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1、2022实习工作总结实习工作总结(15篇)总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以促使我们思索，不妨坐下来好好写写总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？下面是我收集整理的实习工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。实习工作总结1从20xx年9月11日到10月14日，这段日子是我人生当中最壮烈也是最震撼的日子，这么说一点都不为过。人生总有许多的第一次，当我进入实习学校起先我的教化实习工作，我的身份第一次变成了老师。当学生向我打招呼说出那句“老师好！”时，心中说不出的美，但又有些心虚。我是否能够胜任这个职业呢？我将会给学生留下怎样的印象呢？我须要用怎
2、样的看法去对待学生呢？太多的问题在我脑中回旋。这一个月以来我有太多的感受与收获，所以总结如下：一、带着新奇心和傲慢进校内，欢快乐乐起先实习的确，我是带着满腔新奇的傲慢的来到玉祁高级中学的。我有什么不傲慢呢？首先，在学校里自已经做了好多的打算；然后，在那么多同学都想到无锡实习的状况下我可以来；接着，自己是带着对教化事业的热诚而来。全部的这些是我骄傲的，我带着这份傲慢起先了我的实习生活。前几天的实习工作，除了我感慨这里的老师真的都是铁人以外，我都可以承受。这里的老师每天都要出题、做题、批阅、再出题、再批阅，中间还穿插着一个重要的活动那就是授课。每天中午他们都没有空休息，只能在限时训练结束后在折叠躺
3、椅上短时间的小憩一会，然后接着进入工作状态。为了可以学习到更多我也同他们一样没有午休，主动的帮老师批阅卷子，为了提高自己分析和解题实力，每天坚持完成限时训练的卷子和作业卷子。几乎每天我要批阅一百份显示训练的卷子和一百份作业卷子，还有学生的部分纠习题。更个实习期间我共批阅试卷四千多份。这些在我的承受范围内的事情都是我能够接受的，然而接下来的事情却让我的傲慢都没有了。二、学习的路，我走的磕磕绊绊我是同行的同学中很幸运的一个，我的教学知道老师不仅特殊的优秀，而且对我很照看。她早早的让我打算讲课，接到题目的那天我好兴奋。然而兴奋过后很快我得到了今生难忘的教训。为了可以有好的表现我看课本、查资料、向老师
4、请教，然而问题来了说课。在上课之前我的指导老师竟然还要听我说课，在学校里我听老师讲过如何说课，但是从来没有真真正正的实践过。我混乱的度过了这一关，而后更可怕的打击又来了。满心以为光明来了，我可以在课堂上显示一下80后实习老师的实力。然而，我大错特错了。课堂上，我惊慌的不得了，因为这样我的课堂只有一个说话的人，那就是我自己。我发觉自己太志向了，这个时候才知道志向与现实的差距。胜利是建立在实践的基础上的而不是想象。这次的教训使我难过了一成天，但是我突然想到我不应当再这样下去，实习时间是有限的我没有时间哀痛。须要快速的振作起来，而我也做到了，我从伤痛中爬出来，迎接下面的打击与挑战。我以为经过思索与总
5、结自己不会再出错，然而我再次错了。其次次的说课和讲课我又丢人了，课堂气氛不但不好，而且出现了错误。我起先怜悯自己，为什么同样的错误出现了两次并且又有新的错误出现，我刚刚建立起来的自信又被打击得精光。有那么一刻我不知道该怎么做，但是那时我除了百折不挠的精神外应当不具有什么了吧！我又从新打起精神，实习没有结束我的学习与熬炼的任务也没有完成。在总结阅历后我又站起来了，接下来的说课与讲课起先有了进步。在经验过失败后任谁也没有理由不当心行事，在以后的课程打算中，我更加仔细，我翻课本网上查资料，主动与老师沟通，课前处理好每一个环节。经过前面的总结阅历我在授课与讲课上都有了不小的进步，在老师说我有进步时我兴
6、奋的不得了，虽然我不能像我的指导老师那样优秀，但是我的课堂不再是我一个人的课堂了，而是我和学生共同参加到其中，这正是我要达到的目标。并且我克服了自己声音小的问题，我用完力气的讲解着每一个问题，当下课时我知道自己真的进步了，心中的喜悦是无法用语言形容的，那一天我兴奋的不得了。同时我知道我不应当沉醉在这种沾沾自喜中，应当接着努力，经过调整接着我的实习工作，并且在实习中真正的学到了很多东西。三、班主任实习，我努力在努力当我第一次面对真正的中学生时，我感觉不是学生怕我或是我得到他们的欢迎，我的心里只有恐惊，我竟然不敢在课堂里大声地讲话，想要克服这种心理真的须要志气。看到学生的眼睛，我竟然像个见老师的学
7、生。这时我意识到：我要学的太多，要做的太多！实习起先的第一天，我的班主任实习老师就让我进班级熟识状况，并且让我在下午时看班级的自习课，自习课上我依旧不敢大声说话。当课程结束时，我回到办公室将状况和学校的老师说了，在老师们的激励下我克服了我得着恐惊，并在以后的工作中表现很好，得到了老师的指导老师的夸奖。实习期间我还组织了班会活动，细心支配、组织活动同时也正增进了师生之间的了解。在班主任实习中我也收获了许多。四、在多困难，我都不惧怕那么多我始料不及的事情和问题，当时我真的以为自己要是晕倒就好了可以躲避全部的一切就更好了。我没有晕倒所以一切都要面对，人生就是在多数的经验与面对的过程中成长起来的，我要
8、成长所以必需英勇面对。经过总结我发觉做事就要有不服输、不怕丢脸的看法。有了这个相识我就没什么好胆怯的了。我反省自己，努力的充溢自己。在学习和工作中总结阅历，在这段实习生活中我基本适应了学校里的生活，适应了老师这个职业，更理解了老师的职责与义务，看到学生的进步老师付出的一切都觉得是值得的。所以即使有再艰难的问题我都不会胆怯，我有百折不挠和勇于反省的性格，还有什么好惧怕的呢？五、面对将来，我会更加英勇无论将来怎样，我将会恒久记得我在这一个月里所得到的阅历，它们将会使我一生受用。对于将来，我更加酷爱老师这个事业了，我将会在以后的学习中更加努力，将自己武装成一个合格的人民老师。并在将来自己的职业上尽职
9、的工作，始终保持着学习的看法，努力的学习、工作。英勇坚毅的面对将来。实习工作总结2不知不觉，在思念这个暖和的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的相识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示仔细对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发觉在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改
10、善。以海琴利群为例，刚起先的状况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不志向，利群柜长对我们的品牌特别没有信念，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜长达成协议，在商品陈设面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个特别好的熬炼机会，依据领导的支配，对各个卖场的粽子陈设以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通过端午节期间在卖场的现场促销发觉，顾客对思念品牌比较认可，
11、但我们在青岛市场的销售不如三全，主要缘由有：三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大三全在各个卖场都有特地的短期促销人员三全在青岛地区的备货好于我们节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特殊是肉粽，有许多顾客点名要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想方法避开发生，对于竞争品牌，我们要取长补短，下一次肯定会做得更好！BC类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家BC类店，发觉基本上全部的店主对我们的品牌特别认可，而且很情愿与我们合作，因为在春节假期里，汤圆的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不知道如何进货、找谁进货，有多数小店的
12、送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧区的BC类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也特别有限，多以飞燕、朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发觉，80%以上的情愿与我们合作，都留下了他们的联系方式，但他们最关切的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信念的，这也同时加大了我的自信念，等各方面到位走上轨道以后，我信任思念在BC类店的销售也会有很大提升。在我的实习期间，感谢领导
13、对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会更加努力，虚心学习，使自己在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力气！实习工作总结3经过两周的测量实践和测量后的数据处理，实践圆满结束。在这短短的两周时间里，我们在测量过程中遇到了许多困难，我们克服了许多困难，解决了一些长期存在的问题。这两个星期是惊慌而充溢的。以下是我的实习经验。土木工程测量是一项实践性很强的工作。通过这次调查，我发觉我是一名土木工程专业的学生。测量也是一项务实求真的工作，不能马虎。在测量实践中，保持数据的原始性也是特别重要的。为了保证计算的正确性和有效性，我们必需反复校对每个测点的数据。我们在测量中难免会出现一些错误，比
14、如读数不准、水平尺或花杆没有垂直放置时读数、读数时间间隔过长等。这会导致一些错误。因此，在测量时应同时进行室内计算和测量，以便刚好发觉和订正错误，避开很多不必要的麻烦，节约时间，提高工作效率。由于这是一个历史性的工作，将来可能会运用很多数据，所以我们应当尽最大努力植入每个数据的有效性。保留原始资料也有利于日后核查，这也体现了求真务实的精神。不仅在这个试验中，在以后的工作和生活中，我们都应当这样做。这次实习也是培育我们独立思索和工作潜力的机会。在测量过程中，我们都要思索如何设置点，如何测量，测量哪些数据，如何保证测量数据的有效性，然后一起探讨解决。我们都没有丰富的测绘阅历，也没有测绘天赋，这是为
15、了激发个人的主动性，充分发挥个人的聪慧才智，给自己一个发挥的机会。在这次测量实践中，由于个人因素，给测量进度带来了许多麻烦，比如不细致，不留意复制数据错误，导致计算出现问题；还有计算误差，会给后续的测绘工作带来许多不便。这些错误都是由于个人的马虎和不留意的看法造成的。在今后的工作中，要端正工作看法，做好每一项工作。工作中要保持冷静的状态，这样才能少犯错误，提高工作效率，这也是培育个人独立思索的条件。只要保持这种状态，信任许多问题都是可以解决的。为期两周的调查实践既不太长也不太短，我们必需努力工作才能顺当完成任务。终归我们是“初生牛犊”，总有必要的新奇心。但是在这次实习中，我们也充分发挥了个人的
16、主动性和团队精神，能够完成老师交给我们的任务。虽然还有许多不足，但我们所了解和学习的只是土木工程测量的冰山一角，但我们不会傲慢，我们会在今后的工作和学习中接着努力。这次调查实践培育了我们同学之间的感情。衡量不是一个人的衡量，而是每个人的衡量。光靠一个人的力气和思维是远远不够的。分组衡量是对实际利益的衡量。团队的团结协作使测量任务圆满完成。大家照旧撑着伞应对寒冷的天气，形成了一个队友团队的好伙伴。我用伞量量你，渐渐体会到团结就能完成任务。每天的工作任务都是大家协商的量、安排之后才进行的，昨日测水平角的，这天就测高程或者量距。这样就会对进程有了必需的保证。从画图，对数据的分析及图形的完成，有许多的
17、学问在脑中出现，那些计算的公式运用就更加的明白了。从中那发觉许多的问题，误差的计算，数据的处理，还有培育了我们的绘图潜力，什么叫做地形图，是怎样绘出来的。问题总是有的，但经过思索及同学的指引，就把它解决了。这次实习给了我一个很大的考验，对测量有了很大的了解并收获了许多。总的来说，期望土木工程测量实习这一课以后要坚持下去，理论结合实际是的收获。让我对土木工程这门专业了解了更深一步，虽然不是真正工作上的测量，但对以后工作有了一个实习的机会。为期两周的测量实习就这们结束了，我从中领悟了到：在实质当中学到的学问比坐在教室里上课要坚固得多。实习工作总结4这个秋季别出心裁，在河源市和平中学的这个秋季更是非
18、凡，因为这里多了一支年轻而洋溢着热忱的实习队，而我是这八位女生之一。尽管，对于初来咋到的我们而说，这个不寻常的秋季早早就伴随着冷风，甚至是刺骨的寒风，刮得我们措手不及。但是，这个秋季并不因此褪色，我们依旧硕果累累。从摸索着如何上好一节课到自信地站在讲台上夸夸其谈，从对学生们的一窍不通到深化了解学生、并针对问题学生而谋求良策，从如何管理班级的懵懵懂懂到集体活动的指挥自由，无一不让自己发觉语文教学技能的提高和班主任工作实力的增加。这是主动与指导老师相互探讨的成果，是常常与队友相互沟通心得的进步，也是主动与学生们相互沟通沟通的盛果。在和平中学实习的两个月中，是作为师范生的我收获异样丰富的季节：收获跌
19、倒后成长、收获付出后的感动、收获满载着的祝愿。一、教学心得从见习的第一个星期起先，如何科学而高效地进行教学是我专注的重点问题之一。见习阶段，除了听语文课外，同时也去听物理、英语、历史和数学等学科的课。到了实习阶段，便起先自己一边着手备课、上课，一边听听指导老师和其他老师的语文课。在整个过程中，发觉身为老师，会常常面临几大问题，要上好一堂课或有效巩固学问等便必需科学、有效地解决这些问题。以下便是我针对几种教学状况，结合个人教学体会和见习心得而谈的几点教学心得。1、教学状况：教学课堂常常沉闷，不少学生一副索然无味样或昏昏欲睡状状况分析：倘如教学课堂学习氛围不好，几乎都是老师在讲台上唱独角戏，台下先
20、是万籁俱寂，后是呼呼大睡声的话，毋庸置疑，教学效果会相对低很多。遇到这种状况，或许老师常常会匆忙地将主因归结于学生基础太差，或学生学习主动性低、或学生假后乏累等客观缘由。因此，老师往往简单忽视自身问题。我认为，教学课堂常常沉闷，老师的责任更大，主要问题并不在于学生。老师要上好一节课，最重要的是要擅长设计每个教学环节，最大限度地发挥学生学习的主动性和主动性，尽量让优生和差生都有机会参加到课堂教学中来。这便是一项非凡的教学艺术！当我刚起先语文教学的时候，专注更多是自己的教学思路是否清楚，语言表达是否精确、流畅，有没有犯学问性错误。备课期间，徘徊在脑海中的几乎都是站在老师角度上，某个学问点该如何讲解
21、得条理清楚而又引人入胜。正值自我感觉良好之际，听课的队友一语惊醒梦中人“你的课堂几乎都是老师在讲解，学生的主动性和主动性呢？”。也正如指导老师点评那样；“这样讲课当然不错，但老师讲得太辛苦了。”猛然间，意识到教学最重要的是引导学生主动去学，主动去参加，这样才能真正达到教学效果，也联想到为何有些老师反映的课堂沉闷问题。详细如何才能发挥学生的学习主动性和主动性呢？这又成了我后期语文教学和听课过程中琢磨的重点，有如下两点总结体会：（一）上课起先的前几分钟是整节课氛围的奠基。上课起立时，发觉座位上的学生无精打采或还是一副我欲大睡模样的话，老师便要发挥教学机灵了：或可以请同学们保持站立姿态，原地做头部、
22、腰部、颈部和肩部的运动（老师念口号，可陪学生做）；或请同学们一起站着朗读几句斗志昂扬的名言警句或诗句（例如，我要扼住命运的咽喉，它妄想使我屈服，这肯定办不到。生活是这样美妙，活他一千辈子吧！贝多芬）；或课程导入打算一个与教学内容相关的好玩故事或有益笑话，或设针对课文奇妙地设置悬念，引发学生爱好，并引导学生自我探究。总之，想方法提起学生爱好，让他们在课堂教学上扮演重要角色，而不只是忠实的听众。（二）进行课文教学之时，老师要做个高超的渔夫，边抛问题边引导，以学生自主探究为主，最终收网总结。每个学生的留意力最长可以集中二非常钟左右，倘如课堂上始终都是老师在根据自己的教学思路一个劲地讲下去的话，学生简
23、单乏累或分神，教学效果必定不佳。将教学内容设计为一个个紧密联系的问题，环环相扣，以学生为主导，探究发觉问题，并最终共同解决问题。例如老师分析曹操短歌行内容和主旨时，可以将“反复表现诗人心境的重要字眼是什么？”“诗人为何而忧？”“诗人如何解三忧？”“全诗表达的思想感情如何？”串联起来。学生在自行朗读全诗和自我解读诗歌内容过程中，与同学和老师一起沟通自己的理解和感悟。此刻，老师便是渔夫，把课文问题抛洒出去之后，让鱼儿在网中自由地跳动，最终在收网之时，过滤掉不成熟或错误的观点，筛选出正确的，有创意的想法。所以，老师最终须要做的是着重分析课文重点、难点内容，订正学生错误的思索方法和有偏误的观点，激励良
24、好的学习看法和方法。2、教学状况：学生“上课一听便懂，下课一做就懵”状状况分析：不知不觉，这已成了部分学生的真实写照，也是学生向老师反馈教学效果的常用语言。的确，有些学生多次懊丧地反映，“老师，上课我似乎听得懂你讲的内容，但是课后我一做作业就不会了。”这里面，当然有学生因素，例如学生上课未能真正理解重点学问或公式原理的内涵，或是课后没有好好复习巩固，都可能会造成这一状况。但是，老师也不能不对此来反省自己的教学过程。教学过程，重在“授之以渔”，而非“授之以鱼”，这早已达成了老师和学生的共识。但是，在这两个月中的教学和听课过程中，我还发觉新的问题：教学生打鱼的过程和方法很重要，让学生清晰了做个好渔
25、夫要留意的各事项和细微环节，但倘如反而忘了教会学生手中渔具如何运用的话，学生纵有满肚子打渔的好方法，也无用武之地了！老师在讲解详细的学问重点和难点的时候，理科要注意详细练习题的演算过程和方法，更要总结和概括类型题的步骤和方法，文科亦是如此，只是更多时候要主动引导学生领悟。3、教学状况：学生上课常糊涂，思维跟不上，或是精神分神状状况分析：个别时候，由于学生休息不好，上课犯困或分神是可以说明的，但若常常如此，而且不止个别学生反映有此状况时，老师就要留意了，问题可能出现在自己身上。老师教学思路不清楚，跳动性太强，部分学生思维必定跟不上，听得也稀里糊涂。老师设计的若干教学环节，学生始终都不能明白其用意
26、和过程的话，部分学生也无疑会陷入怀疑状态。教学思路要清楚明确，重难点要突出，老师提问要富有针对性和目的性，毋庸置疑，一切都要求老师授课之前要备课充分，结合授课班级的实际状况制定详尽而合理的教学方案。对于我们这些新老师，由于要重视备课，小部分老师没有写教案的习惯，授课前只是排列一下自己的教学思路便匆忙赶去上课了。而刚起先的我，也只是简洁地把教学的也许过程写出来，而忽视很多细微环节，没有深化结合学生实际状况去预期学生的反应和效果而制定相关的解决措施。结果，往往是老师认为很简洁而显明的问题，学生应当能主动回答的问题或很好地理解，例如叠韵联绵词。老师备课时只安排重点是先讲解“联绵词”的含义，然后说明“
27、叠韵”，以为问题便可迎刃而解。可是，在实际教学课堂中，突然有学生在台下小声问：“老师，什么是韵母啊？”假如备课不充分，考虑不够周全的话，就往往较难精确、科学而有条理地讲解学问点。备好一节课，如同旅行前整理好行李，不会因遗漏急需物品而惊慌失措，愉悦和自信也将经常伴随着我们。4、教学状况：课后联系有难题不敢主动问，学生怕老师状状况分析：老师在学生眼中始终是威历的，学生总是担忧老师指责自己太笨或学习不够勤奋，或数落自己重复讲的简洁问题不会做。总之，学生就是因为胆怯自己在老师心中留下不佳印象，担忧老师对自己没信念，所以干脆有问题却几乎不发问。此时，老师对教学的耐性和对学生的爱心便要主动地发挥作用啦。学
28、生成果不好，往往是积累的“不懂”太多了，因畏于救助，只能独自埋头苦干，拖着渐渐增加的负重前进，当负重到了承受极限后便不得不抛下。一个能深受学生欢迎和宠爱的好老师，便是能耐性帮学生减轻“负重”的老师，耐性和热心便成了好老师们身上最刺眼的闪光点。科任老师课后多批改作业，多发觉问题，多主动与学生沟通，多些耐性为有求知欲的学生解答疑难问题，少些惊诧的眼光和责怪的语气，学生和老师身上皆会洋溢着出别出心裁的自信，促进教学相长。何乐而不为呢？二、班主任工作感言曾记得辅导员问过一个问题：“公务员和老师，假如让你去选择，你会选择从事哪种职业？”有人的答案是老师，他的理由是老师工作每天面对的是一群群鲜活的生命，他
29、们有自己的特性和思想，看着学生在自己的栽培下成长成才便能拥有最大的欢乐！这句话，只有亲身体验过的老师才能有所共鸣。这两个月来的班主任工作中，无疑也给我带来了不少得真实的体验。或许，刚起先，作为实习班主任，自己对他们是生疏的，他们对自己也同样是生疏的。医生和病人，刚起先见面时，或许也是彼此不了解状况，但干瞪着眼是恒久无济于事的，解决问题须要的自信和信任。实习班主任要做的首要任务就是了解班级状况，接触学生，于是，主动出击便是策略和机灵。下班级的时候，主动视察学生学习状况，主动问问学生学习是否有遇到问题，主动接触性格内心的学生，主动帮学生解答练习题多一份耐性和细心，便多收获一份信任和自信！要了解学生
30、的学习状况，可以通过每次的单元测试成果看出来。但要想深化了解学生的心理状况，除了个别谈话之外，周记沟通会是一个有助于老师与学生彼此沟通、探讨问题的良好平台。实习刚起先，由于担忧学生学业太繁重而没有要求写周记，班主任只能对着不志向成果干焦急，一副忧心忡忡的样子，找不到症结所在。假使学生心里有话想建议班主任，也无合适的场合便利讲。发觉问题后，便跟指导老师申请收学生周记，请同学们每周自我总结一次，写一篇周记，字数不限。抓住学生很在乎班主任评语的心理特点，老师针对每个学生的相关状况赐予相关的指导看法，学生能从班主任处获得鼓舞和方向，班主任也从中深化了解班级状况，为开展主题班会做好打算。这又是一个教学共
31、进的好方式。了解学生过程中，发觉不少学生还不能适应中学学习生活，没有意识到自己是要长大的，更没有意识自己要起先学会长大学会自主支配学习时间，学会自主处理人际关系，学会解决独自生活问题。为了增进同学们之间的了解，增加班级归属感和荣誉感，并放松他们为繁重的学习而紧绷神经，我们几个实习老师一起组织了一场趣味运动会。在此过程中，高涨的热忱属于他们，难得的兴奋属于他们，团结互助的欢乐和自信更是属于他们的！除了周记和集体活动，主题班会也是师生沟通的平台。“志向与前途”主题班会，学生共享自己志向和对前途的展望，班主任鼓舞学生树立远大而崇高的志向。“我怎么了”主题班会，学生大胆地自我反思，学会自我发觉问题，并
32、制定对策以解决问题，班主任赐予相关建议并最终提出诚心的希望。总而言之，做好班主任工作，关键在于能针对班级状况，通过多种方法和途径有效地优化班级管理，增加班级凝合力，最大限度地发挥全班同学的班级归属感和营造深厚的学习氛围。一个优秀的班主任，不肯定是最劳碌的，却是最有效率的！三、与队友同居的日子八位女生，不期而遇地在和平中学共聚一堂，追逐的是同一个幻想。“没有男生，我怕谁？”，这静静成了我们的行动宣言独立自主地处理好自身工作和队内事务。仍清晰得记得和七位队友身穿白色衬衫、深色裤子，脚踩高跟鞋（郭丽例外），颈带工作证，肩挂小包，跟随卢主任早上逛校内的情景，那么新奇，那么兴奋。仍显明地涌现着“李阳疯狂
33、英语报告会”上，烈日下的队友们一副班主任的模样站在自己班级队伍中，那么自然，那么亲切。仍清楚地漂浮着为了最好地呈现我们的教学实力，队友相互听课后相互评课、探讨的声音，那么激烈，又那么中肯。还有，我们在寒风攻击中，一起抖索，一起呵气，一起拥抱匆忙的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充溢劳碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅熬炼了自己，也使生活充溢乐趣，惊喜，有滋有味！记得第一次面对五六十个淘气可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没方法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让
34、那么多小孩子的留意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟识工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我沟通教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。近两个月的教化实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 近两个月的教化实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基
35、本状况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，相识班上的每个学生以及他们的学习状况（通过班主任或班委或干脆到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习学问；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的留意点就不一样，现在留意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，依据在高校所学的教化学问和在中学实习听课所学到的，再依据详细的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的打算。经过几天的打算，最终把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的批阅，可是在试讲并不胜利，因为教学并没有依据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有
36、把学问点讲清晰。为了弥补自己的不足，我严格根据学校和指导老师的要求，仔细细致地备好课，写好教案，主动向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，最终得到了指导老师的确定打算走上课堂。经过一周的备课之后，起先走上讲台。 刚起先由于阅历不足和应变实力不强，课堂出现了许多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不娴熟，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不用心的学生要留意提示，并且还指出了教学过程中没有留意的许多细微环节问题。每一节课指导老师都
37、仔细地听我讲课，并且提出了许多作为一个阅历丰富的老师的珍贵看法。每节课结束，我都依据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。实习工作总结5大堂：银行大堂经理助理，究竟是做什么的?有什么样详细的要求?需求量大吗?这一天，我来到市区南部的一个交行支行，起先了一天的见习岗位体验。工作地点：交通银行市中心某支行营业大厅内工作资料：协作大堂经理做好对客户的分流工作(有哪些呢)，维护大厅秩序并解决一般客户纠纷(有哪些情景呢)。指导客户正确填写各类业务流程单，向有需求的客户介绍营销交行各类中间业务产品，向客户解答(金融产品中哪些是一般老百姓接触的多的哪些是仅有少部分人才有的)各类关于交行的金融业务产品的问题。
38、任职条件：专科以上，有必需的金融学问基础。五官端正，一般话标准，上海话(本地话)流利。和人沟通本领强，健谈，简单近人。对工作有职责心，有职业道德，能为客户保密，不泄露银行商业隐私。我们见习的体验从字面上来看，这样地工作明显是没有什么技术含量的，更谈不上什么发展前景了。所以在体验之前，在我听到这个岗位的第一感觉就是：“没技术含量!”可是，一天下来，除脚酸以外，最大的体验是：做好这个岗位真是不简单!第一，这个岗位能够成为银行学问的全才做好这个岗位须要全面的银行业务学问。我的带教老师说，这个岗位接触的业务学问覆盖面可能是最大的。首先要熟识银行的柜面业务。象我们熟知的存取款这些现金业务就属于柜面业务，
39、包括对私人民币储蓄柜台、外币柜台、VIP柜台、个人理财服务柜台、企业出纳柜台、自主银行等。其次，要熟识银行的中间业务。例如基金就属于中间业务，另外还有保险，国债以及各种信托产品。这些都是要自我去记去熟识!其次，这个岗位是银行服务产品的讲解员你得协作大堂经理做好对各类金融产品(中间业务)的营销介绍。众所周知，银行的基本业务是存贷款，而如今随着资本市场的不断发展，银行的混业经营是大势所趋。各种中间业务的收入占了银行业务比重的很大一部分。目前每家银行都不断推出新的服务产品，这就得有人去发觉潜在的客户，营销服务产品，这是大堂经理助理另一工作资料，这也是银行越来越重视这个岗位的资格本领的重要缘由!作为助
40、理须要帮助大堂经理进行本行金融理财产品的讲解和推介。就交通银行而言，目前主要产品包括：开放式的基金;各类中长期的国债;各种分红型的保险;以及人民币和外币的信托理财安排等。第三，这个岗位能培育足够的应变本领随时随地做好应付突发事务的打算，这也是该岗位特性的又一要求。在日常的营业大厅，往往有几十上百的客户，难免会发生摩擦(多指和银行)，这时就是探讨岗位本领的时候了。当天中午，银行大厅内的叫号机出了故障，这个时候是银行办理业务的高峰，再加上天气有热，忽然大厅一片里混乱，埋怨声充斥着整个大厅。带教老师快速地走到人群中，非常和谐的向客户说明，目的是维护好大厅的秩序。有时还会遇到个别心情激烈的客户，这时候
41、，本领强的大堂经理助理和能够差的助理，一下就比较出了差异。我不得不佩服大堂经理良好的应变本领足以让人敬佩。举荐见习的价值：第一、将来需求很大随着银行服务的扩张，对私业务成为中资银行的关键发展方向(国外的各大银行早以有了几十年的阅历，所占银行的业务收入比重很大)。由于服务网点快速增加，所以各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺，各类银行间只能经过相互挖人才能短暂填补空缺。就拿交通银行来讲，全市100多个网点，现有的大堂经理远远未达这个数，假如加上四大国有银行(中，农，建，工)的近20xx个服务网点，整个银行系统对大堂经理的人才需求量应当是巨大的。然
42、而，一个合格的大堂经理也是须要从助理或者更低的岗位渐渐培育的。所以，假如你想进入金融业，能够先行进入交行的大堂经理助理岗位见习，经过在6个月见习期，起先自我新的职业生涯。其次、是成为金融英才的台阶另外经过这段见习的经验，对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮忙的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作的学员。银行是如今中国资本市场上的老大，所占的比例是最大的，有过银行工作经验的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的，就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年，经过一次良好的见习机会，供应自我一次快速成长的机会!就拿我来说，一起先应对客户的最大障碍就是“惊慌”，别人盯
43、着自我，就难免有点不自信。另外，假如空的时候，还会觉得很无聊，假如忙的时候，又会感觉累得不得了。可是，带教老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟识，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教老师不行能一向陪着我，所以擅长视察，主动理解，不断尝试，是使自我快速独立的好方法。每个学习工作都有一个过程，而起先的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向胜利的基石。实习工作总结6时间飞速，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和熬炼的精神来到这里，实习充溢了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的相识，对很多问题多了深一层
44、次的思索。本次实习是以业务员的工作为主，熟识业务流程是学习的一项重要环节。娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完备结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创建利润。通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。新人的工作肯定要从打杂起先。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司常常出的产品有数十类，每个大类又有许多产品。起先的时候我一个都不相识，更别说规格，价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已相识到，假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人的订单呢?所以我抓紧全
45、部的时间和机会请教老业务员，并自己不断重复背记，最终大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟识，书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，假如不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司常常产品的基本状况、不能保证编写合同等一些基本工作顺当完满，我其实没有资格做一名正式的业务员的。作为业务员，遇到的客户有易接触交谈的也有特别麻烦的。但麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何指责看法都应当乐于接受。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的起先。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头
46、起先。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他肯定回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是;聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯;教化不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能许久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。在学校的象牙塔里待了二十来年,
47、一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然起先很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我希望能够走好每一步。我坚信：信念，坚持究竟是获得胜利的最主
48、要条件。实习工作总结7实习生活快结束了，真的有点舍不得。回想一下10月8日，10月8日凌晨，院长来给我们送行。上车后，我们渐渐从阳泉师范学院搬走，去了一个新的环境。在路上开了两个多小时，车慢慢进入郊区，很快就到了郊区教化局。在那里，我们会遇到要教的学校的领导，在那里，我们组的60多人会被安排到不同的地方。我想去的是郊区的桃园学校。我们两点到了桃园学校，支配宿舍。从10月8日起先，我们两个要在这里实习将近半年。转瞬间，我们的实习就结束了。在这段时间里，我感觉自己的综合素养在各方面都有了很大的提高，也为这里的教学工作贡献了自己的力气。来到这里的其次周我才登上领奖台。刚来的时候没什么阅历，所以前几天都在上课。我去的不仅是实习老师的班，还有当地老师的班。当然，我听当地老师的课，主要是听数学课。他们的讲课各有特色，有许多方面值得借鉴。比如景老师讲那些特别三角函数的值的记法，用手指做引导，便利又好玩