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1、2022实习工作总结实习工作总结范文锦集六篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，让我们一起仔细地写一份总结吧。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我为大家整理的实习工作总结6篇，欢迎大家共享。实习工作总结 篇1暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实践干脆相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，
2、但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的！7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天
3、都告知自己要加油！这时明白了要恒久对自己有信念！在卡单最惊慌的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性和重要性！稳重的重要性从这里起先发掘！每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在
4、在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作实力，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新
5、，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气！真的特别佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来！自己在世纪联众的每一天更多的是在发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着！在这里学习实习虽然有时自己也在埋怨，但是有两点让我感
6、到收获最多：一是做事要严谨。以前从来不知道自己原来是这么的马虎，填写报单的时候任何一个数字，任何一个汉字都不能写错，一错就得作废，而且一天要填写上百张报单，这是细心，耐性等要求就来了。更甚的时候，柜台前突然就来一大堆业务员，各个急着出单，这是就要在保证精确的前提下，保持有条不紊的工作状态，而且要同时主动与业务员沟通，让自己的看法去感染他们，而不能让他们把自己搞得手忙脚乱。其次个就是要学会坚持。就象前面说的自己每天武昌汉口两头跑，下班也很晚，一天的工作更是惊慌而劳碌，以为自己会很坚毅，但是还是脑海中还是不断的冲进要放弃的念头，自己有时也在笑自己的傻，但是骨子里还是时刻的激励自己去坚持，是的，我坚
7、持了下来，一起去的四个同学中就只有我完整的根据起先的安排做了下来，这是我的收获也是我的傲慢，我不回避！通过学习与熬炼让自己意识到了学校时间的珍贵，知道了工作的辛苦，知道了如何学会克制自己，学会了如何主动的去与人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通过不断的食物与胜利让自己更加清晰的相识到自己的优势与不足，能够有一个更加明确的目标去面对将来！我想，在世纪联众实习的这段时间将是我恒久珍惜的珍贵经验！实习工作总结 篇2短暂而充溢意义的一个月的实习以来，我的专业学问与实践操作真正进入了一成长的时期。随着师傅与同班同志耐性的指导与提示，我的操作本领在所具有的专业学问的基础上很快的适应与娴熟了各个
8、岗位上的工作资料，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的相识和了解。激起了我对这份工作的爱好和重大的职责感。我的每一步都必需从小事起先，从细微环节起步，刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自我的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心理解和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与模糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结阅历，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的提高。作为一名销售人员，我们要了解自我、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户沟通的时候才能打动客户，才能以不变应万变。所以，在才来实习的时候，我用了两天
9、的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我明白咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有许多的客户，积累了丰富的行业阅历。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，可是生产却是客户极为关切的部分，所以我们能够经过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自我的解决，客户能够替换掉原有的软件，或者经过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，胜利的为客户
10、解决财务上的问题。一、坚持专业学问指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度，仔细履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规程，遵守工艺操作纪律，进取参与各项HSE活动，岗位技术兵和事故预案演练。娴熟正确的运用各种防护装备和消防器材，努力做到平安礼貌生产。二、进取参与公司举办的各项活动，充分的熬炼自我，磨练自我，充溢自我，使自我的特长得到呈现和升华。三、坚持虚心的工作心态和学习的看法，仔细听取提议，以最大的努力去工作，以最大热忱去学习。把规章牢记心中，虚心理解与接受每一位同志的提议，累积阅历，以便更快的完善自我，充分的发挥一个员工的职责，为自我的前程打下一个坚固的基础，从而实现自
11、我的人生价值。实现自我的人生目标。是一项长期而艰难的使命，须要我们持之以恒，不断努力，不断探究，不断进取。擅长总结阅历，抓住自我的特长做到最好，那么人生的目标，也只可是是离我们一步之遥。虽然我目前还缺乏阅历，缺乏在艰难局面中独立开展工作的本领，但我信任年轻就是本钱，我正处于人生中精力充足的时期，我渴望在更广袤的天地里呈现自我的才能，我不会满意现有的学问水平，期望在实践中得到熬炼和提高。所以我必需会把全部的时间和精力放在我的工作上，进取投入到工作中，为实现自我的人生价值拼拼!实习工作总结 篇3xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教
12、训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。简要总结如下：我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场
13、的相识也有了肯定的驾驭。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还须要我在今后的工作中去学习和驾驭。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津干脆拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在
14、南宁，一些周边的小城市都从南宁干脆定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州干脆就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般干脆从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从 xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11900元，净利润10019元，平均每台车利润是 3339元。新年到了我也给
15、自己定了新的安排，20xx年的年销量达到80台，利润达到190000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念！随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。20xx年工作安排深化了解所负责区域的市场现状，精确驾驭市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增加专业学问努力完成现定任务量最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春
16、破晓，霞光万丈。实习工作总结 篇4今年暑假，我在X保险公司实习了一个月。在这段时间里，我了解了保险，体验了新的生活。第一天，我去见了主管经理。据说她的口才很好。我第一次见到她，就觉得她很有实力。和其他地方相比，保险公司的氛围是很不一样的，那里的氛围很活跃，真的有感觉到一些以前没有感觉到的东西。由于没有阅历，不会经营业务，就和经理呆在办公室，集体培训。在一家保险公司，每天早上都会有晨会，准时在早上八点起先。迟到会扣钱，不过只是走个形式，一般会扣一块钱，主要是为了引起大家的意图。晨会由主持人主持，主持人通常是集训或负责经理。但是为了培育各种销售人员，常常邀请销售人员主持。首先，晨会会让全部同事站起
17、来做早操，很有激情。在音乐的节拍下做各种舞蹈动作，会缓解惊慌的心情，伸展熟睡的身体。记得第一天去公司让我自我介绍。刚来的时候有点惊慌，做早操之后就没了惊慌感，就从容上台做自我介绍。在晨会上，会公布和激励各业务室昨天的表现。从晨会中，我看到了活力。我觉得晨会后的一天会充溢激情。实习期间，公司举办了两次生产讲座，一次是每年提升，一次是每年庆祝。通过这两次研讨会，我对保险有了新的相识，也知道有压力时被激励意味着什么。生产研讨会是关于产品的说明会议。每个业务员都会带着自己邀请的客户来参与生产研讨会，主讲人会讲解这个产品的状况，让客户了解保险的价值，有什么好处，能获得什么利润，让客户选择适合自己的保险。
18、通过讲师生动的讲解和现场的嘉奖，许多客户会现场签单。因此，财产理论将被保险公司视为与客户沟通的桥梁。我还记得那次去生产研讨会，现场签单的客户不多的时候，有5、6份。当时有一个省公司的讲师说还是因为票价问题，因为我们的票价太便宜，有时候甚至不须要用票，所以业务员也没有什么压力，只是随意请了一个客户来完成业务，随意邀请的客户有几个是真心想签单的？接下来的制作会，票价为公司在110元省，现场签的票都是两万多。刚起先只有少数业务主管买票。但是在能说会道的经理说明下，买票的业务员越来越多，就像经理说的，只要买了票，就肯定能带来客户。果真当天买票的业务员都带了客户，效果不错。还有创书会。公司有终极报仇等员
19、工扩充活动，增员任务很重。业务员会带领他邀请的新员工参与业务简报，然后有爱好的方留下来面试。在保险行业，首先要通过资格考试，拿到资格证书。因此，新员工将接受考试培训。考试材料是一些关于保险和其他保险相关法律法规的基础学问，比如民法通则，保险法，消费者权益爱护法等等。为了了解更多的学问，我和这些新兵一起学习，期间我学到了许多保险法方面的学问，收获也很大。“让顾客满足”不是一句空洞的口号。在实践中，公司有许多客服团队和员工为此而努力。在平凡的岗位上，他们勤奋、尽责、负责，以微笑、耐性的看法和专业的服务水平满意客户，以真诚的服务体现自己的价值，为客户创建价值。他们也是公司在与一线客户打交道时的“形象
20、代言人”。我还记得有一次晨会，经理邀请了两个外地的先进工作者和你沟通，至今印象深刻。第一个上台沟通的人，声音很大，自我表达的潜力很大。他一上台就唱歌吸引大家的留意力。这是一个56岁的女人，但她的语气、颜色、心情都不能让人猜出她的实际年龄，觉得充溢活力。从她身上，我看到了激情和真诚的魅力。无论谁和她一起思索一段时间，都会感受到从她身上散发出来的激情，并被它感染，变得充溢活力。她激情的背后并不缺乏诚意，所以许多客户只对她举荐的保险感爱好，所以她的生意越来越好。只要对工作充溢激情，我认为任何工作都会变得有益。“真诚，金石为开”。只有真诚地对待别人，别人才能接受你，信任你，然后工作才会顺当。另一个上台
21、的女人和上一个很不一样。她宁静，感觉踏实，真诚。这是两种不同的风格，但她同样优秀，据说很快就要晋升副经理了。她不会和你激情沟通，但是她发展了许多下线，因为她待人真诚耐性，许多人信任她，情愿跟随她，所以她的业务室员工越来越多，她关切每一个同事。从她身上，我也看到了真诚。我想在将来的生活中，无论做什么样的工作，都要对工作充溢热忱，对待别人真诚。每一个营销人都要多做，努力提升自己，诚恳热忱，学会自我管理，真正为客户着想每一个非保险人都要对营销人多包涵多理解，多了解保险，不要反感，不要胆怯。这只是一份合同。坚持是一种美德，在保险公司里，许多人为了人类的利益放下这样的事业，是因为坚持不下去；因为坚持不了
22、，所以看不到保险行业的崇高和宏大。无论从事什么职业，只有坚持和保持自己志向的人，才能在自己选择的道路上接着坚决不移地走下去，努力工作，为自己的胜利打开大门，坚持下去，走出自己的明天。在这次社会实践中，我深深地感受到，不是社会上的一切都会一帆风顺，挫折无处不在，这须要我们鼓起志气迈出第一步，吸取教训，接着前进。我觉得这次实习会给我很大的启发。在这个过程中，我不仅学到了关于保险的学问，也对工作和社会有了新的相识。实习工作总结 篇5在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪遵守法律，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作
23、岗位。对待病人看法良好，努力将所学理论学问和基本技能应用于实践。一、实习时间20_年_月_日二、实习地点_医院三、实习内容转瞬间实习一个多月了，时间飞逝，回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心情是惊慌而又期盼的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自己的茫然与无知，更加严格
24、遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，老师还特殊强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且主动协作你的工作，也可以使护患关系得到些改善。骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解难受，订正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱赐予心电监护吸氧及药物治疗。还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生依据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度，中度，重度，烧伤病人饮食，须要吃些高蛋白高热量高维生素的
25、饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。四、实习总结在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪遵守法律，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人亲善可亲，看法良好，努力将所学理论学问和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高独立思索、独立解决问题、独立工作的实力，不断培育自己一心一意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平常在工作中的阅历积累，所以只有扎实
26、投入实习，好好体会才能渐渐积累阅历。配得上雪白的白外套!实习工作总结 篇6转瞬之间我已经是大四的学生，最终迈向了我期盼已久的工作岗位。很荣幸到了xx广播电视台实习，被安排到新闻中心主要负责公众号的编辑，排版，由电视台的王琪姐姐进入实习活动中。从20xx年9月日入职到20xx年10月26日实习期满，在这短短的两个月里，我学习到了许多的东西。还有许多的实践阅历，可以说许多人找工作，都是为为了有一份可观的薪资酬劳，但从另一个角度看，实习也是对自己的一个重新的定位和谛视，并且能够从中熬炼自己的实力,开阔自己的视野,熬炼自己的胆识和才情。作为一名新闻学专业的学生，实习当然是媒体，报社等这些分不开的单位，
27、所以还荣幸能够进入xx广播电视台实习。我的工作主要是公众号的编辑，排版，内容的编写工作，下面将是我总结本次实习的收获。一优势与不足1实习的第一天略显稚嫩，或许我们都是一样，在20出头的时候，进入到媒体事业单位，感受到了自己的实力有限。虽然第一天主要是参观单位和了解电视新闻的基本操作系统，但是表现可能还有提升的空间，差强人意。2缺憾之处，是没能够在实习期间独立完成一篇稿的公众号内容编写，因为个人实力有限，在字图片的方面还有很大的欠缺存在着缺憾在缺憾的，同时，我们必需看到自身的不足没有是领导满足，在希望在接下的回到学校中好好努力，弥补自己的不足。优势之处与身边的同事和指导老师相处融洽，指导老师王琪
28、姐教给了我许多书本之外的，不只是工作上能够恨快上手，小创意收到了同事们的一样好评，工作上仔细严谨负责，因为我心中始终牢记，我在外实习，我不仅代表着自己，更代表xx师范学院。二工作总结从20xx年9月日起先，我正式进入工作状态。在实习期间参加了政府的一些大型会议，还有许多社会老百姓的故事。例如9月10日老师节我与同事商讨主题内容，收集资料在策划会议中，我们的小建议被同事一样好评。我的大部分工作都是在后台完成，我很荣幸收到了老师的信任和青睐，帮助王琪姐姐分担一些简洁的新闻稿写作工作。很幸运，在高校期间能有这样的机会真正做到了理论联系实际。三收获与心得两个月时间，长也长，短也短，但时间交给我的东西却
29、恒久保存了下，在实习期间我收获了各方面的学问，职场人际交往。但作为一名即将踏入社会的毕业生，我们须要更多的磨砺与实践，才能让我学到的理论学问发挥的更好。在实习中，我感受到了工作与学习的不同，在工作中不断成长。在工作中只有自己足够优秀，才能更接近自己的幻想，在工作中不断成长实习过程中，我也不断在成长，包括看待事物的角度解决问题的方法等等，同时我也相识到自己的不足，这都是我以后工作须要留意的东西。在实习中相识了许多同事，挚友和生活中的老师，不仅仅在工作中，而且在生活上也给了我许多接人待物的道理和原则，我特别感谢这次实习经验，也是我走入职场的第一步，信任无论过了多久都会是我最宝贵的回忆。四结束语这次
30、实习经验特别珍贵，无可替代。我在这次的实习中带享受兴奋，喜悦的同时，我更应当发觉不足缺陷。利用在校外的时间弥补，让自己更好成长。实习的工作带给自己许多方面的努力，阅历与收获。希望真诚走出校内的那一刻，收获全新的自己。当再次站到工作岗位时，回想起自己这段经验，这将是人生珍贵的一笔！感谢一切！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页