投标。前者称为招标公告；后者称为招标邀请书。招标书有表格式、条款式和表格、条款综合式的。条款式招标书由标题、正文、落款三部分构成。 标题。由招标单位名称加文种构成。如中国技术进出口总公司国际招标公司公告。需存档备查的，应在标题下写出编号。 正文。分为前言、主体两部分。前言简要地介绍招标人的基本情况和招标的目的。主体部分写清招标项目名称、招标范围、招标方式、招标时限、招标地点及投标、开标时间等。 落款。写明招标单位全称、地址、电话号码、电传号码、邮政编码等。如果是面向国际的招标书，应写明招标范围（哪些国家或地区）、用什
3、么货币及付款方式等。最后写下日期。表格式招标书，除“招标项目”用表格说明以外，其他均与条款式相同。举例：X X公司标 书 项目名称：X X X X X X X X 年 月 日标 书 总 目 录第一部分：投标书 一、投标书 二、投标申请单位概况 三、授权书 四、投标报价 五、报价说明与建议 六、优惠条件第二部分：综合说明 一、承建该工程的指导思想及目标 二、承建该工程的有利条件及优势 三、工程工期目标及保证措施 四、工程质量目标及保证措施 五、产品和安装质量执行的国家标准 六、服务回访与保修政策 七、驻工地代表及主要负责人简介 八、部分优良工程及在建工程情况第三部分：施工组织设计 一、工程概况
4、二、施工方案概述 三、编制施工进度和劳力计划 四、保证工程工期的具体措施 五、施工程序与质量控制要点 六、保证工程质量的具体措施 七、安全文明施工的规定和措施八、附图附表第四部分：标书附件 一、资质证明 二、企业相关制度 三、证书及工程图片第一部分：投标书一、投标书 ：各位领导、各位专家、各位评委： 首先，感谢贵单位对我公司的信任，使我公司有机会参与贵单位的投标，我们深感荣幸并表示真诚的谢意。 我公司仔细研究了贵单位工程的招标文件及有关资料，同时对施工现场及周围环境进行了调查了解，经过反复论证、认真分析，愿意承担贵单位所发文件中的各项条款，同时做出了符合该工程工期、质量等各方面的施工安排，组织
5、技术熟练、质量过硬、善打硬仗的施工队伍负责该工程的施工。如蒙信任，由我公司中标承担该工程的施工，我们兑现标书中的所有承诺，为贵单位做出我们应有的贡献。投标单位：法定代表人：单位地址：邮政编码：联系电话：传 真： 公 司 概 况 企业名称企业主管部门 开户银行名称开户银行帐号资质证书号码营业执照号码技量术状力况职工人数人，其中技术工人人，高级工程师名，工程师名，助工技术员名，工程监理名，会计师名。大械型设机备型材生产线条；进口四角焊机台；进口焊清自动线台；双角锯台；塑窗清角机台。质状量况ISO9002认证单位，省名牌产品，省同行业唯一免检产品。备注单位（盖章）： 负责人（盖章）：三、授权书 本授
6、权书宣告：在下面签章的法人代表 同志代表本公司任命在下面签字的 同志为我公司的名义合法代理人，就 工程以我公司的名义签署投标书，进行投标、谈判、签署合同和处理与此有关的一切务。授权人：被授权人：投标单位：投标日期：四、投标报价（略） 五、报价说明与建议 1、我公司首先考虑用户的不同需求，确定为三种配置价格供用户自由选择。2、改变同类企业从五金配置上做文章的做法，公开透明买卖公道，以保护用户的切身利益。3、针对该工程的建筑规模、建筑标准、建筑风格、地理环境、使用功能及消费群体。我们建议您：“什么地方可设计什么样的门窗”、“什么地方可使用什么配置的五金件”，我们力求使用户在门窗上达到最佳设计和最佳
7、配置。六、我公司承建该工程的优惠条件1、质优奖方面：根据国家规定应计取工程优良奖，我公司决定全部优惠贵方。2、进度方面：非因我公司原因实际工期比计划工期提前或拖延。为此，所发生的抢建费用、呆工窝工费用，不让贵方补偿和赔偿其损失，由我公司自行消化。3、保修服务方面：（1）承诺型材保用30年、辅材保用10年。非正常损坏只收材料费，不收维修和安装费用。（2）建立用户档案，定期回访服务。（3）公司设立800质量监督服务电话，平日随叫随到、及时维修。将保修终生家喻户晓，将保修终生落实在行动上，叫用户放心，使用户满意。第二部分：综合说明各位领导、各位专家、各位评委： 我公司如若中标，我们将以良好的社会信誉
8、、雄厚的技术实力、优质、热情的服务，感谢贵单位对我公司的信任。我们将把该工程列为公司重点工程，从各个方面做好充分准备，及时组织产品生产、及时组织安装人员进场，按期开工，优质高效地完成施工任务，兑现我们的所有承诺。现将标书重点内容综述如下：一、我公司承建该工程的指导思想及目标 1、指导思想： 我公司秉承集团“以质量求规模、以规模求效益”、“ 让利不让市场”的经营方针，为最大限度地发挥我公司设备先进技术力量雄厚、管理手段现代化的优势，在获取经济效益的同时，力求获取更大程度上的社会效益。我公司承建该工程决心是坚决的，我们的态度是：以积极诚实的态度、优质的服务，为业主建成一个高速、优质的工程项目。 2
9、、工程目标： （1）工程质量：合格率100，定项优良率100。 （2）工程进度：确保门窗分项，积极配合和促进总项计划的实现。二、我公司承建该工程的有利条件和优势1、具有承接该工程的综合实力（1）我公司是XXXX直属核心层企业，XXX省建行“AAA”资信，是生产塑料型材及门窗的专业生产企业。公司引进德国、奥地利专用微机控制的挤出线和真空定型模具，采用德国配方生产“XX”牌塑料型材及门窗。型材符合GB8814-1998标准，并达到国外同类产品先进水平，具有强度高、耐老化、隔音、节能效果显著等特点。生产能力年产型材20000吨、门窗20万平方米。（2）公司自九六年投产运营以来，一直坚持“高起点、高水
10、平”的产品定位和“领先半步”的经营战略，以其优良的产品质量和完善的质保服务赢得了市场，在行业内奠定了坚实基础，成为国内知名的塑料建材生产基地，并连续获得国家及XXX省授予的多项荣誉称号。99年6月，公司在国务院政府采购中一举中标，成为中央国家机关房屋维修材料指定供应商，进一步巩固和完善了XXXX建材良好的企业形象。在同行业中XXXX建材将以其综合实力列全省首位，产品水平稳居全国前列。（3）近年公司以其雄厚的综合实力，组织专业化安装公司和施工队伍，承建一大批大型、高层、高级和结构类型复杂的建筑，多次分获“优良”、“十佳”、“鲁班奖”等。因此，我公司对干好该工程有充分信心和实力。2、具有先进的管理
11、手段和管理班子我公司若能承建该工程，我们将列入公司的重点工程，从产品门窗型设计、工厂生产制造，到安装施工均采取先进微机化设计和微机化管理。选派优秀的干部和施工经验丰实并主持施工过大型工程的同志组成项目部，具体负责本工程的现场施工及管理。对该工程的计划、劳力、材料、资金、设施实行单列，优先安排。同时，公司定期派出专业及职能部门的有关人员及时处理协调解决施工中出现的各种新情况、新问题。确保工程保质、保量顺利完成。为此，我们决心以更科学、更严谨的施工组织设计，建成优良工程，不辜负贵单位对我公司的信任。3、具有配套专业队伍和成熟施工经验我公司是生产塑料型材及门窗专业生产企业，设备先进、技术力量雄厚、管
12、理手段先进、管理方法严格。在安装施工方面，公司设有专业门窗安装公司。经历多年大中型工程安装施工，积累承建各类、复杂结构、高层施工的经验，总结出一整套较完善施工管理方法。近年，其中北京团结湖公寓、方庄小区、国务院住房改造、济宁光河小区、济南山师大公寓、省人大宿舍等进行了施工并获奖。三、工程工期目标及保证措施 根据招标单位要求及工程实际情况，我们本着为业主服务，尽最大努力满足业主要求的态度，参照国家定额工期，结合我公司的实际施工能力，确定该工程的施工总工期为 _天，即从 年 月 日开工， 年 月 日竣工。为确保总工期的实现，我们拟采取以下保证措施： 1、组织措施 （1）该工程由我公司承建后，将列为
13、我公司重点工程管理项目推行项目法施工，并充分发挥我公司技术力量强、资金雄厚、管理水平高的优势，全力以赴协调解决施工力量和机具设备。（2）实行公司重点项目指挥部领导下的项目经理负责制。由项目经理签订责任状，对项目按工期进行监督、检查，并与施工人员签订单位工程施工合同，及时兑现奖罚，实行单位工程包干施工，保证在控制点的时间内完成。2、管理措施（1）加快施工准备。我公司已经做好了承建该工程的各项准备工作，并按工程的需要保证在贵方要求的时间内，主要管理人员及时到位，同时编制切实可行的工程总进度网络计划，并做好相应的日、旬、月计划，坚持日平衡、旬调度，狠抓工程进度，保证计划实施。（2）根据确定的工期目标
14、，编制切实可行的日、周、月、季、年计划，运用网络技术、分段流水作业等动态管理和微机优选技术，充分利用作业面，切实做好工序之间的穿插施工，做到工期进度控制点保证总工期。（3）充分协调好关系层与劳务层之间的关系，制定严密的奖罚措施，充分调动各方面的积极性，最大限度地提高劳动生产率。（4）合理安排农忙季节和季节性施工。采取必要的措施，保证工程连续施工。加强与气象部门的联系，根据气候情况，编制切实可行的季节性施工措施，最大限度地减少因气候因素造成的停工。农忙季节决不放假，同时实行优惠的劳务经济政策，调剂稳定劳动力，保证按工程进度计划完成。（5）运用新材料、新工艺、新技术、提高工程质量，加快施工进度，同
15、时加强施工机具的管理，保证机具运转良好，充分发挥其效能，确保施工正常进行。（6）充分协调好外部关系，特别是搞好同建设单位、监理单位的关系，在工作中共同协作，互相支持。四、工程质量目标及保证措施质量目标：定项优良率100，争创“十佳”。为确保质量目标的实现，我们拟采取以下保证措施：1、技术措施(1)我公司依据ISO9002系列质量体系标准，制定并实施了符合我公司实际情况的质量手册和质量体系标准，以此作为公司质量体系的行动纲领和全体员工质量行为的基本准则，也作为对该工程质量保证的主要证实性文件。（2）实行全面质量管理，加强“三检”制。成立以项目经理为核心的现场质量保证体系，在施工过程中自始至终推行
16、TQC活动，建立相应的质量管理体系，真正实现全员管理，确保工程质量目标实现。在施工中严格实行自检、互检、交接检的三检制，实行质量跟踪检查，发现问题及时改正，将质量问题消灭在萌芽状态。2、施工措施（1）推行样板引路。在工程的施工中，严格样板引路，实行质量岗位责任制，使工程质量与经济利益挂钩，加强施工人员的责任心，每道工序大面积施工前都必须做出样板，经有关部门验收合格后再进行大面积施工，并对各项工程实行挂牌制。（2）采用新工艺、新材料、新技术。在工程施工中，采用经过认证的新技术、新材料、新工艺。（3）严把材料关。严格按图纸要求购进材料，进入现场的材料必须合格，必须有产地、生产厂名、规格型号等内容的
17、产品合格证，由专人负责验收，不合格的材料坚决不允许进入工地现场。（4）加强成品半成品的保护。在施工中对容易造成损坏的成品、半成品都有保护措施，用塑料布或木制盒子保护下框，减少和避免混凝土等沙石入内污染。各工种工序之间穿插施工，要明确责任，相互保护、互相监督。将成品、半成品保护工作落实到专人、落实到施工全过程。（5）实行质量目标与经济效益挂钩考核的办法。平时质量由项目部负责人、质检员、工程监理负责实施现场监督，公司对单位工程进行月、季、年评审，评审结果与项目部工资、奖励挂钩。五、我公司产品和安装质量执行的国家标准1、型材选用XXXX牌塑料异型材，符合GB/88141998标准。2、门窗制作符合J
18、GT3017-94、JGT301894中国人民共和国建筑行业标准。3、安装施工符合JGJ10396塑料门窗安装及验收规程。六、服务回访与公司保修政策 1、我公司专门设立800质量、服务免费投诉电话，随时接受用户咨询和维修服务。2、工程交付使用后，三天内组织第一次质量回访，指导用户合理使用和保养，及时了解和处理在使用上存在的不足，向用户发放“用户手册”。平时随叫随到，一年内再次进行质量回访，征询用户意见。3、建立用户档案。包括用户名称、地点、工程面积、交工时间、易损件产地、维修记录，在向用户发放“用户手册”同时，都输入电脑储存，随时可调档查询。4、承诺型材保用30年、辅材保用10年。非正常损坏只
19、收材料费，不收维修和安装费用。5、较大工程或连片工程，在交付使用一年内，我们将在附近设立常年维修服务小组，随叫随到。凡属于施工原因造成的质量问题，包修包换不留隐患。七、驻工地代表及主要负责人简介姓名职务职称主要工作简历八、部分优良工程及在建工程情况一览表工程名称面积竣工时间定量等级评比情况第三部分：施工组织设计一、工程概况1、 工程名称2、 施工地点3、 建筑面积4、 塑钢面积5、 墙体结构6、 类型7、 高度8、 层数二、施工方案概述工程质量为：保证优良、争创“十佳”。工程工期：开工时间 年 月 日，竣工时间 年 月 日，总日历天数 天。我公司将把该工程列为重点工程，公司将选派精干的管理班子
20、，成立该工程项目部。选派素质好、创优能力强的施工人员，装备优良施工机具，以确保该工程质量和工期。三、编制施工进度和劳力计划 1、施工进度计划编制依据： （1）开工日期、完工日期、总工期天数。（2）单窗、阳台窗、异型窗、门连窗、推拉门数。（3）土建主体验收时间、框安装至完工时间、内外 粉饰时间、扇安装至完工时间。2、劳力计划编制依据：（1） 根据计划工程量（m2）和计划工期（天）要求， 计算该工程总体需要多少个工，才能按量按期完 成。（2） 框安装至完工，计划需多少劳力、扇安装至完 工，包括细部处理打胶等，计划需多少劳力。四、保证工程工期的具体措施 1、强化项目管理，推行项目法施工，实行项目经理
21、负责制，做到全面计划，统一组织，协调劳动力调配。 2、编制切实可行的工程总进度网络计划，并做好相应的月、旬、日施工作业计划，使生产上、下协调，长、短计划衔接。坚持日平衡、旬调度，狠抓形象进度的完成，保证计划实施。3、认真做好施工前的准备工作，及时组织人员、材料、机具进场，搞好各项临建设施，保证工程顺利进行。4、根据气候情况编制切实可行的季节性施工技术措施，最大限度地减少因气候因素造成的停工。 5、加强施工生产调度，合理组织分配段流水施工，立体交叉作业，充分利用作业面，切实安排好工序之间的穿插施工。 6、使用先进的机具，加快施工进度。同时加强施工机具的管理，保证具有运转良好，充分发挥其效能，确保
22、施工正常进行。 7、协调好管理层与劳务作业层的关系，制订严明的奖罚措施，充分调动各方面积极性，最大限度的提高劳动生产率。 8、协调好各种外部关系，特别要密切搞好与建设单位、监理公司的关系，在工作中互相理解、互相支持，为本工程按期优质完成共同努力。 9、农忙期间正常施工的措施： （1）农忙期间认真做好职工思想工作，一线职工应坚持正常生产，不准放假。 （2）认真安排好农忙期间的生产进度计划。（3）对农忙期间出全勤的一线工人给予补贴。（4）随时抽查工人的生产考勤，对农忙期间不严格遵守劳动纪律、旷工的职工进行批评教育，并进行罚款。（5）认真安排好农忙期间职工的休息，不能过分延长职工的工作时间。（6）一
23、线工人在农忙期间有特殊情况的可根据总公司规定，经工作协调领导小组同意，可以准假。（7）建立外出工地请假制度，所有人外出必须由队长向项目经理汇报批准。五、施工程序与质量控制要点1、施工程序按以下步骤进行：抹灰后框验收内外粉饰推扇框安装验收样板制作验收施工前准 备第一步 第二步 第三步 第四步 第五步交付使用竣工验收及时提供资料清理内外打胶清膜安五金件第六步 第七步 第八步 第九步 第十步2、施工质量控制要点一览表：控制阶段控制环节控制要点主要控制人参与控制人主要控制内容工作依据工作见证施工准备阶段一设计交底图纸会审1文件自审项目经理工程监理图纸资料齐合设计意图明确图纸表达完整图纸及技术文件自审记
24、录、设计交底记录、图纸会审记录2设计交底3图纸会审二制定施工工艺文件4施工组织设计项目经理工程监理按工程实况和企业标准要求编制会审JGJ10396批准的施工组织设计5专题施工方案三机具安装材料进场6提机具安装材料计划项目分管监理材料员审检审批施工规范材料定额机具计划材料预算7安装材料验收四技术交底8技术交底项目经理工程监理组织参加图纸施工方案交底记录施工阶段五样板间制作验收9样板间制作验收项目经理工程监理封样图纸施工方案验收记录六隐蔽工程验收10隐蔽工程验收项目分管工程监理稳固方式及填嵌施工规范标准隐蔽工程验收记录七框安装验收11框安装验收项目分管工程监理对角线、垂直度、水平、标高施工规范规程
25、验收记录八扇五金件安装验收12扇五金件安装验收项目分管工程监理搭接量、平行度、五金件施工规范规程检验记录九密封胶质量13清理、内外打胶项目分管工程监理顺直均匀、平滑施工规范检验记录工程交工验收阶段十工程质量评定14单位工程项目经理工程监理评定表内容施工规范评定表十一报检资料15各项资料整理项目分管工程监理按工程要求当地质检站要求报验资料十二工程验收16质检站验收项目经理工程监理门窗分项图纸施工规范验收结论十三工程交工17交工报告资料项目经理工程监理组织验收交工资料归档竣工报告十四用户回访18质量及使用功能回访售后服务主管维修人员了解用户意见，落实整改措施。企业保修服务规定用户档案服务记录六、保
26、证工程质量的具体措施 1、建立健全技术质量保证监督体系。按国家GBT19002ISO9002质量体系生产和安装的质量模式。使预防控制与检验相结合。2、项目经理部设质量监督部门，各专业施工队设专职质量检查员，班组设兼职质检员。对职工加强质量管理的宣传教育工作，强化职工的质量意识，以工种和施工技术难点为对象，成立QC质量攻关小组。3、做好各种原材料、半成品及设备进场前的检查工作，把好质量关，不合格的材料一律不准进场使用，应提前组织业主、土建、监理三方看样定货。4、加强质量监督检查，抓好“三检”制，实行质量跟踪检查，发现问题及时改正，将质量事故消灭在萌芽状态。把住分段工程验收评定关，做到上道工序达不
27、到要求下道工序不施工。5、坚持样板引路，实行质量岗位责任制，使工作质量与个人的经济利益挂钩，加强操作人员的责任心。6、加强土建、水、电、装饰各工种间的配合，做好中间验收工作。搞好成品保护，制定切实可行的措施，杜绝后道工序污染损坏前道工序的成品。7、加强技术管理，完善技术复核制度。施工前技术人员应对施工班组做好技术交底，明确施工方法和技术要求，施工中发现问题应先办洽商后施工。七、安全文明施工的规定和措施 1、成立安全施工领导小组，专人负责落实安全生产责任制和公司制定的“现场安全管理企业规范”，保证安全措施的实施。 2、认真做好安全检查，公司每月检查一次，项目经理每周检查一次，现场安全员、施工员每
28、日进行检查，及时发现不安定因素，并立即整改。 3、强化安全意识，树立安全第一的观念，并制定安全管理目标，对工程进行全面管理，加强安全防范意识，重大事故为零。 4、现场施工用电由专门电工进行操作，严格按程序施工，其他任何人不得乱拉乱接，所有用电设备都必须按规定接地，实行三级保护。 5、开展安全教育，做好安全技术交底，进行标准化现场管理，工完场清，文明施工，定期检查，消除隐患。 6、建立现场管理总平面及文明施工责任制，划分责任区。 7、严格按现场平面图堆放物品，不经同意，不得随意堆放，违者罚款。 8、现场材料堆放要成垛成方，明确分类，不得占用道路和作业区。 9、有关质量安全及其它标准、标牌齐全，悬
29、挂位置醒目。 10、坚持文明执勤，节约用电、节约用水，每月对现场进行检查评比。 11、对噪音大的机械，尽量避免夜间使用，以免影响生活区周围居民的休息。八、附图附表 1、工程管理组织系统图 2、施工进度计划网络图 3、工程质量管理体系图 4、施工程序与质量控制要点一览表 5、安全文明施工体系图1、工程管理组织系统图：施工队长施工队长施工队长施工队长工程监理若干计划调度项目经理技术质量2、施工进度计划网络图：3、工程质量管理体系图： 施 工 队 质 检 施 工 队 质 检 施 工 队 质 检 施 工 队 质 检 施 工 队 质 检工程监理 技术质量负责人项目经理公司质监政府质监甲方质监4、施工程序
30、步骤：第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步5、质量控制要点一览表：控制阶段控制环节控制要点主要控制人参与控制人主控制内容工作依据工作见证6、安全文明施工体系图： 施 工 队 长 施 工 队 长 施 工 队 长 施 工 队 长 施 工 队 长工程监理 项目安监项目经理甲方安监政府安监公司安监第四部分：标书附件一、资质证明 1、营业执照（副本）注册号：XXXXXXXXXXXX 2、税务登记证：XXXXXXXXXXX 3、全国工业产品生产许可证XXXXXXXXXX 4、产品准用证：编号01040 5、XXX市建设工程材料准用证XXXXXXXXX 6、质量体系认证证书：注册号XXXXXXXXX 7、XXX省名牌证书 8、检验报告：检（建机）字（98）第C004二、企业相关制度 1、公司质量手册。 2、公司保修服务承诺制度。三、证书及工程图片（略）