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1、2022市场营销专业大学生实习周记 第一篇：市场营销专业高校生实习周记实习周记一经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校内聘请会结束后，接连收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又苦恼。兴奋的是我可以选择的公司许多，苦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与老师的分析，我选择了xxx。我觉得我须要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注意员工培育著称的沃土。在培训的一星期里，我的确见
2、识到里面的许多强人，上到总经理张夷然老师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的榜样，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必需让自己更加优秀。我已经打算好面对我人生第一次华丽转身，从学生到职业人的转换。我肯定会全力以赴，做到最好，在xxx这块宽敞的土地上，枝繁叶茂，强壮成长。实习周记二其次周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力气，感觉有点养兵千日，用在一时的豪迈和激烈。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：支援成都办事处。哈哈!其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们肯定会遇到许多问题，我们必需在错误中成
3、长，所以，我很自然地怀着满溢的期盼与新奇踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商结束7年合作与全部加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个特别包涵、亲善可亲的上司四川推广总监张薇老师。这场招商会的全部签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简洁的接待与协作工作。最终，招商会顺当完成，我也算是见识了传闻中的招商会，心情很困难，但却充溢着对未知的新颖和志气。实习周记三招商会结束了，我们就复原到平常正常的上班里。我
4、应聘的职位和将来的发展目标是讲师一职，但是我也很清晰刚起先不行能就让我做讲师，就算让我做我也不行能立刻胜任。我更多的还是须要到市场熬炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我特别情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。也是因为我们成都办事处刚成立，我们还没有详细的工作，我们还有许多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并帮助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也怀疑过，也埋怨过，但是最终统统升华到欣然接受，我知道这就是挑战，这就是志向与现实的落差，我信任我会做好，怀着快乐的心情把工作做好，哪怕这个工作
5、跟你想的差许多许多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，信任这也是我们刚出来工作首要完成的必修课!实习周记四我们的成都办事处最终完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事接连起先下店工作，我们各就各位，有条不紊地劳碌起来。我也跟着张薇老师去到眉山，帮助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也供应给我一个主持的机会，对于我做讲师是特别的帮助的。在这次的工作里面，我也发觉了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到生疏的人，我还是不能主动地去跟她们接
6、触沟通，这是我必需克服的第一个问题。其次，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品学问我很久没有运用的原因，我对产品学问这一块专业学问须要花时间巩固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家老师的专业与威历，这对于培训与销售都至关重要，更是不行或缺的部分。知道了不足就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的起先，我肯定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进!实习周记五跟张薇老师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起?这是一个特别难回答的问题，因为这是两特性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方
7、案的设计，这对于我成为讲师有着干脆的帮助与影响，但是这边市场店的性质与状况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮助不大，加上我本身对业务的成见，我觉得很难选择。但是最终，经过深思熟虑和结合现实与自身的客观评价后，我还是选择了业务开拓。于是，我就起先了我跑店的生涯。第一次进入美容院做生疏探望，我经验了迟疑、担忧、踌躇、挣扎、克服、解脱、淡然，我从这样的反复循环下渐渐熟识、了解、总结开拓业务的工作真谛。引用新浪微博里面的一句话：作销售的，就是要做到三点，一是坚持，二是不要脸，三是坚持不要脸。虽然话是有点粗，但是理不粗。我要做个好销售，突破自己，战胜自己
8、，就让胜利来得更突然些吧!实习周记六又跑了一个星期店，真的很累，除了坚持还不知道还能做什么。在这一周的跑店里，我每天早上都是信念满满地出门，我也不知道为什么我的信念来自哪里，就是这么傻傻地信任着我今日会谈成一家店，胜利加盟。可是，每天当我拖着乏累的身子缓缓地走回宿舍，躺在床上纹丝不动的时候，我才发觉早上的乐观是多么地苍白，只有重重地空白才能斩钉截铁地告知我今日的成果又是零。我起先怀疑自己，怀疑我是否适合做业务开拓，我起先打击自己，打击自己之前的信念满满，卸掉一切傲慢与莫名的自信。在这段迷茫期里面，我打过电话给我的挚友，同学，却没有打给我的家人，因为我不想让他们知道我的不好，我只想向他们诉说我的
9、胜利与欢乐。我很早就学会了报喜不报忧，可能有点固执，可能有点逞强，但是，我依旧选择把苦水往自己的心里咽，不着痕迹地。每当妈妈打电话来的时候，问到我最近好吗?我都会哈哈地一笑，回答到：好啊，这里的工作不是很辛苦。挚友、同学、同伴给我的激励与支持成为了我坚持 下去的动力， 我信任自己，恒久是舞台上叱咤风云、发光发热的主角。坚持住，再坚持一下下吧!实习周记七这个星期，我们去了四川郊区的海龙山庄里举办我们成都办事处的第一次省级美容师培训会，参与的人数达到100多，算是一次比较大型的培训会。我们在之前也做了几天的打算，物料的打算、会场的活动策划、培训预期后果的打算等等。在这为期3天的培训会里，我负责的是
10、第一天和最终一天的主持工作。因为张薇老师知道我在学校当过主持人，所以她把这一次的主持工作大部分都交给我，特别感谢她对我的信念与帮助。第一天的主持，说真的刚起先的时候是有点惊慌，终归很久没有踏上这么多人面前的舞台，拿起那支幻想中的麦克风。不过，我还是很快地进入状态，渐入佳境。在最终一天的主持里，我很兴奋我还能这么神情自若地站在舞台上，即兴地说出一大段属于我的真情实感，当那句xxx非你莫属超美达人秀美容师培训会完满结束脱口而出的时候，我心中充溢着感动，因为我们这个崭新的团队在相互协作、一起努力下顺当完成了这一次培训会，我为我们的团队而傲慢，也为自己在这一次胜利了贡献了自己的力气而充溢满意。这一次的
11、培训会，让我收获了许多，看到xxx讲师的风范、感受到团队合作的欢乐和站在舞台握着麦克风的意气，都让我如沐春风、笑逐颜开。其实我们新人刚到职场，要的不是舒适的工作环境，要的也不是昂扬的薪资待遇，我们要的只是不行或缺的存在感与众志成城的成就感。实习周记八上一周的重头戏美容师培训会结束后，张薇老师给了我们很高的评价：我没有想过你们能做到这个样子，真的很胜利。这对于我们团队里的任何一个人来说都是值得雀跃欣然的褒奖，我们都很兴奋。到这周，我们每个人都渐渐熟识了各自的工作职责与任务。美容导师接着下店服务、各种活动促销会连绵不断，作为见习区域经理的我还是接着跑店开拓业务。之前的两周我已经跑完成都市区的美容店
12、，所以这周我转移阵地，把战场定在离成都不远的都江堰。说起都江堰，我首先闪出的印象就是汶川大地震的重灾区，然后是一个很小很安静的村子。其实不然，来到都江堰，我才发觉这边已经重建得很完整，高楼大厦、风景名胜、风味小食、安家立业都是映入眼帘。在这么一个古色古香的地方，我感觉到心旷神怡，也为我的跑店增加了一缕小清爽和安逸。路，还在接着。我依旧做我的业务拓展，虽然有苦、有累、有垂头丧气、有无可奈何，但是，我始终信任柳暗之后肯定会花明，坚持就是成功!这几周的顶岗实习，让我真正地了解和接触到美容行业，让我把在学校学到的专业学问运用到职业当中，最重要还是磨练了我的心志，让我看清现实与志向的落差同时赐予我强大的
13、内心和对幻想的不懈追求。加油!在追逐幻想的化妆品人，让我们一起建立属于我们的辉煌与美妙!其次篇：市场营销实习周记 时间过得真快，一转瞬间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了许多在学校了学不到的东西，也相识到了自己许多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 作为一名专业学问不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践
14、中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。 首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可
15、以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获得学问，获得工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的须要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际须要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。 再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习工作后不再象在
16、学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个特别和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来(举荐访问公文素材库：)理论跟实际是有很大的差距的。 二是主动进取的工作看法 在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做多问来积累阅历。特殊是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范
17、围，只是自由观摩，假如看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 步入社会就须要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就须要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为困难的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。 我想，通过这次实习让我认清了自己的许多不足和缺点。第一个就是缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问
18、题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。其次是工作看法仍不够主动。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完备，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨仔细是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质确定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我终归是一名中专生，须要作一些基
19、本的实际工作，这就须要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。 第三篇：市场营销专业毕业实习周记经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑担心的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也肯定比较简单。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特别宝贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学
20、习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。xx年9月15日实习的第一个星期真诚今日特别的快乐，因为经系支配到昌导汽车租赁企业下通知：今日是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚
21、友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成透亮人的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。所以待人肯定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。xx年9月23号实习的其次个星期主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做
22、什么。做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的主动请缨却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样渐渐自己的阅历多了，也就知道该怎样处理了。xx年9月31实习的第三个星期条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办理合同，假如不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，打算很
23、多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。xx年10月10号实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干。这种刻苦的精神下，给我们一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我们以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，有一个酷爱工
24、作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都酷爱自己的岗位和工作。这是在学校里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的工作是不会许久的，可能做几个月就走了!这样的工作还不如不干!要知道爱好和热忱都是可以培育的。所以工作须要一颗敬业的心。xx年10月20日今日很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调整心情，照旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是好像都没有改变。今日是昨天的复制品，明天又会是今日的重复。生命就这样烟着时间渐渐走向终点。猛然回首，往日的踪迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不擅长言谈，从来都不是
25、，我始终坚信缄默是金。然而，现在我才知道，缄默的年头早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能擅长言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着满意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是漂亮的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的。没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中找寻青春的漂亮之处。然而，我始终还是找不到任何零星的漂亮的东西squo;。或许，只是我太过于悲观了吧!第四篇：市场营销学生实习周记市场营销学生实习周记在这三个月实习里
26、面，在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，相识到自己的弱处。在实习的起先头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的运用和简洁障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚运用机器时有心有余而力不足的感觉。一款收款机，看起来很简洁就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也
27、收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己
28、也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还须要师傅们实际教育。第一次接触生人，起先正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说好好了，并赞扬我进步很快。再结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是最终的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但终归是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有
29、用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些好用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得许多。因此，我在以后的实习工作中也充分相识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队
30、在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入
31、社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的彼岸。第五篇：市场营销海尔实习第三周周记时间过得很快，我们的实习生活已经过去一半了，本周是我们到海尔实习的第三周，还是周六加班，工作了六天。本周一我们参与了海尔的“201*年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电步步为赢，步步高升战略发布会”，会议在金牛宾馆实行，四川各地的许多经销商都前来参与，发布会举办的特别胜利。周二老师请了成都成量工具集团有限公司的唐总来给我们讲课，成量是中国中国最大的工量具企业之一，唐总也是我们理工大毕业的老校友。周四公司给我们支配了成都海尔人力资源部的蔡部长给我们讲课，蔡部长给我们讲了许多聘请和面试的信息，
32、也解答了我们许多关于找工作的怀疑。本周培训老师还给我们讲了一个很有用的fabe销售法。本周一我们参与了海尔的“201*年下半年度海尔洗衣机旺季启动暨白电步步为赢，步步高升战略发布会”，会上海尔电器四川地区的领导回顾了过去半年海尔洗衣机的胜利案例和优秀的发展模式以及上半年取得的优异成果，并明确了下半年的新规划以及“全球第一”的销量目标。相关负责人还做了白色家电、冷柜、电热、厨电等电器的上半年总结，并初步提出了下半年的战略安排。会议还设置了海尔洗衣机产品订单互动的竞标环节，各地的经销商纷纷上台竞标，签署三方协议，场面异样热情。海尔这次的发布会举办的特别胜利，我们虽然只是旁听，也能体会到举办这样一场
33、发布会是特别不简单的，必需要考虑会议的方方面面，一点也不能马虎。都成量工具有限公司是中国最大的工量具企业之一，始建于1956年5月，有五十年的辉煌发展史，产品涵盖量具、刃具、数控刀具、硬质合金制品、精密量仪等多种规格。产品畅销全国30多个省、市、自治区，远销美国、欧洲、日本等20多个国家和地区。秉承“服务用户，报效社会”的企业宗旨，恪守“诚信为本，用户至上”的经营理念。成量的销售网络规模为全行业之最。同时，构建了三级服务体系，刚好供应优质一流的售前、售中、售后服务。唐总是一个很严谨、看起来很有学问、有思想的人，他带着笔记本、投影仪等全套设备来到西南交大给我们讲课，他给我们讲了成量50年发展间的
34、几度产权变动及其个中缘由，还有成量发展的纵向一体化和横向并购一体化战略；他还对我们的职业生涯规划提出了许多建议，大家都有不同的收获。fabe推销法是特别典型的利益推销法，而且是特别详细、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为奇妙地处理好了顾客关切的问题，从而顺当地实现产品的销售。f代表特征(features)：产品的特质、特性等最基本功能以及它是如何用来满意我们的各种须要的；a代表由这特征所产生的优点(advantages)：即(f)所列的商品特性所发挥的功能；b代表这一优点能带给顾客的利益(benefits)：即(a)商品的优势带给顾客的好处；e代表证据(evidenc
35、e)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。fabe法简洁地说，就是在找出顾客最感爱好的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最终提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证明该产品确能给顾客带来这些利益，极为奇妙的处理好顾客关切的问题，从而顺当实现产品的销售诉求。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页