《2022年XX市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题word文档 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年XX市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题word文档 .pdf（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、XX 市烟草公司卷烟营销技能竞赛试题一、单选题（每小题 1 分，共 25 分）1、市场细分理论是由（B ）国市场学家提出来的。A、英B、美C、法D、德2、关于市场细分，下列说法不正确的是（C ） 。A、市场细分的根据是消费者需要的差异性B、是一种求大同，存小异的市场分类方法C、是对商品进行分类D、是选择目标市场的前提和基础3、按卷烟类型细分卷烟商品市场，按用途细分钢材市场，这是哪一种市场细分的方法（A ） 。A单一因素细分法B “产品 -市场方格图”法C综合因素细分法D系列因素细分法4、某卷烟市场对卷烟有三种不同的需要：烤烟型、混合型、外香型，同时有两个不同的顾客群：男性、女性，这样就形成了2
2、 3=6 个细分市场。这种细分方法是（B ）A单一因素细分法B “产品 -市场方格图”法C综合因素细分法D系列因素细分法5、 （A ）定位是指企业选择的目标市场率先进入处于行业的领先地位，其抢先占领市场的策略。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - - A、定位于市场领先者策略B、定位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略6、 （B ）定位策略是指企业把市场位置定在竞争者的附近，与在市场上占据支配地位的亦即最强的竞争对手对着干
3、。A、定位于市场领先者策略B、定位于挑战者策略C、定位于跟随者策略C、定位于补缺者策略7、 （A ）策略的指导思想是：大多数消费者对某一商品的需求是基本相同的，企业大批量生产一种产品就能满足最大多数消费者的需求。A、无差别性市场策略B、差别性市场策略C、密集性市场策略8产品价格变动趋势预测就是对（D ）进行预测。（A）消费者的需求状况（B）产品价格涨落（C）市场的供求状况（D）产品价格涨落及其发展趋势9卷烟商品市场预测的中心目标是（B ） 。（A）产品发展情况预测（B）卷烟商品市场需求的预测（C）烟叶生产状况的预测（D）新产品生命周期的变化10一般来说，在企业产品的市场需求量一定的情况下，产品
4、的市场占有率越大，产品的销售量就（C ） 。（A）越小（B）减少（C）越大（D）保持现状11产品价格的变动，（D ） 。（A）只对企业的经济效益产生影响（B）只对市场消费需求产生影响（C）对产品的发展趋势产生影响（D）既影响了企业的经济效益，也影响了市场消费的需求12对于一个企业来说，除了预测（D ）外，还必须预测本企业产品的市场占有率。（A）产品的价格变动趋势（B）总体的市场占有率（C）新产品的销售量（D）市场需求量13. 市场预测一般都包括（B ）三个阶段。（A）确定预测组织、确定预测目标和拟定预测计划（B）准备阶段、实施阶段和总结应用阶段（C）定性推测过程、定量推测过程和综合推测过程（D
5、）谁来预测、预测什么和怎样预测精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 14. 预测工作的准备阶段一般包括三方面的内容，即确定预测组织、（A ）和制定预测计划。（A）确定预测目标（B）实施阶段（C）总结应用阶段（D）怎样预测15. 预测实施阶段是预测工作正式进行阶段，包括（C ） 、选择预测方法和估计预测误差三个关键环节。（A）拟定预测计划（B）谁来预测（C）收集资料（D）预测什么16. 以局部推断总体的定性预测方法是（D ） 。（A）产
6、品类推法（B）地区类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法17. 用某一企业的普查资料预测、 类推某一行业的需求量， 该种方法是（D ） 。（A）地区类推法（B）产品类推法（C）行业类推法（ D）局部总体类推法18. 根据我国家用电冰箱市场发展规律推断家用空调市场发展趋势，用的是（B ） 。（A）地区类推法（B）产品类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法19. 意见集合法又称（A ） 。（A）集体经验判断法（B）对比类推法（C）专家调查预测法（D）专家会议法20. 下列选项中，不属于集合意见法预测方案中要确定的重点的是（C ） 。（A）未来市场的可能状态（B）各种可能状态的出现概率（C）
7、每种状态承担的风险（D）每种状态下市场销售可能达到的水平21. 以相同权数表示预测者预测结果的重要性相同，最好结果可直接采用（D ）获得。（A）加权平均法（B）移动平均法（C）移动加权平均法（D）算术平均法22. 以不同权数表示预测者预测结果的差异，最后采用（A ）获得最终结果。（A）加权平均法（B）移动平均法（C）移动加权平均法（D）算术平均法23. 专家根据以前和现在的资料及个人知识、经验，对未来经济形势和市场前景作出判断和推测的方法是（A ） 。（A）专家调查预测法（ B）对比类推法（C）集合意见法（D） 、时间序列预测法24. 以下选项中，属于专家调查预测法的是（B ） 。（A）意见集
8、合法（B）德尔菲法精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - - （C）局部总体类推法（D）时间序列预测法25. 容易受个别权威专家左右和讨论时间限制的方法是（C ） 。（A）意见集合法（B）德尔菲法（C）专家会议法（D）时间序列预测法二、多项选择题（每小题2 分，共 40 分）1、 提问方式设计主要是针对正文部分的问题而言的，提问方式可以分为两大类（A、C）A 一类是封闭式问题B 一类是两项选择题C 一类是开放式问题D 一类是多项选择题2集合
9、意见法预测方案中要确定的重点包括（A B D ） 。（A）未来市场的可能状态（B）各种可能状态的出现概率（C）每种状态承担的风险（D）每种状态下市场销售可能达到的水平3、封闭式问题的题型是标准化的，这样（A、B ） 。A 有利于被调查者的理解和回答B 有利于调查后的资料整理C 不利于调查后的资料整理D 被调查者能准确表达自己的意见和看法4、开放式问题的种类主要有（A、B、C、D） 。A 自由回答法、语句完成法B 文字联想法C 故事完成法D 主题幻觉测试法5、开放式问题的优点是（A、B ） 。A 能使被调查者充分表达自己的意见和想法B 有利于搜集封闭式问题不易得到的信息精品资料 - - - 欢迎
10、下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - - C 有利于被调查者的理解和回答D 有利于调查后的资料整理6、资料编辑主要包括（ A、B、C）内容。A 去伪存真B 审核C 逻辑排列D 资料编码7、 为了便于分析，必须将经过确认的资料进行分类， 分类原则包括（ A.B.C.D ） 。A 正确掌握分类的尺度B 既要注意资料分类后的完整性，又要注意资料之间具有互斥性C 为保证每一类回答都有类可归，又避免分类过细，可设置一个“其他”的分类D 对错误或疏漏的回答，可作为特殊的分类，
11、而不应将其归入“其他”类中8、对量化资料进行分类，分类时应注意（A、B、C、D）A 分类标志应根据研究的目的和统计分析的要求而定B 使用的间隔要使最常出现的答案在中间C 分类间隔多比分类间隔少好D 为便于分析，应尽量使用复合分类9、对定性资料进行分类，分类时应注意（A、B、C、D） 。A 在分类前，看是否有一定量的回答存在B 使用的分类标准要保持一致C 每个回笞只能放在一个间隔里D 用“其他”来容纳所有没有指出答案的选项10、资料汇总的方法主要有（A、B ）两种。A 手工汇总B 电子计算机汇总C 折叠法汇总D 划记法精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢
12、迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 汇总11、在资料整理过程中， 常常还会碰到一些特殊的困难， 主要有（A、B、C、D、 ） 。A 资料显然的错误B 答案不完整C 答案是“不知道”C 无答案12、市场细分的特点主要有（A、B、C ） 。A 市场细分的客观基础是顾客需求的差异性B 市场细分不是对商品进行细分，而是对需求各异的消费者进行细分C 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，制定最佳市场营销策略，力争取得最大的竞争优势13、定位于市场补缺者的策略，采用这种市场定位策略，必须具备（A、B、C 、D ）条
13、件。A 本企业有满足这个市场所需要的资源B 该市场有足够数量的潜在购买者C 企业具有进入该市场的特殊条件和技能D 经营必须盈利14、目标市场的主要策略有（A、B、D）A、无差异性策略B、集中性策略C、专业化策略D、差异性策略E、全面性策略15、如果企业资源丰富，经济实力和营销能力强企业可考虑选择（A、B）目标市场策略A、无差异性策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略（集中性市场策略）D、以上全都是16、若市场上消费者需求的差别较大，宜采用（A、C）目标市场策略A、差异性市场策略B、无差异性市场策略精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳
14、- - - - - - - - - -第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - - C、密集性市场策略D、以上全都是17下列选项中，属于卷烟商品市场预测的内容的是（B C D ） 。（A）新产品的开发（B）市场占有率的预测（C）烟叶生产和卷烟生产状况的预测（D）产品价格变动趋势预测18以下选项中，属于对比类推法的有（A D ） 。（A）局部总体类推法（B）德尔菲法（C）时间序列预测法（D）行业类推法19依据类推目标，对比类推法可以分为（A B C D ） 。（A）地区类推法（B）产品类推法（C）行业类推法（D）局部总体类推法20以下属于集合意见法的预测步骤的有（A B C
15、D ） 。（A）组成预测小组（B）计算预测方案期望值（C）预测小组成员各处提出预测方案（D）确定最终预测值三、判断题（每小题1 分，共 10 分）1.( ) 市场预测可以是一个预先进行的定性定量的综合推测过程。2.( ) 从具体的市场预测过程来看，市场预测就是一个定性推测过程。3.( ) 市场预测的准备阶段一般包括确定预测组织、确定预测目标和制定预测计划三方面的内容。4.( ) 定性预测方法是对预测对象作出变动方向和数量上的估计和推断，是市场预测方法中常用的一种方法。5.( ) 定性预测方法主要依赖于预测人员的经验、知识和综合分析判断能力，是常用的市场预测方法。6.( ) 运用时间序列分析进行
16、量的预测，实际上是将所有的影响因素归结到时间这一因素上。7.( ) 时间序列预测法的步骤就是根据时间序列预测法变动形态以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法并进行运算、整理。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 7 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 8.（ ）在确定预测值时，应该将量的分析与质的分析结合起来，最终确定预测对象未来发展趋势的预测值。9、( )差异性市场策略能全面满足消费者的不同需求。10、( )市场挑战者可选择正面攻击、迂回进攻、侧翼攻击等策略。四、案件分
17、析题（ 25分）1、A 品牌是某卷烟公司经销了一段时间的品牌，为了对A 品牌提出合理的品牌培育措施，现采集了以下一组数据：该公司 5 月份有进货记录的客户数为1020 户，A 品牌 5 月的铺货总数 800户，比 4 月增加 15 户，4 月与 5 月均订过 A 品牌的户数为 600 户。5 月 A 品牌的要货数达 185300 条，实际供应量为157020 条。请根据以上数据， 计算 A 品牌烟的上柜率、 满足率、再购率并进行综合分析 （10分）答题要求答题要点分值1、计算 A 品牌烟的上柜率、满足率、再购率要有公式、有计算过程、有结果10 分2、对 A 品牌烟进行综合分析说明理由，提出建议
18、10 分参考答案：1、上柜率(当期上柜客户数） 100当期零售客户总数=( 800/ 1020) 100% = 78.43% 精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 满 足 率 (当期实际供应数） 100当期客户要货数=(157020 / 185300) 100% = 84.74% 再购率(上期订货后本期又订货客户数） 100上期订货客户数=600 / (800 15)100% = 76.43% 2、上述指标综合分析： A 品牌烟的上柜
19、率为78.43% ，已达到基本覆盖；满足率为 84.74% ，达到正常供应水平 ,但再购率为 76.43% ，说明 A 品牌需求平淡；因此，建议保持A 品牌的现有上柜率 ,并适当控制满足率 ,跟踪库存 ,同时,加大品牌宣传培育的力度，措施等，提高再购率2、 假设在你的服务区内， 1-5 月份某品牌（零售价 4 元/包） 的平均销量为 1000条左右，但在 6、7 月份分别只销售了500 条、400 条。请问面对这种情况你认为应当怎能么办？如果你了解到在下个月在本辖区内举办一个全国性的农贸产品订货会，时间持续 10 天左右，请问营销员能为客户提供哪些服务？（1分）答： （1）首先查询品牌销售细数
20、，查看销售户数是否有大量的下降。分析是销售户数减少还是仅仅个别客户的销量在减少。（2）拜访客户，分析其销量减少的原因。可能存在的情况包括有市场变动情况。消费该品牌的某一群体变动。比如辖区内有一建筑工地，工人群体消费该品牌卷烟，现在建筑完工，该消费群体离开造成的销量下降。同价位卷烟品牌的进入造成的市场分割。如公司是否推出同价位品牌， 是否吸引了部分消费该类卷烟的消费者。品牌质量下降， 丢失原有客户。 如果该品牌由于生产把关不严，造成部分品质不稳的产品投入市场， 让客户对该品牌质量失去信心， 而放弃该品牌的消费。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载
21、名师归纳 - - - - - - - - - -第 9 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 乱渠道进货现象的存在。 少数违法经营客户通过其他不正当渠道购进该品牌卷烟，造成销量下降。（3）至小点的情况可向客户服务分部进行反映，请他们调整购进计划、销售策略或向厂家反映； 小点的情况可向专卖管理部门反映，请他们对市场进行清理整顿。5、 （1）详细了解订货会的时间、规模、范围、以及对卷烟产品的大致消费情况制订一份市场需求报告，汇报给客户服务分部，请求给予货源支持。（2）拜访辖区内客户，提醒他们把握此次订货会的大好时机，准备充足的货源，以便满足来客的消费需求。特别是中高档烟和省外烟
22、的备货。（3）与专卖管理部门联系， 请他们对此次的订货会期间的卷烟市场进行监控，为迎接这次订货会的卷烟销售保驾护航。烟草的简章又出来了，作为08 年走完烟草招考全过程并且在岗工作一段时间的过来人，我要和大家分享一下自己的经历。记得去年我报考时，在网上搜集了很多信息，但是都有水份，所以一直都是懵懵懂懂。为了回馈 QZZN 的兄弟姐妹， 为了表达对湖南考友敬意，特立此贴！如果大家有什么疑问尽管问，我一定尽我所能回答。（因为我还在准备考山东、江苏，所以白天大多时间在看书复习，晚上回来后一定回帖。）一、单位性质湖南烟草包括湖南中烟工业公司和湖南省烟草专卖局（公司），工业公司就是大家知道的烟厂， 比如长
23、沙卷烟厂、 常德卷烟厂都是隶属于湖南中烟工业公司的；烟草专卖局 （公司）和工业公司基本没有关系，业务就是销售， 是纯粹的计划经济的产物（烟草是典型的计划经济模式经营） 。这个招聘当然是湖南省烟草专卖局招考，这一点大家一定搞清楚。这就涉及到坛子里有朋友问的“编制”的问题，我可以肯定的告诉大家，这个和公务员完全是两码事，不存在编制的问题，既不是行政编制，也不是事业编制，只是签订劳动合同，算烟草的职工（身份问题、待遇问题我之后会详细说）。换句话说，就是企业招聘。只不过烟草这个企业太特殊了，用这样的招聘方式最为适合。二、备考总体来说湖南烟草的题目比较简单，标准的省考试卷，130 题左右，难度与江苏C类
24、相似。与湖南08 省考不同的是没有机械推理、没有多选题。常识部分也是一般的法律知识、人文科技知识等，没有出现烟草方面的专业知识（08 年是这样的， 09 如果有大家别拍砖） 。总之，我认为就是一般的题库里的题目，只要你平时把语言、数量、推理、常识、资料的基本功都搞好了，应付烟草考试绰绰有余。再此给大家推荐中公09 的行测预测（ 12 套题） ，精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 题目大都是各省省考的真题重新编排的，折扣6-7 折比
25、较划算。后续部分我会尽快更新，大家有问题尽管留言。跟我想的一样， 大家其实都是很期待一个知情人士说一说真实的情况，因为公考就是考一个职位， 考一个饭碗， 知道这个饭碗到底是什么质地到底能保多长时间真的很重要。闲话少叙，进入正题。三、报考1、报考方式： 08年的报考并不是网上报考，程序比较复杂，要先填表格发到指定邮箱等待审核，审核通过后再到建设银行对指定公用帐户汇款，汇款后要将汇款单传真给人事部门！其实这在一定程度上限制了很多人，我记得当时只是找能给对公帐户汇款的建设银行就找了三四家才找到。但是，很显然09 年想报考湖南烟草的兄弟姐妹们没有这个福气了，一方面是网上报名（虽然现在终端还没贴出来），
26、大家都方便得很；另一方面今年经济形势有目共睹，能考进烟草这样的单位不是让人羡慕死了！2、报考比例：这一点可能没有什么参考价值，原因同上。但是，一般的情况是长株潭显然很不好考，其次是常德、衡阳报考比例较高。湘西、邵阳、怀化、益阳、娄底差不了太多。去年邵阳市人事改革，招考人数占了多半壁江山，当人个别县市报不到开考比例以至于要核减招考人数也是非常正常的。从待遇上来说大家不用过多担心，现在执行的是全省统一的薪金结构标准，在每一个市都是按岗位定资，差别非常小，或者说就没有差别。在长沙你是县级的客户经理拿2668，到邵阳、湘西、张家界都是一个样。所以说，大家不用盯着长沙、常德不放，心理惦记“这两个地方有长
27、沙卷烟厂、常德卷烟厂应该薪水不错，应该比别的地方硬起吧”。其实我告诉大家了， 烟草专卖局和工业公司没什么太多关系。只是高层才会和中烟工业公司打交道，轮不上我们呢。四、考试1、行测行测我已经在上面说的不少了，这里再加几句吧。我前前后后也参加过十一次考试了南到广西南宁、北到山东济南、东到江苏无锡西部暂时还没有去过。大家记住我一句话，数字推理和数学运算是非常重要的，千万不能对付一下就了事了，“慢悠悠做题放在最后有时间就挑两道没时间就蒙”这是对自己对行测很不负责任的态度！这几句话可能对你考烟草并没有太多作用，因为湖南烟草的数学运算和数字推理都太简单了，没有什么区分度。当然，这也给大家提了个醒：简单的试
28、卷更加要保证数学部分的高得分率，否则就要吃大亏。2、申论去年的试题就是标准的省考卷20、30、50 三道题（应该是以周老虎为引申材料探讨的社会诚信和政府诚信，省考是农民工社会保障。因为这两个考试是周六烟草周日省考，我有精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 点记不清楚确切的是哪个对应哪个了），标准的概括、措施、文章题目。从去年的评分来看，烟草申论普遍得分较高本人也得了近70 分，总分超出了140. 这是我有考公历史以来得过的最高分。我
29、要提醒大家的是注意卷面，一定要非常注意卷面。这是我的一个经验， 当一个地方的评分标准较宽、分数平均水平较高时，卷面往往发挥非常关键的作用。现在还在漂泊，但心中奋斗永存！其实公考路上我真的收获了很多，发帖子突然让我的情绪上来了。是的，我考过很多次，而且现在还在漂泊，更糟糕的是遇上了09 年的 610 万大军，似乎我真的很惨。但是，我从没有这样认为过。因为我失败的职位都是1：200 以上的，因为有梦就要去追求，因为我们还年轻我们必须赢！不瞒大家，我已经从湖南烟草辞职，所以我所说的“考取湖南烟草全过程”还包括“辞职” ，呵呵。我非常感谢湖南烟草，非常感谢省局 处长，市局 斌经理，县局 局长， 还有我
30、的同事。感谢你们对我的肯定和挽留，感谢你们给我那么多机会，感谢你们给我这样一个漂泊异地的游子的感动和关怀！虽然我现在还不能回去看你们，但是等我有了一个理想的归宿，我一定带上家乡的特产到局里再和你们喝一杯！做人必以“义”字为上，有缘再聚！下面我要说面试了，这里都是最真实的情节和过程，希望大家不要人肉搜索我和我提到的分数，如果你搜到了，请你自己心里有数就好了，谢谢！五、面试1、面试形式这个大家都知道了，结构化面试。三道题、十分钟。（去年是在金叶大酒店进行的面试，就在长沙市中院对面。那里住的地方不好找，可以直接走进中院旁边的小巷子转个弯到另一条街上有招待所和旅馆。50 块就搞定了。金叶要300 块！
31、 ）面试完直接宣布成绩，当时主考官以为我没听清楚还告诉了我两遍，呵呵。2、面试官构成 08年是县局一人、所报考市局两人、省人事厅面试官四人，七人面试小组。另有一人计时，两人和分。从面试官构成来看，面试是很公平的。因为一个人很难省市县三级通吃，这基本不太可能，况且还有人事部门的面试官。3、面试题目这个我只能说自己所在组的题目，别的我也不知道。面试共进行两天半左右，我那天上午的题目是：（1）把“从零到一”比做一个人的职业生涯的全过程，“零”这个起点就是他从学校刚刚迈入社会的第一步， “一”代表他已经成为一名成功的企业员工。有些人可能走了半年或一年就走完了，而有的人一辈子都没有走完。结合你自己的特点
32、谈谈你将如何走好这条路。（2）湘西南地区某烟草种植基地发生严重洪灾，山体滑坡造成大面积烟苗受损，烟农切身利益受到严重威胁。如果省局任命你为抗洪救灾总指挥，你将如何开展自己的工作。（3）你被录用后渴望继续读书深造，欲报考母校全日制硕士研究生，但公司规定新录精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 12 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 用人员一年内不得报考硕士研究生，你将如何和领导沟通，怎样做出决定？4、面试公平性说先表明态度， 参与公务员考试这个游戏的人都懂，有些事情不必说的
33、太明白。况且是烟草这样的国家绝对垄断的行业，况且是原来只招收烟草子弟和关系户的企业里。所以， 我不多说了。我只是想告诉大家，在一定程度上来说是很公平的。比如说你的组里没有子弟，那么谁也没办法先胜一筹。 今年的竞争肯定不是一般的激烈，所以我提醒大家报考职位时要动脑子。很多职位都只要一个或两个，这是非常好的现象，因为关系户想考进前三名或前六名也同样很不容易。 如果幸运的是你， 恰恰考进前三， 那么只要你实力足够面试超群，一定是你的了，公平得很。我看了一下职位表建议没有关系的人慎报衡阳15 人的岗位。说句不好听的话，林子大了什么鸟都有，我别无他心，只是想告诉Q友，咱们不想到面试考场打酱油、俯卧撑、躲
34、猫猫，留给别人吧。咱们靠实力去考！（大家不用怀疑我的用心，我没必要撒谎。如果你不信请搜索 08 年 阳的面试分数， 很容易搜到的。 在最下方会有一个县，那个县的面试分数都在80 以上，显著高于全省分数，你在看一下那个县08 年招几个人，你就会相信我的话了。）总体来说， 我很感谢湖南烟草，因为我认为面试很公平，因为我理解这种秩序。换句话说，只有这样才是公平的。大家都是公考人，只有懂得秩序并且寻找夹缝里的生存才会获得最终的成功。六、体检烟草很大方的，也很有钱，办事效率一般，面试后等了20 天左右才体检，高兴的是不收体检费。要知道那要500 块左右呢。体检在枫林宾馆后面那个医院，是湖南省军检指定医院
35、。体检基本没有问题的，但是千万不要没事找事，08 年有 20 左右个人被要求复检（大多因为尿常规。不好意思的说一句，女生因为这个复检很正常，如果恰恰，白血球会异常多的，所以不必担心。 ） ，有一人因为体检被刷下。那个朋友我还恰恰认识，他就是没事找事。大家都知道， 体检中最重要的就是肝功能。这个朋友有点胖，因为应酬多有点脂肪肝。他还没躺在B超床上呢就和医生说：我有点脂肪肝，没事吧？！ ！这下好了，别人B超 30 秒搞定，他躺了两分钟才起来，也不知道医生写的什么。总之去复检了，结果肝脏想减肥没那么容易啊，和我们说拜拜了！多可惜啊！七、政审这个非常简单， 只要你不是买的假学历，只要你没有作奸犯科的记
36、录都没有问题的。当时来我们学校政审的两个领导差点被我们院党委书记喝倒了。我把他们护送上火车，他们到南京政审下一个。大家机灵点，政审是第一次和领导接触，烟酒这些东西要适量用，烟草人很看重“吸烟中的礼节”，别跟个木头似的。刚刚上自习回来，我也要更新大家最为关注的一部分内容了，就是待遇。 说待遇前要从培训说起：八、培训政审之后，我也顺利毕业，领了毕业证、学位证回家了。直到七月十四号左右（去年是四月十号考试、五月上旬面试、五月底体检、六月下旬政审）才接到培训通知，通知到湘潭烟校培训。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - -
37、- - - -第 13 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 话说回来了， 其实我在这个期间非常痛苦的选择了烟草，因为我从零八年三月开始陆续收到了三家很不错的公司的录用函，包括深圳 地产、海航 、华润 。也正是因为有去深圳、海口、南宁工作的机会，我实在是不愿意去烟草工作，因为我报考的是一个县城。大家都是年轻人，谁不想在自己毕业时去大城市工作，况且上述三家企业给出的薪水都很不错。但是，很遗憾。一方面受家庭影响，爸爸妈妈强烈建议去烟草，他们的理由是“给GCD 干、给国家干永远是最正确的，永远也不会没有饭吃”。大家可能见笑了，这么大人了还做不了爸爸妈 已屏蔽， 想办法跳过屏蔽将直
38、接禁言 主？是啊， 我是想自己决定去深圳，但是可想而知面对家庭我要背负多大的压力啊。（事实证明，金融危机中深圳房市差点崩盘，也算是幸运吧。）另一方面，从各个方面得到的信息都显示：烟草作为国家唯一垄断经营（盐业是专营）的产品， 烟草专卖局的待遇不可能低！当时的信息显示大多是四五千左右或更加离谱！尤其是所谓的“内部人士”也肯定的给出高待遇的信号。直到培训完毕，我们回到各自的市局，拿到拟好的劳动合同，大部分人都觉得很吃惊。九、烟草待遇1、合同上的原文第十一条乙方试用期工资标准为一千八百元每月第十二条乙方试用期满后，甲方与乙方就劳动报酬的具体构成、标准、 核算方式等约定如下：按照甲方的考核管理办法和规
39、定执行。（手写的）（听说有个别市签的是2200，这只是听说，可能是株洲。但我不确定。）上述合同内容涵盖文秘、营销（客户经理）、烟草种植、会计所有职位，也就是说大家都是一样的。我看了一下，今年好像还招了物流的，应该也是一个样子的。2、试用期工资条基本工资1800 防暑降温费 （八月上岗所以有这项）200 应发工资 （就是前两项的和）2000 扣养老险144 扣医保 36 扣住房公积金216 扣大病互助险40 应扣工资（上述四项的和）436 实发工资 1564 今天回来看帖， 竟然有我的同事回帖了，真的很高兴！ 还有其他08 考进烟草的朋友们也在这个帖子上帮我回答了大家关心的问题，我在此一并感谢！
40、我所言诚恳，所言真实，希望大家别骂我。我并没有贬低、谩骂、抱怨的情绪，完全没有，我只是在这里诉说衷肠，诉说我对烟草的了解，表达我对烟草领导和同事的感谢！3、转正之后待遇岗位工资2100 绩效工资280 政策补贴288 应发工资 2668 要扣除五险一金一共是500 左右，实发工资2150 左右其实大家可以算一笔账，实发2150，扣除500，就相当于局里给我们又补了500. 在一个小县城， 其实已经很不错了。如果你是当地人，一个月有三千进账，生活得岂不是悠哉游精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第
41、14 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 哉的！所以说，如果你是本地人，你有足够的实力，我非常赞成大家去拼一拼，拿下烟草！如果你是外省的学子，那么我建议你思考好了，下定在湖南省扎根的决心，这样你肯定能做的很好。因为烟草会给大家很好的平台。有朋友问到福利和奖金：福利我们到岗后恰恰赶上了中秋节发了800 块，还有一盒很不错的月饼！呵呵！又赶上发劳保，发了300 块钱的购物券（半年的劳保共计这么多）。别的，我在岗的几个月里就没发过了。奖金我没有发言权，因为同批进去的同事过年还没有资格拿奖金。但是全省统一职级工资后不会有太多的，这一点是显然的。在县级局工作大多没有食堂，住宿一般是
42、自己解决，个别县局会给提供宿舍，意识性的收 30 块钱房租。就是这样了。4、其他我看今年招聘最多的还是营销类和烟草种植类，这些职位都有一些补贴。以营销类为例，因为工作需要下乡补贴每天10 元。基本一个月有20 天左右要下乡， 所以还有200 的下乡补助。呵呵，提到下乡补助，大家就知道了：烟草的工作是比较辛苦的。20 天左右，是的！营销类和物流类每周是要工作6 天的，所以才可能出现营销类20 天左右的下乡。大家可能觉得不可思议吧，但是因为工作需要就是这样的。烟草销售是电话访销，六天把全县所有客户按每周1-2 次平均排开（不精确说了，这个大家知道没用），每天都有访销任务。这样，作为公司和客户的纽带
43、，营销类当然要工作6 天；同理， 物流类要和营销类配合，昨天访销的烟今天就要送到，当然也是工作六天。相比较而言，专卖类、会计、文秘会比较轻松，因为这些部门和局机关是同样的工作模式，当然能休双休日。十、工作内容接着上面的话说，营销类相对来说比较辛苦，因为要下乡。下乡，这个词对于大家可能挺有吸引力的， 脑子中就想象出领导坐着车到农村时差的情境。烟草的下乡可能会让大家失望的：首先，下乡要自己坐县城通到乡镇的小巴。其次，下乡不是视察，而是着实要和时间比赛， 争取给更多的客户指导订单，争取自己今天的销量！再次，我们主要的任务是尽量拉大品牌宽度、 争取销售更多的培育品牌。而客户是不愿意要这些品牌的。（说的
44、直观点就是，我们要做客户有些讨厌的事：尽可能多的销售外省烟。）话说回来了， 要是只卖芙蓉王和白沙烟草公司找我们做什么啊。这么多课本毕业的学生，怎么也得给大家分配点有难度的事情啊。呵呵！这句话调侃了。事实是这样的：中国烟草现在着力打造“两个十多个”和“按客户需求组织货源”，之所以我们的工作比较难做，是因为我们是这两件大事的开拓者！两个十多个是指：十多个国内（甚至国际）烟草品牌，比如红塔、芙蓉王、双喜、中华等等；十多个具有超强实力的中烟工业公司，比如红塔集团、湖南中烟工业公司、 上海中烟工业公司等等。这个计划的实施对以后中国烟草市场的发展具有非常重要的意义，将为中国烟草在WTO 全面开放中国烟草市
45、场（五年之内不可能全面放开）后抵御国外烟草品牌注入强大力量。但是，开拓工作往往步履维艰。因为各个地区人们的口味不同导致品牌忠诚度不同，在湖南当然是芙蓉王和白沙最为畅销，对于真龙、帝豪、红河等品牌的消费有限。但是为了国家局的大局， 我们必须在湖南为这些品牌开拓市场，以便有更多的消费者能够产生品牌认同，进而让这个品牌发展壮大。就是这样，营销的工作难度不小，客户对我们的满意度不高。相比之下，专卖的工作就轻松得多了。主要是查假烟和烟草非法运输，遇到大案还有公安、工商一起执法，没有危险性的。 很多专卖的招进来之后都做了内管的工作，写写材料还是挺轻松的。精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - -
46、- - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 15 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 会计、文秘就不用我多说了，在局机关工作，还是不错的。十一、工作前景说实话，在烟草工作的时间里很幸福，特有工作自豪感。因为在一个县城里，作为一个烟草公司的职工，别人还是很羡慕的。还记得和同事们拿着公司发的月饼回家时，有很多人都投来羡慕的目光！1、同事关系县局里大都数人都是大叔级的，三十五岁以下的很少，有的话也是子弟退伍回来的和前几年招考进来的。 局里的领导会非常重视新招进来的大学生，会为大家创造很好的工作氛围。虽然局机关都是长辈级的，但是也挺有共同
47、语言的，大家会很融洽。 至于年轻的新招进来的同事，那就更加像兄弟姐妹了，而且很容易擦出火花的啊！2、晋升机制这一点是大家很关心的。但是，这有一定的难度。首先， 签订的劳动合同时3 年的，三年之内除特殊原因岗位不能变动。换句话说， 你是报考营销的进去的，三年之内基本不可能去专卖、文秘之类的岗位。第二， 新招考进来的人都希望有机会去市局，大家都很努力。 而且，这样的机会非常之宝贵。 如果你足够优秀，获得技能比武的省级奖励，那么市局很可能会考虑借调你。这样也就很顺理成章的进入市局。同样，这样的机会并不很多。第三，公司有一些比赛、比武会让领导发现你，比如技能比武、演讲、篮球。但是毕竟市局营销中心的岗位
48、有限，如果你足够优秀，你一定可以！第四， 因为工作繁忙，你很难有系统地去看公务员考试的书。况且，去各地考公务员是要请假的， 一次两次还可以，时间长了大家都不好意思啊。从一个县城到长沙，再到别的省会，这是要时间的。3、烟草前景这一点大家尽管放心，烟草在五年内不可能放开专卖，国家4000 亿的税收来源于此，这可是事关国家安定的大事。三年劳动合同过后因该是签订无限期劳动合同，工作会非常稳定的。即使有一天烟草放开专卖了，也是国家局对中国市场有足够的信心了。十二、我的辞职看到有兄弟姐妹关心我为什么辞职的帖子，我想说的是：并不是烟草工作不好，而是我不适合。首先， 我是一心想考公务员为人民服务的，而在烟草搞
49、营销方面的工作，我很不适应。我不习惯客户因为我的推荐就购进了他不好销售的品牌，我不习惯我的工作不能给别人带来快乐。第二，我可以有更好的归宿。即使我不能在今年六月份之前顺利考生公务员，我也自信有更好的机会和归宿。我的帖子就要完成了，希望给各位要报考烟草的兄弟姐妹们提供了一份比较真实的参考资料。希望大家能够根据自己的性格特点、家乡、职位的竞争程度综合选择职位，在此我建议大家报考招考人数较少的职位。如果你真的很幸运，考进了湖南烟草，我真的会为你高兴！这里的领导和同事真的很可爱！你一定会大有作为！再次感谢我昔日的领导和同事，祝福大家永远幸福！如果你们看到我的帖子就留个言精品资料 - - - 欢迎下载
50、- - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 吧！再次感谢QZZN ，感谢奋斗在公考路上一起奋斗的兄弟姐妹！我们要勇敢的面对比例，冲向考场，拿下职位！为我们自己加油！精品资料 - - - 欢迎下载 - - - - - - - - - - - 欢迎下载 名师归纳 - - - - - - - - - -第 17 页，共 18 页 - - - - - - - - - - 文档编码：KDHSIBDSUFVBSUDHSIDHSIBF-SDSD587FCDCVDCJUH 欢迎下载 精