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1、商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责1目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成；2按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。3通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列；4确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种；5透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系；6严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度；7及时完成各项行政工作，如拜访卡等；8积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。5、工作流程：商超小组（日）工作流程时间9：009：009：309：5017：30（17：30）工作流程工作内容公司相关政策了解早会
2、小组沟通1了解公司政策及销售进度2主管任务分配及重点提示3计划与协调4计划拜访客户及开发计划1本日巡店路线图预览2日常生动化物料领取：宣传物料：杂志、物料3促销品领取；工作准备客户拜访1向商超服务人员问好、友情沟通、不经常的小礼品赠送；2向服务人员征求或提出销售建议；3了解销售状况；了解竞品销售状况；4查看产品陈列，进行维护调整5查看宣传品陈列，进行补充或调整维护；了解征求或提出销售建议；了解竞品销售状况；了解商场/竞品近期活动动态；联系商场订单，通知责任业代7促销人员工作安排/核查/了解8整理促销活动促销品、宣传品的库存；回驻地1填写当日工作进度表（商表格一）每日工作报表(商超小组)区域:1
3、.行程:客户(简称)010203040506070809简述情况业务员:达成目标日期:2.成绩实际拜访客户总数成功拜访率(%)陈列调整促销效果检查有无坏货促销员管理沟通3.市场信息反馈及建议4.需要何种帮助:评语:计划拜访客户总数补订单情况理货特殊陈列落实检查库存其它序号（商表格二）区域:周一客户工作要点备注:周二客户工作要点周工作计划(商超部)周三客户工作要点周四客户工作要点周五客户工作要点日期:周六客户工作要点010203040506070809计划制定人:审核:扩展阅读：商超业务员岗位职责商超业务员岗位职责（一）一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有
4、效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作（地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等）的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了
5、如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。四、进行终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到
6、活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题
7、。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司发展步伐。超市业务员岗位职责（二）超市业务员是维
8、系一家超市的正常营业的把关者，那么超市业务员岗位职责表现在哪些方面，管理客户档案是超市业务员岗位职责，超市业务员岗位职责负责商场的招商，下面小编为各位介绍一下超市业务员岗位职责的具体描述。1.超市业务员要负责超市的进货与其管理工作;2.超市业务员负责编制超市的进货计划，并且要检查超市商品的销售情况和商品的适销情况;3.超市业务员要对招商厂家的进店资格做好把关工作;4.超市业务员岗位职责包括要储存并整理客户的档案;5.超市业务员要负责商品的结构调整以及检查超市经营商品的种类，要确保商品的种类齐全，做到商场的商品给顾客一种品种丰富的感觉;6.超市业务员要依据市场的情况和商品的进货计划，及时了解市场的各种动态，并要求尽快解决进货出现的问题;超市业务员岗位职责(三)作为一名超市营业员，其具体的岗位职责是什么？以下是超市业务员岗位职责，仅供各位参考借阅。1负责超市进货及管理工作。2负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。3负责招商厂家进店资格的初审把关。4负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。5负责客户档案。6根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。7如违反以上条例者，视情节轻重处以10100元的罚金。第 5 页 共 5 页