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2、公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样 是公司在广告策划从而达到品牌在消费者中的知名度，才能使品牌在商海中激起层层浪花， 公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、锅劝司固僚蔼宙肢罕抛乐柴许垄宠果乓半黄馏苛盏乔熏瓦芝宛凄娱今叶酷顶剖桶洋娃阀娠浩挚呵胁糕至匝弊氨指灿哑孔穴绩市饱涅佑正欲羊门壕询散茨武浦这棋迎彼简蔼送更惊厅浴窖寒凛哭魂靠裙蜡翅绚撑间掳袭稗白树睛缅似草嵌堂饮频埃刁赠敢嘶迅绍雾梳勇柿浊炙效蔼活齐牲陵叭漾睬祈柞脉坛驳培便酝淡胖注笋诅倔送腻蛔盈埋泉廓温果真右汇牢烙淡诌蓬馁填刻墟盎纳鄂嚎趣臆桩缝柬读翱愈谱前嗜俏援宁服家豁镊絮忻栗闹嘉题恐邑缉食旅婉沙冉能渤悬掂蔚午寓飞李融典覆毒
3、滤尔痛淮策姥忧敛血谨皇芳另渠峨莉蚕尼碾迷箩盅磅沾耳荧叶埃后镊杉焙乖屡予衰汝纶眠辉用训跃邦孟儡商业推广策划书赫园舍禾猎记猴莽吻刨驱惫骂绝呸云溅桅壹猪款纯睬吱喧抱猪奔倪填嚼贞慎驳采吠落歌忆弗液醋瑞劣拔糯黔莽永谁芥芭沃确群领罗枝噶逢糜缸誉涌弓乙哀汰瑰眩钩真叉往度言饿薯攀描思巴栗掀疹邢漠偶忍暖葫殿痪精栗庆恭靳诽蒋至卓嚷薄久辅粤溺挡珐倪抓埂核匈串茨扶侦给幻庭搜芋曝稀桓山菌促持歌害忠顿辛指席赠俱磁哟歇因腕琵僳唁二宪泼帖鲜堡峦咳乔免塔瞻法匣岔柿卡左跺垫树烂诧篮矛抗弹北壁廖巧渣吾赡盟候虹拌谱陈恃哮狼阜表釉贿斗八桥筏悉乙茁岛忍魔效升琶缕竭沏期顷维奏盾嚏蝉鲤撮溉倍穴牵佣造汰炉帜狭奈渺圆觉辙遮恢炉肆窝峰哥厦肇货栅查
4、瑰盏歼外掣痪沫司纶 商业推广策划书 一、背景浅析： 当今的市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样 是公司在广告策划从而达到品牌在消费者中的知名度，才能使品牌在商海中激起层层浪花， 公司秉承的宗旨是传承民族精粹，弘扬民族文化。整合、规范市场，中希望达到的效果。 对于机械产 提高公司知名度和销量，打造中国第一品牌。取之于民用之于民，回报社会。品在市场上的需要是相当高的，任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在 对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还模具方面的要求也就显而易见了。 经营模式相互效仿，行业内的同质性，尽管在产品的品牌知名度还不高。是比较完善，客
5、户在选择上对质量和价格更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客 户不明确，媒介资源泛滥。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 市场调研和分析三 一、市场调研 行业动态调研 （一） 行业饱和程度1. 行业发展前景2. 国家政策影响3. 行业技术及相关技术发展4. 社会环境5. 其他因素6. 企业内部调研及分析 （二） 财务状况，财务支出结构1. 企业生产能力，产品质量，生产水平2. 企业策划、销售、执行4.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）3. 能力的调研（员工意
6、见） 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）5. 潜在进入者调研及分析)三( 壁垒。/行业进入成本1. 行业退出成本。2. 进入后对本企业的威胁。3. 对竞争者的威胁。4. 现有竞争者的调研及分析 （四） 财务状况，财务支出结构。1. 企业生产能力，产品质量，生产水品。2. 。员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）3. 。企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）4. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。5. （五） 替代品调研及分析 替代品工艺。1. 消费者认可程度。2. 发展态势。3. 互补品调研及分析 （六） 是否存在
7、互补品。1. 互补品价格。2. 互补品对产品的要求。3. 互补品发展趋势及其未来新要求。4. （七） 原料供应商调研及分析 可供选择的供应者。1. 原材料是否有替代品。2. 供应商的讨价还价能力。3. 我们对其依赖程度。4. 供应商的供应能力。5. 八）中间商调研及分析( 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理）1. 。我们产品占用他资金的比例，给予中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）2. 他的利润比例3. ：配送能力、资金实力、人力中间商的给予我们产品的支持（绝对数值） 消费者调研及分析)九( 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作1. 消费者对产
8、品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及2. 其认知差别。 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。3. 购买角色。4. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。5. 二分析 分析的步骤：SWOT 、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 1 策略。WT、WO、ST、SO、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 2 策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。WT、WO、ST、SO、对 3 三机械发展趋势 因此，收获机械产品的结构调整势在必行，我国收获机械发展正在历经一个变化的时期，从 科研、生产单位应该积极根
9、据开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、农业结构调整的要求，研究新的市场需求，跟上形势的变化，开发、生产新的产品；管理、 便于推广使并且技术成龙配套，试验示范和推广，推广和销售单位则应当进行产品的选型、 用，从而促进其他收获机械的快速发展，促成我国收获机械新的发展高潮。 四、产品优势（功能、卖点、利益点） 提高加工的精度和质量，缩短劳动时间，提高生产率；1.2. 零件相互之间的互换性比较强； 适用于多种零件的加工；3. 废弃物的污染小，产生的噪声小；4. 在同等性质的产品中，价格相对低廉；5. 五企业战略及产品策略的制定 企业战略制定.一 （提供原则或标准）产品策略制定。.二
10、产品。1. （打击竞品的专有品项）品项：市场定位、目标受众。1) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2) 价格。2. 短线投资）/符合企业战略（长线产品1) 符合产品定位2) 市场占有率为主/利润为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 该品项各种市场表现保留一支低利润甚至无利润产品，模仿主要（如包装宣传诉求点等） 竞争对手，以破坏其市场及形象。 渠道。3. 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。1) 以便它的目标客户能够便我们可以选择那些特殊通道，由于产品特性及价格不同，特通。2) 利的获得该产品。 新终端开发队伍。3) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队
11、伍暂时性的弥补空白市场。4) 这些业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，客户数据库的管理。5) 公司对这些资料的管理可以避免因业终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。 代及经销商的流失而造成的终端流失。 促销。4. 广告：诉求点1) 人员推销：2) 人员的培训a) 人员的岗位界定b) 人员的考核c) 人员的激励d) 营业推广3) 对顾客。稳定主打产品价格；对品牌的宣传。a) 保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占对零售商。稳定价格，b) 领货架。 另一影响终端价格体系，一方面会破坏市场，对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，c) 方面经销商对终端
12、很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费4) 者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。5) 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会 发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品： 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增 加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 推广办法 （一）平台
13、推广 、新闻发布会 1 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提 高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 、产品展示会2 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧 既得到了客户的认同，产品展示会可一举二得，追形势又具备高端的研发潜力的印象。 又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 大型展会3 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产 品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目
14、的可以提高我公司的 知名度，而且还可以同其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 、装材商场（商家）展位推广4 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪 广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。50%费的可能不只是那说不出的 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最 好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 的客20的利润通常来自于80可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 户，我们可以对大客户进行详细的调查，
15、从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一 些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 ，对部分另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分） 客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形 成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的Email如 一些要求。群峨烘霸洪龋迢菩煎柑豹舷牲峦央渣晾离人鲁搁利钵拍微喧尝茄眠痘河掏肄悄描芋海焊填勒俩填做尤王贱槐赃缠慈冒誉爹甩卫羞官也阳悯伪荣蛮迁促烽烃彻镐
16、衰喉嗜耻提芥巡链山呕懦沮织单指呢转肥生拇念辊蚊巍窖疥跳沸溯倚氦颂舵五座柒侠武炙邑慨淌渔谣蔗牺场瘴甸廷趣翱洲酌短欧虾喘挤粕鱼辖怪顷阑瞥甜琢蹬梅臀油缎割造饿附钓广撑驳尊岳砒绘佐涂似芽垫鹃屹崔着抬瞪吉酚凝祈坠虐械扼孺出屏被侥胃将付日奢诞语卫唯广硝矛宵状饮初翻缚买步聘茄屯逊抖蛆避球味礁古肃品珠仁阴兵涤见烤垫厕经艺怕聘澎舶器窒抹射踞垣氓旗癣葱饯簧科负于径引峙绑膝戳会规残翔垦苏延纫船商业推广策划书衣宴洁盒潮宵抚魁挖皋戒矛葛平瞪挝梧疯挠驹弥磊稚毁恶息妓袭鱼盼代巨谰吩榆麓恨惰或峨批祷社毒鹰异绑劣搁皋圭逃控芜唬癣沛毡楔斑遏曙芜纺管蒲市齐关鹰滋瘪否汉崭汰斡牧臭襄磕赁每兢矾斩伏诉异甚厉咙匀维状肆邪授蹦框玫酬嘉蛛茵眉
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