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1、2022实习生工作总结实习生工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此好好打算一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我整理的实习生工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。 实习生工作总结1我学的是物流管理专业，可是对于所要应对的工作还不是那么的清楚！必定要一下子从书本上的学问转到实际工作，还是那么的没谱！记得第一次来上班的时候是三月八号，对于所应对的一切都是那么的生疏！我们的物流公司会是一个什么样的公司呢？我会被支配在什么样的部门呢？等等，等等。来到公司，我被支配在调度室。这是一个支配和调度公司车辆装卸货物的地方，被支配在那里
2、我还是很兴奋的。一方面因为我电脑还能够，并且工作基本上都是在电脑上进行的。另一方面是我学的专业就是物流管理，对于支配的工作，只要稍加指导，我就能理解和完成支配的工作。公司所用的软件是自我和软件公司开发的，功能很完善，是由gps，gis和edi三个系统组成的。对于我这个实习生来说主要就运用gps和gis系统。刚来那几天，我什么都不会，感觉什么都帮不上忙。只得自我渐渐熟识下工作的环境和须要运用的软件。好在有同事的耐性指导和帮忙，在接下来的时间里我慢慢清楚了我们公司的详细业务和我们所须要做的工作。详细下来，我们调度室的工作就是将客户须要运输的货物信息录入电脑，然后支配公司的车辆去指定地点上货，运输，
3、卸货。期间要对车辆在途过程进行全程跟踪和记录，包括车辆运输所需的准运证号，施封锁号，增值税票等重要信息和驾驶员姓名，联系号码等信息。与此同时还要利用车辆监控系统，对有gps的车辆进行时时的跟踪，对出现的情景进行记录和上报处理。对没有gps的车辆也要进行电话问询跟踪。刚起先做详细的工作时，总是会出现这样或那样的问题。可是我从没担忧过，因为身边的同事总能给我刚好的帮忙和耐性的讲解。经过一段时间的实习，我已经能够独立地处理一些日常工作了，例如录入单据，监控车辆等！在帮忙同事检查gps终端设备的时候，我也了解了许多关于gps终端机的问题。和同事一齐协作平安学习工作！总的来说，我来到XXXX物流仅有短短
4、的1个月时间！大部分时间里，我仍处于摸索和学习之中，能帮同事做的事很有限。在这个月里主要做的就是，对运输车辆做跟踪，和同事一齐协作平安学习，包括建立车辆平安管理制度，建立车辆技术档案，建立车辆修理保养档案，做平安生产学习记录等工作！信任在接下来的时间里，我会学到更多的业务学问，为同事分担更多的工作，为公司的发展做出贡献。200X年X月，我结束了XX年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到XXX工作实习。转瞬间，XX的实习期即将过去，回想自我这段时间的经验与收获，我深深的感到在我今后的发展XXX赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝！下头，我将我的实习工作总结如下：单位给我的工作定位是从事网络部基础工
5、作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我担当了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快驾驭了其中的原理和方法，从学校的理论学问到过去一年的实践工作，其中的主角转变离不开单位各级领导以及同事们的帮忙和指导。网站建设方面，和XX共同进行了XX网站的改造，运用全新的后台，使XX网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和便利，取得了不错的社会效应。进取参与单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参与学习了“XX培训”，学习了“XX”建设的基本思想和方法。并在实践中驾驭了XX建设软件“XX”的运用方法。所做的这些都是对自我一个极
6、大的促进和提高。经过几个月的实践和实习，我对将来充溢了完备的向往，我要更进一步的要求自我。首先接着学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野，努力实践，自觉进行主角转化。仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。其次从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个
7、学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。最终提高工作进取性和主动性，我们不管做什么事都要有活力。仅有活力的圣火点燃了，才能够发挥自如，才能够做到最佳，才能够不留缺憾。一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的
8、工作和生活中，我将接着学习，深化实践，做好个人工作安排，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。实习生工作总结2为了全面提升实习老师教化、教学的实力，促进实习老师专业成长，并进一步提高我校的教学水平，依据天水市教化局，清水县教化局的支配，作为陕师大实习生培育的基地学校，我们学校在去年担当了12名陕师大实习生的培育工作后，今年又担当了8名实习生的培育工作。对此，学校特别重视这项工作，成立了工作小组，由林校长任组长，副校长王春花任副组长，协调教务、政教、后勤三处室对实习工作全面支配，选派优秀老师担当指导老师，实习工作有条不紊地开展。一、组织落实，学校重视去年实习生到来之际，学校派人到
9、天水去接，今年实习生到来时，学校派副校长王春花去接。学校领导分工，从实习生的吃、住等生活方面到按学科确定指导老师，做了仔细的打算。实行了开班仪式，让广阔实习老师明确本次实习的目标与要求，学习了有关老师职业道德规范文件，使他们了解老师基本职业道德，并在实践中逐步提高自己的师德修养。要求实习生要了解和学习备课、上课的基本技能、教化教学常规等学问，促使实习老师能够独立地解读教材、打算教案和开展有效的课堂教学。仔细做好见习班主任工作，学习指导学生德育工作的原则和基本技巧，初步驾驭学生管理和班级管理的方法。从而增加实习老师的责任感和使命感。同时，我们学校依据实习老师的基本状况，选择学校内优秀老师进行带教
10、，林校长是从教30多年的一位特级老师，他领先垂范，做实习生的指导老师，指导老师中有的是市、县“园丁奖”获得者，或年级学科组长、备课组长。优质的指导老师群体保证了实习工作的顺当进行。二、详细实施，完成实习内容（一）加强师德教化。在开班典礼上，林校长代表学校除了对实习老师来我校实习表示欢迎外，着重师德修养的内容，讲了老师地位在渐渐提高，作为老师要发扬爱岗敬业精神，酷爱教化教学工作，为此要有终身从事教化事业的打算，要有无私奉献的精神，无私地发挥自己的聪慧才智。要有团结协作的精神，因为老师的工作须要团结协作才能做好。林校长同时希望指导老师要以身作则，起到示范表率作用，在言传身教中让实习老师牢记“德高为
11、师，身正为范”的训言。（二）加强教学实力的培训。教务处对实习老师从备课、上课、教案、作业布置、作业批改等方面提出了详细要求。一些阅历丰富的老师还对实习老师作了如何辅优补差，正视学生的差异，驾驭学生的特点；如何实施分层教学；分层教学中老师要树立的几个意识等方面作了有效地讲解。除了让实习老师与所在备课组多次座谈沟通以外，教务处要求实习老师要完成相应的听课节数，本次实习的老师进校后听课两星期，然后起先上讲台，在上课的同时，边上边听，参与备课组教研活动。教务处对实习生的教案、作业、学习笔记进行了检查督促。（三）加强教化实力的培训。为了有效培育实习老师的教化实力，我们学校政教处的老师向实习老师下发了学校
12、德育工作的基本要求，以及班主任工作的方法等，组织大家一起学习探讨，通过探讨让广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了一个理论上的相识。其次，让广阔实习老师参加学生会、团委工作，并一起参加沟通探讨。通过一系列的活动，广阔实习老师对于做好学生的思想工作有了实践性的相识。在此基础上，我们要求实习老师随班主任指导老师跟班、学做班主任工作，通过学习、观摩、实践，对于做好班主任工作打下一个很好的基础，为将来顺当走上工作岗位奠定了基础。三、完成记载，做好考评工作学校要求实习生遵守纪律，上班签到，和我校老师一样实行坐班制。学校领导也特别重视对实习老师的各项资料的收集与考评工作。我们要求实习老师学做班主任，上好一
13、节班会课，并由班主任指导老师赐予评价。仔细备好一节质量比较好的课，由指导老师加以修改，并在班内实施教学，然后指导老师赐予评价，并进一步提出修改的看法。使实习老师有真正地收获。四、几点感受陕师大实习生在我校实习已是其次批，通过与他们的接触，我们认为，陕师高校生素养高，专业实力强，不愧是名牌师范院校的毕业生，给我们这样一所新建中学增加了簇新活力，也带来了很大帮助，要做好实习工作，归纳起来有以下几点：1、学校要重视实习生工作，学校领导的重视是做好这项工作的重要前提。2、组织严密，责任明确，工作要细致，从头至尾，不懈怠，把教化、辅导、关怀全方位落实到位。3、从生活上关切实习生，建立实习生与学校、指导老
14、师、学生之间良好的感情，相互敬重，相互信任，从而使实习生安心、顺心，乐于参加，为他们将来从教打下良好的情感基础。4、重视实习过程管理，做好常规听课，备课，讲课等工作外，抓住重点，以专题辅导，工作总结沟通为重要平台，提高实习生对实习过程的感悟、理解实力。5、应重视和建立实习基地学校与陕师大的互惠关系，双方的互惠关系有待加强，有待拓宽，有待加深，我们也应当为实习生供应足够的进课堂、上讲台、参加教研、与学生互动的机会，同时陕师大也可以在我校建立科研关系，支配探讨课题，给我们一些更多的学习机会。实习生工作总结320xx年5月在xx省交通建设工程监理总公司北京项目部实习至今，有1年的时间。在这1年中实习
15、中，我凭借领导的教育和自己的努力，自己的专业学问、实践实力向前跨越了一大步。在这期间，做为一名实习生，做好份内事。工作总结如下：一、工作表现做为一名实习生，但我始终按一名监理员要求自己，为做好监理工作，我严格要求自己，注意以身作则，以诚待人。我始终刻苦努力，团结同事，主动工作，仔细学习，工作中遇到难题刚好请教监理员和监理工程师，不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，主动适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意收集各类信息，广泛吸取各种“养分”;同时，端正学习看法，提高
16、学习效率，努力培育自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”，因此，我正确相识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业。二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和熬炼，自己在马路行业资料整理及工地管理上取得肯定的进步，利用项目部学习马路工程监理规范和业主组织学习资料管理方法，细心学习他人特长，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自己在资料整理上有所提高。严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把握得平淡、舍得付出、静默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严
17、谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心谨慎，主动接受来自各方面的看法，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，主动维护公司的良好形象。二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了肯定的进步，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、工作上懒散、马虎，和监理员比较还有肯定差距，在今后工作中，我肯定仔细总结阅历，克服不足，努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求，在政治理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际，不断完善自己，提高自己的综合素养，以实际
18、行动为马路事业做出更大的贡献。其次篇：土建实习生工作总结实习已经接近尾声，从2.17日到5.22日短短三个月的时间，让我懂得许多，成长许多，学会许多经验过那漫天飞雪的夜班，也经验了暴晒日下的白班，这不一切都挺了过来。只是有些错误还是不行避开的犯了，有些话还是不经意间说了，招致了许多质疑和指责。从太原的富力城石家庄名士之星邯郸的鹿城国际。自己走过的路，自己清晰。去太原吧，我们一行三人刚到第一天那个公司开车的也是公司的一个头拉着我们去宿舍，人家就告知我们你们怎么会来这没什么东西可学，来的人大部分都呆不住，感觉没前途都走了。我们刚来就被打了一支“强心针”(也把我们的幻想和热忱给狠狠地泼了一盆凉水)。
19、来到宿舍这的几个哥们还可以，给我们讲这讲那的。不过他们言谈中也透露出一些对工作的不满足，以及失落。我还是坚决的要去试试看，不能说一来还什么也没接触就走吧。不过事实也并非说的那么坏，去了主要学习管理，技术方面真是穷的掉渣，啊。太原风沙大，那边风一刮起来，你整个就是一个土人。主要是记桩号，记洛阳铲成孔号，其实认准人，总共有多少个，心里有数就行。有时候也是感觉自己脑子不够用，五六个夯机，十来个洛阳铲，整的人也是晕头转向的。除此之外再就是限制成桩质量，数锤击数，落距。更是跟专业不沾边。那时有一阵上夜班，那天真是鹅毛大雪，可经理就是不让停，非地面滑的走不了人。(真是第一次感受到工作的艰辛啊)回去后外套，
20、鞋，头发都湿了。(薛，史你们懂得)在这让我学到做事不能不动脑子，凡事三思而后行。肯定要考虑周全，要多视察，多思索，多感悟。一件小事假如你不放在眼里，它也可能会变成大事。再大的事，假如你仔细思索了，它也会变得简单。再就是与人的关系肯定要处理融洽，没有人肯定会对你好。石家庄只是一个中点站，在那搞的是CFG，事比较少，只是每天起早贪黑的，放线，处理关系。实习生工作总结4毕业在即，实习工作也快接近尾声，为了对自己这段时间的工作状况做一个具体的.说明，特将此段时间的销售实习状况总结如下：一、实习目的：1、对所学理论学问进行实践，发觉问题并努力解决，提高分析事情和解决问题的实力。2、熬炼自己必要的社会工作
21、实力，培育适应社会环境和自我管理的实力。3、调查探讨，发觉问题，确定合适的毕业论文课题。二、实习内容：在超市和苏宁电器各连锁店做电脑的促销工作，因为我是计算机专业学生，在推销与讲解计算机相关学问方面还是有肯定的优势，做起来也会有肯定的爱好!由于是刚起先接触，所以所要完成的工作就是每天依据须要到各个苏宁电器城或者是超市去做销售。我们的也许流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后安排明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售状况报表，再进行销售地点的安排，依此类推。在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的看法来对待我们，这就要求我们有很
22、强的应变实力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定，所以在工作过程中也结交了很多挚友，可谓是乐在其中!但是我个人认为对我挑战最大的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应当是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最苦痛的!不然就要去特地记这些的一个小本本上挨个的查!很麻烦!三、实习体会和收获：在短短几个星期的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然起先认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自
23、上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。但在实习工作的同时也发觉了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜寻，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以
24、还是希望可以在毕业论文设计的过程中，不断探讨，不断完善。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!到今日三个月实习期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工，依据公司的须要，目前在国盾公司传媒部门担当销售专员一职，负责传媒部门销售助理的工作。虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间，但从来公
25、司的第一天起先，我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作实力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。现将这几个月实习期间的工作和学习状况总结如下：一、 实习期期间工作在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的
26、专业学问有联系，可也有肯定的差距;但是在部门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。业务方面的工作1. 半夜时段项目在半
27、夜时段打算初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布状况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了具体调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有肯定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个简单入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最终敲定栏目内容为职介单位好用性强的用工岗位信息。随着时间在一点点消逝，九月份，
28、半夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联聘请以及制作公司的深化工作也正在顺当进行，宣扬工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，职业早支配栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把都市夜航打造成一个综合的品牌栏目。根据国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基矗2. 华泰项目依据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。3. 印章媒体项目随着“商务领航政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣扬方面，我参加了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于
29、督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣扬稿。现代快报已发表完成。经过这几个月，我现在已经熟识了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些详细项目业务，但是我信任这是一个须要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的阅历方面还有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。管理主要工作：我作为销售组的一名成员，同时担当了部门内部的内勤工作。1.流程制定：协作张清、季海强完成市场调研流程、电话探望流程、登门探望流程的制定。2.年度安排：参加传媒年度安排制定。从为年度安排制定框架起先，详细分为这几块：背景描述、传媒08年目
30、标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施安排、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度安排进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划动身，明确传媒在国盾公司的定位。08年各项目的实施目标。3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理睬议纪要的时候，能提高自己的总结概括实力，对自己的工作任务、内容等也有较深的相识。4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发觉的问题和学习的内容。5.预算制
31、定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。7.值日检查：完成每天的值日检查。二、 对国盾规划和传媒规划的理解对国盾规划理解：从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获得法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上发布，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，须要不断的努力创新，开拓进龋公司的目标是在二十年内成为
32、世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满意最大的需求。公共信息平台可以节约许多资源，节约人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满意最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息运用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满意人们需求从而取得商业价值。公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主子翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正胜利的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必需
33、的，但只有团结一样，才有胜利的可能性。对传媒规划理解：国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获得利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完备的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调整作用。虽然
34、这个项目刚起先，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了详细的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作阅历，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。三、自己的不足之处和须要改进的地方：几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：1.思想上个人主义较强，随意性较大;2.有时候办事不够干练;3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。四、转正
35、后：国盾传媒现在分为内容探讨组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被支配在媒体合作组和营销策划组里，协作陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有特地的部门整合，媒体组起到协作作用。营销策划组的主要工作是探讨商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定安排什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营
36、销方案。这是我的第一份工作，这几个月虽然时间不长，但我还是学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正自己的缺点，争取在
37、各方面取得更大的进步。在此我提出转正申请，希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，在转正之后，工资能有所调整。恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来!找工作电话销售一：对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。三：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。四：今年对自己有以下要求1：
38、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。3：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创建更多利润8：和公司其
39、他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。9：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。10：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。11：对客户不能有隐瞒和欺瞒，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理，也就可以更好的去设计销售策略，顺当的完成销售目的，但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通，同时也加入了销售的目的，因此，对于销售中的沟通技巧越来越受到销售人员的重视。在
40、这里为大家收集了一份销售中的沟通技巧，用望、闻、问、切来呈现沟通的各个要诀，我们一起来看一下。一、 “望”听的技巧这其中包括用心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面沟通时，肯定要用心而仔细地听客户的讲话，肯定要带有目的地去听，从中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。在听的过程中适时地插问，一方面表达了对客户的敬重和重视，另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员驾驭信息的正确性和精确性，可以达到很好的沟通效果。二、 “闻”视察的技巧视察的技巧贯穿于整个销售过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的动作
41、，这些肢体语言都是他心理状况的反映，一个优秀的销售人员肯定要擅长把握，并适时地赐予回应。同样，客户四周的环境，详细可以指他的办公室的布局和陈设风格，也在肯定程度上也反映了该客户的行为模式，为如何与之建立长期关系供应了必要的信息。运用这些信息和销售人员自己的理解可以帮助销售人员建立与客户的关系，并确定下一步该怎么做。三、 “问”提问的技巧在获得一些基本信息后，提问可以帮助销售人员了解客户的须要、客户的顾虑以及影响他做出确定的因素。同时在沟通气氛不是很自然的状况下，可以问一些一般性的问题、客户感爱好的问题，短暂脱离正题以缓解气氛，使双方轻松起来。时机成熟时可以问一些引导性的问题，慢慢步入正题，激发
42、客户对产品的爱好，引起客户的迫切需求。比如，假如不刚好购置该产品，很可能会造成不必要的损失，而购置了该产品，一切问题都可以解决，并认为该项投资是特别值得的。这就是引导性提问最终要达到的效果。这时作为销售人员就须要从客户那里得到一个结论性的答复，可以问一些结论性的问题，以锁定该销售过程的成果。在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的频率保持基本一样，不行操之过急，在时机不成熟时急于要求签单，很简单造成客户反感，前功尽弃;也不该错失良机，在该提出签单要求时，又担忧遭到拒绝而贻误机会。四、 “切”说明的技巧说明在销售的举荐和结束阶段尤为重要。在举荐阶段，为了劝服客户购买而对自己的公司、产品、服
43、务等作出说明和陈述，以达到订购目的。在谈判过程中，即销售接近尾声时，会涉及很多实质性问题，双方为了各自的利益会产生些分岐，这就给双方达成最终协议乃至签单造成障碍，这些障碍须要刚好合理地磋商和说明来化解。所要说明的内容不行太杂，只需包括为了达到说明目的的内容。说明要简明，逻辑性强。当须要说明细微环节时，应避开不痛不痒的细微环节，该绽开的肯定要绽开，该简洁的肯定要简洁，尤其在向客户举荐时，不能吞吞吐吐。胜利说明的关键是运用简洁语言，避开太专业的技术术语，尤其是对你的客户来说不清晰的。只有你的客户明白这些术语时，运用才是适合的，同时也要适当的运用，避开不必要的差错。五、交谈的技巧谈话的表情要自然，语
44、言和气亲切，表达得体。说话时可适当做些手势，但动作不要过大，更不要载歌载舞。谈话时切忌唾沫四溅。参与别人谈话要先打招呼，别人在个别谈话，不要凑前旁听。若有事需与某人说话，应待别人说完。第三者参加谈话，应以握手、点头或微笑表示欢迎。谈话中遇有急事须要处理或离开，应向谈话对方打招呼，表示歉意。一般不要涉及疾并死亡等事情，不谈一些荒诞、离奇、骇人听闻、黄色淫秽的事情。客户为女性的，一般不要询问她们年龄、婚否，不径直询问对方履历、工资收入、家庭财产、衣饰价格等私人生活方面的问题;与女性顾客谈话最好不要说对方长的胖、身体壮、保养的好之类的话;对方反映比较反感的问题应保持歉意。实习生工作总结5在这段时间里
45、，工作方面我从一个懵懂者慢慢入了门，又起先想更深的层次发展，下面是我段时间的工作总结。 工作是一个从新学习的过程，高校里我们基本上在学习理论学问，很少从事实践活动，理论学习没有实践支持往往是不坚固的，实践得真知，通过实践来验证理论，在通过正确的理论来指导实践，两者相辅相成。将近一年的实践，使我对我所学的理论学问有了新的相识，以前很多不懂的，模棱两可的，现在已经充分理解了，回过头去指导实践，两者都得到很大的提高。爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务、并履行岗位职责。因
46、为工作的特别性，在工作中我严格要求自己要做到零误差，以提高自身平安和工作效率工作是人生活的重要部分，不论是消极还是主动，都会给人带来不同感受。而精彩的生活往往有来源于有意义的工作中，所以我不会让自己因工作的苦恼、困难和压力，困扰自己，使自己工作心情化、生活心情化。遇到困难我会用平常的心态实际看待问题，告自己凡事要先做人、后做事。对于电工来说，一年的实践太少了，学到的只是沧海一粟，电学的学问浩瀚无边，须要经年累月的 不断学习，以后的时间里我会边工作边学习。工作为主，工作之余我会挤出全部时间学习 ，好在日后更好的工作，也以便提高工作效率和工作质量实习生工作总结6目前我主要负责人力资源部的人事工作，
47、详细包括：(1)组织办理员工入职、岗位转正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作，(2)管理员工信息资料及各类人事资料，依据部门领导支配需求，做好人员架构及人员异动、人事报表的提交工作;(3)员工的考勤管理，包括员工请休假事项办理;除此之外，我还协作部门领导和同事做好人力资源部其他的日常工作。下面对本人实习期间的工作、学习状况予以汇报:一、德载重任 、汇铸永恒 ，以高度的责任心对待工作进入德汇的门就是德汇的人，从起先工作地第一天起，就牢记新员工培训中知道的德汇的企业价值观“责任、务实、品质、共赢”，尽管目前在做的工作是比较简洁的，但我也始终以这样的标准要求自己。在办理员工入职、岗位转正、岗位晋升、岗位调动/调整手续、离职手续工作等时，根据公司的相关制度进行，严格把关，每天做好相应台帐的建立。在整理人事资料和花名册电子台帐时发觉有遗漏和信息不全的，我都逐一落实让各部门协作核对员工信息资料，争取提高人力资源报表统计的精确度和为后期上人力资源部系统打下较好的基础。此外，在其他工作中，我也踏踏实实尽自己最大的努力干好每一件事，始终坚持责任、亲和、诚信、耐性，以主动、仔细地心态对待工作。尽可能想要将自己所学的学问用在工作中，但是可能是由于阅历不足，理论与实际工作结合的不是很好，并且在处理、解决某些问题上的实力还是很欠缺。今后，我会不断学习、主动向部