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1、鞋服市场营销计划(精选多篇)第一篇：鞋服市场营销计划202*年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在202*年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必
2、须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意
3、，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品
4、牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（s peed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。 5s的具体内容1、微笑（smile）、微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、
5、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速（s peed）迅速是指动作快速，在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。 3、诚恳（sincerity）诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。 4、灵巧（smart）灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要
6、做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。 5、研究（study）研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。导购员在销售过程中坚持 5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的
7、梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。新年新气象，龙年或许更是一个丰收年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的计划，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。
8、第二篇：大猪猪鞋服营销案例启示“大猪猪鞋服”位于闽南泉州石狮，国内知名的专业鞋类货源批发平台, 主要为解决全国中小型网店的货源采购难问题,为其提供网店订制，厂 家直批,一件代发的一站式服务,打破传统服装采购链厂家-区域代理 -批发市场-中小网店的多环节模式,极限缩短采购链,使服装生产厂家 直接面向网店店主,更加灵活,真实地感受消费市场动态,加快对市场的 反应速度,节省采购到销售这间的人员,经济和时间的浪费,是国内最先 采用真人实拍,100换货,定期新款不断的鞋类批发商之一.是淘宝,拍拍, 京东,1号店,国美,苏宁,众多电商平台卖家的供货商.“大猪猪鞋服”联手阿里巴巴,为众多卖家提供坚实货源保障
9、,所有货源 支持一件代发,全程扶持,无需经验,专业团队为您经营指导,潇洒创业 .无需费用,让您实现轻松创业,千万元投资,万种货源,7天退换货服务, 代发货代收款,拒绝风险.大猪猪鞋服与线上众多商家结盟，同生死共患难，发挥团队协作精神， 有效减低生产经营成本，极大激发电商经营热情，有力把大猪猪鞋服 推上一个更高平台!1. 为众多商家提供众多入口的广告宣传，平台拥有百万级别qq空间 信息可以一下子推送到目标用户，达到广告即时性，目标性2平台有一台成熟营销方案， 可以为商家营销保驾护航，让商家有章 可循，免去后顾之忧3依托闽南地区鞋业制造产业发达优势，整合各类资源，达到产品的 最佳组合，有力服务各类
10、需求的电商。4秉承诚信，共进退的企业精神，为众人谋利的社会品德，让众多大猪 猪鞋服的人生观，价值观，世界观有质的提升！第三篇：app买家营销平台在鞋服行业的应用app买家营销平台在鞋服行业的应用(app营销黏住顾客)【文章摘要】零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。app恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试app买家营销平台。各大品牌用app黏住顾客app提供的方式是，顾客下载app软件，然后直接通过app购物，产品快递到顾客家中。大部分的app都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在
11、传统营销模式中，是不可想象的。零售的本质是最大程度地方便客户，同时最大程度地减少成本。app恰恰做到了这一点。除了大规模的广告投入以及庞大的行销人员，品牌还能黏住年轻消费者吗?可以试试app营销。美特斯邦威是最先巧用app营销的传统企业之一。202*年5月，美邦为旗下新品牌me city开发了一款app，名字亦为me city。uniqlo优衣库全球街拍网站uniqlooks于202*年2月25日（周五）起正式上线。该网站将成为全球爱好者轻松分享和享受uniqlo优衣库服装搭配的交流平台.zara在中国大陆的网上商店于202*年9月5日起正式上线营业,这是zara电子商务在全球市场拓展的又一新
12、里程碑。移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点。精致的图片能够让用户停驻一段时间，但如何让用户每天都会上app呢?该app的主旨便是让其成为消费者生活的一部分。通过和众多知名品牌的合作，移动app营销需要遵循消费者内心需求，更互动，更个性，也更能激发参与兴趣。黏住顾客之后，app还能为企业做什么?app管理会员更便捷某大型鞋企一直被一笔账所烦恼，该企业在全国拥有6000家门店，每年至少有2500万人购买，累计顾客数以亿计，然而会员数只有20万。零售行业拉到新客户的成本要比保持老顾客的成本
13、高出几倍，如何保持跟老顾客的紧密关系?按照传统的会员管理方式，可以给顾客发会员卡，然后通过电话、e-mail或短信等方式跟会员沟通。但是效果如何，大家心里都清楚。而app占用空间小，消费者能够随时随地携带;同时可以及时向消费者推送优惠信息、新品介绍等，消费者也能通过app将对产品的意见反馈给企业。此外，大部分的app都有位置定位功能，企业对每一位顾客的了解都可以精准到生活习惯、行为踪迹。这在传统营销模式中，是不可想象的。app更及时更全面的产品展示对服装企业的销售团队来说，在传统方式下，每年至少向销售人员发放 4 次印刷版目录册，每次都是在服装系列发布前的 15 天。纸质目录册不仅笨重、昂贵、
14、生产耗时，还不能根据最新的设计修改或库存变化来做更改。由于印刷的图像不能展现所有细节，销售代表在处理销售电话时，需要带上每件服装的样衣，即重约 8 千克的衣服。如今，用上app 买家营销平台，为销售人员带来轻便、疾速的可视化操作界面，简化了整个销售流程。销售人员可以迅速浏览各个服装系列，还能将衣服图像放大，以便仔细查看。产品能以完全精准的色彩呈现在 ipad 上，目录内容可在几秒内进行更新，以反映最新变化。因此，公司每年节省了用于准备销售物料的 60 天时间，还能迅速适应变化。app可直接达成销售营销的最终目的是实现销量，app同样能为企业带来真金白银，甚至更为直接。lv旗下的化妆品牌bene
15、fit，今年2月上线了app，具有直接下单支付购买的功能。短短几个月内，该app已保有数十万下载量，活跃用户达5万以上。对于拥有零售终端的企业来说，app实现销量的关键是online和offline的自由转换。首先是online到offline的促销功能，比如某鞋服品牌用app推送信息的方式提示消费者，在工作日的某时间段内来到店内，可提供限时打折优惠。其次是offline到online的账单转换。比如某个门店没有适合消费者尺码的鞋子，但总仓有，按照传统的电话调货方式，需要客户中心来进行沟通协调。app提供的方式是，顾客直接通过app购物，产品快递到顾客家中。事实证明，app正在改造传统的营销模
16、式。当前国内移动营销如火如荼，众多企业都加入到了这场营销盛宴之中。然而，受消费习惯、移动客户端、流量费用等因素的制约，app营销还有相当长的路要走，但机遇永远与困难同在。而率先开展移动营销的企业，也一定会因此收获一份令人惊喜的成绩单。尚吉电子(shangji electronic) 成立于1989年，是分别由深圳政府和武汉政府双层认定的(请收藏好 范 文，请便下次访问：art card uk limited组成。旗下拥有移动app应用开发中心，承接以下各个行业ios和android移动应用开发：1.企业产品展示及推广应用2.企业形象宣传应用3.旅游景点宣传服务4.电子商务客户端5.服装品牌展示
17、客户端6.其他类型移动应用客户端第四篇：鞋服行业如何做好促销鞋服行业如何做好促销随着的市场渠道操作的不断精细化，专卖店的重要性已经是显而易见了，特别是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！但是随着专卖店渠道的快速发展，市场竞争也异常激烈，最为显著的就是促销活动的手段。狭隘的做促销是在已经确定的区域商圈市场内，加大本品牌的销售或在现有基础上人为提升销售。而促销活动内容基本上是同质的：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或者就是本店买100送*。更有甚着很多人就
18、简单的认为促销就是等于打折、送东西等几个简单方式上。大家惯用的促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？那么，对于这种同质化的问题，怎么样通过群发短信宣传企业品牌?怎样做鞋服专卖店的促销活动呢？一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。短信通()，通过针对不同客户定制不同的短信内容，让客户更好的去了解促销活动对自己最有利的一面，从而达到良好的促销效果。通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造；2、开发、巩固消费群体；3、
19、处理库存。1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。3、处理库存。这
20、对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。其次是促销活动主题。因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意。最后是执行。虽然执行是最后一个步骤，但却是整个促销活动的重点。如果一个好的促销创意活动没有很好执行下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵 。特别是鞋服行业可以说30靠策划， 70%靠执行。那么，如何才能达到好的促销效果呢？根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做
21、好以下方面的工作：宣传品制作。涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而短信部分则是都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。对于这些不同的促销目的又该如何编辑短信了，这些可以从广告短信编辑有妙招中了解。综上所述，短信发送促销信息是一个好的促销活动，比传统的贴海报、发传单等效果更好。更紧要的是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品状况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置相应的目标、主题、具体编辑好短信内容，必须做
22、到有针对性。最后执行到位才是整个促销活动成功的坚实重要保证。第五篇：鞋服订货会发言稿鞋服订货会发言稿尊敬的各位代理商、加盟商、各位来宾：大家，晚上好！很高兴再次与大家相聚xx，共同迎来了xxxx的又一次发展盛会，首先我代表xxxx服饰有限公司的全体员工对各位的到来表示热烈的欢迎，对大家长久以来的大力支持表示衷心的感谢！感谢你们对xx所做得一切，因为有你们，才会有xx的今天。202*年是收获的一年，这一年我们不仅收获了财富，更重要的是在这一年里，我们收获的宝贵的经验，这些经验将使得我们能更顺利的开展今后的销售工作，取得更好的销售业绩。回首过往，“xxxx”历经20年的国际服装市场变化，通过自身不
23、断的改进、与完善，“xxxx”从整个运营体制上有了很大的突破和改善，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，呈现出了强大的品牌生命力，在市场上有了一定的根基和份额，拥有了一批固定的消费群体和资源。11年在大家的共同努力下取得了很好的业绩，明年的任务我们更加艰巨，我希望在座的各位经销商朋友与公司共同努力，在各自的区域扩大产品的销量，扩大品牌的知名度，扩大市场占有率，让xx的12年更加辉煌。202*年是公司管理完善发展的一年，这一年公司在经营管理方面将会推进一系列的改善措施，明年公司在学习上也会投入更多的精力，目前在于全面提升公司的竞争力；通过学习，更加明确了企业的方向，通过员工的学习让公
24、司的精神面貌焕然一新，团队凝聚力、战斗力得以提升。在未来xxxx将一直坚持学习的思路，打造顽强卓越的学习型团队，建立学习型企业。对于那些认同公司理念、渴望成功的优秀员工、优秀加盟商，公司将继续给予大力的支持，全方位的提升内部团队、加盟商伙伴的整体素质与认识、在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们xxxx希望靠大家的力量来共同开拓我们美好的前景。今天这场发布会，带给大家的不仅是一餐视觉盛宴，更是一次心灵的激荡 1与洗礼。本次订货会的产品都是以独特时尚的设计和精湛工艺，并结合当今世界潮流文化的步伐而设计研发，整体风格贴近市场，在同类产品中，具有很强的竞争力。希望各位可以满载而归，我更希望通过这个聚会，能让在座的各位更进一步的认识我们xxxx女装，也进一步了解“xx”品牌，只要大家不断地给予我们支持与鼓励，我相信，我们“xx”品牌将会走得更好、更远，跻身于中国女装行业的前列！xx将会始终不变的为广大经销商朋友提供最优质的服务和产品，为大家的销售做坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱，预祝我们本次订货会圆满成功。谢谢大家！ 第 14 页 共 14 页