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1、正确的正确的海博商行观念一观念一 贫穷和富有是一种选择，成功和失败同样是一种选择!有什有什么样么样的想的想法，法，就有就有什么什么样的样的活法活法有闲无钱有闲无钱有钱无闲有钱无闲无钱无闲无钱无闲有钱有闲有钱有闲要结果？要过程！小故事：小故事：很久很久以前，山里有两座庙很久很久以前，山里有两座庙v大多数的人都在挑水吃，有的人挑大多数的人都在挑水吃，有的人挑大桶，有的人挑小桶。大桶，有的人挑小桶。v桶的大小决定人的贵贱。桶的大小决定人的贵贱。v有一天人老了，有一天人老了，桶碎桶碎了，挑不动了，了，挑不动了，水也就没得吃了。水也就没得吃了。v虽然，挖井的时候辛苦一点，水吃得虽然，挖井的时候辛苦一点，
2、水吃得少一点，一旦挖成，永远不再挑水！少一点，一旦挖成，永远不再挑水！v努力一阵子，享受一辈子！真正过有努力一阵子，享受一辈子！真正过有钱有闲的生活！钱有闲的生活！如果挖一眼井呢？如果挖一眼井呢？挑水吃？挑水吃？成功心境成功心境-心态心态观念二 这世界上没有搞不定的人，只是我们没有找到他的需求点初识安利初识安利v第一次听人说安利：不屑一顾v第一次看安利的书：并不贫穷v第一次看安利的牒：无聊幼稚v第一次听安利的课：胡说八道观念三 人总是习惯排斥陌生事物，因为人最相信、最欣赏就是他自己！v没有人会被你说服。v不要要求别人来做你希望他做的事。v聆听并认可别人的观念，并不断加以赞美。说别人想说的话，引
3、起共鸣，同流才能交流。v谈别人关心的话题，为别人造梦，让他自己的梦打动他。v你的梦想带你敲响别人家的门，进门时，请把你的梦想放在门外。观念四观念四 一个好的产品一一个好的产品一定有人用，未必所有定有人用，未必所有人都用；人都用； 一个好的生意一一个好的生意一定有人做，未必所有定有人做，未必所有人都做！人都做！v太贵了，用不起v怕假货，不好用v没有想法，不愿付出我们只能教会富人赚钱，却永远不能教会穷人赚钱v认为骗人，不愿了解给人一个全面的安利，尊重别人的选择v反应迟钝，缘份不到今天不做不重要，重要的是我有一辈子的时间去等不做生意的原因：不做生意的原因：不用产品的理由：你的坚持会赢得别人支持你的坚
4、持会赢得别人支持观念五观念五人追钱跑，人追钱跑， 钱比人快钱比人快因钱而来，因钱而去金钱的运作是有规律的v穷人：靠劳动力生存，找穷人：靠劳动力生存，找事情做，赚钱。金钱不能事情做，赚钱。金钱不能让你富有。让你富有。v富人：靠资产赚钱，做事富人：靠资产赚钱，做事业，积累财富。资产是财业，积累财富。资产是财富的象征富的象征观念六 在这个世界上，我们改变不了任何人，只能改变我们自己！改变自己影响他人v当你改变了你的观念， 也就改变了你的态度！v当你改变了你的态度， 也就改变了你的习惯！v当你改变了你的习惯， 也就改变了你的性格！v当你改变了你的性格， 也就改变了你的命运！唯一不变的是改变外表：服装、
5、发型、皮肤、气色、语言、举止成功吸引成功，让自己有吸引力、亲和力。知识：营养、美容、专业。成为别人生活的顾问。内在：素质、涵养、气度、包容、习惯 人最大的敌人是自己的习性（假我）。性相近，习相远。 包括：惰性、懦性、个性三座大山。真我真我假我假我习性本性成功是一种习惯，失败也是一种习惯。不是喜欢不喜欢，而是应该不应该！吃饭、说话、做事在成功之前，我们没有权力谈喜欢不喜欢薰薰 “不可能不可能 ”“”“现在条件还不成现在条件还不成熟熟”;“我不用产品我不用产品,只要找到几个用只要找到几个用产品的大款就行了产品的大款就行了”;“天天听课天天听课,何时做安利何时做安利?”;“我失败是因为部门领导辅导我
6、失败是因为部门领导辅导不力不力!” 1、助人的心态v先度人后度己，通过帮助别人成功使自己成功v生意：通过努力让自己成功v事业：通过帮助别人成功让自己成功v事业的大小不在于你有多么成功，而在于你帮助多少人成功。v安利是助人的事业，你销售的目的是改善别人的生活，你推荐的目的是帮助他人成功。要高姿态2、创业的心态v任何生意、事业前期都是付出大于收获v安利是打造未来的v做安利是修建管道、是挖井、是栽果树、是建造市场、是积累资产v我们卖产品的目的不是赚到多少钱，而是通过产品建立顾客群v短期赚钱是投机3、老板的心态v老板的特点：没有底薪：底薪是别人给的，随时可能拿走，有底薪的工作是最没有保障的工作。有人事
7、权：不要推荐不喜欢的人投资的意识： AA制、计算利润、自用主动承担：话费、会场费用、运输费用、饭费解决问题：工人发现问题，老板解决问题；主动打电话的是老板，接电话的是工人；守时守信：先到会、先赴约；一诺千金4、学习的心态v学习的目的：强化信念、找到自信、融入环境（改变）、调整状态、充实自己。给别人一桶水，自己要有十通水v学习的方法：重复的学，重复才能悟到，笔记详细，经常整理，学而时习之；转化知识，变成自己的能力。讲出来才使自己的，讲不出来永远是别人的。v学习的态度：空杯，空的象纸一样，简单、相信、听话、照做。问题多，慢v学习的目的：找到自己的不足1.学做人2.学做事3.学习不断去学习4.学习与
8、人共处成为未来学习的四大支柱 联合国教科文组织指出5、付出的心态v付出是因，收获是果。付出总有回报v安利与人生一样，小时候上学：付出时间、金钱，没有人问。是N字形的事业。v人生需要的是付出，付出的幸福才是真幸福。幸福就是白开水、不是挠痒痒v付出是不需要坚持的v付出的内容：汗水、口水、精力、时间v付出的基础：知识和修养v付出的方向：找对对象，人才6、合作的心态v一个好的领导人一个好的领导人,首先是一个好的配合者。首先是一个好的配合者。领导人领导人 你你 部门部门v跟上：推崇：有人说话，大家愿意听；听跟上：推崇：有人说话，大家愿意听；听话：借力的秘诀；尊重：凝聚力的源泉。话：借力的秘诀；尊重：凝聚
9、力的源泉。为领导人分忧，帮成功人做事。为领导人分忧，帮成功人做事。v复制：跟上轻飘飘，跟下乱糟糟复制：跟上轻飘飘，跟下乱糟糟v带动：榜样的事业，要求别人做到的，一带动：榜样的事业，要求别人做到的，一定先做到定先做到v包容是合作的基础，合作是包容的升华包容是合作的基础，合作是包容的升华要求别人做到，自己先做到 介 绍 人 部 门 旁 部 门 诚实、助人简单、相信主动热情信念坚定听话、照做无私奉献积极、主动好学、勤奋积极乐观责任心配合、包容喜欢赞美守时、承诺心执着、坚定懂得鼓励目标明确懂得感恩善于推崇能力强、专业积极、乐观愿意合作7、舍得的心态大学四年大学四年,得到一张半成品的学历证书，学做安利得
10、到一张半成品的学历证书，学做安利一年，您有可能获得全方位的成功。一年，您有可能获得全方位的成功。产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，产品是您的生财工具，透过自用对产品产生信心，然后才能做好销售。然后才能做好销售。知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，知识、精力、赞美，当你不能给别人金钱的时候，你能给别人健康、美丽、快乐、希望。你能给别人健康、美丽、快乐、希望。在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，在团队的运作中，合作的力量是无穷的，牺牲小我，赢得大我，不计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。赢得大我，不计较，不抱怨，放弃有限，赢得无限。安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远
11、用给安利是助人的事业，而不是求人的事业，永远用给予的心态去对待周围每一位需要机会的朋友。予的心态去对待周围每一位需要机会的朋友。舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍是因得是果，大舍大得，小舍小得，不舍不得，先舍后得。先舍后得。8、感恩的心态v世界上没有无缘无故的事，有果必有因v感谢父母v感谢介绍人：谢成功介绍人是感恩，谢不成功的介绍人是人格魅力。介绍人没有责任和义务做什么，帮到你是福气，帮不到你是应该。v感谢领导人：领导人不一定符合我们的思路，但不能说不符合成功的思路。相信、尊重、推崇，上行下效。孝：老子一体不分家，延续五千年，代代相传。凝聚力来自一代代向上感恩v感谢合作伙伴：力量与信心的来源v感谢顾客：衣食父母9、积极乐观的心态全力以赴的心态速度的心态复制的心态10、永不放弃的心态v英丘吉尔v你离金子只有三尺无论如何无论如何 我一定要在安利事业成功！我一定要在安利事业成功！安利安利是我最佳的选择是我最佳的选择不达目的，绝不罢休！不达目的，绝不罢休！