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1、2022实习周记实习周记范文集锦5篇 时间飞逝，如梭之日，转瞬一周又过去了，信任大家都有不少体会吧，马上行动起来写一篇周记吧。千万不能认为周记随意应付就可以，以下是我整理的实习周记5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 实习周记 篇1（1）第一周从本周起先正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些
2、活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
3、 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。（2）其次周实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就
4、更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的
5、时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。（3）第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的相识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，
6、面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝
7、试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！（4）第四周第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都赐予了我很多相识上的帮助，让我更好更快地熟识这些簇新事物。有很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边赐予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。在接下来的几天里，着重
8、对这些新接触的业务进行了比较深化的了解，由浅入深，尤其注意各个不同业务之间存在的区分于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对簇新事物的看法不同，但是，一旦确定了要去了解并相识它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起志气，用自己的聪慧才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。（5）第五周转瞬就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种恋恋不舍的感觉，不仅仅对这个既熟识又生疏的地方，同时，也是对身
9、边这些可爱的脸庞。是他们，给我了志气和希望，让我坚持走到现在，一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创建无限，体现出自己的人生价值。虽然现在对大多数业务都比较熟识，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己须要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，起先更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量上取得好成果，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一样好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。（6）第六周在学校时每天
10、在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校！一个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都须要一个逐步的从点到面的相识。今日我学到的全部这些都必将
11、对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让我对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记他人的训诲，在将来更好地鞭策自己。在以后的探讨生期间，我会接着努力学习，迈向人生的新台阶。实习周记 篇2会计实习周记第一周今日特别的快乐，我工作实习的第一天，我怀着惴惴担心的
12、心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。所以待人肯定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事
13、必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必需遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。会计实习周记其次周刚起先公司的人并担心排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行
14、的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一
15、同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。会计实习周记第三周我渐渐适应了上班的生活，渐渐适应了公司的环境，曾经的孤独好像逐步淡化。那天部门经理支配我去税局帮忙，我好快乐，我最终可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本状况，主管支配了应收票据、长期盼摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有运用过的软件，我好像被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正运用起来谈何简单。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有方法，不会
16、也要硬着头皮做，我信任自己会渐渐学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一起先还觉得不大好意思，后来脸皮似乎变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。渐渐的，我有了点思路，每个科目我要首先获得或编制明细表，然后依据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再依据抽查的结果填制检查状况表，最终再完成审定表。细致想想这个过程最至少从表面上看也没有什么困难的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。会计实习周记第四周逐步适应了这里的工作，每天好像在重复着做一些事情，可这一切却仍旧对我充溢了簇新感。抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计
17、的相识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步驾驭了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高许多呵!那天，我被经理支配到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又胆怯又兴奋。我胆怯我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪伴下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，也许我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发觉不
18、了的。或许是第一次做吧，有点惊慌哈，不过感觉也就是那么回事。会计实习周记第五周前一阶段的时间主要是完善各种各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟识的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不困难，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思索，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量限制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不
19、够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中干脆获得的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充溢了挑战性。会计实习周记第六周好像我快要适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮忙，这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。徐征老师的工作风格好像与李慧文老师完全不同，不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。他们组的
20、外勤还没出完，相对而言较忙，她们现在主要在做太平洋机电这一块。我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了肯定的相识，因此这次做起来比较娴熟。和他们的相处觉得也很开心，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。我发觉此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发觉我真的很喜爱这样的工作与生活。会计实习周记第七周这两周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我特地支配了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料打算，年检须要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司
21、章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告知了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在终于是领悟一二了，就这样连续培训了两周，也基本驾驭了，收获了学问不少的两周啊。会计实习周记第八周工作对我来讲好像总是充溢了簇新感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较简单，不过我却觉得这项工作特别具有挑战。发觉了问题，尝试着去查找缘由，然后修改，过程中总是充溢了成就感。而且，这一过程中也使我对
22、报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的相识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账打算的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账打算、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢!实习周记 篇3实习周记第一周(1.151.19)福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在打算。我于20xx年1月15日起先在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。第一周我的主要工作和
23、任务是进行公司会计制度，会计章程的熟识，学习如何运用公司的财务软件，熟识公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。起先实习工作之后，我便起先重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的学问，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特殊大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于常见的现金沟通。由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等学问，所以第一周所学，所知很多内容不能体现在实习周记中请见谅。综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项非常细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员
24、的核对，大笔的资金流淌还须要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作缘由，我们这些财务工作者常常可以接触到许多公司的财务信息，如何有效的爱护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！实习周记其次周(1.211.25)进入其次周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟识了公司的业务章程和业务状况条例。本周，我起先学习如何编制公司的财务报表。刚刚起先我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值*地方税务局开展学习的学习讲座，公司的几位经验以及财务部门的经验都去开会了。所以正式的工作直到
25、星期3才起先。为了熬炼我的实力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作起先的阶段也尝试着参加原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。但是由于在工作中的马虎大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最终不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我最终找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。错误的缘由：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。造成最终的试算不平衡。阅
26、历教训：在起先录入信息之前，肯定要先把桌面清理干净，整理清晰。并且把各项财务信息整理归纳，在起先之前肯定要事先调整好自己的精神状态。不能焦急，也不能在工作中产生厌烦的心情。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要留意检查每一份报表的是否完整的录入，避开最终不必要的返工。实习周记第三周(1.282.5)已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简洁的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很简单，会很快就完成。可事实上在发工资的过程中却又出现了许多的问题。看似简洁的事情，其实做起来却并不那么
27、简单了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉似乎是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。同事们着急的等待着工资的发放，似乎再慢几分钟就会少许多钱。因为我是新手，对整个公司的人员状况并不熟识。所以就要求我依据他们的名字在工资单上渐渐的找寻对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的零和整的状况，第一次发放没有留意，一起先把全部的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以零换整。而且一起先把全部的一百的整钱发的差不多没
28、有了，最终发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家怨声载道。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提示才留意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。存在问题：1.没有搞清晰人员名单，把同名的人的工资发放错误。2.没有留意到发工资时应当有所规律，导致最终零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最终拿的是五十、五十的。3.没有搞清晰有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应当一起给付阅历教训：1.发放工资之前先要看清晰有无人员同名同姓，分清晰
29、原委每一份工资对应的该发给谁。2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应当先汇总好，便利于发放。3.发放过程中要合理的安排工资的零、整状况，尽量避开最终全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。实习周记第四周(2.172.22)这是我在这家公司实习的最终一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡察和核查。公司在*一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。另外一个仓库位于少年宫旁边的一栋仓库内，主要是用于
30、存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的特别到位，并且在很多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特殊值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司须要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清楚工整。每一个数字都力求工整清楚。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，终归这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。填写一份30多
31、万的汇款单都惊慌的手心出汗，假如有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。实习最终结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪伴公司的陈总经理一同在公司值班。)实习周记 篇4刚开学各个处事依旧劳碌，辅导室也不例外，所以这周我处理了不少的行政事务，像是影印、传真等事务，虽然这些事务较繁杂，但是我却因此学到了如何传真，否则我真的还没运用过传真机呢！另外，我还帮助做恳亲会的纪录簿，因为去年的档案还存在，所以我只是将各处室已打好的新资料过更新的动作，再送至教具室
32、，请管理的小姐影印就可，故这项事务并不会很难！一、制作紧急事务通报流程的册子。这个部分由于没有电子档，只有纸本资料，所以要修改的话必需运用电脑列印、手工编排的方式，来剪贴完成，过程中遇到列印机墨水不足的情形，结果我就用别种颜色代替，想说这最终是要送至影印室印的，印出来肯定是黑白的，所以我就挑较深的颜色代替，只要影印机印的出来就行，因此我也学到一项排解疑难的技巧。最终还有要做书目与封面的部分，由于电脑的关系，没有特别好色或是其他绘图软体，所以我就用word来制作封面，幸好在高校时知道网路上有哪些图库资源，故在不用搜寻的状况下，全部我只花了三节课就完成，藉着这件事让我知道之前我们所累积的学问与技能
33、之重要性，我想在这实习的一年中，肯定会接连用上，而派上用场的。二、小一闯关活动。因为开学第一周遇到台风，风雨太大的关系，所以小一的闯关活到延至这周才起先，我的工作是负责时间的掌控，提示各关的关主在时间内结束，所以我可以看到各关卡的活动状况，真的特别幸运！这次的闯关活动，主要是要让新生相识校内，让新生知道健康中心、各大处室、合作社、厕所等的位置，其中有几个关卡是跟一年级新生说明如何垃圾分类以及服装和常规该留意的事项，而且每个关卡都有有奖征答，可以让学生在嬉戏中了解并学会应当知道的事情，是个很棒的活动！三、第一次的全校升旗。上周因为台风停课的关系，所以这周才有第一次全校的升旗，这次的升旗主要是介绍
34、各个处是刚上任的主任，另外教务处也特殊支配介绍每位实习老师，除此之外，连在校门口的替代役先生也有一起介绍，虽然在每个人都很惊慌的在台上说了短短的几句话，但是这却是我第一次站在这么多小挚友面前说话，这个感觉真的很不一样，然而，这小小的介绍信任也让我们这些实习老师有了学校重视我们的感觉，真的使我们对于武林国小更有归属感了！四、反省。这周依旧很长的时间待在辅导室行政见习，所以在班上观看老师教学的时间真的很少，经常回到教室又遇上科任课，看老师在学期初如此的劳碌，就都留下来帮助老师批改作业、整理级务等，故在教学见习的节数上真是少之又少。因此我做了一些思索，我想是否先以教学为重，等有科任课时在去帮助处室，
35、渐渐的等老师的教学较为熟识时，我再去看看科任课或是其他班级的课，不过，要如何与处室老师们沟通、协调，这真是我要学习的一项大课题啊！五、教室布置。因为老师始终不好意思叫我帮助做事，所以我在上周就主动和老师提说要代学生做教室布置，故这周我就利用老师美劳课或是午休的时间让学生做，该起先时，我还不懂该如何让学生宁静地只动手或是小声的探讨，所以起先我代的不是很好、有点吵闹，不过在当天我有视察婉琦老师如何带美劳课的情形，主要就是当学生在画画时，可以小声的探讨，不行以让第三个人听到，否则就会被抓起来当鬼，最终一个被抓起来的会有一个小小的惩处（像劳动服务之类的），第一次实习学生还不知道会有惩处，所以没有很在乎
36、，秩序还是有点乱，但是在其次次美劳课时，因为已经实施过惩处，所以学生就比较知道规则，也就不会这么乱了。然而我在这次带教室布置时，也略有变更方式，我让学生以一个人或者两个人为单位，来做各式的配件，像叶子的话，就一个人画叶子，一个人剪，如此以配件为单位，每个学生都会知道自己该做的事，若要探讨的话也是可以和旁边的人小声的探讨，故这周带学生做教室布置真的让我学到了，该如何让学生在动态的活动下，照旧让教室保持井然有序的秩序。六、如何处理打架事务。这周有六年级的学生来打我们班的一位学生，是在早上老师还未到教室的时候，不过因为有其他班老师比较早到事先发觉，所以阻挡了事务。不过，婉琦老师并没有因此就算了，她用
37、了一节的时间机会教化，不过我因为行政见习而错过，所以只能听老师口述！除此之外，中午老师有请那位六年级的学生来班上说明原由，最终好像两位学生都有错，所以就罚学生洗养蝴蝶的盒子，这种方式除了可以警惕学生之外，还可以为其他同学服务，其实是很棒的方式。我们班的学生总喜爱有肢体上的接触，所以经常会有一些摩擦冲突，婉琦老师在看到这种事发生会请学生抱在一起，让他们相亲相爱，当然只限于同性（大多是男生较常发生），再跟学生说明若不当心有什么意外，是没有人能负担的起责任的，如此学生会知道为何老师不希望他们有肢体接触，另外也会因面子的关系而削减肢体冲突，我想只要学生改正这应当算是一个无伤大雅的惩处吧！七、恳亲会。这
38、次的恳亲会来了十七位家长，老师一起先先说明她的上课方式，还有她会带学生参管展览，基本上每次都会带不同的学生，藉此可以激励学生，也可让学生增广见闻；因为老师本身也喜爱户外活动，会带学生去爬山，让学生到户外走走；在语文方面，老师希望每位学生都能写到字体与标准字一样工整，所以该起先会比较辛苦，要请家长多加帮忙；最终，老师有声明说因为她是女老师，必需一起先就很严格，订下规则来让学生习惯，不然六年级会管不住，希望家长在这段期间能够辛苦一点让学生与老师协作。实习周记 篇5周一早会，大家分析了保监会下发的关于人身保险预定利率有关事项的通知(征求看法稿)，这虽然是政策的重大调整，但是，总经理告知我们，由于保险
39、公司产品比例中，传统寿险所占比例不高，对我们的业务影响不大。周二，王总突击进行话术抽查，让我们以最大音量最快语速背诵“鸿鑫人生”的五大收益、三大特色和“金泰人生”的三大收益、两大特色。入职这么久，在展业的时候还不能流利的介绍产品的主要特征，很影响沟通的效率。所以这天早会后仔细背诵了一遍，还和同组的同学相互检查。这周雨天比较多，影响了展业的时间。所以前两天主要进行了衔训。由于“金泰人生”即将于下个月停售，所以公司要求我们展业时多介绍“金泰人生”，收集名单，从而争取在停售之前多收单。同时，衔训强调了手机客户名单的重要性。每天展业的时候，通常都是讲解的多，客户的反馈少，很难要到电话。但是要不到电话，
40、就驾驭不了和客户沟通的主动权。我们还利用这两天熟识了公司的其他产品及相应的价目表。周三下了一下午雨，不过傍晚时候雨停了，我们正常去百合山庄展业。雨后的百合人比较少，不过收获却不小。这天遇到了一个特殊号沟通的准客户孙先生。一起先接触的时候还比较惊慌，不知道说什么好，后来他主动问我“保险是给孩子买，还是给自己买比较好”。幸好这个问题培训的时候讲师介绍过，我于是很流畅地回答“给孩子买保险，缴费低，受益年限长，但是您作为家里的顶梁柱，肯定要优先有一份保障型的保险”。孙先生很赞同我的说法，我们的沟通很顺当。我依据孙先生家里的状况，给他举荐了“金泰人生”，并约定保险专业实习其次天给他送安排书。周四给孙先生
41、送了安排书，进行了说明促成。这次一共和他谈了半个多小时，最终他问我，办保险的手续不麻烦吧，我没意识到到这是个促成的好时机，还忘了保额20万以下的是免体检的，没讲好，错过了让孙先生填写保险单的好时机，让我懊悔不已。周五的衔训，王总给我们总结了和客户沟通时，须要获得的客户信息，包括准确年龄、家庭、子女、健康史、爱好爱好等。回想自己之前收集回来的7个准客户，了解的信息还很不完整，还须要进一步的接触沟通。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页