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1、2022实习生毕业实习报告实习生毕业实习报告 随着个人的文明素养不断提升，越来越多人会去运用报告，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。信任很多人会觉得报告很难写吧，下面是我收集整理的实习生毕业实习报告，希望能够帮助到大家。 实习生毕业实习报告1不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份高校生式的成熟，面对新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得别出心裁。以前的我总喜爱听老师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么充溢乐趣，虽然老师的话语里的大四有着对我的无限激励。如今我真的来到了大四才发觉大四并没有那么美妙，大四的生活是劳碌的，并不像想象中那么美妙，为了增加我们的社会实践实
2、力，我们要在大四第一学期结束时进行实习，这是熬炼我们的一个很好的机会，学要我们专心去完成，我起先认为这是一个特别简洁的任务，其实做起来却发觉原来这个任务充溢了挑战，我在这其中学会了许多。我于20xx年xx月份在xxxx行了实习，我实习期间做的是行政助理工作。通过这次实习活动，可以巩固行政管理专业的专业学问，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。一、工作岗位职责行政助理主要是帮助学校老师开展行政工作，其工作内容以学校的日常运营为主，工作内容较多元化，但较基础。1、帮助学校老师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作；2、帮助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的
3、组织与管理；3、帮助学校老师进行内务、平安管理，为其他部门供应刚好有效的行政服务；4、会务支配：做好会前打算、会议记录和会后内容整理工作；5、负责学校快件及传真的收发及传递；6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作；7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作；8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答询问及传递信息工作。二、实习内容回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习的第一天当然是先熟识工作环境了，在办公室看老师如何的工作，跟他们一起办手续，看他们都须要去哪些地方办哪些事。我在工作的一起先，我都是从复印资料起先做的，帮老师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给
4、其他办公室的老师或者教化局。这些工作看起来很简洁，但是里面还是有许多须要去驾驭的东西。要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有须要的份数等等。随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就起先尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的角色了。虽然工作很简洁，但能够帮上一些忙，感到很快乐。然后，就是学习对一些学生档案进行编辑归档，因需上交到教化局去登记，刚起先的时候，很煳涂，许多档案编辑都要细心，编辑的时候要留意许多细微环节，假如出错了那麻烦可就大了。档案编辑好后，就要做一些相关的记录。在档案装订好之后就要刚好上交到教化局，这当中有许多学问要去学习。还有一点就是核算工资
5、了，查老师的上班记录，做单据数据，这里有许多的前期打算，让我感到这份工作很有挑战性。以前在学校基本上对做单据并不是很熟识，所以操作起来也就相对难，做单时很慢，有时候会把一些单据的依次弄反。不过，有带我的老师的指引，我很快就驾驭了应当驾驭的东西，对于那些不足之处，我肯定会牢记。在随后的几天我同老师到xx市教化局办事。在xx市教化局的办事讲环节中，是最多感受的，因为这个时候你是和xx市教化局工作人员干脆的接触，可以刚好了解最新的政策要求；同时，办事的时候也是各个学校老师云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或倾听他们探讨工作中的问题，对以后的工作也是非常有用的。其中真的有许多细微环节，让我受益匪浅
6、。三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平常也会有点琐碎的事情须要做，有空时还会去帮助其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下面谈一点心得体会。在学校做事，一是要会做事，不会做事，老师交代的工作做得不能令人满足，很难得到赞许。你做事虽然很勤恳，但是效率不高，常常拖沓，久而久之老师们会不满足你的工作，因为你影响了工作的进度。二是要会做人，二是要会做人，该谦让的时候谦让，该拿出魄力的时候也不能含煳。对人当然不能成天凶巴巴的，似乎全世界都欠了你一样。在那里实习一个多月以来，我视察到有的老师就是这样，好像做这样的工作多了，有点厌烦吧，成天对人都不笑的，也没什么礼貌，当然，在其他老师中的口碑和印象就不太
7、好了。不过也不能对什么人，什么事都笑眯眯的，都那么的温婉有礼。像我这样一个实习生，刚来的时候对任何人确定都是和和气气的。学校里还有一个实习生，比我早两天来，对我就像是对待新兵一样，本不属我管的也来找我，要我都做了。有些老师对我这样一个新来的实习生的却不怎么客气。后来一个老师跟我说，做行政这方面的工作，不能老是那么客气，得拿出点魄力，不然别人不听你的，管不住他们。于是我虚心受教，也感觉到有时候你对人客气，别人未必会领情，会把你的客气当成天经地义，贪得无厌。实习期间有这么件事：有两个新来的老师相处不洽，学校让我把挑事的那个老师调到别的宿舍。我查看了住宿汇总表后，给她支配了一间宿舍，通知她搬过去。晚
8、上吃饭时她跟我说能不能换一间，那间宿舍东西太多，都放满了，我想了想，答应给她再看看。后来给她支配了一间只有三个人住的宿舍，下铺还有空位。我想这回应当没什么问题了，谁知晚上另外一个老师过来和我说那个老师稀里糊涂地把东西都搬到她们宿舍，说她要在那住上铺。她是事先把五楼的宿舍都看了一遍，最终才挑的这间。我觉得我已经做到我的了，她也不能太过分，要是每个人都这么挑法，我还怎么干活啊？原来就该是给她支配那间就搬，都给她换一次了，这回还是干脆就搬到别的宿舍，也不事先通知我一声。我想，我虽然是个实习生，但是做人不要太过分了吧，怪没点礼貌的，想好之后我给她打了个电话，她自觉理屈无言以对，最终听从支配搬去指定的宿
9、舍。这事是告一段落了，我在松了一口气的同时也更深刻的相识到，社会实践作为历练高校生社会实力的一种重要的方式，是我们学习过程中不行或缺的重要部分，”博学笃行”作为我校校训，我们应当秉承校训理念，做到在广泛阅读、博览群书，学习较为渊博学问的同时，我们还要”笃行”，即将我们所学学问运用到社会的实践当中，做到学以致用的目的，这也是我们高校生学习的最终目的。尽管此次实习的时间不是很长，但通过这次调查让我学到许多东西，这是在我们学校的课堂上所学不到的。同时也让我们感受到理论和实践的差距。这也更加坚信我们高校在学习理论学问的同时，还应当更多的到社会实践中去历练。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体
10、验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走上社会做打算。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经验，能使我们在实践中了解社会，让我们受益非浅，也让我们打开了视野，增长了见识。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入学校的时候我有些担忧，经验了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确相识学校和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，只要我们不断地更新学问结构，积累工作阅历，去接受实践工作的磨砺，就肯定可以体会到工作成果的甜蜜和乐趣。我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断
11、攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才。加油吧！在最终，我有些话要对学弟学妹们说。学弟学妹们，不要埋怨高校啥都没教会你，高校教会你的其实许多，现在你们还是学生，还在学校学习，在校期间学习要仔细刻苦，要吃苦耐劳，有上进心；为人要恳切、虚心好学，要能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想要主动上进，要培育自己的接受实力和独立实力，要培育自己的团队精神和集体荣誉感；做事要仔细负责，要有责任心；要接着秉承贵大扎实、厚重的学风，一路向前。祝愿我们全部大四毕业生和我们母校的将来都越来越美妙！实习生毕业实习报告2敬重的领导：您好！我是我们银行的柜员xx，今日怀着非常忐忑
12、的心情，向你提出辞职的申请。作为一名刚刚从学校出来实习的学生，我是没有想过我会在自己实习期还没有结束的时候，就向银行向领导提出辞职的想法。终归我在最起先的时候是想在银行好好学习到东西为自己的工作收获工作阅历的，甚至我心理还有一个好好表现，让领导看到我的成果，说不定让我毕业后留在银行工作的呢，信任领导您应当也能够看得出，在银行的实习生甚至是全部员工当中，我不是最优秀的那个，但肯定是最刻苦工作的那一个。信任领导您也知道，我们学校是有规定的，跟银行签实习合约而是签到的xx月底才能回校，我为什么会要辞职的呢？请领导听我说明：因为小时候家庭条件还不是特殊的好，所以父母都是在外地打工，我都是爷爷奶奶带着长
13、大的，所以我对爷爷奶奶的感情非常地深，我想等我有实力之后肯定要好好对孝顺他们。现在我出来了，已经起先在赚钱了，我想这等我拿到工资之后，周末肯定要买东西回去看他们。只是令我没想到的是，就在这个时候，我爷爷生病祝福了，我爸妈那边因为还在外地工作，还不能立刻请假回来，所以这边就只有我奶奶在照看他，但是奶奶家里边还养着鸡鸭，所以奶奶就特殊担忧，我还没有什么实力，不能照看好爷爷，但是为他们减轻负担，回去看下屋还是可以的。我这段回去确定不是一天两天的事情，所以请假确定会影响银行的工作，所以我想了很久还是辞职吧。我长大，在实习协议还没有到期的时候，我就提出辞职确定是违反协议的事情，是不讲信用的事情，确定会让
14、您非常地悲观，但是我也是真的没有方法，自古忠孝两难全，在对家里长辈的孝顺面前，我更情愿选择敬孝道。所以，我希望领导能够看在我家里的难处的份上，能够批准我的辞职申请。在银行实习的这两个月，很感谢领导和同事们对我的照看，帮助我在银行柜员的岗位上面学习到了很多的工作阅历，只是很愧疚，我不能够报答大家立，不能够在跟大家学习了，但是大家给我帮助我会恒久记在心里面的！最终，再一次恳请领导看在我孝顺长辈的份上，准许我回去尽孝，感谢不尽！此致敬礼！辞职人：xx20xx年xx月xx日实习生毕业实习报告3前言毕业实习是学生高校学习很重要的实践环节。实习是每一个高校毕业生前的必修课，它不仅让我们学到了许多在课堂上根
15、本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。一、实习目的1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。2通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间 20xx年8月23日20xx年11月23日三、实习地点 顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日华府后面）四、实习单位 佛山市顺德区新领域运动策划有限公司实习部门工作 健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容1、支配来宾参观
16、会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需协作客服在前台做好登记，依据会员的特征及须要引导会员选择适合的熬炼及卡种）2、我在工作期间必需熟识会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系举荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断依据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热忱，了解该访客真正的须要健身的目的。5、仔细统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果
17、，看法和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满足度并做好具体记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好安排，外场的突击宣扬促进企事业单位办卡入会参加健身。7、通过各种营销方案的实施，达到提高会所知名度的效果。从而更广泛的开拓营销渠道和营销市场六、实习总结和体会（一）实习工作的总结：回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我相识到作为新领域的一员是值得傲慢的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣扬者，我们始
18、终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜蜜的微笑可以给顾客带来一天美妙的心情，一句轻声的问候消退了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的暖和，在身体得到有效熬炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满足的时候，自己心里也感到了前所未有的满意和傲慢。为此，自己总结了“五步”工作法，即：“倾听、建议、指导、帮
19、助、服务”。客户来到健身俱乐部，就肯定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，倾听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际状况，做到有的放矢，并供应许久优质的服务。工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提示着我，作为新领域优秀团队中的一员，肯定不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和昂扬的热忱更加努力的为每一个客户供应服务。健身行业是一个充溢朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，信任在我们业务实力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，
20、信任新领域。诚心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期盼新领域美妙的明天！（二）毕业实习的体会、收获：会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣扬，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己激励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己询问一些问题，我都很热心给解答，终归我给他们供应了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康
21、，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了许多人。实习生毕业实习报告4一、实习目的毕业实习在帮助学生从校内走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充溢憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的斗争。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作实力。
22、实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业基本理论、基本方法和基本技能相识和驾驭；在整个高校的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手实力与分析问题和解决问题的实力，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好基础。通过这次毕业实习主要达到以下目的：1。加强和巩固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的实力。2。熬炼自己的实习工作实力，适应社会实力和自我管理的实力。3。通过毕业实习接触相识社会，提高社会交往
23、实力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。二、实习的基本状况实习时间：20xx年4月24日6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技有限公司实习岗位：销售工程师三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的服务，为用户供应特性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、
24、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20xx年2月18日进入公司起先，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。培训之后，正式起先接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体
25、，然后通过电话、邮件、QQ等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理支配我联系测试客户，跟进测试问题，为客户服务，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的机会给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。实习让我懂得销售员是须要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积累着自己的销售阅历和技巧。从刚起先觉得销售只是运
26、气使然，没什么技术含量，到后来真的相识到了销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，看法要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细微环节都是必需要留意的，因为细微环节确定成败。四、实习心得和体会实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识
27、，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。1。我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。2。在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。3。一个多月来
28、，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：（1）思想上个人主义较强，随意性较大；（2）有时候办事不够干练；（3）工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够；（4）业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通技巧还不够扎实等等。4。实习是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在不多的高校生活里，我还须要做好许多事情，比如英语的接着学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的接着关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！五、几点建议（一）对实习单位的建议在实习
29、中，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解，通过了解也发觉了该公司存在一些问题：1。从我的角度来看，上海顺舟科技作为一个小公司，管理中有许多问题，最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事务上很有决策效率，但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作主动性和效率不高。2。由于受市场影响的客观因素和主观努力不
30、够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响公司资金的正常运转。3。市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够主动。希望顺舟科技能在以上问题上找寻对策，有效解决，从而公司得到进一步发展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关切，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！（二）对学院教学方面的改进建议在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此希
31、望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的机会。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。 最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢管理学院全体老师传授给我的
32、营销学问，感谢几年以来教化过我的全部老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！实习生毕业实习报告5敬重的领导：您好！我是您手下的员工xxx，只从来到这里之后我就始终兢兢业业的工作，虽然工作的时间并不算长，但是我也通过这段时间的工作学习到了许多过去再学校学习不到的学问。学校和银行还是有着很大的差别的，过去我再学校须要做的就是学习，其他事情除了每天吃什么其他什么都不用考虑。而来到这里工作之后发觉每天吃什么却只是全部苦恼里重量最轻的一件事。每天在这里工作面对形形色色的人，我都要保持自己最良好的状态，以饱满的精神和暖和的笑容来面对来到这里的每一位客户，让每位客户感受到
33、家一般暖和的服务，而我也在这服务的过程中，感受到了银行工作者的辛苦和不易。曾经总是盼望着长大自己独立工作赚钱买自己想买的东西，但现在工作了能够买上许多过去想吃的零食的时候，却很难像以前一样快乐的那么存粹了。工作之后有着各种各样的苦恼，让你对这个社会有着更深的了解和认知。虽然很想躲避但也知道这是成长路上必需经验的一段旅途，现在我付出多少的努力，将来我就会有多大的收获。因此虽然每天工作的很累，但是我依旧一心一意的工作着，既是因为我须要为银行负责也是因为对自己要负责。我不能够每天吊儿郎当，最终蹉跎自己的一生，更是要有责任，终归我接受了银行的雇佣，就有义务做好。但是时间久了之后我感觉到了疲累，说不上来
34、是工作的累，还是因为做着不喜爱的工作所以心累。在这之前我并不知道自己不喜爱这份工作，只是想着找份工作实习，就算没有目标也别奢侈时间，先找份工作做着。但是来到这里工作一段时间之后发觉了自己不喜爱这份工作，虽然知道自己内心的想法，但还是想要做着，但是坚持这么久之后，感觉自己越来越没有动力，越来越感到劳累。我想我也到了说再见的时候了，或许是我并不适合这一行，接受不了每天这样的工作，还是更喜爱相对来说更自由的工作。而不是在这里每天一做除非特别事务不然就须要始终坐在帮忙办理业务，对每一位来到这里的顾客笑脸相迎，这不是我想要的。所以在经过深思熟虑之后我还是确定辞职离开这里，去找一份我真正喜爱的工作。希望领
35、导您能够理解我，同意我的辞职申请。此致敬礼！辞职人：xxx20xx年x月x日实习生毕业实习报告6我今日能站在台上共享成长心得和规划首先感谢我的引路人_x经理!感谢他始终以来对我耐性的教育，使我渐渐地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们始终的支持和激励!我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关切的团队!真的很荣幸进了太平这家宏大的公司，我喜爱我们公司的文化，培训流程好，有正气是很主动向上的团队!也喜爱我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更喜爱我们这个宏大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安静的宏大天使!我们的公司有着很多深受客户喜爱和
36、信任的好产品，特殊是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最胜利的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不行能每次都胜利，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了许多亲朋好友不懂的学问，我的责任是把我所学到好的东西共享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财学问!保险如同预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!接下来我的目标是冲Top20xx，灯箱广告，晋升经理一级!冲Top20xx是为
37、了学习更多的专业学问，体验一下我们公司的清华高校，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，信任他肯定能达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远。实习生毕业实习报告7一、实习目标依据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培育方案的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素养和职业实力提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下：1、通过顶岗实习，使学生能够把基础理论、基本学问、基本技能综合应用到生产岗位中。2、通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，激励学生敬业、创业的热忱。3、通过顶岗实习
38、，使学生熟识企业的组织结构及整体运作模式。4、通过顶岗实习，使学生驾驭原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟识现代分析仪器的运用和维护。5、通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量限制、设备维护、故障解除、营销、药学服务等不同岗位上，接受规范的训练，毕业后能快速地适应相关的工作。二、实习单位1、单位地址与规模烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已达到130多人 。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司以及全体员工的共同努力下，药店始终坚持以“立志为民，健康众
39、生”的服务宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及服务工作，增加了药店的活力，加快了药店的发展速度。2、实习单位主要业务我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，主动推崇“自我保健、自我药疗”，给广阔市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍赞扬这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和平安性。通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客干脆选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客供应送货上门
40、服务，这样能够使销售服务更加人性化，再加上实惠的价格，得到了顾客的一样赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。3、实习单位的历史与发展烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司发展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。近两年，公司不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式发展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。三、实习班组环境我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行规范服务，
41、处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药询问负责，知道顾客合理用药，保证平安有效服用药品。去更好的销售，达到肯定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务平安。药房的每个人都有不同的工作阅历，我们会常常一起共享自己的收获与不足。温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮助。四、销售任务及完成状况刚去药房培训两周才正式上岗，因为第一个月没有任务就跟着老员工一起
42、学习辨别药物的详细位置，到其次个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类详细在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购买并且满足，一起先还惊慌甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮助下我圆满的完成了任务，再后来全部熟识了我们有些药品在肯定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能精彩的完成销售的任务，并得到认可。渐渐的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经起先要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有挚友才有希望，路才能更好的走下去。
43、虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所确定。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要驾驭好所学学问还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的服务是确定这个生意是否胜利，同时在这一段时间的熬炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通实力和交际实力。五、所学学问与工作岗位的联系在学校时我们学习了中药的发展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应当服用那类药物更是让我先清
44、晰了解到西药的分类及其作用，使我在刚起先工作时就能达到想要的效果。六、我所驾驭的技能在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的驾驭。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药留意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎药要注意火候，火候的限制要依据药物的性质和质地，如气味芳香的中药，相宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是一种能够完全治愈疾病的最佳良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到健康良好
45、的身体。西药是现在药品的主力，在举荐药品时要确保举荐药品的精确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成仔细负责的工作看法。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而达到治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深化了解，进一步的
46、了解了药品。七、自我感受作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我利用在校最终一年的实习期到莱州正信大药房去学习并接受熬炼。在药店实习时我学到了许多，比如顾客购药时，因为感冒会买几种感冒药同时服用，因为胃病会买几种治胃病的药同时服用：因为稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了达到自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购买不好用的药品。我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有相同的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反应，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他
47、们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购买随意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清楚，语速匀称，动作娴熟，微笑服务等，让顾客感受到我的服务热忱。平常有时我们还要接听电话。接听电话时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要仔细询问，不行以马虎大意，有时候对方并非用一般话，而是带腔调，尤其是南方腔调，沟通相对有难度，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。我们药店属于连锁
48、企业无需自己去选购，只要你报安排总部就会给你发货，而且中药部分有专员负责，只是间或的帮助一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。在药房我学到了许多许多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面因为自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。八、建议与展望1、建议(1)在现在社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的发展我建议应举办老中医讲解