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1、2022学生实习报告学生实习报告模板汇编9篇随着人们自身素养提升，报告对我们来说并不生疏，我们在写报告的时候要留意涵盖报告的基本要素。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我帮大家整理的学生实习报告9篇，希望能够帮助到大家。学生实习报告 篇120xx年XX月份，我有幸到XX证券公司，从而起先了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了XX证券XX营业部，在了解XX证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深化学习了中国证券市场行业的相关学问，并且在与客户沟通中熬炼了自己的沟通、沟通和处理问题的实力。实习内容我被支配在营销部
2、工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作。首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。接下来就是起先一天的基本工作。整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面：1、理清相关的客户资料，并刚好核对当天业务所产生的各项单据，确保完整精确，没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要刚好赐予订正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单
3、据特殊敏感，总怕有什么闪失。2、把理清整理过的客户资料按依次装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目书目下，然后统一发到总部。整理客户资料在实习中占了肯定重量工作，这是一个简洁但是相当繁琐的过程，须要细心和耐性;客户资料档案的有序整理是为了将来须要时能够便利快速查找，所以工作人员对我们进行仔细的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。在我们实习的过程中，XX证券的工作人员对我们进行了热忱的接待和指导，感谢他们的关切，在这里特殊要感谢XX和XX，在
4、表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。此次实习不管在学问的巩固还是阅历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。虽然实习只有两个月，但是使我非常受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习机会，在他们的努力下我们才能顺当地完成此次实习。在今后的时间里我还须要找寻机会不断地熬炼自己，并积累阅历，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。建议进过我们这次实习，让我想到要对学院说：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的老师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向
5、和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深化学习金融专业的学问。学生实习报告 篇2在繁忙而充溢的学习、工作生活中，我们度过了美妙的高校生活。而在过一年，我们就要进入社会工作了。由于学校支配，本学期我们在西安学以致用企业管理策划有限公司实习，所以在今年x月xx日至x月x日期间，我就在西安学以致用企业管理策划有限公司这里进行实习工作了。这是我的第一份正式工作。虽然以前也有参与过一些社会兼职实践活动，但是感觉不一样，因为这次实习是我们迈入社会的转折点，也是将来工作的必经阶段。想到以后就要正式融入到这个社会了，有许多事情还等着我们去面对，虽然有点惊慌、胆怯，但是内心又有点憧憬终归自己从来没有
6、经验过啊，以后路就是由自己走下去了。在学以致用的这些日子，我做了以下这些事情：1、领导们给我们讲解并描述了实习的重要性，还带我们做了入职流程，我们自己也做了自己理解的入职流程图。2、为周末的聘请会起草聘请策划案以及聘请简章。3、实地学习，我们去省体育场进行聘请。4、对周末的聘请会进行总结、评估。5、网上发布聘请信息，收集简历，电话通知符合聘请要求的人员支配面试时间地点并做好面试打算工作。6、对报纸聘请的方向、领域进行汇总分析。7、去各大高校发放聘请海报、宣扬友用网，并对各大高校的宿舍楼，宣扬栏状况进行汇总，并借此机会了解现在高校生状态。8、由公司领导进行时间管理培训，沟通技巧培训，以及给公司员
7、工写测评报告。9、我们每个人演讲自己所做的相关公司的企业文化PPT，和完成每日工作。10、由公司领导讲解培训需求，分析需求，制订培训安排，实施，评估反馈检查。给公司制订下半年培训安排1、宣扬友用网的视频聘请模块，人才战略合作，以及如何签订协议和留意事项。2、去苏宁西北总部听贾明芳讲师的薪酬讲解。3、对苏宁西北总部听贾明芳讲师的薪酬讲解进行总结，然后领导给我们讲了通知单的做法格式，并对端午节假期做放假通知。4、去网站了解今年各高校本年度招生安排，并对其进行分析总结。5、注册友用网账号，了解其各大模块作用。6、讲解薪酬的构架及其结算的方法。7、核算员工这一个月的工资。以上的工作我基本完成，但是人才
8、战略还有聘请方面还没有完成。人才战略没有完成是因为我自己本身还不是很好，沟通技巧不是很好，还有许多公司拒绝这个模块，并且我们所搜集的许多电话也打不通。聘请方面没有完成的缘由是来面试的人员目的不明确，不知道自己要做什么，专业学问缺乏。这两个综合起来看，给我以后工作有很大帮助，沟通是人与人的桥梁，这个我肯定要练好，通过面试者我要对自己监督，加强自己的专业素养学问，并且面试要很仔细。我也明白了步出社会工作，与坐在学校上课的区分。在学校里，我们最重要的事情是学习，而出了校门，如何能让自己在芸芸众生之中脱颖而出，成为社会的栋梁，让人信任自己，主要就是靠自己的实际实力！这也让我想起了原来辅导员老师对我们说
9、过的：在高校里要学会“做人，做事，做学问！”，原来这真的是很有道理的。因为我们在学校里学得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我们平常在学校就应当熬炼好自己各方面的综合实力，这是很有必要的。而且，现在的高校生给人的一种感觉，就是眼高手低，做不了实事因此，只要能把平凡的事情做好，就已经很不平凡了。通过各种沥炼，让自己真正地成为一个能安心、能吃苦、能创业的“三能”应用型人才！通过这次难得的毕业实习，我的工作实力得到了一次实质的升华。在现实中，我们总会有这样或那样的人际、事务须要处理、须要解决，这就相当于是对我们全面实力的一次综合考验了！同时也让自己的工作、交际、分析、口才、学习等实力得以熬炼，具有
10、了肯定的工作阅历和社会经验，让自己更明确奋斗目标。总的来说，在进行实习的一个月中，我的总体表现还不错，能做到仔细负责，主动主动。看法良好，接受实力也比较快。但我觉得思想还不够成熟，认知上还有待进一步加强熬炼。在接下来的工作、生活中，我会接着努力，多方面地学习，留意阅历的积累，总结收获，让自己能更好地融入社会，适应社会须要！为实现志向而奋斗！加油！学生实习报告 篇3一、走近你，让我充溢憧憬当我在毕业生人才沟通会上向海程邦达国际货运代理有限公司投出我的求职简历时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。心底的自信强溢在脸上，又带着那样的迷惑，担心和新奇，参与过三次面试
11、，见到的始终是充溢干劲的脸。我获得了参与公司培训的机会。也曾有过许多故事，但命运还是让我走近了你，海程邦达，走近了你，也更让我充溢了憧憬和渴望。短短的五天培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是邦达的好员工。五天里，从海运到空运，从报关到报检，那么多优秀的主管娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司，谈到工作，他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线;谈起将来，谈起我们，他(她)们言语里尽是关照。从1993年的仅4名员工到今日的500多人，这样传奇的创业经验，怎能不让我这样即将走出校门，踏进社会的的学生心生钦佩呢!十年啊，短短的十年，从4人到500多人，再到组织机构健全，
12、社会口碑良好的公司，这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。是的，就是这样， 仅仅三次面试， 五天的培训， 就让我对你充溢了憧憬， 邦达， 你是好样的!二、海程邦达，我能为你做些什么实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种朝气蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作看法更会变得努力，仔细，再仔细一些，再努力一点。或许，这就是一个集体的凝合力，这就是一个企业写在书面之外的特别文化!短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，物流算是一个
13、比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在战国时代，足可以用一个乱字来形容。其实，打价格战，无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。但是，要想许久的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创建品牌，增加实力的途径啊!竞争如激烈，我们靠什么胜出 最简洁的道理就是企业要跟随市场的发展，市场须要什么，企业就要供应什么，我们必需供应给客户1+100个最优的服务!从长远来讲，我觉得公司应当在海运方面做实体运输，也就是不仅仅作无船承运人，我们应当尽可能的克服困难，让公司拥有运输工具，有自己的实体，发展的空间才可能无限地拓宽。学生实习报告 篇4实
14、习的这段期间，我学到了许多的学问，071级学生会计实习报告。比如说填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐性和细心是很难胜任的。因为出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：1写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上作废两字就可以了。2写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，肯定要靠左写起不能空格，这样做
15、是为了防止摘要栏被人随意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还出名堂呢！真实不学不知道啊！3对于数字的书写也有严格的要求，字迹肯定要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一一个企业以后制定发展安排的依据。全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复
16、查两三次才行。一起先我驾驭了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后，就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要耐性地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才运用这种帐单，有了个基本相识以后学习起来就会更得心应手了。除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学学问。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳闲聊的时候得
17、知原来跑银行也不是件简单的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒适服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件简单的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印动身票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要略微懂Office办公软件的操作就很简单驾驭它了。可是其中的原理要完全驾驭就不是那么简洁了。于是我便在闲余时间与出纳
18、聊聊税控机的运用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！学生实习报告 篇5在高校里，我始终在不断的努力，我信任我可以做的更好的，可是始终以来我没有很大的进步，我似乎进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业，现实的状况是，只有计算机技术非常好，在社会上才可以做的更好，我须要更多的经验和实践来参与我的专业，那样我才可以做的更好！我起先到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下，我渐渐了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制，以及技术服务部的基本业务，并学到了很多计算机维护学问。海信集团
19、是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年，从最初的青岛无线电二厂，到青岛电视机厂、海信电器公司，发展成为国内闻名的大型高新技术企业集团。海信公司的服务承诺是：全国联保，计算机出现故障时，用户可凭品质保证书在最近的海信公司最近的各级海信修理部以及各个授权修理中心获得维护服务。在设有海信计算机修理服务站的地区实行三日内修复的服务。免费修理，在计算机不见保修期内且在正常运用下的故障，免收部件的成本费用和修理费用，超过保修期，免收服务费，只收成本费。保修期的第一年内，正常运用过程中的计算机出现故障时，只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线，即可预约时间，并且在预约时
20、间享受免费上门服务。为彻底解决顾客的后顾之忧，对于超过保修期的海信计算机，由用户和任何一家修理中心（站）签订协议，则可享受终生维护。刚起先实习时，办公室的同事给了我一些有关部门运营和计算机维护的公司的规章制度，让我对公司运营状况和计算机维护-特殊是系统维护有了肯定的相识，真正体会到了一个重量级国家级企业单位对人事的重视，理解了我技术服务部的电脑维护工作虽然是企业部门运营的一个小侧面，但关系到企业在广阔市民心目中的形象，关系到企业参加全国范围的计算机销售竞争的魄力及品牌亲和力。在这一段时间里，我不仅很好地运用了所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的好用的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富
21、了社会实践经验，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。非常感谢青岛海信计算机公司，感谢技术服务部给我这样一个珍贵的实习机会，在我完成这个计算机实习报告的同时，也让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和相识，为我即将走上工作岗位增加了信念，让我在高校生活中留下了美妙一页！在不断的成长中，我信任我可以做的更好，只是时间的关系，我还没有得到更多的经验来参与实习，我信任在不远的将来，我就可以做的更好，这是毋庸置疑的。始终以来我都非常的努力，现在我的实践才起先上路，我信任在不远的将来，我就可以做的更好了，我会始终不断的努力下去的！学生实习报告 篇6实习人：XXX专业：法学实习地点：县人民法院实习时间
22、：20xx年7月28日20xx年8月20日年级：20xx、班级：法学1班、学号：20xx0301118关键词：实习、细心、严谨、精确听庭、程序、理论联系实际很兴奋能利用暑假时间到吴起县人民法院实习，对于即将升入大二的我来说，这是一次不行多得的实践活动。首先，要感谢为我供应实习平台的法院的全体工作人员以及我的老师和家长给我的支持这是我第一次到法院实习，没有实习阅历。因为是大一，物权法、债权法、商法、学问产权法特殊是民诉法等均尚未涉及，而且是到基层法院实习，所以此次实习的目的主要是熟识法院的办事机构、工作流程以及案件的立案审结过程等层面上的东西，而不行能涉及做笔录、参加案件探讨、起草判决书等实质上
23、的内容。虽没什么实质的收获，但还是感受颇深，受益匪浅。第一天因为法院的全体工作人员下午政治学习。其次天正式起先实习，基本无事可做，除了跑跑腿儿送送卷宗或文件。我的实习老师负责民一庭的内勤工作，所以我学会的第一项工作就是拿送报纸和信件。书记员收发当事人出庭传票、开庭权利义务通知书、送达回证、裁判书、判决书、调解书等法律文书主要是通过特快专递或挂号信件来完成的，所以信件一天分两次刚好拿送。拿送时要留意盖章登记信件，这也是工作程序，避开出错。别看这不起眼的小事，细致探讨起来还大有讲究，疏忽不得，一旦出错整个诉讼程序将受到影响。综合部的一位法官是特地负责诉调对接简报工作的，交给我们几个实习生校对各中院
24、交付打印成册的简报的工作，看看打印样文是否有文字和标点上的错误，也就是找错别字。这使我想起了高考的一道语文题，也是找错字。我不想颂扬可恶的高考题型如何好用，只是想说在学校学的东西到了工作上说不定哪天就会用到，所以书到用时方嫌少，要利用上学时间多学点东西。校对工作须要两种东西，细心和耐性。校对过程中，我们几个探讨了“制定”和“制订”的区分，“装潢”和“装璜”的区分，还查阅了字典。老师告知我们，曾经因为用词的不同还引发过一场官司。法律的严谨精确又一次实际地印入我的脑海。我的工作之一就是送拿卷宗到律师阅卷室，这样我们便有足够的机会来翻翻看似神奇的卷宗里都包含些什么东西，人告知我们，卷宗分正卷和副卷：
25、副卷是合议庭对案件的探讨看法理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是肯定看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉答辩状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方供应的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应刚好送还案件的承方法官或书记员。我在想内卷为何不能公开呢？法官们的高见为何不能与公众见面呢？为什么裁判书、判决书上只是裁判判决的结果而无相关的理由支持呢？这又如何体现法律的透亮公正呢？这些问题的确值得我好好思索。其次件事就是在一些法院日常工作的操作。在驾驭了上述基本技能之后，我也便了解了一个案子从立案到结案的全过程。因为每个案宗的排列依次都是根据法院的操作流程
26、来办理的。有了这些基本学问后，我边接触了一些诉讼文书的写作一类的事情。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。然后还负责这些文件的编排、校对、打印等工作。期间还常常打电话联系当事人或接听电话以及接待来访客人及其他诉讼参加人。这使我相识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业学问，还应当具备社会交际实力和耐性热忱的品质。而在发出票和运用电脑编排一类事情中又让我相识到驾驭相关信息学问和技能的必要。这些基本素养应当在日常的学习生活中就应当留意培育。上面谈到的只是一些表面上的形式内容，真正驾驭学问的应当是在参与庭审以及事后与法官们的探讨分析中得到的。在短短一个月实习时间内我曾有幸几次在法官们的带领下参加旁听
27、。接下来的第三件事就是旁听给我的感性相识。我所见到的庭审与我想象中的庭审差别很大。可能是我欧美律政小说又或是电影看多了，脑海中呈现的是场面宏大、庄重肃穆的情景，与现实格格不入。在法院看到的审判庭是一个面积狭小、布置简陋的隔间，给人一种随意的感觉。法官也与当事人打成一片，完全没有律师当堂对抗、精彩纷呈的场面。审判时间也很短，一般不会超过两小时。后来从法官处得知这是一个临时法庭，正式的法庭尚在修理当中。几桩案子下来，我感受颇多。首先，当事人法律意识淡薄。许多人连律师都不用请，干脆在亲朋好友的陪伴下以期借助人多势众据“理”力争压倒一切。这使得审批多次被打断甚至重新审理，反应出我国的法制宣扬教化还存在
28、很大问题。其次，法官压力浩大。无论在办公室还是在审判庭这种正式场合法官们无疑不面临当事人的责难。这实在是一种无奈也是一种悲伤，而上级的指示和干扰无疑又加剧了这种悲伤。最终，审理工作是可以敏捷处理的。这与我想象中教条式处理方式是又很大不同的。例如，在一次民事共同诉讼案件的审理过程中，原告只有一个，即小区物业管理公司，而被告有六个，都是小区业主。原来我认为此案会合并审理，因为这样比较便利又简便快捷，结果法官却是一一进行审理的。在我的提问之后，我得到的说明是，经调查这六位业主各持己见、互不统一，若是合并审理就会造成混乱很难限制局面，最终反而会影响审判工作的进行。这使我不得不佩服法官们的阅历丰富，表面
29、上看起来法官与平常人没什么两样，可一到工作中就会发觉他们的厚积薄发和机灵敏捷。然而我的另一发觉就是合议庭基本上是合而不议，每次记录都是书记员按固定模式从前面的审判记录中抄录一段话就完了，不知道这是不是另一种敏捷处理。值得一提的是法院的保密工作。从我们到法院实习的第一天起，袁老师就告知我们凡是在法院听到的、看到的一切属于保密的东西都要烂在肚子里，不能说出去。连席会议上各个法官的的看法理由都属于保密的内容，不能透露出去。法官们办公室桌边的纸篓都是自己亲自倒到保密纸桶里的，然后统一送到保密室集中销毁，实习生一般不帮法官倒纸篓的。在近二十多天的时间里，我基本熟识了案件从立案到审结的大致的全过程，这对我
30、下个学期学习民事诉讼法将会有极大的帮助。理论与实践结合才能把学问学透。上午工作不忙的时候就去听庭审，虽然事先没有看卷宗，但还是能听懂也许。我觉得，在庭审的过程中，法官的思路是最清楚的，法官的思路引导着整个审理过程；法官总结的争议焦点很关键，关系到能否精确地指出案件的要害；而一个好的律师，首先要思路清楚，能够自圆其说，还要较好地捕获法官提出的问题的深层含义，不要答非所问，诡辩在中国这样一个极力追求事实真相的国家里不太管用，反而招致法官表面上的厌烦。短短的二十多天，尽管当时觉得无聊、奢侈时间，但现在回想起来收获真不少。这真是一次不行多得的熬炼。我在想，中国的法学教化如若真能实现理论与实践的结合，那
31、该会培育出多少人才！在报告的结尾，我要再一次感谢为我的实习供应帮助的法院工作者，感谢你们！学生实习报告 篇7始终都知道自己是一个重感情的人，每次面对离别的时候总会万分的不舍，黯然神伤。奈何我们每个人都有属于自己的路，须要独立地走下去。或许换个角度想一下，只要我们曾经经验过，曾经有过欢声笑语，那我们就会给彼此留下一份美妙的回忆。原来准备静静地离开的，不去打搅那帮孩子，但是思前想后觉得这样心里边会有愧疚的，于是就占用了他们自习前的一点点时间与他们道别了。细致想来很惭愧，短短的两个月没有给他们留下什么，终究只能是他们生命中的过客。然而流星划过天际也终归曾闪烁过，过客也或许会是他们生命中一道别样的风景
32、。道别的时候还好我没有眼泪涌现，还算淡定地做了最终的发言，但是下边的孩子后来听说却有偷偷抹眼泪的。人非草木，孰能无情。当我走出教学楼，一个人走在校内的路上的时候，却莫名觉得自己的心空了一块，呼吸都有些压抑。实习，让我们的彼此的人生有了交集，而今，你们为志向中的高校而拼搏，而我则为一个前途四处奔波，愿我们最终都能争取到一个满足的结局，我们恒久同在！学生实习报告 篇8来公司实习已经有快一个月了，时间虽然不长，但是从我个人角度来讲，在思想上好像已经经验了许多次反复的琢磨、修正和重新定位。上周五下午我看了两位就要通过转正的plc工作部员工的工作报告，触动了我写下今日的这份文稿，其中小杨写道：“在这几个
33、月里，无论是工作还是生活上，因为对工作目标的不明确，所以在工作上存在一些失误，因为工作分工的不明确，所以对工作很迷茫，不知道原委做什么，加上工作比较辛苦，所以工作看法不太仔细，缺少了起先的那种责任感。”我觉得这段话跟我有一段时间的感觉稀奇的相像，所以假如我不想无所作为的混下去，想要做出点成果来，我就必需好好安排一下。同时也是想做一些工作，以此来尽量避开今年4月份新员工到公司以后还会出现同类问题。通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思索，同时也为了能够更好的发挥我个人的爱好、爱好、特长，我想初步做出以下的一些20xx年工作安排和职责定位。总的来讲，工作岗位还是定在总经理工作部，同时工作方向可以包含
34、以下几个方面，同时也是我20xx年的工作目标：1、 人力资源 ：主要是员工聘请、培训，以及企业文化建设方面的部分工作，做好相关聘请工作安排，同时也可以兼顾一些别的相关工作;2、 行政管理： 在这方面我有许多东西要学习，这也是我选择做行政工作的缘由之一，我会先从行政管理的理论上学习，明确行政管理的工作范围、目标、职责等等，然后再跟您学习、请教;3、 行业探讨： 这是我这些天工作阅历的体会，公司既然要做大作强，没有前瞻性的中、下层管理和业务干部根本就不行能将公司的大厦支撑起来，这也就是老总们成天忙活不行了的缘由。许多的信息都集中在了高层，也就是说公司高级管理层和下级员工缺乏良好的沟通，一般员工的视
35、角太狭窄，没有良好的全局观，必定影响个人的成长，集聚起来就将影响公司的成长。目前，我看电信、联通、网通、移动等大型电信运营商都已经深刻的意识到这个问题，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行业探讨这一项，定期提交报告，可能刚起先，甚至1、2年许多东西都不是自己的观点，但是我信任经过1、2年的看、写，每周就算拿出2片稿子，一年下来也有100多，对于个人成长确定有帮助。从公司的角度来讲，我的这些东西不是针对公司领导的，而是作为中下级员工学习，阅读的，同时也是给社会公众看得，这须要一个网页，可以丰富公司的网站内容和层次，也是企业文化的一部分;4、 建立自己的网页，可以是总经理工作部的工作
36、网站，也可以是我的个人网站，这是受您上次跟我讲的做策划的启发，这项工作将跟任务3联系在一起。目前存在的问题是抽出时间来学习网页设计和制作，详细操作我将做好工作安排;5、 建立一个公司的书库。这一点我问过小罗，公司的藏书实在是太少了，想要学点东西都没有资料，每年公司都有专款用于买书，但是运用不到位，关键是没有周详的安排和专人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一个较目前更好一些的书库，包括管理类当然主要是技术类的，象我们要学的书籍就可以包括 officexx 系列，网页制作三剑客等等。筹建方式我建议我们可以实行两种渠道，一种是公司出钱;另外一种是号召全公司员工捐书，我想我们公司大部分员工都是名牌
37、高校毕业，本科以上，手头没人确定都会有许多藏书，有相当一部分其实作为个人都不会再看的了，比如以前的教科书等等，但是作为别人可能就刚好须要，因为没看过，同理，每人都捐一点，自然就多起来了。这里不光是节约钱的事，同时也是培育员工想公司所想，急公司所急，以实际行动回报公司的机会，这个活动一开展，也可以成为今年企业文化的一部分。当然相应的还有嘉奖政策，这又跟员工考评联系起来了。这些东西都应当上网的。以上，都是我的一些想法，可能有相对的片面性，甚至无法实现，但是我仅仅想为自己定下一些目标，让工作更有劲头，否则就松懈下来了。匆此先复，余容后禀。还望指责、指正。学生实习报告 篇9一、实习目的初步相识社会，进
38、一步了解营销管理与物流运输组织的相关学问，从社会实践中，逐步完善自我、发展自我，最终完全融入现实生活当中，做一名言出必行、学问与实力兼备、符合社会主义发展目标的合格高校生。二、实习过程(一)业务熟识第一天走进办公室，心情特殊激烈，期盼着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了经理陈姐，她带着我们两个人相识了一下公司的业务人员，他们很热忱地介绍了自己的职务和姓名。简洁聊了几句后就起先介绍我们的工作性质和工作任务支配，最终还做了简短的讲话欢迎我的到来，并祝我工作顺当。接下来就是让我熟识业务，公司特地找了陈姐来给我介绍，从她那里获悉业务的基本内容。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、成交货物
39、等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清晰客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，留意事项等;然后再找寻上级客户，说清晰下级客户的要求，若能够满意就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后通过同事，我相识了全国马路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的留意事项又有哪些等等。从以上的介绍当中，我深悉业务员工作的艰辛与繁琐，必需处理好每一个细微环节与环节，否则就会酿成大祸，这些更是一个刚出校门的高校生所不熟识的
40、，因此，要想在最短的时间内适应眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，坚持究竟。(二)业务操作刚才在业务熟识当中已经作了简洁的介绍，那仅是从同事口中获悉，以下是通过实践，自己的体会所得。我公司主要从事*到*的专线货运代理，我们的工作性质就是业务员，前期的主要工作任务就是到*的各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬并联系客户，到最终就是洽谈业务、签订合同。详细业务操作如下1、建立业务关系我们主要是通过到各大市场、物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板材区、美居物流园等)做公司的宣扬，与办事处或者个体营业者交换名片，然后将
41、名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们须要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会根据货物的数量联系车。量少的货物会干脆送到公司在各大时常旁边设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会依据货物的价格、规格、含量、数量等详细状况给出详细的价格，因为刚起先对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经理干脆联系客户做出回答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一步签订合同。3、签订运输合同签订运输合同这一环节并不是很困难，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就是货主;签合同要留意的事项有：合同条款要求严谨，责任风
42、险要求划分清晰，违约及补救要求具体明确，纠纷解决方法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地供应发货通知，以便双方刚好提货。若出现短量现象，应当根据合同条款做出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获得利润。(三)人际关系的处理人际关系的处理是从人诞生到死亡都所不能躲避的事情，在我们呱呱坠的那一刹那就要去体会母爱和父爱，等到我
43、们上了学又要去接触老师和同学，等到高校毕业参与工作又要去处理同事关系、上下级关系、客户关系，等到结婚生孩子后，你的身份和责任又发生了变迁，又要面对妻子儿女，其实在此过程中，你也是个处理着邻居关系、亲戚关系、挚友关系等等。总之，关系无处不在，只要你在社会上生存，你就无法躲避，只能渐渐去适应它，处理好了这将是一笔财宝，你的前程将是一片光明，否则，你将会被世人所遗弃。此处我将简洁介绍一下同事关系、上下级关系、客户关系。1、同事关系能否建立良好的同事关系，是考验员工人品的试金石。虽然，我们不能说一个具有良好人品的人就肯定拥有良好的人缘，但我们可以确定的是，一个道德品质低下，人品低劣的人肯定不会拥有好人
44、缘。俗话说：物以类聚、人以群分。一个正常的人，谁情愿与人品低下的人为伍呢?所以，人品好坏是确定人缘好坏的确定因素，当然，还必需驾驭一些交际艺术。首先，必需确立一个观念：和为贵。和同事相处是一件简单的事。和谐的同事关系让你和你四周同事的工作和生活都变得更简洁，更有效率。要想拥有和谐的同事关系，还必需记住一句话：“君子之交淡如水”。因为公司是一个充溢了太明显的竞争和利益冲突的场合，影响和干扰人与人之间的亲疏远近关系的因素实在是太多了。就算人的主观上有再好的希*也难以避开。其次，必需学会敬重同事。在人际交往中，自己待人的看法往往确定了别人对自己的看法，因此，你若想获得他人的好感和敬重，必需首先敬重他
45、人。再次，要尽量避开与同事产生冲突。瓜葛和冲突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公开的，有些是隐藏的，种种的不开心交织在一起，便会引发各种冲突。同事之间有了冲突，仍旧可以来往。同事之间有了冲突并不行怕，只要我们能够面对现实，主动实行措施去化解冲突，同事之间仍会和好如初，甚至比以前的关系更好。最终，要学会与各种类型的同事打交道。每一个人，都有自己独特的生活方式与性格。在公司里，总有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心过强的人等等。所以，你必需因人而宜，实行不同的交际策略。2、上下级关系任何组织在诞生的同时都会产生一种关系，这就是上级与下级的关系。一般状况下，人们在与自己同等级、同
46、层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方。但是，在与比自己地位高的人交往时，就可能感到惊慌;表现比较拘谨;相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至过于随意。上下级之间的关系应当是领导与听从，管理与执行的关系。领导是个体引导群体活动达成共同目标的一种行为。领导的内涵是通过深远长久的个人影响力，激发员工的主观创建意愿，给员工的不是单纯的压力而是制造更多的原动力，让员工在领导刻意营造的工作氛围中，主动工作、自愿努力建立良好的上下级关系，要有正确恰当的心理定位。作为上级，要有“师者”之心，负责“传道授业”，要让下属明确企业的核心价值观，将企业文化渗透到思想并
47、转化为行动，做下级行为的标杆和楷模。有了模范，就有了规范，企业文化就不再是空洞的理念，落地生根成为员工的行为准则，进而全面展示出企业的精神风貌。作为下级，也必需认清角色赐予自己恰当的心理定位。员工应当把自己当成“士兵”，以听从为天职，具有“忠诚、英勇、努力完成”等优良品质。在企业中，员工的使命当然就是高效执行，执行力是对下属实力的最基本要求，执行力的缺失也是领导最不能容忍的行径之一。“忠诚”就是忠诚于企业忠诚于使命，个人利益听从整体利益。“英勇”是在工作中不把难题推给领导，敢于挑重担甚至独当一面。“努力完成”就是把执行贯彻究竟，把事情做得有始有终。良好的上下级关系能够打造融洽和谐的团队，实现企
48、业与员工的共赢。3、客户关系刚起先做业务时，我就确立一个理念，做业务就是做人，就是在熬炼自己的语言沟通实力。前期的业务工作，是我踏入社会的地一步。自我介绍之后，接下来要做的事情并不是销售，在这个时候销售是不行能胜利的，因为客户还没有对你产生最至少的爱好，或者对你的信任还不够，所以这个时候首先要进一步发展你与客户之间的关系，使客户对你的信任有所增加，这样才有可能进入到销售环节。例如通过视察快速找到一些你与客户共同的经验，找到一个话题，拉近与客户的关系。假如实在没有找到这样的事情，就要试着找寻一切可能与客户产生友情的联系。只有与客户之间有了肯定的信任以后，才有可能转入到业务介绍的对话。假如客户还没有对你