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1、2022实习工作总结实习工作总结范文汇总八篇总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索，我想我们须要写一份总结了吧。总结一般是怎么写的呢？以下是我整理的实习工作总结8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。实习工作总结 篇1这个月在不知不觉中过去了，刚起先实习，一切都是新的。新面孔，新环境。我有些惊慌，担心和无助。因为我重视第一次实习，我在乎这份工作。我想把它做完备。我更想学到本领，能有一份天空属于自己。第一次走上工作岗位，这段时间干的如何，很有可能影响我在这儿的前途。我拘谨，我怕出错。我担心，我不敢问。我无助，一切都是新的。虽然我内心心情很困难，但我看上
2、去还是能立马适应这一切。离开校内的我将从头起先，重新起先奋斗。刚进公司我很胆怯同他们说话，我不知道要说什么，是否会说错。我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨，叔叔。做什么都很拘谨。一起先我被分到了一个很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人，工作很简洁，几乎没事做。就象学校的图书馆，但来的人并不多，几乎为零。我以为我会彻底成为这个公司的边外人员。我的实习期就要这样无为的过下去。后来，我发觉在资料室有许多可以学的，虽然工作很轻松，但可以在那看完整的工程资料。走出学校才发觉，没有老师，任何事情都要靠自己。假如自己不增值，不找机会学，没人会象老师一样督促你。自学是我首先学会的一样的东西，不然我会在
3、这种环境堕落，甚至腐烂。一星期过去，我和他们相处不错，他们都很亲善。我也看了不少招投标资料。事情有了转机，我被调到投标办工作。很激烈，以为可以学以致用。但到了才知道，我这种新人，最多只是做复印，送文件，打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的，从完全不会到精通每个按键，每个步骤。术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后有一段时间我都在重复着复印这个单调的动作。生硬无趣的动作。然后就是送文件楼上，楼下，城市四处跑。跑久了就有阅历了，什么时候须要回办公室，什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和生疏人打交道。这也是一种收获!打字，录入文件，打文件这让我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位。也是值得傲
4、慢。因为我速度，精确度无人能及。还接了一个投标书做，这是我第一次做标书，兴奋更加害怕，没有尝试过是我的问题，怕出糗，怕出错，不过不行能不做，还是得硬着头皮上。不过我还是找了不少资料在两天内完成了，我还比较满足。希望公司也满足吧!就这样一个月就过了!我也起先习惯这儿的工作，信任一天会比一天更好!起先和同事熟识，起先融入这个新的家庭。虽然我做的工作不是太重要，但至少我尽力去做了，我也贡献了我自己的力气!实习工作总结 篇2作为师范生地我怀着希望与期盼的心情来到腾冲县第一中学，起先了我的教化实习工作，转瞬就到了月30日，我的实习生活也划上了圆满的记号，在这段时间里我惊慌过努力过深思过，自信过，指导老师
5、们，学生们见证着我的成长，在这段时间里，我既是学生又是老师，作为学生我虚心求教，不耻下问，作为人师，我兢兢业业，倍感傲慢，这段时间我付出许多，收获的更多，也是在这段时间了使我完成了由学生到老师的心理打算和转变，现在我将我学习的状况做如下报告：实习的内容包括两部分课堂教学和班主任工作，基本状况如下；一、课堂教学内容：本次教学课堂实习主要是实习高一（班级）的地理课教学，课堂实习工作主要是对地理课进行听课，备课，讲课，课后评课课外知道批改作业等。1、听课听指导老师在不同班级上课的状况，学习指导老师的讲课方法和教学模式流程，同时在听课过程中了解学生的状况，听课后设想假如自己上会怎样设计前后进行对比。2
6、、备课参考之前的听课记录，仔细备教材备学生，依据各班学生的特点，预料教学课堂中肯能出现的各种状况，参考配套练习册，结合指导老师的教学方法和教学模式流程及教学标准学校的详细状况设计不同的教学方法，教学环节，写出教案后给指导老师评价，在指导老师指出须要留意的地方后进行修改，最终充分熟识教案。3、讲课经过充分的备课之后进行的是讲课，讲课是依据自己的备课原来讲的同时依据课堂的详细状况来敏捷处理各种预料不到的状况，刚好变更教学方法，讲课是面对全体学生，以学生为主教态自然仪表大方教学语言简洁声音嘹亮语速语调适中，讲课过程中不仅要完成课程内容，还要在课堂上布置课堂练习，视察学生的听课效果，为课后的评课做做打
7、算，也为以后的课堂教学积累阅历。4、评课上完课之后对所上的课进行评价，登记课堂上出现的问题和指导老师提出的看法并再完善和调整教案，课后反思，争取每一次出现的问题下次不再出现5、课外辅导课后结合课堂效果针对不同的学生进行课后辅导帮助他们解决课堂上不懂的问题6、批改作业收课外作业进行批改，对每一本作业本都细心批改，找出学生出错的地方并改正，让学生可以知道自己错在哪，在批改作业的同时在作业中发觉问题了解学生的状况，在接下的课堂上做相应的变更进。再整个实习期间总共完成：，听课讲课修改作业。二：班主任工作我本次班主任实习方面，我在原班主任某某的指导下，完成了许多班主任日常工作，班级工作，与原班主任沟通工
8、作，比如早读，晚自习，课间操，清洁卫生班会，课外活动及自习课堂纪律等，在此期间我对班主任工作做了具体的记载，使自己在实习过程中能够全面的了解教学工作的真理，在班主任实习中我主动主动的和学生沟通.实习工作总结 篇320xx年9月1日，我有幸正式成为牡丹江电力培训中心的一员。在这里领导以及同事给了我无微不至的关切与关照。作为一名新生力气，领导更是赐予了莫大的重视，为了让我尽快融入到输配电的大家庭中，派我到牡丹江输电工区进行今年为期两个半月的现场实习。这次实习的要求主要是学习输电工人现场巡线，检修，处理故障的阅历与技能。10月18日我正式来到输电工区，在这里会见了输电工区主任刘长山同志，经过简短的交
9、谈后，刘主任委派平安员孟宪贵来负责我这次的实习支配。在我和孟平安员简短商议后，确定明天正式起先实习生活。首先，从基本的巡线起先。在实习期间我和输电的各个班组去了磨刀石站，石河镇站，海林农场站和穆棱站四站进行巡线工作。寻仙看似简洁的一项工作却让我在实际中见到了很多书本上没有的东西，这个工作是保证电力供应的一个必要条件，给电力抢修及检修缩小了工作范围，让线路更稳定运行。在巡线的过程中杆塔基本以35KV线路钢混电杆为主，没有地线假设，主要是因为电压等级较低，只需在变电站进站端和出站端二，三里处架设地线旨在爱护变电站中的设备。一位技术员告知我，巡察的主要内容看杆塔是否倾斜，构件是否弯曲，变形；混凝土杆
10、有无裂纹，酥松，钢筋外漏；四周的土壤有无挖掘或沉陷，假如在寒冷的天气还要检查有无冻鼓；有没有被撞，防洪设施有无损坏，坍塌等，而绝缘子是主要检查的对象，看它是否有脏污，损伤，裂纹和闪络痕迹；铁脚，铁帽有无锈渍，松动，弯曲；而导线主要检查看有无断股，损伤，烧伤痕迹，三相驰度是否平稳。当然这些毛病一般出现的机率不是很大，技术员拿起望远镜对我说，每次巡线肯定要视察绝缘子与连接金具之间的弹簧销子是否还在，他还告知我了一个小窍门，用望远镜视察销子的位置，假如是有亮光的就表明销子已经掉下来了，相反假如没有亮光，那么它还在上面。一路上见到了各种各样的杆塔，直线杆，上字塔，A型杆，其中不少是双串绝缘子，有些杆塔
11、横跨了很多马路，铁路等主要交通通道，为了防止线夹处的导线破损坠落影响交通，于是采纳双串绝缘子加固稳定性。而在野外，拉线上不用绝缘子，他们起到了相当于接地装置的作用，一般在配电线路上才会运用。在石河镇巡线的时候，地处山腰间的35KV线路的一个门形铁塔上，一片绝缘子被雷电击中粉碎，但导线线夹等连接金具完好无损，被击中的是最下一片绝缘子，它的上一片有污闪后留下的黑色斑点，即使不用望远镜也能看得特别明显。在实践中不断地把理论学问与实际学问有机地结合起来，做到了学以致用。现将我在实习期间的学习及工作总结如下：从理论到实践，往往不是一帆风顺的，它是一个曲折前进的过程，须要不断验证，才能使二者有机地结合起来
12、。在实习期间里，我尤为深切地感受到了这一点。因此在日常工作中要努力做好运行监督分析工作，要依据气候、负荷、温度等季节性改变，做好设备巡察检查工作，发觉缺陷或通道障碍要刚好做好记录，刚好进行处理和向班长或线路管理专职报告，做到了勤分析、勤监视、勤检查，防患于未然。实习工作总结 篇4一、求职经验梦寐以求的暑期生活如期而至，几分欣喜几分愁，兴奋的当然是可以大快朵颐地玩几天，出去旅个游什么的，而愁的是这暑期工作该从何找起呢？目前，就业形势严峻，想找到一份一般的工作都会有肯定的难度。像我们高校生，特殊是像我这样的女高校生，没有工作阅历，学历又不高，家里又没有关系，想找一份外企短期实习工作，真的很难。前几
13、天，我出去找过工作，天气酷暑难当，我沿着大街小巷边走边看，找寻有没有须要招工的店铺，好不简单看到几家，进去或者打电话问，老板都不要兼职或者短工，只要长工，辛苦了一天，连个服务员的工作也找不到，脚还走出了水泡.不过，皇天不负有心人，某天我和一个老同学闲聊时得知她正在超市里做促销员。起初我还惊异她怎么会去卖萝卜干呢！后来才明白，原来她是在超市做“萝卜干”的促销员，她人很好，得知我最近正在找工作便答应帮我个忙，向他们经理举荐一下，看能不能把介绍过去做，她还把她们经理的电话告知我，要我自己也联系一下经理。其次天我就问了一下经理，不过他说要看支配，假如我家旁边超市有做促销活动的话他就打电话通知我，可是我
14、等了四五天都不见他跟我电话，我有些焦急就给经理又打了一个电话，他说现在的确缺一个促销员，有个促销员做了2天闲累就不做了，不过超市地点不在我家旁边，二七路离我家还是有点远，坐车的话要半个多小时。我觉得只要有工作就好了，打车不是问题就兴奋地答应了经理。不知道自己是不是有点无趣呢一想到明天就要工作了还会又惊慌又兴奋激烈得睡不着觉呵呵其次天，我起得比较早，提前到了超市，我在超市转了一圈，超市还蛮大的，不过只有一层楼，不像有些超市还有服装、鞋子卖，这里只有一些家居用品和瓜果蔬菜等。我们原来是约到九点在超市的粮油区见面的，可是我等到九点半还不见经理打我电话，便打过去问问他到了没有，他跟我说他在别的超市有点
15、事要处理一下，可能要再过一个小时才能过来，要我没事的话到超市旁的汉口银行休息一下，天气蛮热的，到那边坐着等也凉快些。我不是一个急促的人，一般出去都会算准时间，要么早到要么准点，做事不喜爱急连忙忙的，觉得那样一慌乱就可能什么事情都做不好，简单误事。别人无法做到守时我既管不着也当然不会生气，再说现在等的人可是我的老板。以前和挚友一起看电影，我足足等了两个多小时，最终电影快起先了也没有等到我的挚友来，逼于无奈，我只好把电影票给转让了。生气是拿别人的错误来惩处自己，严以律己，宽以待人是我的宗旨。银行里也是忙劳碌碌，人来人往，原本有些惊慌的心情也渐渐安静了很多。十点半，电话响了，我接着电话走出去一看，一
16、个高高瘦瘦的男的正拿着手机对我招手。接着，他就带我到超市的粮油区告知我展台架放在哪里，工作时该把展台摆在哪个位置，然后向我介绍超市里粮油区的管理员刘阿姨，叮嘱我，假如我遇到什么问题都可以找刘阿姨。他问我知不知道我们郑胖子萝卜干的货架在哪，我说我刚刚转了的，我知道在哪。他点点头，说我有心，要我在那边做免品的时候也要时时常走动过去看一下，货要是卖的差不多了就去仓库拿一件填上。最终他就教我如何搭展台，搭好后，他就给我几包萝卜干的赠品，说是把这倒到盘子里给顾客品尝。还强调说以前有些促销员把赠品私自带走，被超市的管理员发觉罚了商品原价50倍的罚款。我当然明白他的意思，我也知道无论做什么都是讲究诚信的，这
17、是做人根本，我当然也始终都是这样做的。以诚待人，是我的其次个宗旨。萝卜干摆好后，经理给了我一件围裙要我穿上，然后就站在我的旁边，我很快地就投入到工作中去了，一点也害羞也不羞涩，一口顺溜的叫卖，吸引了很多顾客上前品尝。我家是做生意的，爸妈忙的时候我也会去帮下忙，从小就是在市场里长大的，耳闻目睹，自己做起来也就得心应手了。看到我们的萝卜干这么抢手，经理乐呵呵地直夸我做得好。卖东西可是我的强项，大一的时候，因为自己很喜爱买一些小饰品，为了不让自己的高校生活太空虚，也为了满意自己对小饰品的偏爱，学习之余，我就到学校西门口的那条街上摆起了小摊，挚友陪我到汉正街进的货，花了100多块的启动资金，摆了一个学
18、期，货也卖了差不多了，也赚了几十块钱，都是些便宜的小东西，选的也都是我自己喜爱的，剩下的一点就留给自己戴了。经理见我做得还顺手，跟我说中午12点的时候去吃饭，旁边也有其他的促销员，我可以跟她们一起去，下午一点上班，五点半下班，可以适当提前一点走，工资一天50元，没有业绩要求，没有提成，坚持好好干，有什么事打电话给他或者找刘阿姨，说完就走了。工作第一天销量还不错，卖了100多包。别看促销工作单一简单，这一天喊下来，站下来也真不是一件轻松的事！下午下班后，我不是坐在车上，而是整个人瘫坐在车上，超市里没有一个坐的地方，站了8个多小时，脚又酸又胀，嗓子也又干又痒，累得不想说一句话突然间，我想到了我的父
19、母，他们也是这么工作，应当比我还要累，工作的时间也比我长，他们真的好辛苦！我弟弟多大，他们就做了多少年的生意，我真的好佩服我的爸爸妈妈！二、职业收获连续工作几天，我对卖场的整个环境也熟识了很多，没有生疏，处理一些事情的时候也不会像刚来的时候满超市找管理员了。其实，我性格是有一点点内向的，一般不太会主动跟别人打交道，应当说是有点胆小吧！做这份工作，一方面可以帮助我客服人与人交际焦虑的恐惊，另一方面还可以了解促销员的工作性质，当然还可以顺便赚点零花钱。第一天来的时候，我就看到了李欣丽和王蕾，觉得她们不但长得美丽，做事也很干练，我很想相识她们，可就是始终不敢跟她们搭腔，后来她们主动和我说话，真是让我
20、受宠若惊，兴奋不已！李欣丽比我大一届，王蕾跟我一样都是大二的，李欣丽当时做了有半个月了，而王蕾和我一样才来不久，不过我看她煮面的手艺一点也不像是才来的。中午吃饭的时候，我们都坐在一起休息闲聊，我才知道原来她们到超市来做促销员之前都会在集中在公司培训一星期。而我却是干脆上岗的，也没有像她们那样公司规定的服装，经理也没有对我有过多的要求，像她们喊得口号都是公司编制好的，她们一边做免品，一边向顾客介绍自己产品。跟她们在一起，相对单调的促销工作也慢慢变得丰富多彩了！我很兴奋又结识了两个新挚友。我觉得无论你销售什么产品，最重要的一点就是要投其所好，知其所想。在价格方面，萝卜干肯定算不上贵的商品，五角钱一
21、袋，已经算得上超市里最便宜的商品了，要想让经过你摊位的顾客从你这带走几包萝卜干，便宜是仅仅不够的，因为对面的榨菜那么一大包也才2元钱，重要的是要让顾客明白他为什么不选择对面的榨菜而买你的萝卜干。据我所知，萝卜干里面富含很多对人体有益的维生素，不仅好下饭，也比榨菜更有养分一些。听了我的介绍，有部分拿了榨菜的顾客在尝了一下萝卜干后便纷纷把榨菜换成萝卜干了。三、个人不足我觉得自己本身就不是那么豪爽大方，间或鼓起志气会跟几个顾客很流利的介绍自己的产品，可是人一多就害怕了，说话还会带点颤音，不够自信，不晓得的人还以为我是说了假话心虚呢！我须要更加英勇一些，努力客服自己内心的交际恐惊。每个人都有自己选择商
22、品的偏好，我们应当敬重的别人的需求，不能妄自吹嘘或者放大商品的实际性能。我卖的萝卜干只有两种口味，一种是香辣味的，一种是泡椒味的，虽然武汉人大多都喜爱吃辣的，但是也有一些人，比如说是一些老人要么怕辣，要么不能吃辣，我们应当为消费者的切身利益着想。有一次，一个老奶奶问我有没有不辣的，她的孙子不喜爱吃辣椒，我说没有，但是后面又加了一句，这个香辣味的其实一点也不辣，您可以买一包回去尝尝，老奶奶看看又问了一遍：“这个真的不辣么？”我略微的点点头，老奶奶就买了一包。以前，我卖出去几包萝卜干的时候，心里都会美滋滋的，可是这一次，我感觉自己就像一个大坏蛋，我怎么可以这么不诚恳，明明有点辣嘛！我也不喜爱吃辣，
23、上次尝了一口还是有点辣的。我很懊悔，之后我再也没有这么做了，别人要不辣的时候，我都是说明说，您可以先尝尝，觉得不辣、好吃就买一包，现在做促销价，划算、美味又养分。我想更加诚恳会让我变得更有自信，真正客服自己的恐惊感吧！四、学习规划及展望将来学生还是应当以学习为主的，都快是大三的学姐了，既然曾经迷茫现在就不应彷徨。背起以往奋斗的书包，去做一个“孤家寡人”，为胜利的到来而不懈努力。我和我的挚友一起约好要去参与九月中旬的考试，可是因为实习耽搁了一段时间没能好好地复习。现在，我几乎每天还是7点钟起床，7点半到我家旁边的一个图书馆去复习。图书馆很大，可以容纳五六百人，可是有时候去晚了还是会没有位置，所以
24、得早上去拿票排队入场。在里面学习的，不仅仅只有学生，大部分还是上班的年轻人，中年人，老年人。学习的生活虽然有点乏累，但可以让内心感到踏实。等九月中旬考完试，我还会接着复习考研的课程，我确定要报考景观园林的硕士学位，虽然我学的不是这个专业，但是我希望我可以通过自己的努力为我们的城市增加更多漂亮的绿色，让我们的生活变得更加清爽无污染。状况允许的话，12月份的四级肯定得过，我还打算在大三下学期的时候学驾照。回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千。展望将来，我们心中有数，信念百倍。把握现在，我们勇往直前，无所畏惧。回首过去，了解最真实的自我，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的日子苦心打造。无论经验多少挫
25、折和苦痛，我信任我就是我，我信任明天！实习工作总结 篇5在不知不觉中我已经离开学校有一段时间了，总是会想起以前的同学、哥们，想起我们在一起的时间，但现在大家已都各奔东西，我好象还算是幸运的一个，来到了中船重工388厂，做了一名装配钳工，也最终发觉原来社会生活会是这么的残酷，这么的辛苦。当走出校内的那一刻，我以为自己可以呼吸一下所谓的社会空气了，但在求职过程中却体会到了这其中的不易。四处的碰壁，悲观，希望，一次又一次的应聘，易此又一次的打击，我都全然接受，最终，我还是感动了老天，我来到了388厂，做了一名钳工，想想在学校实习时，我们那时始终在磨铁，来到这里之后我还以为会和以前一样，会要我们去磨铁
26、，但见到师傅之后，他跟我说我将成为一名装配钳工，“装配钳工”我有那么一点反应不过来，师傅好像也看出了这一点，他很耐性的给我讲了什么是装配钳工，如何做一名装配钳工，如何做好一名装配钳工刚起先我的心情还是充溢了疑问，不解的是，我们学模具的，怎么会干油缸装配这样的活呢！但现在想一想，学了不少学问，有些东西能让我终身受益。这是多么珍贵的呀！钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后，各种机床的发展和普及，虽然逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术，其缘由是：划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替；某些最精密的样
27、板、模具、量具和协作表面（如导轨面和轴瓦等），仍须要依靠工人的手艺作精密加工；在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的状况下，采纳钳工制造某些零件仍是一种经济好用的方法。钳工作业的质量和效率在很大程度上确定于操作者的技艺和娴熟程度。钳工按专业性质又分为一般钳工、划线钳工、模具钳工、刮研钳工、装配钳工、机修钳工和管子钳工等？从平安教化，动作要领和工具的运用到拿起锉刀等工具的实际操作，这无疑是一个理论与实际相结合的过程。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发觉用于实际。从起先的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简洁，要用实际去证明它。眼见的不肯定真实（平面看上去很平，但经
28、过测光就能发觉它的不足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的珍贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们相识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发觉不了自己的动手实力，这都须要理论与实际相结合。更须要头脑和双手的协作。从平面打磨到划线、打点；从修整形态到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。而我所要做的内容就是处理阀的运行及装配，以下就是我的一些工作内容：调整
29、阀常常出现的问题是卡堵，常出现在新投运系统和大修投运初期，由于管道内焊渣、铁锈等在节流口、导向部位造成堵塞使介质流通不畅，或调整阀检修中填料过紧，造成摩擦力增大，导致小信号不动作大信号动作过头的现象。实习工作总结 篇6在农行为期九周的实习已接近尾声了，实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮助和教育。他们以长辈，挚友的情意真诚热忱的关护着我，教育我如何做一名合格的农行人，何如更好地与他人沟通和合作等等。从表面上看我实习的工作主要是抄写合同、填录制贷记卡申请表、复印资料、整理档案等这些没有创建性的工作，是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的，但是就此否定在农行实习
30、工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。由于单位领导的支配，我和其他几个实习生共6人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着新奇和探究的心理去揣度农行，对农行的一切事物都感到簇新好玩。这周我们主要的工作是抄写合同，这好像是一件很简洁简单的活儿，无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错：资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性确定了任何的错漏和纂改都是不允许的，补救的方法只有重新写过，之前的工作也就白费了。从抄写合同一事中我相识到农行的工作是严谨仔细的，不管做什么事情都要时刻全身心的投入，不行有丝毫的松懈懒散马虎，一时的不留意
31、都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中，我时刻以肃穆仔细、谨慎当心的看法去要求和约束自己，不放过每个细微环节。不懂的刚好问，有错误立马改正，最大程度上削减错误。农行的工作虽然是肃穆惊慌的，但同事间的友好和谐相处使得办公室到处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们，相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作看法给我留下深刻的印象，他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的，因为有情有爱就会有激情热忱。由于工作上的支配，其次周到第八周我们主要的工作是外出宣扬推销电话转账机。电话转账机是农行针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话和一
32、般ATM机的基本功能，既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时，能带给商家许多好处。也因为如此商家比较简单接受，我们的推销工作也就简洁很多。之前我不曾有过任何形式的推销阅历，所以刚起先时有些惊慌和无措。推销的第一天，农行的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣扬和推销，还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。在推销时，“师傅”告知我推销也是一种技术，我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁，我们销售的更是一种服务和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户，为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所须要甚至损害客户利益的话，明天客户就不
33、会再和你合作，你的客源就会越来越少，推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的，要尽量避开运用。“师傅”的告诫对我之后的宣扬推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身，真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠，不欺瞒，不模糊和夸大电话机的功能作用，我觉得只有这样才能赢得客户的信任，树立农行的良好形象，建立自己的良好信誉。在推销的过程中，我渐渐的相识到推销语言和方式对最终结果的巨大影响。之前在宣扬时我嫌随时带着电话机很麻烦就只带了宣扬资料，而另外一名实习生也是我的同学就会每次都带上电话机。这样的结果是虽然我们在相同的时间和相同的市场做相同的工
34、作，但是他的绩效每次都要比我高出许多，这引起了我的留意。我起先向他学习，宣扬时带上电话机。再推销时我发觉客户对现实样板的产品的确更感爱好，它比我之前靠口头和宣扬资料宣扬的效果要得多。这可能是样品给客户的感觉更直观更真实吧。一个样板抵得上百语千言，带上样板机对我之后的推销工作帮助很大。还有在推销产品时推介的用语要尽量的简洁明白，假如能带上一些专业用语就更好了，这样做的话客户比较简单理解和信任。在推销时我清楚的体会到细微环节的重要性。有几次单位的领导没有提前跟目标市场的物业负责人联系，导致我们进不了市场，只好无功而返，白费气力。在宣扬资料上也存在诸多错漏：平常和活动期间的收费标准没有印制或者印制不
35、清楚、申请表新旧不统一、协议条款模糊、文字不清楚等等。这些都对宣扬推销电话机起到负面的作用。这让我明白了要取得志向的宣扬推销效果不能只是一味的投入人力、物力、财力这么简洁，重要的还要做好细微环节这一关。“细微环节确定成败”并非只是一句虚夸话。由于实习时间和实习部门业务的限制，我们学到专业的学问很少，不能实现我来农行时定下的“全面相识和学习农行的业务学问，了解农行整体的运营体系”的目标。但是在农行的实习工作中我学到了许多为人处事的道理和技巧，这对我今后的学习和工作都会有很大的帮助。最终，我要感谢农行给我的这一次实习机会，感谢单位的领导和同事对我的无私告诫和指导。从你们身上我的确学到了许多书本上没
36、有的道理和学问。明白了怎样去更好的做人做事。这些都是你们给我的宝贵礼物，我会恒久珍藏的。我信任农行有你们这么优秀的集体，农行的明天定会更精彩更辉煌！实习工作总结 篇7在惊慌有序的实习生活中，我自觉融入到公司优良的工作环境中去。在这一个岗位上，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。特别感谢公司给我这个熬炼的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。回首过去，在公司的领导以及物流办公室的全体同事的关切和帮助下，使我在工作中的得心应手，在此我表示诚心的感谢。在作风上，能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨仔细的工作看法和一丝不苟的工作作
37、风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴实、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老醇厚实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己。我于20xx年11月通过聘请到公司起先实习工作，在领导的关切和同事的帮助下，靠着自己的专业基础和工作阅历，加上刻苦钻研和学习，很快适应了工作环境，并取得了较好成果。现将工作状况简要总结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度，维护公司形象。二、对公司的企业文化有了全新的相识。我利用下班后的闲余时间，仔细学习了亚太中慧文化理念和亚太中慧标记及译义等资料，对公司的企业愿景
38、、经营使命、企业精神、核心价值观、发展理念、管理理念及中慧标记的深层涵义，有了全面深化的相识。三、仔细学习了产品生产工艺流程，对生产中的投料、配料、制粒、包装等过程有了全面的了解。知道小料配料是依据生产安排单来进行的，配料是生产的前提；大料配料和小料投料是产品混合过程，经过有效的混合高温杀毒后，产品进入待制粒仓；经过制粒工序，成为产成品；最终经过包装后，即可进入销售环节。四、我仔细细致的学习了成品保管工作服务流程、原料保管工作服务流程、核算员工作服务流程、原料入库程序、原料出库程序及仓储管理规定，驾驭了不同工作岗位上的工作职责、详细操作要求及工作中应当特殊留意的重点。（一）、原料保管员工作重点
39、1、驾驭各种原料的平安存储期，确保原料能够在运用期内刚好运用。2、每日盘点库存，做到帐实相符。3、原料存放要留意防盗、防潮、防霉变。4、要特殊留意玉米仓刚好通风、测温防止霉变。（二）、核算员工作重点1、依据下达的生产安排正确打印配方表和领料单。以便于原料保管员据领料单发出材料。2、依据原料消耗汇总表填制大料“生产领料单”，大料保管员依据生产领料单出库。3、依据标签、编织袋领用记录表填制“包装物生产领料单”，保管员据此出库。4、查看库存原料库存量是否满意生产用量，假如原料不足应当刚好与有关部门沟通，选购原料，避开影响生产。5、做好数据分析，制作生产消耗明细表，计算出原料损耗率。对原料损耗率与前期
40、相比较，通过损耗率的变动幅度发觉可能存在的问题。若损耗率变动幅度较大，说明数据可能存在录入错误，或者是成本对象录入错误。也有可能存在其他缘由，如工艺改进、原料不同等因素引起。通过查询确定改变较大的缘由，从而可以订正录入过程中可能出现的错误。编制生产消耗明细表应留意的问题是：A、对生产中产出的回机料，暂按产成品记入成品入库量；B、对已做领料处理的小料，核对未产安排将未产出部分的小料做冲回处理；C、对已完成配料，尚未制粒的料量暂按成品数量，记入成品入库数量。6、做好回机料的统计工作，刚好处理回机料，保证回机料在有效期内刚好运用。7、测算成本时，应对有关数据进行调整。（1）依据“看仓记录表”中待制仓
41、中各品种数量，暂按产品录入“成品入库单”作为成品入库。（2）对已做领料处理进入成本项目的小料，依据“小料添加记录表”中的未投入小料各品种数量，进行冲减成本处理。（3）核对原材料损耗状况，刚好处理原料损耗数量，记入共耗成本项目。（4）对库存存量较大的玉米，无法判定损耗的详细数量，暂根据合理损耗率0.5%，作损耗处理记入成本项目。以上工作可以保证测算成本的精确性，为产品定价供应依据。（三）、成品保管工作重点1、驾驭各种成品的存储期，对即将到期的库存刚好上报有关部门。2、刚好盘点每班库存，做到账实相符。3、严格执行先入先出的原则。以确保库存产品不超期。仔细复核客户供应的提货凭证的完整性和精确性，确认
42、无误后发货。五、实习工作中的几点看法：1、数据录入系统时，没有按有关凭证日期录入，干脆运用系统日期。不利于单日数据同有关报表的比对。建议根据相关凭证日期录入，有利于有关数据统计和比对。2、回机料记录不够刚好，不利于刚好处理。应当加强管理，做到记录精确刚好，保证回机料处理妥当，不造成积压。3、各品种原料存在长库、短库现象，产生缘由不明。造成这种现象出现的缘由，可能由于生产领用材料发生错误，或者是保管出库时记录错误。这两种缘由造成的，应当加强管理，避开发生错误。4、存在没有根据有关规定和流程操作的状况。应当严格根据规定流程操作，削减失误，保障物资平安、数据精确。我要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满
43、的精神状态来迎接新时期的挑战。我心里在暗暗的为自己鼓劲，力争及早的驾驭各项工作的详细状况，充溢自己的工作阅历。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向同事们学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。争取更好的工作成果。实习工作总结 篇8xxxx年9月17日至11月4日，我在xx市越秀区小北路小学进行了一个多月的教化实习。学高为师，身正为范，在这一个月里，作为一名实习老师，我坚持以老师身份严格要求自己，到处留意自己的言行和仪表，热心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作；同时作为一名实习生，能
44、够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结合作完成实习学校赐予我们的任务。在这期间，通过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教化技能，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力。本次教化实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。一、基本状况如下：1.课堂教学：听课60节，完成教案数为15份，上课节数为20节，其中新授课9节，复习课1节，练习课10节。2.班主任工作：组织一次主题为“人月团聚,和谐小北”的中秋班会和一次“冲突出现了，怎么办?”的团体心理活动课，取得了不错的效果。3.教化报告；完成一份教化实习论
45、文。二、详细状况：（一）、课堂教学三年的高校理论学习，各种各样的教化理论冲击着我的脑袋，我曾感到迷茫和无助，但通过这次实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明的发向。首先，要仔细在备课。第一天实习，黄老师就建议我们，作为新老师，在备课时，可以实行集体备课，集体设计教案，制作课件，集才智之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、敬重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前肯定熟识教案，反复
46、试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细微环节，尤其是新老师，避开上课时由于阅历不足，无法应对各种状况外的事情。其次，课堂上要“一心两用”。第一次上讲课后，黄老师给我的评议是：教案设计得不错，有许多亮点，但你没有调动全班学生的留意力，让他们看到你的亮点。老师的任务不只是将教学内容传授给学生就完成任务，还要留意学生有没有开小差，假如学生没有听课，老师讲得再精彩也是徒劳的。此后，我每次上课，除了要专心将学问传授给学生，还要细心视察学生的课堂表现，注意调动学生的留意力，尤其是在讲重难点时。也由于阅历不足，课堂的调控和应变实力还有欠缺，有待加强。
47、在遇到突发事务时，自己往往还不够醒悟，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的基本功还是体现在课堂的限制上，我应当朝着这个目标不断努力。再次，要做好教学反思与总结。教学反思指老师为了实现有效的教化、教学，在老师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教化、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行主动、持续、周密、深化、自我调整性的思索，而且在思索过程中，能够发觉、清楚表征所遇到的教化、教学问题，并主动寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发觉自己的不足，订正错误，完善自己，才会得到发展。
48、最终，仔细对待批改作业。作业折射出学生的课堂学习状况。批改作业，有利于我们了解学生的学习状况，并刚好赐予订正。一发觉学生作业完成状况不志向，我就会在课余或课后找他们补习。有进步的，我会写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了将来的路。（二）、班主任工作实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她赐予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。1.班主任工作实习状况：（1）深化了解班级的基本状况。通过找原班主