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1、精选优质文档-倾情为你奉上销售人员薪酬与目标制度作者：小诺诺一、 目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围：本制度适用于本公司所有线下销售人员的薪酬与目标制度，包括业务员、业务主管及业务经理。三、薪酬结构：按照销售人员入职时间，薪酬结构分为两个部分：1、 刚入职销售员工，也就是入职时间为1-6个月的新员工，薪酬结构：底薪+提成+目标超量奖+新开店奖+补助。2、 入职超过6个月的员工，薪酬结构：提成+目标超量奖+新开店奖+补助四、底薪4.1 岗位底薪标准业务员岗位底薪标准：2800元/月业务主管岗位底薪标准：400
2、0元/月业务经理岗位底薪标准：5500元/月4.2 月岗位底薪计算4.2.1 入职日期在当月第一个工作日（含）之前，且当月未离职或者离职日期为当月最后一个工作日次日：底薪=岗位底薪标准-月缺勤扣款4.2.2 其他情况（1）当月出勤天数/221：底薪=岗位底薪标准-月缺勤扣款（2）当月出勤天数/221：底薪=岗位底薪标准出勤天数/22-月缺勤扣款 4.2.3 月缺勤扣款：（1）月缺勤小于3天（含），按照每天100元计算（2）月缺勤大于3天，按照每天岗位底薪标准/22计算五、提成提成分为两种模式：（1） 直接拿货结款型：如礼品销售模式等，不存在压货现象。（2） 合作型：专卖店、零售店、咖啡馆、休闲
3、吧、美容养生馆、农庄等，存在压货现象。5.1 直接拿货结款型：5.1.1 新入职销售人员：（1）个人提成个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）10%（2） 主管/经理提成主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）2%（3） 特殊情况说明主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。5.1.2 入职超过6个月销售人员：（1）个人提成个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）30%（2）主管/经理提成主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）2%（3） 特殊情况说明主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。5.2 合作型5.2.1新入职销售人员（1）个人
4、提成个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）5%（2） 主管/经理提成主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）2%（3） 特殊情况说明主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。5.2.2 入职超过6个月销售人员：（1）个人提成个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）15%（2）主管/经理提成主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）2%（3） 特殊情况说明主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。六、目标超量奖6.1 个人目标超量奖（1）（个人出货金额-个人目标金额）/个人目标金额（个人出货金额-个人目标金额）/个人目标金额=30%，超出部分3
5、0% 以内的按照（1）来计算，大于30%的部分额外增加5%的奖励，即：个人目标超量奖=（个人目标金额-该部分成本金额）30%3%+（个人完成金额-个人目标金额1.3-该部分成本金额）5%。（3）（个人出货金额-个人目标金额）/个人目标金额=60%，超出部分30%以内的按照（1）来计算，超出部分30%=X=60%的部分额外增加7%的奖励，即：个人目标超量奖=（个人目标金额-该部分成本金额）30%3%+（个人目标金额-该部分成本金额）30%5%+（个人完成金额-个人目标金额1.6-该部分成本金额）7%。6.2 主管/经理目标超量奖本团队总目标=本团队队员目标的总和主管/经理目标超量奖=（本团队出货
6、金额-本团队总目标-该部分成本）1%七、新开店奖针对新开门店，谁新开，该奖励属于他个人所有，只给一次，每个月核算一次。新开店奖=100元个人新开店个数八、补助8.1 住房补助公司租赁员工宿舍，员工可选择住或者不住，不住者不享受额外住房补助。8.2 电话补助公司予以销售人员电话补助，电话补助实报实销，每人每个月报一次，以移动、联通、电信的电话账单为准。8.3 交通补助公司予以销售人员交通补助，包括公交补助和长途交通补助。8.3.1 公交补助 实报实销，以公交发票+个人行程表为报销标准。8.3.2 长途交通补助 实报实销，以长途汽车、高铁等票据+个人行程表为报销标准。8.4 吃饭补助 公司予以销售
7、人员吃饭补助，工作日每天补助20元，缺勤等不上班情况不予补助。九、销售目标9.1 新入职销售人员月份第1个月第2个月第3个月第4个月第5个月第6个月目标5万8万12万16万20万25万9.2 入职超过6个月销售人员十、数据说明10.1数据口径10.1.1 出货金额：业务员该月销售收款结算金额。10.1.2 该部分成本金额：业务员出货商品所对应的公司成本核算金额。10.1.3本团队所有个人出货金额：属于该主管或者经理管理的所有销售人员该月销售收款结算金额总额。10.1.4 个人提成：业务员、主管、经理都属于个人，个人提成属于个人自己拉业务的提成。10.2 数据来源以财务和销售人员共同核对的为准。十一、生效日期自2015年7月1日起生效。十二、任何与本制度条款有冲突的情况，以本制度为准。 XXX 公司 总经理（签字） 日 期：专心-专注-专业