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1、5月28号 唐涛工作总结5月28号 唐涛工作总结工作总结售点名称：金山苏宁工作时间：8点到20点导购员：孙冥君、邓珍珍、陈扬实习人：唐涛一工作计划及目标：二结果：（1）.顾客分析表：到柜人数驻留时间驻留人数顾客关注的信息601分钟353分钟105分钟510分钟115分钟3外观，价格比较屏幕，手机的独音乐效果如做比较和同功能，特之处，何，上网速度类产品如何，下载游戏能不能玩讲解的信息音乐，价格屏幕，短信，音乐音质效支持s40的平我们的翻盖上网果好给顾客台，EDGE高带上耳机感速上网，受压一压没问题别的翻盖不行成交总台数4销售明细（机型）：530粉一台、518黑一台、i6一台、289白一台。（2）
2、库存统计表（明细到颜色）：型号I508I530I289I6I269I266I518K201K202K302紫紫白白白白白灰黑咖啡粉白库存121014需补货数000金粉877000紫黑蓝8763000000001000788黑蓝125098（3）销售统计表：数据品牌时间5月26日5月27日同比增长（或下降）门店总量百分比门店占比步步高24增长100%下降44%无法统计无法统计无法统计无法统计OPPO95销售分析：三工作中出现的问题：1，促销员强烈的依赖感和被动性，他们想卖机子不假不过如果工作8小时他们把全部精力放在卖手机上可能今日的销量不止4台，工作时间他们有一部分的是在聊天，是在聊手机qq，这
3、些不是说不可以，我没资格罚款，但是这些事情总有个度吧，超过这个度就叫做不合理，没有超过这个度就叫做合理。但是很多时候促销员没有掌握好这个度，流失了很多顾客。2，对于三个人上班的柜台，比如说8节柜台，用不到的备用机模分三个地方放，有的地方放这个型号有的地方放哪个型号，没有人会主动去把所有机模统一放到一个柜台里，一到用的时候，就会跟我说唐涛机模没有了？你回公司领点，事实上柜台里面有只是他不知道，我把机模找出来给他，他不会说声谢谢他会觉得理所当然因为这个是你收的，实际上并不是我收的只是我发现的，我告诉他们哪里哪里有机模你可以去找，有空可以去收拾一下归归类，结果没有人去执行，好按照刘总的方法，我去帮他
4、们收拾，然后告诉他们在哪里，下次临促来给临促用完，又乱了，又开始瞎放了，然后我再来帮他们收拾，再告诉他们，好再过两个星期又乱了，为什么老会乱？为什么老没有人主动去收拾？总觉得我不收拾别人会去收拾，总感觉柜台是我业务员的不是我促销员的，即便是我促销员的也不是我一个人的是大家的，我做了别的事情那这个事就应该人家去做，试问这样的情况我需要花141个小时来帮他们收拾机模吗？机模要收拾，彩页也要收拾，因为这些东西经常用，用完没有及时归回原处就会乱放，结果就是不知道东西再哪边。我不是搞宗教的我没办法改变一个人的信仰，我花141个小时去跟他们同甘共苦，141个小时之后喃？刘子涛老师的课上说过没有一个完善和可
5、执行的奖罚制度，那就是在考核什么？考核人性，而往往人性是不合格的。就比如说刘总为什么说总结格式不对罚款二十，迟交也罚款二十？为什么就不相信我们会主动积极的去按时按标准完成工作总结喃？因为不相信我们或者说以前相信我们可是我们没有按照要求去做，柜台也是同样的道理，相信他们能自觉结果没有自觉。四解决方案：柜台促销员的某些问题，只能用强制的手段，奖罚分明的制度来遏制，而不是我一味的去做给他们看，让他们良心发现，觉得这些应该自己去做而不是我来帮他们做。五心得体会：售点销量提不上来，柜台促销员会跟我说人流量不行，手机功能款式跟不上潮流，你说我会帮他们解决这些问题吗？对！这都是原因但是原因很多不是所有都能解
6、决掉的我与其跟他们扯这些我们不能改变的东西不如好好的把我们能做的事去做好我们能做的是什么？人流量不高对吗？我们可以提高自己的销售技能因为一百个顾客来柜台最后只能卖5台手机剩下的95个顾客我们能不能自己多提高销售技巧，和专业知识把95个没购买的再争取几个喃？柜台实习促销员刚开始拿提成时会有个惯性思维，能卖贵的不卖便宜的，不如能卖泡泡的不会去卖289.，因为508提成50元289提成才20而顾客只带了800元来买手机就想买个便宜的，你介绍她泡泡，如果没有第一时间询问到顾客的需求，和继续推泡泡很可能顾客调脸就走了，而不会去关注你柜台陈列里还有289，为什么？因为顾客本身不想来你步步高看的，是被你拦截
7、下来了，而你拦截完用的型号又不对口，不对口不要紧重要的是在一分钟之类没有选择好顾客需求的型号，顾客当然会走，何为销售，把顾客需要的东西卖给顾客。六案例分析：目标群体：30岁职业女性。案例：我：“您好，欢迎光临步步高音乐手机，师傅看看这个款式的啊喜欢啊？”（拿了一个508紫色推给顾客观看）顾客：（没说话拿起了手机）我：“这款手机有三种颜色白色、紫色、粉色属于功能比较全面实用一点的手机。”顾客：“你们这款手机信号怎么样啊，打电话清晰吗？”我：“这款手机打电话信号很好的哎，步步高做了几十年无绳电话，信号这个方面你放心，而且这款手机采用了一种间歇性的发射型号比普通手机的连续性发射型号更清晰，在地下室、
8、地铁、公交车上通话都很清晰的。”顾客：“哦，那就好我就是在地下室工作，信号不好的手机根本用不起来，那这款手机现在什么价格啊”我：“现在这款手机是我们的特价优惠手机，原价1299现在特价999，而且的话我们这款机器，不仅有用强大的短信功能，支持智能连打，数字字母汉字不用切换输入法直接打出来，提高你的速度，所有JAVA功能都支持后台操作。用的是EDGE协议上网，网速比通常的GPRS上网快将近3倍。我们的像素是30W的，因为屏显效果好，拍出来的效果相当于130W像素。”顾客：“我关心的是手机质量，就是用的时间长不。”我：“我们BBK是老品牌，在很早前就做手机了。你可以看下咱们的外观，材质非常高档，而
9、且采用了一个水晶双色注塑的工艺防划耐磨，不掉漆不掉色，耐摔耐压。”顾客：“恩，那里面的质量呢?”我：“是这样的，我们BBK手机里面的内壳都是采用金属内壳没有任何螺丝连接，摔一下不会出现质量出问题。而且我们的手机软件都很先进，很稳定的。”顾客：“好，那你们的电池待机时间怎么样？”我：“我们电池都是采用日本麦克赛尔的电芯，待机时间比同等容量的电池待机时间更长。寿命更长，具体的来讲，正常待机5到6天没有问题，就是打电话多一点，待机4到5天也没有问题而且我们的电池在充电400次以后还能保持原容量的75%-80%。而且电池更安全稳定。”顾客：“那好吧，帮我拿个白色的吧。”扩展阅读：词根10381038个
10、词根1.abol=todoawaywith废除abolish废除2.ab-sum=notpresent离开absent不在3.abyssys=bottom底abyss深渊4.ac=anoak栎属植物acorn橡树子5.acer=afield原野acre英亩6.acer=sharp尖锐的acerbity酸7.acidus=sour发酸acid酸8.acu=sharpen削尖acumen敏锐9.aedes=ahouse住宅edifice屋宇10.aequus=equal相等的equal平等的11.aer=air空气aerate充气12.aer=before以前ere在之前13.aesth=feel
11、发觉aesthete审美家14.aestimo=tovalue估价esteem尊重15.aeternus=ofendlessduration永久的eternity永恒16.aevum=age年龄coeval同年代的17.afen=evening晚上eve黄昏18.afre=always永远ever永远19.ag=act行动agency力量20.agan=toown承认owe感谢21.aggelos=amessenger通信员angel天使22.agger=heap堆积exaggerate夸大23.ago=lead引导pedagog教师24.ago=todo做agile敏捷的25.agon=co
12、ntest争夺agonal濒死26.agr=field原野agrarian土地的27.aither=burn烧ether太空28.alb=white白的alb白长袍29.ali=another又一alias别名30.alo=tonourish营养aliment食物31.alt=high高的alter祭坛32.alter=theotheroftow两者的另外一个alter改变33.ambio=Igoroundabout我在周围到处走ambition抱负34.ambulo=Iwalk我步行preamble序言35.amo=Ilove我爱amiable可亲的36.ampl=wide广大ample广大
13、的37.an=one一个any什么138.ancestre=onewhogoesbefore走在先前的人ancestor祖宗39.ancien=old古代的ancient古代的40.anemos=wind风enemograph风速计41.angl=acorner角angle角42.ango=tochoke呛anguish苦恼43.anim=breath呼吸animal动物44.anism=mind心animosity敌意45.ann=year年annual周年的46.answer=todeclareinopposition回答answerup应对迅速47.anth=flower花antholo
14、gy选集48.anthropos=man人anthropocentric以人类为宇宙中心的49.antiqunus=ancient古代的antic古怪的50.apell=callbyname叫appeal要求51.aper=open打开aperture口52.apt=fit配合apt合适的53.aqu=water水aqua水54.ar=plow犁arable耕地55.arbiter=ajudge法官arbitrate仲裁56.arbor=atree树arbor棚架57.arc=abow弯曲arc弧58.ardeo=Iburn我烧ardent热心的59.are=circle环circular环形
15、的60.area=vacantplace空地area地面61.arena=sound活动场所62.argent=silver银argent银63.arguo=Iprove我证明argue证明64.arid=dry干旱的arid干旱的65.arktos=bear熊星arctician北极探险者66.arm=arms兵器arms兵器67.ars=art艺术art艺术68.asketikos=ascetic修士ascetic苦行的69.aspectus=look外表aspect样子70.asper=rough粗asperate使粗糙71.asthmamatos=asthma喘息asthma气喘72.
16、astigmamatosic=astigmatic散光的astigmatic散光的73.asulon=refuge庇护asylum收容所74.athletes=athlete运动员athlete运动员75.atmos=air气atmograph呼吸气息计76.atrox=savage野蛮的atrocious凶恶的77.aud=hear听闻audible可闻的78.audax=bold大胆的audacious大胆的79.augeo=increase增加augment增加80.aur=gold金auriferous含金的81.austeros=austere严厉的austere严厉的82.av=b
17、ird鸟aviary鸟屋83.ax=axle轴axial轴的84.axios=worthy有价值的axiom公理85.bac=back后backer支持者86.bacan=tobake烘batch一批87.bacteri=bacteri细菌bacterium细菌88.balaution=baluster栏杆baluster栏杆柱89.balig=bag袋belly胃90.ball=dance跳舞会ball跳舞会91.ballo=throw投emblem象征92.bana=death死bane祸害93.baptein=bathe给洗澡baptism洗礼94.barba=abeard须barb倒钩
18、95.barbaros=rude原始barbarian野蛮96.baros=weight重barodynamics重力学97.bas=short短的base低级的98.basis=step步base基础99.bat=beat打abate减少100.beacnian=tonod点头beckon召唤101.beam=atree树干beam光线102.beatan=beat击beat打103.beatus=blessed神圣的beatific赐福的104.bed=aprayer祈祷bead水珠105.bel=fair美丽beldam老太婆106.bell=war战争bellicose好战的107.b
19、ene=well好benediction祝福108.beodan=toproclaim宣布bid吩咐109.beorgan=toprotect保护burgh自治市110.beran=tobear生bear负担111.betan=toamend改正better改善112.biblia=book书biblical圣经的113.bibo=Idrink我饮bib常常喝114.bindan=tobin捆bind装订115.bio=life生命biochemistry生物化学116.bitan=tobite咬bite咬断117.blanc=white白blanch漂白118.blasan=toblow吹b
20、last一阵119.blawan=toblow吹bladder囊120.blowan=tobloom开花blow开121.bodian=toannounce宣布bode预兆122.bodig=body身体body身体123.bon=good好bonus奖金124.botone=plant植物botanic植物的125.brad=broad广阔的broad宽阔的126.brecan=tobrak打破brake刹车127.breowon=tobrew酿造broth肉汤128.brev=short短breve短间符号129.bronch=towmaindivisionsofwindpipe支气管br
21、onchus支气管130.buan=totill耕种boor农民131.bucan=touse用brook容忍132.buffalo=ox水牛buffalo野牛133.bugan=tobend使弯曲bay湾134.burs=purse钱包bursar掌管财务者135.byman=toburn点burn烧毁136.cad=tofall降落cad抑扬137.caed=cut切caesura休止138.camer=vault地下室camera暗箱139.camp=field原野camp营140.cancellare=lattice栏杆cancel取消141.cancer=acrab癌canker口疮
22、142.candeo=Ishine我发光candid公正的143.canis=adog狗canine狗的144.canistrum=abasket篮145.cano=tosing唱cant假话146.cap=totake拿capable有能力的147.capit=head头capital主要的148.capr(capere)=goat山羊caper跳跃149.carcer=aprison监狱incarcerate监禁150.carn(car,carnis)=flesh肉carnage屠杀151.carta=card纸chart海图152.carus=dear亲爱的caress爱抚153.cas
23、tigo=Icorrect修正chasten惩戒154.castus=pure纯chaste纯洁的155.causa=acause原因cause原因156.cautum=totakecare留意caution当心157.cav=hollow穴cave洞158.ceald=cold冷cool凉的159.ceapan=toform形成form形成160.ceapian=tobuy买keep保持161.cearcian=tocrack劈啪地响crack裂开162.cearu=care关心care小心163.ced=go行cede让步164.celer=swift快celerity迅速165.cenn
24、an=toproduce生产produce出产166.censeo=Ijudge我审判censor检查员167.cent=hundred百cent分168.center=center中心center中央169.ceowan=tochew嚼cheek面颊170.cern=separate区别concern关系171.certus=fixed一定的certain确实的172.character=character性格character性质173.charte=papyruscard海图chart海图174.chasma=anopening开chasm陷窟175.cheer=astate高兴chee
25、r高兴176.cheir=hand手chirognomy相手术177.chem.=belonging化学的chemical化学的178.cheval=horse马chevalier骑士179.chil=lip唇chilognatha唇颚类180.chlor=green绿chloral氯醛181.chole=bile怒cholesystectomy胆囊切除术182.choros=chorus合唱choir歌唱队183.christos=anoint抹油于chrism圣油184.chromato=colour颜色chromatic色彩的185.chron=time时间chronic长期的186.c
26、hrys=gold金chrysalid蝶蛹187.cine=movement运动cinecamera电影摄影机188.cing=bind束pre-cinct境界189.cito=summon叫cite引用190.civ=citizen公民civic城市的191.clam=abond契约clamp夹子192.clamo=cryout乞求claim要求193.clarus=clear光明clarify澄清194.claud=close关闭clause分句195.clemens=mild温和的clement温和的196.cleofan,cleovan=tosplit劈开cleft裂缝197.clif
27、ian=toadhere粘附clay泥土198.clin=bend弯incline低199.cliniqueklinike=clinical临床术clinic门诊所200.cliv=slope坡acclivity斜坡awan=toknow知道ken眼界iht=ayouth青春youth男青年otta=aknot结knotty有节的ytta=toknit编织knot结205.cogn=know知道cognition认识206.col=totill耕耘colony殖民地207.color=heat热caloric热mod=fit合适的commodity物品munis=common普通的common
28、公共的210.cone=peak高峰cone锥形物211.coquo=toboil烧cook煮212.cor=heart心core核心213.corn=horn角corn鸡眼214.corona=acrown王位corona冠215.corp=body体corporal肉体的216.cosmos=world世界cosmic宇宙的217.cranio=skull头脑craniology骨头学218.creed=believe相信credence介绍信219.creo=Icreate我创造create创造220.cresc=grow增长crescent新月状的221.crimen=acrime犯罪
29、crime罪222.crux=across交叉crucial决定性的223.cryo=frost寒冷cryobiology低温生物这224.crystallo=ice水晶crystal水晶225.cubi=cube立方体cube立方体226.cubo=Iliedown我躺下incubate孵227.culp=fault错culpable有罪的228.cumbrous=heap积累cumber麻烦229.cunnan=toknow知道can能230.cur=care注意cure纠正231.curr=torun跑current通用的232.cwellan=tokill杀kill杀死233.cwet
30、han=tosay说quoth说过234.cwic=alive活着的quick快的235.cyclo=acircle圆周cycle周期236.cyno=cynic狗cynic玩世不恭的237.cyst=bladder囊cyst胞238.cyt细胞cytochemistry细胞化学239.daeg=day日dawn黎明240.daelan=todivide分deal分配241.daemon=spirit鬼demon恶棍242.damno=Icondem谴责damn攻击243.deare=dear亲爱的dear亲爱的244.debeo=toowe欠debt债务245.decem=ten十decim
31、al十进的246.decens=becoming合适的decent正派的247.deman=tojudge裁判deem认为248.demos=people人民democracy民主249.dens=atooth牙齿dent齿250.densus=thick厚的dense密集的251.derma=skin皮derma真皮252.deus=agod神deify当作神明253.dexter=righthand右手dexterity灵巧254.diaita=wayofliving生活方式diet饮食255.dico=tosay说出dictation命令256.die=ditch沟dig挖257.die
32、s=aday一天diary日记258.dignus=worthy有价值的dignity高贵259.dioikeo=tomanage管理diocesan主教260.do=togive给date日期261.doceo=toteach教docile驯良的262.dokeo=think想dogma教条263.doleo=Igrieve我感到悲痛condole慰问264.dominus=alord主人dominant支配的265.domus=ahouse房子domestic家里的266.don=todo做don披上267.dono=Igive我给与donor赠与人268.dormio=Isleep我睡觉
33、dormitory集体寝室269.dragan=todragdrag拖270.drao=act行为drama戏曲271.drifan=todrive驱drive驱使272.drincan=todrink喝drink喝酒273.dripan,drypan=todrip湿透drip湿透274.dromas=arunning跑275.dromos=acourse进行dromos竞走场276.drygan=todry干涸dry干旱的277.duco=tolead领导duke公爵278.duo=two二duplicate复制的279.durus=hard坚硬的endure持久280.dwal,dol=f
34、oolish笨的fool蠢人281.dynamis=power力dynameter扩度计282.dyne=anoise杂音din闹音283.dyppan=todip浸dip浸渍284.eac=also也285.eage=aneye眼睛eye眼睛286.eaid=old年老的older较老287.earian=toplough犁ear穗288.earnian=reap收获earn赚得289.echo=asound声echo回声290.efese=eaves屋檐eavesdrop檐水291.ego=I我egotist利己主义者292.eidolon=animage偶像idol偶像293.eidol
35、on=animage像idol偶像294.eidolon=idol偶像idol偶像295.eidos=form形状cyclorama圆形画景296.eikon=animage像icon人像297.eikon=icon像iconic人像298.eiron=adissembler伪君子ironic讽刺的299.elao=drawout引长elastic弹性的300.electron=amber琥珀electric电的301.emo=tobuy买redeem买回302.eo=togo去exit退场303.equus=ahorse马equine马的304.eremos=solitary孤独的hermi
36、t隐士305.ergon=work工作erg尔格306.erro=Iwander我漫游err犯错误307.esse=tobe存在essence本质308.ethnos=race种族ethnocentrism种族优越感的309.ethos=acustom风俗ethic伦理310.etymos=true真的etym词源311.eu=well美好eulogist颂扬者312.exemelum=example范例example例子313.expedio=Isetfree我给予释放expedition远征314.experior=totry尝试expert专家315.faber=aworkman工人fa
37、bric布316.facies=theface脸face脸317.facilis=easy容易的facile易做到的318.facio=Ido我制作fact事实319.fadus=atreaty条约federal联邦的320.fallo=todeceive欺骗false假的321.fama=areport报告fame名声322.fans=speaking说infant婴儿323.fanum=atemple庙宇fane教堂333.feower=four四firkin小桶334.fero=tobear承担confer授予335.ferox=fierce凶猛ferocity残忍336.festus=
38、Iboil我煮开水fervent炽热的337.festus=pertainingtoholidays关于假日的festal节日的338.fibula=astory故事fable寓言339.fidelis=faithful忠诚的fidelity忠诚340.fido=Itrust我信赖confide信托341.figo=Ifix我把固定下来fix牢记342.figura=aform形式figure外形343.filius=ason儿子filial子女的344.fillan=tofill装满fill占满345.filum=athread线file档案346.findan=tofind找到find发现
39、347.findo=tocleave劈开fissile裂变的348.fingo=toform形成feign假装349.finis=anend终端finite有限的350.firmus=firm坚强firm结实的351.flagro=Iburn我燃烧flagrant公然的352.flamma=aflame火焰flame火焰353.flecto=tobend弯曲flexible可变通的354.fleogan=toflee逃flee逃避355.fleotan=tofloat漂浮fleet海军356.fligo=todash猛撞afflict折磨357.flos=aflower花flower花358.
40、flowan=toflow流动floe浮冰块359.fluo=toflow流动fluid流动的360.foda=food食物fodder饲料361.fola=foal驹filly小雌马324.faran=togoortotravel去或旅行362.folium=aleaf树叶foil叶形饰fare行走363.forma=aform形状form形态325.fast=fast紧的fasten扎牢326.fattus=silly愚蠢fatuous愚昧的327.fatus=spoken口语的fate命运328.fedan=tofeed喂food食物329.felicis=happy幸福的felicit
41、y幸福330.femina=awoman女人feminine女性的331.fendo=Istrike我进行反击fender防御物332.fengan=tocatch捉fang尖牙5364.fortis=strong强壮的fort堡垒365.fot=foot足foot跳舞366.frango=Ibreak我弄破fragile脆的367.frater=abrother弟兄fraternal友好的368.fraus=deceit欺诈fraud欺骗369.freon=tolove爱370.freond=friend朋友Friday星期五371.frigus=cold冷frigid寒冷的372.fron
42、s=theforehead前额front前面373.fruor=toenjoy享受fructify结实374.fugio=Iflee我逃跑fugitive逃亡者375.ful=foul难闻的filth污秽376.fumus=smoke烟fume烟377.fundo=topour倾倒found铸造378.fundus=thebottom底部foundation创办379.furo=madness疯狂fury猛烈380.gabban=tomock嘲笑mocker嘲笑者381.galan=tosing唱yell叫喊382.gamos=merriage婚姻monogamy一夫一妻制383.gangan
43、=togo去gone过去的384.gast=breath呼吸ghost鬼385.ge=earth地geochemistry地球化学386.geapan=togape张口gap缺口387.geard=ayard院子garden园388.gelu=frost霜冻congeal冻结389.gen=produce生产generate产生390.gens=arace种族gentle文雅的391.genus=akind种general一般的392.gero=tobear搬运gerund动名词393.gifan=togive给given赠送的394.gildan=topay支付guilt内疚395.glac
44、ies=ice冰glacier冰河396.gloria=glory光荣glory光荣397.gloss=tongue语言gloss注解398.gnagan=tobite叮nag唠唠叨叨地责骂399.god=good好gospel真理400.Gospel=Godsspell喜讯401.gradior=Iwalk我行走402.gradus=astep一步grade等级403.grafan=todig挖digger挖掘者404.gram=aletter字gramophone留声机405.grands=great伟大的grand重大的406.granum=seed种子grain谷物407.grapho
45、=write写graph图408.grapian=tohandle弄handler处理者409.gratus=pleasing使人愉快的grace优美410.gravis=heavy重的grave坟墓411.grex=aflock群aggregation总计412.gripan=toseige逮捕grasp掌握413.gymnazo=toexercisenaked裸体锻炼gymnast体育教师414.gyn=woman妇女gynaeceum闺房415.gyrdan=toenclose围绕gird束416.habban=tohave有haft柄417.habeo=tohave有habit习惯41
46、8.habito=Idwell我居住在inhabit居住于419.haem=blood血hemal血液的420.haereo=tostick黏着adhere坚持421.haeres=anheir后裔inherit继承422.hairesis=achoice选择heresy异教423.hal,hael=toheal医治hale强壮的424.half=bread面包loaf一只面包425.halig=holy神圣的hallow圣徒426.healdan=tohold握住uphold举起427.hebban=toraise举起heave举起428.hekaton=ahundred一百hecatomb
47、大祭祀429.helios=thesun日helicopter直升飞机430.hentan=toseize逮捕hint暗示431.here=anarmy军队harbor港口432.heros=ademi-god半神半人hero英雄433.hieros=holy神圣的hierarch祭司长434.hilaros=gay快乐的hilarious狂欢的435.hippos=ahorse马hippocampus海马436.historia=anarrative记事history历史437.hlot=alot签lottery抽彩给奖法438.hodos=away道路method方法439.holos=a
48、ll完全holocaust燔祭440.homo=aman男人human人类的441.homos=same同homogeneous同类的442.horizo=bounding界限horizon地平443.horo=hour小时horologe日出444.horreo=Ibristle我发抖horror恐怖445.hospes=aguest客人hospitable好客的446.hostis=anenemy敌人hostile敌意的447.humeo=tobemoist变潮湿humid湿的448.hus=ahouse房子husband丈夫449.hydro=water水hydro水疗处450.ichn
49、o=track足迹ichnography平面图451.ichthy=fish鱼ichthyoid鱼形的452.idein=idea思想idea思想453.idio=onesown私有的idiocrasy特质454.ignis=fire火ignite着火455.imago=alikeness相似image肖像456.imitor=Icopy我抄写imitate模仿457.impero=Icommand我下命令imperative迫切的458.indico=Ipointout我指出index索引459.insula=anisland岛屿isle小岛460.integer=whole全的entire完全的461.ira=anger生气ire爱尔兰462.iso=equal等于isobar等压线463.iter=ajourney旅行itinerant巡回的464.jacio=tothrow投掷abject凄惨的465.jocus=ajest玩笑joke笑话466.judex=ajudge法官judge法官467.judume=ajoke轭conjugate结合468.jungo=tojoin结合junction连结469.juro=Iswear我发誓jury陪审团470.jus=