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1、依赖n快点安全？n慢点安全？2022-4-211判断2022-4-212ABC2022-4-2132022-4-214换不换？2022-4-215BC信息（泥脸的孩子）2022-4-216均衡n五人分金2022-4-217博弈基础n博弈论（GAME THEORY）也称对策论，研究决策主体的决策受其他主体的影响，同时又影响其他主体的情况下的决策问题和均衡问题。n合作博弈：达成有约束力的协议n非合作博弈：不能达成，只能依靠个体理性。2022-4-218基本前提n信息不对称n竞争与非合作倾向n研究个人效用最大化的情况下会发生什么n美女困局n懦夫困局,加薪联盟2022-4-219策略、均衡与风险n案例
2、：5个人分20元n博少策略，少数人得钱n博多策略，多数人得钱n案例：天使的口袋2022-4-2110争的艺术向下棋学竞争nn眼睛不能光盯着别人，要多看看自己。n让别人成功，不要“恨空”，恨别人成大模样最终会导致自己跟着别人跑，导致招法变形。n要清楚有舍才有得。n战斗是必要的，但是不是每个战斗都是必须的。n含而不露，引而不发是积蓄力量的好手段。n收兵的技巧比战斗的技巧更难。n优势的时候要求简明，不必挑起新的头绪。n胜利就是属于你的比属于别人的多。n有些东西是定式，要背下来才能应对自如。这样可是使自己不在一开始的时候就落伍。n有些棋是别人输给你的，有些则是你赢别人的。不要太指望前者，那叫侥幸。n
3、2022-4-2111赵玉平博士：传统文化与领导艺术优胜决策的心理基础美国队澳大利亚队复杂思维好不好?(曹操误走华容道)n案例:大学招生n要不要报名n如果报的人多,分数线提升,很可能考不上n如果报的人少,分数线下降,可能考上n别人怎么报,自己不知道n怎么办?4/21/202213信息与信号：瞪羚为什么跳跃？n瞪羚面对狮子要不要逃跑？n假如逃跑，瞪羚和狮子的处境如何？n瞪羚为什么冒险跳跃？n跳跃对于瞪羚有什么好处？n跳跃对于狮子有什么好处？n结论：信号行为是选择的关键2022-4-2115 非理性时代到来n市场营销消费者买什么？核心效用质量特色安装包装品牌式样保险维修运送高贵感成就感自尊感权力感
4、审美感归属感时尚感荣誉感2022-4-2116案例经典：一杯咖啡的价值n期货市场成本价25美分n街头店50美分n小吧1美圆n意大利式咖啡店2美圆n五星酒店5美圆n威尼斯圣马克广场的FLORIAN店15美圆n东京银座加藤信三店100美圆料敌先胜n两个人玩“石头剪子布”的游戏。如何能在这个游戏中胜出呢？n超越对手就是胜利。帆船博弈的例子。n第一,研究偏好n第二,判断类型n第三,控制思维层次n第四,公开信息迷惑对手2022-4-2118差异化法则n1、感知印象法则n杜邦定理：近60%的客户是根据外观来选购商品的。n夏利的品牌印象n印象定理：人们觉得你是什么，你就是什么。2022-4-2119n2、焦
5、点法则n有所牺牲n一招鲜n独特销售主张n洁的品牌焦点、诺基亚从杂家到专家2022-4-2120n3、数一数二法则n独特概念n独特品类n制造第一n人们只能记住第一；第一不能太早，超前半步正好（万燕VCD）。囚徒困境博弈规则：参与人、行动、结果均衡：所有参与人的最优行动组合2022-4-2121-1，-1-10，00，-10-8，-8囚徒B囚徒A坦白不坦白坦白不坦白市场对抗公羊博弈到底谁后退？2022-4-21220，01，22，1-1，-1白羊黑羊前进后退前进后退公羊博弈2022-4-2123市场开发n智猪博弈n10单位食物，同时到7：3分配n手续费22022-4-21240，09，-14，45
6、，1小猪大猪按不按按不按实战应用n村里修路谁出钱n大企业和小企业谁来负担打假n富人和穷人谁来贡献n行业应用：领先企业为市场开发多做贡献2022-4-21252022-4-2126责任与情感责任与情感 信任成本与情感承诺 案例分析:兄弟连的启示 抱柱之信,情感文化 责任承诺的意义 案例分析:陈世美是怎么死的 有限解决是责任的核心北邮赵玉平博士三方博弈n枪手博弈n1、乱战n2、轮流n3、投票n弱者优势n弱者和谁结盟更安全n如果是四个人会怎样?2022-4-21272022-4-2128赵玉平博士：传统文化与领导艺术重复博弈n被动策略:让自己失去主动权和控制权n承诺策略:让自己损失更大,以保护自己的利益n边缘策略:制造失控,以防止最坏.n冷酷策略n一报还一报策略2022-4-2129