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1、2022实习工作总结怎么写实习工作总结怎么写实习工作总结怎么写实习目的：实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间：20xx年9月1日至20xx年1月31日 实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，手机业务实习，在店里是销售手机，向顾客举荐手机。单位简介：中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年(前身为广东中域电讯连锁有限公司， xx年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域)，是
2、中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的手机连锁企业之一。中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念;在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创建出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。xx年中
3、域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国手机连锁扩张的盛大序幕;20xx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20xx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式快速得到“复制”，并在全国范围进行推广。实习主要内容：我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的工作流程：1开业前(1)当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)依据店长支配进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A仔细听取店
4、长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并仔细学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)刚好发觉空缺商品，刚好补货。(2)对进出顾客运用对应的礼貌用语。(3)对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。
5、(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,仔细听取投诉状况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。3营业高峰期(1)明确现有销售状况, 再接再励配全店长完成营业目标。为高峰期做打算A空缺商品再次检查并补货。B零钱的刚好兑换。C促销活动资料的分发,活动状况的宣扬。D对进出顾客运用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。4营业结束(1)依据店长支配做好各区域的卫生打扫,货架整理。(2)对数。(3)开会(当日的营业额等)。(4)关闭灯光。(5)店员下班签字。(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、
6、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)(7)如其次天休息,应做好相应的交接工作。(8)关闭全部电器包括:音响空调日光灯电脑。5用餐期间：安照店长安排,轮番外出进餐，沟通工作中的阅历,以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下,仔细完成店长交给自己的代管职责。实习体会：在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是手机，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家手机专业连销店，这就是我们公司的优势。假如你想要知道手机的质量，首先按x#06#，然后在你的手机上会出现一个序
7、号给你，找到第七个和第八数字，那么你的手机质量的好坏就明确了。假如是00，是质量最好的手机(原产公司生产的，原装手机)，假如是13，那么是质量最差的。 我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注意服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应留意的是：服务人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都须要服务营销，往往往服务做得好比类似降价促销的手段更
8、简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚
9、起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。 短短的实习结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才!实习工作总结怎么写作为一名即将毕业踏入社会的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种激烈而又惊慌的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。一、实习过程起先实习之前，我多少有些心虚。因为我的很
10、多挚友都有过假期打工的经验。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经验。从工作那天起先，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要当心谨慎。学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都
11、得到处奔波，他们必需具备坚韧不拔的特性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充溢干劲。踏上了社会我们起先与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应改变的一切。二、实习感悟“在高校里学的不是学问而是一种叫自学的实力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机
12、学问日新月异，他们不得不以自学尽快驾驭新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学实力的人迟早会被企业和社会淘汰。我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天恒久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中实力必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上充溢了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪
13、慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。还有就是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍
14、惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会„„因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。三、实习总结首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作实力，并以社会需求为导向调整课程设置，终归，我们变更不了聘请条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，但是也有一些缺憾，或许因为实习日子短的关系，我对助理工作的相识还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的相识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下
15、五点：其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然常见的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。其二是加强沟通实力。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通实力是让别人发觉自己实力的前提，对于助理这个职位来说，沟通实力更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的实力。通过在日后的交际中来提高我的沟通实力肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。其三增加前提是奉献的意识。因为是突出特性自我的关系，在这
16、一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，实力再好也会变成可有可无的角色。应当把自己所拥有的学问实力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的实力得到认同。其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综困难，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时一帆风顺，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在一帆风顺时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远
17、，总觉得明天确定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的
18、事务，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经验能给我们很好的启示。在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的实力，明白了自己原委想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人
19、生中的每一个机会，找到自己想要的生活。最终要感谢我的母校大庆师范学院，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，感谢你们。实习工作总结怎么写为期三个月的实习生活转瞬就要结束了，在这三个月的时间里，我相识了我的指导班主任、指导老师和一起生活工作的同行实习老师们，以及34个可爱的孩子，他们都给了我许多的帮助和启示。在这段时间里，我学到了在高校课堂根本学不到的东西，也体验到了许多人生中从未有过的经验。最重要的是，自己在各个方面都有了很大的进步。下面我就从学校概况、英语教学、实习班主任以及收获和体会几个方面来总结这三个月的教学实习经验。学校概况：去年
20、10月8号，我们一行17个实习老师跟着师大的指导老师们来到了实习学校安静市其次中学。当我们下车看到这个漂亮的校内时，大家都很兴奋和激烈，这里将会是将来三个月我们成长和进步的地方。其次天中午，学校实行了一个小型的见面会，我们相识了各自的指导老师和指导班主任。我的指导班主任和指导老师分别是李老师和陈老师，我们作了简洁的自我介绍，他们都是很亲善的老师，对我也很照看，让初来二中的我倍感亲切。通过校长及部分学校领导的讲话，我了解到安静二中是一所拥有久远历史和丰富人文内涵的乡镇初级中学，在最近几年更是取得了很好的成果，让我对将来三个月的实习充溢了期盼。同时，校领导也对我们实习生做出了工作、纪律等各方面的要
21、求和期望。 英语教学：听课：实习的主要工作之一就是听课。见面会一结束，我就起先跟着我的英语指导老师陈老师去听课。真正意义上的第一次近距离接触真实的初中英语课堂，也明显的感觉到，真实的英语课堂与以前在师大的模拟课堂是完全不一样的。而这时候的听课也与之前做学生时候的听课不同。以前听课只留意记笔记、学学问，从来没有仔细留心老师的授课方式。陈老师是一位教学阅历特别丰富的老师，带了十几年的初三英语，今年刚刚转下来教初二，对考点重难点驾驭的特别精准。同时在性格上也是特别随和上课特别幽默。陈老师上课的节奏特别稳，时间驾驭的很好，这些都是值得我学习的方面。同时，陈老师是老老师，不喜爱用多媒体，上课以学问点为主
22、，课堂活动、学生练习语言时间较少，课堂指令用语也以中文为主，课堂会让学生觉得有点无聊，上课有些压力。我觉得英语课堂教学可以适当增加一些簇新元素，激发学生的学习爱好和课堂主动性。之后我也听了这个学校不同年级不同学科的老师的课，每个老师都有自己的教学风格和特色，每个老师身上都有值得我学习的地方，听课三个月，收获许多，对初中英语课堂有了更深刻的相识以及思索。课堂教学：在其次周的时候，我有了第一次可以站上讲台的机会。当时我上课的内容是八年级上册第五单元section B 的3a到3c部分。由于是指导老师临时有事上课前才通知让我去上所以没来及做任何打算。虽然是第一堂课，但由于之前自己在培训学校上了两年的
23、课，并不是太惊慌。上这种大班课跟以前一对一一对四的补习课有很大的区分，学生层次也不一样。一堂课下来，感觉很挫败。自己想讲的东西没有讲清晰，教学任务没有完成，学生上下来也很吃力。对学生的基础估计过高，对教材不够熟识，跟学生的协作度也不高。在之后的实习中，自己仔细视察指导老师及其他老师上课，熟识教材，仔细备课，加上指导老师身体不好把许多的上课机会都给了我让我有了熬炼和实践的机会，取得了肯定的进步，也有了自己的思索和相识。全班34个学生，水平参差不齐，驾驭学问的程度不一样，接受新学问的速度一不一样，而老师要面对全体学生绽开教学不能只局限于几个人。还有，一堂课的学问结构是特别紧凑的，只要一个环节出错或
24、者中断，就会影响自己的整个教学流程。往往在出现这种状况的时候，我会更加留意自己的引导方式并简化问题。在课堂活动和课堂用语方面，我尽量让课堂气氛变得轻松活跃，给学生自己练习语言的机会，适当增加英语运用频率给学生创建肯定的语言环境，提高他们的课堂和学习主动性。然而，乡镇中学的学生语言层次比较低，相比较而言更适应传统的教学方式，教学以考点和学问点为主，弱化对语言运用实力的培育，这也是我在实习期间最大的一个困惑。还有对于学问点深度和难度的把握，须要对考试出题范围特点要求特别熟识，还要充分了解学生的基础和驾驭学问的特点，综合考虑各方面的因素，对我来说这是一个难题。同时，通过三个月的实习我觉得，好的老师不
25、仅课堂支配得好，还要有掌控课堂的实力，管好纪律是最基本的，还有老师个人魅力的培育也特别重要。不成熟的几点建议：二中的英语老师平常都不教听力，只有规模比较大的考试学生才有机会听听力。缘由是教材教辅配套的听力材料语速较快，这里的学生听不懂跟不上。但我觉得，听力教学在整个初中英语教学中是很重要的一部分，尤其是农村中学学生刚起先真正接触英语，这一阶段的英语启蒙学习对于中学、高校的英语学习都有较为重要的影响，所以我觉得还是应当适当给学生供应一些练习听力的机会和正确的引导，让学生接触到真正的英语，订正发音，感受英语的语感和语言环境。同时我也觉得，听不懂只是短暂的，只要老师和学生都充溢信念并且作出努力状况会
26、有所改善。其次个建议是针对学校的晚课支配。学生经过的一天的学习须要肯定的时间来消化学问和巩固强化，并依据个人不同的状况进行学习。二中的晚课没有学生自习的时间，每天晚上支配四节不同科目的正课，下课20分钟宿舍就熄灯。学生没有足够的自习时间来完成课后练习和进行复习预习的工作。学校应当适当削减晚课数量增加学生自习时间。实习班主任：我们每个实习生出来要参加英语教学实习外，还要体验班主任工作。我的班主任指导老师是初二1608班的李老师。在见面会结束后，我就找到李老师大体了解了1608班的一些基本状况。之后又通过班委会议了解了班级的一些日常工作和各班委的工作职责。作为一名班主任，就要对班里面的每位同学负责
27、，就要让每位学生做好自己该做的事情，不仅要学会学习，学会做事，更要学会如何做人。我作为他们班的副班主任，除了要求他们遵守校规校纪，班级规约，课上仔细听讲，课下仔细完成作业之外，我更加注意的是学生们内在的修养和习惯的培育。作为一名学生，在学校要懂礼貌，见到老师和领导要主动打招呼;在家里面要帮助父母做一些力所能及的事情。在安静二中，实习班主任平常工作就是两操、班级卫生、查寝等基础工作。实习期间每天守着学生跑早操课间操，清点人数，支配督促环境卫生教室卫生打扫，维持辅导课纪律，以及下晚自习到学生宿舍查寝，间或也会有主题班会、收费、运动会等支配。虽然班主任工作很繁琐时间跨度大，但通过这三个月的体验收获了
28、许多。除了做好自己的本职工作，我也很注意跟学生的沟通沟通。辅导课、课间、查寝时我都喜爱跟学生闲聊听他们的想法了解班级、学生学习生活各方面的真实状况，同时也跟他们沟通一些学习方法，学习心得，给他们介绍高校生活唤起他们对高校生活的向往，促使他们更加努力学习，对问题学生赐予适当的引导，通过日常的交往培育他们良好的学习生活习惯，同时增进与学生的关系以便于更好的完成工作。在三个月的副班主任工作中，我付出了许多的时间和精力，但收获更多。对中学老师这一职业有了更清楚和深刻的相识。通过视察和实践，我觉得要做好班主任工作，有剧烈的责任心是关键和根本，同时要细心视察，对学生有耐性。爱心、细心、耐性、责任心不应只是
29、一句空话。收获和体会：这三个月是我人生中唯一一次实习经验，也是一段很宝贵的回忆。在这段说长不长说短不短的时间里，我相识了同行的实习老师们，我们在一起生活工作彼此都收获了许多份友情。共同的特别经验让我们成为很好的挚友。我也相识了我的指导班主任和老师，这两位特别优秀的他老师在我实习期间给了我许多的指导和帮助，从他们身上我学到了如何做一名老师、班主任，怎样管理好一个班级，怎样支配教学工作，怎样与学生相处。他们教给我的许多东西是我自己发觉不了领悟不了其他人也教不了的，在这里要真心的感谢他们。他们身上的许多优点闪光点都值得我去学习和思索。除了这两位指导老师以外，这个学校的其他老师同样也很照看我们，通过与
30、他们的相处，看他们任教的整体风格，对待学生的整体看法，都对我对于农村老师的相识与定位，对老师工作的认同程度，对自己今后的人生规划都产生了肯定的影响。最终，我还要感谢1608班的孩子们，与这群孩子朝夕相处，有了许多的体会和收获，三个月的时间，我学会了站在学生的角度去考虑问题并且与学生和谐相处。虽然有时候他们会让人气得跳脚，也没少对他们发脾气，但他们给了我满满的成就感和华蜜感，能跟他们相处这么一段时间，共同经验我宝贵的实习时间，我很快乐。在这三个月的实习中，我有过困惑和疑虑，也有过挫败和胜利，当然也收获了成长和进步。通过实习，我对自己有了更多的、更深刻的相识。也对老师这个行业有了新相识、新看法、新
31、理解，也对自己将来的出路有了更为透彻的相识。三个月的时间，我已经渐渐认同了自己作为老师的存在，希望将来自己会成为一名好老师。离别如期将至，有对实习学校的不舍，更有对学生的不舍。但自己今后的路还长，我会把这次经验当成漂亮的回忆珍藏牢记。回到师大，还有更多的事要做，要想成为一名好的老师，要学习的太多太多。对自己说：加油吧!你会胜利的!实习工作总结怎么写本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页