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1、红极一市项目招商营销策略方案红极一市项目招商营销策略方案安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-2- Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-3- Part 1 项目概述1.项目周边概况2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂
2、级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-4-PART PART 黄潜望地域商圈辐射下的【红极一市黄潜望地域商圈辐射下的【红极一市】潜山路西一环（合作化路）黄山路长江西路项目从区域位置上看，隶属黄潜望板块，置于西一、二环项目从区域位置上看，隶属黄潜望板块，置于西一、二环之间，整个潜山路已逐步形成较为成熟的商业板块，但是之间，整个潜山路已逐步形成较为成熟的商业板块，但是本项目周边人气目前尚且不足。本项目周边人气目前尚且不足。 Part 1 项目概述1.项目周边概况2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划
3、设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解西二环路史河路安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-5-PART PART 项目的几个问题与前提项目的几个问题与前提停车问题目前项目围墙是否可用工程节点明确广场可用面积项目招商部、营销部是否与甲方分离？关于项目在招商、销售过程中的一系列问题必须有明确的、关于项目在招商、销售过程中的一系列问题必须有明确的、直接的明示客户让客户对项目有相对确定的预判性直接的明示客户让客户对项目有相对确定的预判性 Part 1 项目概述1.项目周
4、边概况2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解交付标准明确明确的按揭优惠政策安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-6- Part 1 项目概述1.项目周边概况2.项目基础概况 Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p 项目定位：项目定位：红极一市珠宝婚庆广场p 招商定位：招商定位：黄金珠宝、婚纱影楼、婚
5、礼清单、婚庆礼品、婚宴糖酒p 自持状况：自持状况：自持约4000p 销售面积：销售面积：4001.18 p 装修状况：装修状况：目前内部精装修中（负一层）p 招商状况：招商状况：珠宝类招商已基本完成p 目前销售概况：目前销售概况：均价15000元/，返租三年20，实际成交价12000元/ ，目前无其他优惠p 品牌形象：品牌形象：好百年PART PART 项目目前基础概况项目目前基础概况安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-7- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Pa
6、rt 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-8-p 从提供图纸来看，合计铺位58个，合计建筑面积4001.18平米p 主入口为潜山路入口，次入口为史河路入口p 装修档次：5星级装修p 单铺面积大部分分布在50-60平米，部分铺位面积超过100平米PARTPART 项目本体分析项目本体分析 Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解
7、安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-9- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解PARTPART 项目本体分析项目本体分析红极一市物业数据红极一市物业数据序号物业编号面积（）备注110159.54/210259.54/310359.54/410459.54/510559.54/610659.54/710759.54/810859.54/910959.54/10110126.83/111115
8、8.74/1211256.54/1311356.54/1411456.54/1511590.14带仓储间16116135.5异型铺位，开口小，内部异型面积大，带仓储间17117101.85异型铺位，开口小，内部异型面积大1811871.29/1911991.27/2012056.7/2112156.7/2212256.7/2312356.7/2412499.41/2512555.52/2612655.52/2712751.42/2812853.62/2912992.09/3013033.04/安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案
9、2022-4-21-10-3113151.72/3213251.72/3313351.72/3413451.72/3513551.72/3613649.03/3713751.72/3813851.72/3913951.72/4014051.72/4114151.72/4214249.03/4314397.18/4414455.9/4514555.9/4614654.64/4714786.06异型铺位，开口小，内部异型面积大4814890.22异型铺位，开口小，内部异型面积大4914960.75/5015057.66/5115158.01/52152172.24面积最大的铺位53153113/5
10、4154110.29异型铺位,开间大，进深短，附带内部小面积空间5515576.03异型铺位，开口大，内部面积偏小5615672.16/5715765.37/58158111.99异型铺位，开口小，内部异型面积大合计/4001.18/PARTPART 项目本体分析项目本体分析 Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-11- Part 1 项目概述Part 2
11、 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解红极一市项目套数面积分析表红极一市项目套数面积分析表面积区间（）套数（套）套数百分比面积（）面积百分比33.0412%33.041%49.0323%98.062%50-603662%2006.4150%60-7023%126.123%70-8035%219.485%80-9012%86.062%90-100610%560.3114%100-11012%101.853%110-12035%335.288%120-13012%126.833%135.512%135.53%17
12、2.2412%172.244%合计58100%4001.18100%p 从套数上来看，50-60平米铺位占总套数的62p 50平米以下的3套p 70平米以上的合计17套，占总套数的30 安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-12- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p 从面积比例上来看，50-60平米铺位占总面积的50，设定12000元/平米，即本项目50面积的铺位总价需60-72万，首付
13、需30-36万p 60-80平米商铺占总面积的8，即总价区间为72-96万p 80平米以上占总计的38 ，即近40 产品总价在100万以上安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-13- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解PARTPART 项目本体客户分析项目本体客户分析一切从客户需求出发一切从客户需求出发客户为什么买商铺？客户为什么买商铺？客户如何做出购买决策？客户如何做出购买决策？客户根据
14、什么判断商铺价值？客户根据什么判断商铺价值？本项目的客户是谁？本项目的客户是谁？建立关于客户需求的常识：建立关于客户需求的常识：安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-14-常识常识11商铺是商铺是产生财富的载体产生财富的载体，客户购买商铺的最基本，客户购买商铺的最基本目的目的是为了生财或升财，即是为了生财或升财，即追求财富利益追求财富利益客户需求客户需求商铺功能商铺功能租金收益租金收益出租出租转售转售经营经营业主只需收取租金业主只需收取租金因因“地段刚性地段刚性”而稀缺，而稀缺，从而产生增值从而产生增值销售收益
15、销售收益降低房租成本，并获降低房租成本，并获得营业收入得营业收入经营收益经营收益长期收益长期收益风险保障风险保障资产沉淀资产沉淀客户利益客户利益融资工具融资工具融资收益融资收益融资融资可作为不动产进行抵押可作为不动产进行抵押或置信凭证，从而获得或置信凭证，从而获得贷款贷款安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-15-投资能力投资能力编号编号出处出处购铺决策视角购铺决策视角千万级千万级1投资机构投资机构/大型私营企业主大型私营企业主增值性、长期性增值性、长期性数百万级数百万级2投资机构投资机构/灰色收入灰色收入/中
16、、大型私营业主中、大型私营业主/高管高管/CEO增值性、长期性增值性、长期性百百万万级级接近百万接近百万3中等私营业主中等私营业主/行政机关行政机关 事业单位领导事业单位领导回报率、增值性、长期性回报率、增值性、长期性数十万数十万4小型私营业主小型私营业主/高级公务员高级公务员/“本土地主本土地主”回报率、增值性、长期性回报率、增值性、长期性刚过十万刚过十万低于五十万低于五十万51.2.3类人的亲属类人的亲属/小型私营业主小型私营业主/个体经营者个体经营者/中高级公务员中高级公务员/企业高级管理层企业高级管理层/事业单位事业单位/成成功外出打工功外出打工回报率、增值性、稳定性、安全性回报率、增
17、值性、稳定性、安全性十十万万级级接近十万接近十万6小型私营企业主小型私营企业主/中高级公务员中高级公务员/企业高级管企业高级管理层理层/个体经营者个体经营者/ 1.2.3类人的亲属类人的亲属回报率、增值性、安全性、投资门槛回报率、增值性、安全性、投资门槛常识常识22投资与回报投资与回报是客户购买商铺时最基本的是客户购买商铺时最基本的决策动机决策动机，其决策角度与其其决策角度与其财富或投资能力财富或投资能力相关相关一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；安徽首席殿堂
18、级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-16-常识常识33客户最终是根据客户最终是根据经营前景经营前景来判断来判断投资回报投资回报的，其最的，其最直观判断因素则是直观判断因素则是租金和售价租金和售价购铺用途购铺用途投资投资经营经营投资回报投资回报经营前景经营前景判断基础判断基础收益途径收益途径租金或转售价格租金或转售价格营业额营业额一般投资者的实际判断过程内在经济原理最需要解决的问最需要解决的问题题经营前景经营前景与投资信心与投资信心安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营
19、销策略方案2022-4-21-17-客户类别客户类别首期支付能力首期支付能力（元）（元）对应产品范围对应产品范围（元）（元）备注备注第第一一类类中级公务员中级公务员/事业单位事业单位个体经营者个体经营者小私营业主小私营业主企业高层企业高层10万万20万万20万万40万万1套第第二二类类大型或中等私营业主大型或中等私营业主中高级公务员中高级公务员企业高层企业高层行政单位行政单位/事业单位领导事业单位领导中等实力商家中等实力商家20万万-40万万40万万-80万万本项目50面积产品总价范畴在60-72万之间同时在本总价范围内合肥市场可选择面太广第第三三类类大型私营企业主大型私营企业主灰色收入领导灰
20、色收入领导高实力商家高实力商家50万以上万以上100万以上万以上80平米以上占总计的38 ，即近40 产品总价在100万以上而100万以上的业主的理性选择很难与本项目对应本项目客户定位本项目客户定位根据产品的价值本项目的客户分为根据产品的价值本项目的客户分为3 3个层次个层次主导客户群体p从项目本体产品上来分析，项目主导客群无对应产品，产品主体部分与项目客户群不符合，造成了产品与市场脱离，难以对应，需要在产品上进行调整p另外一部分主要客群，即全力争取经营户购买安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-18- Par
21、t 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p 从招商上来看，珠宝黄金部分招商一部分物业甲方自持，一部分依赖于原有商户积累。以甲方实力考量，基本不存在太大问题p 从婚庆、婚纱影楼招商上来看，有较大难度： 第一、婚庆基本为夫妻店，投入成本较小，基本上利润为人工费用 第二、婚庆需求面积不大，从本项目面积划分上来看，为便于分割，采取一刀切的模式，面积大部分为50-60平米，其余由于异等原因，面积更大。而婚庆本身抗风险能力较弱，过大的面积与总租金，婚庆公司难以承受 从影楼招商上来看，招商难度在于
22、项目位于负一层，无直接的街道昭示面，影楼工作室或者对外展示窗口有较大可能进驻 婚纱类招商需要依赖与专业的婚纱一条街或者影楼、婚庆公司集中的地域条件PARTPART 项目本体招商分析项目本体招商分析安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-19- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-
23、21-20- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解销售角度销售角度需要有区别于需要有区别于其他项目的总其他项目的总价优势价优势尽量减小公摊，增大尽量减小公摊，增大使用面积，在过道使用面积，在过道上考虑予以缩减上考虑予以缩减p面积划分建面积划分建议套内面积议套内面积在在15-2515-25平米平米，p建筑面积在建筑面积在30-5030-50平米平米在面积控制上在面积控制上需要较小的面需要较小的面积来予以实现积来予以实现PARTPART 项目再规划建议项目再规划建议安徽首席殿堂
24、级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-21- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解招商角度招商角度由于一部分已经招商，图纸由于一部分已经招商，图纸仍可以按照现有规划进行仍可以按照现有规划进行招商，销售在、招商的规招商，销售在、招商的规划划分进行分离划划分进行分离加大体验式招商力度，在项目加大体验式招商力度，在项目内部各分区设置上增加体验内部各分区设置上增加体验式配置式配置p婚庆区进行二次婚庆区进行二次装
25、修设计，鉴于装修设计，鉴于各婚庆单位区域各婚庆单位区域较小，难以在装较小，难以在装修上成势与吸引修上成势与吸引客户，由公司统客户，由公司统一装修成独具风一装修成独具风格的体验式婚礼格的体验式婚礼现场现场在招商上也可以灵在招商上也可以灵活组合，小铺组活组合，小铺组合大铺的灵活招合大铺的灵活招商模式商模式PARTPART 项目核心策略项目核心策略安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-22- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策
26、略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-23- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解PARTPART 项目再规划建议项目再规划建议安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-24- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策
27、略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解PARTPART 项目核心定位项目核心定位p 在项目整体招商营销中，全城贯穿“殿堂级”、“体验式”核心策略p 殿堂级：强调项目的内装以及业态之间的相互整合p 体验式：强调项目的婚庆一体化体系以及全程的体验过程安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-25- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营
28、销策略分解PARTPART 项目核心推广思路项目核心推广思路以项目运营带动销售以项目运营带动销售安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-26- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解PARTPART 项目核心操作模式项目核心操作模式p 项目操作必须要有策划、推广、设计、销售、招商等一体的整体运作思路p 统一团队执行，强化执行力，做到思想统一、行动一致统一团队执行，强化执行力，做到思想统一、行动一
29、致 安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-27- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-28-p 广州百利婚庆广场：广州百利婚庆广场： 百利婚庆广场于2004年5月正式开始营业, 座落于江南大道中，经营面积达15000多平方米，以婚纱影楼业、新婚人士为主要服务的大型以婚纱影
30、楼业、新婚人士为主要服务的大型的、专业的、全方位的采购中心，主的、专业的、全方位的采购中心，主要经营内容有婚纱礼服、旗袍裙褂、头饰、相框相册、摄影背景布、背景架、摄影道具、影楼美工用品、影楼化妆品、相框相册等。集销售、批发租赁业务于一体、涵盖集销售、批发租赁业务于一体、涵盖婚姻登记、购物、举办婚礼等项。配套服务设施有：民政婚姻登记处、婚姻登记、购物、举办婚礼等项。配套服务设施有：民政婚姻登记处、3000平方米大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区等。平方米大型户外活动广场、户外中西式园林摄影区等。 由于与广州历史悠久的“婚纱一条街”在一起，坐享商圈资源，商坐享商圈资源，商场开业才一年时间，就吸
31、引了国内外大量商家前来洽谈采购，日均顾场开业才一年时间，就吸引了国内外大量商家前来洽谈采购，日均顾客人流量达客人流量达3万多人次。万多人次。 Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-29- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p 报纸、电
32、视、电台、高炮等费用高的广告媒体方式少做，降低推广费用报纸、电视、电台、高炮等费用高的广告媒体方式少做，降低推广费用；报纸媒体用以节点性活动以及形象形成期投放报纸媒体用以节点性活动以及形象形成期投放p 网站：作为常态性媒体进行运作网站：作为常态性媒体进行运作 ，增加网站的投放形式与更新速度增加网站的投放形式与更新速度p 活动：小型活动结合营销性活动共同推动项目的市场深化认知度活动：小型活动结合营销性活动共同推动项目的市场深化认知度安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-30- Part 1 项目概述Part 2
33、项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p 在客户群集中区域集中使用名片、单页、墙体及巨幅、短信、现场气拱在客户群集中区域集中使用名片、单页、墙体及巨幅、短信、现场气拱门和空飘、项目周边路道旗等费用少的媒体广告方式，有针对性的广告门和空飘、项目周边路道旗等费用少的媒体广告方式，有针对性的广告宣传和传播；宣传和传播； p 媒体上：以新安晚报、安徽商报、加油报为主媒体上：以新安晚报、安徽商报、加油报为主安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-
34、21-31- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p招商前提工作：招商前提工作：市调摸清项目有效客户群体范围，大量使用人员招商方式，实行地毯式、一对一、反复多次跟进的直接传播和洽谈，提倡行商方式、用脚走出招商效率，而非坐商等客；拟定1-3F业态方案。p招商模式：招商模式：招商专人重点跟进品牌商家、领袖商家的引进，先做朋友、再做生意，加强感情投入和衔接，以客带客、以商引商；阶段性组织已签约和部分意向性强的商家的酒会、联谊等娱乐活动（婚庆协会），加强客户对商场的好评，体现营运方
35、做好商场、服务商户的诚意和实力；项目现场适时对外宣传已签约商家进驻状况（逐步推出入驻商家名单），形成聚集效应，营造市场紧迫感，以加快意向犹豫商家的合作决策；招商后期加大商场营业后经营利好的效果宣传的力度，形成市场旺市的期待；是否可自己采购几辆老爷车，免费提供婚庆或者底价给予使用，设定使用年限，吸引商户与造成市场围观 具体方案以阶段性另附细案安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-32- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略
36、分解Part 6 营销策略分解设立“商场商户发展基金”，低利息小额短期借贷方式解决商户的资金周转难题，形成市场共同发展的经营思想；设立好百年“红极一市”婚庆商场网上商场，扩展宣传空间和范围，增加新的营销渠道。设立团购部门，多方位、多渠道地适时组织团购活动，积极在营销源头挖掘客户，形成商场管理方和商场客户共同经营的思想；提供商户在进场装修、商品组织、陈列、人员招聘和培训、营业执照和税收办理等方面的服务内容（绿色通道），协助商户解决相关问题，增强商户进驻商场和后期经营的信心。具体方案以阶段性另附细案做服务体系，不做大而宽的泛商业体系，表面如此，内里是商业运作的商业经营获取利润，同时取得商业品牌，带
37、动物业销售与商业后期品牌运营，从而达成项目的后期品牌建立，营造项目在珠宝、婚庆聚集地与必到地、必比较地的市场地位安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-33- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-34- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划
38、设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p营销前提：明确商铺交付条件；提供按揭优惠政策；体现商场商业规划的专业性；明确商场旺市的经营理验、方法和专业的商场经营管理团队；介绍“好百年珠宝城”品牌效应和多年成熟的经营经验、实力；安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-35- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解突出“好百年珠宝城”经营方的大面积物业持
39、有和自营的信心和实力，能起到稳定商场、定海神针的效果；引导经营者理解“租金费用变资产”的思维方式，挖掘经营者买铺的潜力；考虑首付款分期支付的方式，降低门槛，扩大投资客范围和买铺速度，加快资金回笼；实行“10年返祖、第11年200%回购”的销售模式，体现经营方的旺市能力、信心和实力，增强投资者信心。具体方案以阶段性另附细案安徽首席殿堂级珠宝婚庆体验广场BusinessTransformation红极一市项目招商营销策略方案2022-4-21-36- Part 1 项目概述Part 2 项目本体分析 Part 3 再规划设计建议 Part 4 项目核心策略Part 5 招商策略分解Part 6 营销策略分解p将婚庆部分进行二次装修，以全新体验式模式营造婚庆部分的价值。定位为“安徽首席殿堂级珠宝婚庆专业市场”，首家全程体验式婚礼现场直播专业市场（可选择一家有实力的婚庆公司合作布置）。p组织老客户参观专属的室内外婚纱摄影基地 ，展示实力，同时启动老带新（老带新方案另行附细案）。