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1、2022年采购计划模板汇总七篇选购安排模板汇总七篇选购安排 篇1xxxx年的脚步已经迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、仸劳仸怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节约每一分钱的观念，主动落实采供工作要点和年初制定的工作安排。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本的工作原则。在魏总的干脆领导和支持及公司其他同仁的协作下，xxxx年共完成甲供材料设备选购安排88份，新签合同20份，完成乙供材料安排核批价格140份，共计完成材料设备选购安排228份，执
2、行状况良好，较圆满地完成了所担当的仸务。现将主要工作状况总结如下一、组织实施阳光选购策略公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。xxxx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公允、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，仸务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。1、完善制度，职责明确，按章办事xxxx年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件
3、，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购限制流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。2、公开公正透亮，实现公开招标。选购部按项目部和施工单位上报的选购安排公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。3、选购效益全线凸现。实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。4、监督机制基本形成。做
4、好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。二、围绕限制成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作xxxx年采供部接着围绕限制成本、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做
5、了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的限制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细微环节中得到煅练。三、进一步加强对供应商的管理协调_xxxx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的驾驭，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行
6、邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。选购工具下载：供方调查和审核表供应商调查报告依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将干脆影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们
7、最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正一心一意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础四、步加强对材料、设备价格信息的管理xxxx年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。选购工具下载：仓库管理与库存限制物资选购入库验收管理规定五、提高部门工作员工的业务素养和责
8、仸感xxxx年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作细微环节中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责仸感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。六、09年将详细从以下几方面予以改进：1、公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程(10个)选购工具下载：选购流程细微环节指南房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。选
9、购工具下载：选购部工作流程与管理制度2、制定选购预算与估计成本。制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的运用标准，以便对选购实施行为中的资金运用进行随时的检测与限制，确保项目资金的运用在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的运用效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金运用过程中的一些例外状况，有效的限制项目资金的流向和流量，从而达到限制选购成本的目的。3、改进供应商的选择。在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证
10、所选供应商担当的供应份额足够，以获得供应商的实惠政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的质量，又能有力的限制选购支出。依据我们的规模，供应商的数量以4、建立重要货物供应商信息的数据库。以便在须要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息5、建立同一类货物的价格书目。以便选购者能进行比较和选择，充分利用竞争的方法来获得价格上的利益。6、选购员依据图纸提前介入询价。设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低选购成本在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身
11、的业务素养和管理水平。使自己的全面素养再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增加责仸意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、稀奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气l!必联选购网热点专题：降低选购成本专题选购谈判技巧选购安排 篇2一、选购原则与方法1) 选购原则：适价：多渠道询价，三桥，市西路，中曹司;比价;议价。适时：充分驾驭进货时间，保证店里缺货商品的销售降低库存。适量：依据上个月(星期)的销售量进行预算，从而确定选购数量。2)选购方法 ? 按环节分：干脆选购 ? 按时间分
12、： 非固选购(不随时间改变，须要时就选购)固定选购(选购时间基本保持不变)紧急选购(急需货物时，毫无安排紧急做出选购行为)二、选购目的 ：1. 进行常规性的补货，保证商品的销售和流通，保证肯定的库存量;2. 依据消费者的需求进行选购新商品(依据肯定的数量);3. 增加商品多样性、提高营业收入和圈内竞争。三、销售状况分析：由于贵州民族学院人文科技学院坐落在贵州民族高校与贵阳民族中学之间，故此鹏程超市选择坐落在女生宿舍下面，后方就是学生食堂，并且设置分店，就坐落在男生寝室楼下，便利学生消费需求。这样就为大量顾客供应了购物的便利，因此，学生成了鹏程超市的主要购物群体，零食和一般的生活用品也成了它们主
13、要选择的对象。其中康师傅便利面犹为女生的青睐。而我们实训期间是在三月份还有点偏冷，学生还都是吃的热食，因此，康师傅便利面的销量很大，大约在20xx份左右。同时，鹏程超市离操场、篮球场、食堂比较近，这也同时吸引了一些来运动的单身男生，他们平常都喜爱在运动后来购买饮料解渴，而农夫山泉在消费者眼中是属于既经济又实惠的饮料，从我们上了一个月的实训后才发觉饮料是每天都会上一次架的，可见饮料的销售量是很大的，而农夫山泉的销量大约在1500瓶左右。对于笔芯的购买，基本上都是快考试的时候卖得比较好，一个月也许能卖100支左右。四、选购成本预算与限制消费数量预算：按自然月进行预料相应的单价，供应实力以及速度。常
14、规性补货预算：生活用品(毛巾、袜子、温水瓶等等)，零食类(饮料、小吃、等等)新增商品预算：为适应季节改变的须要以及顾客的特别要求，应适量选购冬季产品。其他费用：车费，饮食费五、预算依据：1. 选购商品预料，依据上个月(星期)的销售数量，在此基础上多加72. 新商品预算：依据市场需求调查，顾客所问进行新增商品，并限制数量;3. 财务预算：在上个月(星期)的基础乘以120%; 成本限制：多渠道询价，议价。六、供应商的选择：供应商分析：1. 三桥：供应商较多，货物种类齐全，货物价格一般，但能精确到个数量，路途较远产生不便和物流成本较高。2.市西路：供应商数量中，货物种类一般、价格较低，必需以件为单位
15、，路途较远产生不便和物流成本较高。3. 中曹司：供应商少，货物种类少，价格较高、路途近，物流成本低。选购部依据货物分析表计算出货物需求量，并向经理申请选购费用，选购费用单肯定要写上部长的名字。七、质量技术要求及验收方法1. 乙方供应产品合格证、质量保证书、质量检验报告及经设计师确认的材料封样样板。2. 特别材料还要供应当地政府部门允许运用该项材料的文件。3. 验收标准及验收方法。按产品质量标准或封样样板验收。八、供货方式1. 交货时间：20xx年x月5日。2. 交货地点：贵州民族高校人文科技学院3. 送货人：4. 收货人5. 运输方式及费用：货到工厂后由甲方组织人员卸货。九、双方责任(一)甲方
16、责任1.甲方按规定时间及方式向乙方付款。2.甲方按合同规定接受材料，组织卸货。(二)乙方责任1.所供材料的品种、规格不符合本合同规定时，乙方应负责退、换，由于上述缘由延误交货时间，每延期一日，乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。2.产品包装不符合合同规定时，乙方应负责重新包装，并担当返修或重新包装费用。3.假如乙方不能按合同规定的产品数量交货，则乙方付给甲方不能交货部分货款总值的5%的违约金。4.乙方不能按合同规定时间交货时，每延期一天，乙方应按延期交货部分货款总值的5向甲方支付违约金。十、纠纷解决方法甲乙双方出现合同纠纷时，应首先通过充分协商解决，协商不成的，交乙方所在地的仲裁
17、部门仲裁解决。 十一、本合同一式两份，经双方法定代表人或法定代表人授权的托付代理人签章后生效。(若此合同为法定代表人授权的托付代理人，必需将授权书附后，方可签订合同。)甲方： 乙方：法定代表人： 法定代表人： 托付代理人： 托付代理人： 地址： 地址：电话： 电话： 传真： 传真：选购安排 篇31、在物资部主任、副主任(或部门负责人)的干脆领导下，负责物资的利库、选购(肇庆选购)、协调、平衡和综合利用等详细工作。2、详细执行公司制定的物资管理标准和相关物资管理制度，根据物资管理工作程序，努力完成各项工作任务。3、负责对口物资的全面管理工作，详细负责组织对口物资的招标选购工作，负责拟定合同和合同
18、执行全过程的动态管理。4、依据物资备料需求，仔细编制并执行物资选购安排，限制选购物资的质量、价格，帮助库房做好物资的.收发管理工作。5、做好市场调查，正确分析、推断，驾驭市场物资动态行情。6、熟识工程施工程序，建立物资台帐，随时跟踪驾驭物资的发运和到货状况，驾驭物资运用状况，把握运用规律，确保正常供应。7、负责按要求对选购物资供货、质量、价格等信息做出总结、分析和汇报；刚好精确报批物资用款安排。8、帮助库房做好物资管理工作，随时驾驭库存状况和物资运用状况，在保证施工须要的前提下，合理平衡库存，削减积压。9、建立供应商动态管理档案，对供应商实行跟踪管理。10、依据物资管理(肇庆物料管理)系统软件
19、的要求仔细履行自己在系统中应当担当的职责。11、仔细协作施工部门做好协调工作，刚好联系供方解决施工中所遇到的问题。12、详细协调项目之间的物资调度调剂工作。13、立足需求、服务一线，真正做到供货质量好、产品价格低、服务质量优。14、主动协作工程、财务、经营、质量等相关部门，做好帮助工作。15、完成上级领导交办的其它任务。选购安排 篇4随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为高校生的我们而言，电脑更是一个高校生活、学习以及工作的利器。它可以满意C程序或Java程序设计课程的须要;工作须要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当消遣，听音乐、
20、看电影。一个没有经济收入的高校生，购买电脑时须要考虑的方面却是许多的，我在了解了若干款电脑之后，在这里举荐一款电脑：联想Lenovo G480A-IFI(A)I5-3210M/2G/500G /1G独显 14英寸笔记本电脑参考价格：￥3827CPU系列：英特尔 酷睿i5 3代系列(Ivy Bridge)CPU型号：Intel 酷睿i5 3210MCPU主频：2.5GHz最高睿频：3100MHz总线规格：DMI 5 GT/s三级缓存：3MB核心类型：Ivy Bridge核心/线程数：双核心/四线程制程工艺：22nm指令集：AVX，64bit功耗：35W存储设备内存容量：2GB内存类型：DDR3插
21、槽数量：2xSO-DIMM最大内存容量：16GB硬盘容量：500GB光驱类型：DVD刻录机设计类型：光驱内置它拥有14英寸16:9比例、辨别率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点：性价比、价位凹凸以及电脑的配置是否与购买目的相适应。举荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合高校生运用，相同价位的电脑当中其性能也是中上的。2.5GHz的cpu主频，3100MHz最高睿频，Intel 酷睿i5 3210M处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅。其次，NVIDIA
22、GeForce GT 610M的显卡芯片、1G显存、流处理器数量48、高清炫彩屏满意看电影、制作视频、flash的要求而作为学朝气，其配置可以很好地满意学习须要以及C程序或Java程序设计课程的须要最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。选购安排 篇5（一） 童颜童语玩具店的设备我们的童颜童语玩具店虽不是很大，却也是五脏俱全，首先在开店前须要办好的就是去选购起到协助功能的物料，有了这些物料，这店开起来才会游刃有余。1、 工作服我们的童颜童语玩具店，有1个导购和4个老板，我们和导购穿统一的工作 T 恤，能给客人的感觉就特别专业，而且有助于提高店铺的品牌感和成交率。2、价格打码
23、器童颜童语玩具店的价格打码器包括打码机、打码纸和配套墨盒。3、购物袋我们的童颜童语玩具店出售和租赁的玩具有小件的，也有大件的，所以我们打算的购物袋有两种大小，小的装小件玩具，大的装大件玩具，还有，本店的购物袋上印有本店店铺名称和联系方式、地址等信息，这样可以起到一个宣扬的作用。4、玩具店专用修理工具箱现在的玩具包装得都很高档，我们会打算有些玩具在拆包装给客人试用的时候，就要用到美工刀和螺丝刀等装备。5、童颜童语玩具店设有几种会员卡：租赁卡、会员卡、贵宾卡等。6、名片本店的名片是印在几种会员卡上的，客人须要的时候将给客人免费办理，第一次若丢失，须要补办的还需缴纳肯定的费用。名片上有本店的地址、电
24、话、QQ等基本信息，便利客人有问题时随时能打电话到店里询问。7、电池本店备有5 号和 7 号的电池，9号的特别电池也打算了一些。（二）童颜童语玩具店设施布置童颜童语玩具店中的设施占有非常重要的位置，是购物环境的主要组成部分，也是顾客在玩具店中能够看得见摸得着的东西。同时起着发挥童颜童语玩具店的整体风格的作用，为顾客打造温馨、舒适的购物环境。1、门头字体、颜色要和门面结合门面是顾客接触玩具店的第一个地方，重要程度可见一斑。童颜童语玩具店门头字的字体和颜色和门面外观的颜色要搭配好，使顾客第一眼接触本玩具店就感觉赏心悦目，增加对玩具店的好印象。2、收银台的颜色及详细位置童颜童语玩具店的收银台的颜色和
25、店面墙壁以及门头的颜色有结合和呼应，收银台的位置，放在店最里面比较不占陈设面积的地方。3、休息处的设置童颜童语玩具店的休息处是很大气的几个沙发，为顾客供应了休息的地方。而且休息处还放一个饮水机和一些玩具店的画册和近期的宣扬品等等。4、店铺灯光的支配童颜童语玩具店采纳的是白日光，白色光起到简洁的照明作用；还运用到了装饰色光，但只在要突出来的玩具产品上打出一些装饰色光线，对玩具产品起到强调和烘托的作用。5、店铺货柜货架外观颜色和店内墙面颜色童颜童语玩具店的店铺货柜货架、墙面颜色选择了绿色、蓝色、橙色等一些比较活泼和时尚气息比较浓的颜色为主，营造整体氛围。（三）童颜童语玩具店的商品状况本店有塑料玩具
26、、电动玩具、毛绒玩具、遥控玩具、布艺玩具、充气玩具等多个品种。按适合人群的不同详细分为以下两大类：（1）儿童玩具：拼图拼板玩具、嬉戏玩具、数字算盘文字类玩具、工具类玩具、益智组合类玩具、积木类玩具、交通玩具、卡通玩偶等玩具类型。（2）青年玩具：各类大小型布绒玩具、孔明锁、九连环、魔方、单身贵族棋等。选购安排 篇6湖南仁湘电子科技有限公司选购安排表1目的通过对选购活动的管理与限制，保证公司选购的材料能够满意规定的要求。2范围适用于设备、器材、零配件、材料选购管理与限制。3职责3.1 选购部（负责人）负责设备、器材、零配件、材料的选购。4程序4.1项目选购流程：选购需求发起人完成项目方案总经理审批
27、后，选购部（负责人）依据项目方案表中所需选购的材料填写选购单仓库管理员确认库存有否存货选购员制定选购安排（货比三家）项目负责人签字审计交刘总批阅并审批选购部选购。4.2 选购安排的制定1) 选购部依据供应商评价与选择表中的“供货周期”要求和选购安排表，确定到货时间、付款方式等要求，交财会审计后报总经理审批。4.3 选购的实施与跟催1、原则上除展示新产品外应先签单后进货，无订单状况下应削减库存积压，尽可能进行零库存运作；2、进货可考虑时间关系就近进货，也可考虑价格因素到外地进货；3、进货手续必需由选购员填写进货量、地点、名称、付款方式，由选购需求发起人及财会审计部签字，总经理审批后方可进货；4、
28、选购部依据选购安排表，根据合格供应商名单选择供应商，或由总经理与供应商签订选购合同(选购的质量需业主认可的应在选购合同中注明)，交与选购员跟催。选购员应跟催所选购的设备、器材、零配件、施工材料，若设备、器材不能按时到货，则应至少提前5天通知选购需求发起人；若零配件、施工材料不能按时到货，则应至少提前一天通知选购需求发起人。4.4 选购材料的验证1) 假如公司认为有必要到供应商货源处验货时，应在选购文件中规定验证的时间支配以及验货后的交付方式。2) 假如业主提出到施工队或供应商处验货时，也应在选购文件中规定验证的时间支配以及验货后的交付方式。但业主的验货不能代替公司的验货。3）选购材料的公司验证
29、由项目负责人对来料的外观、数量、合格证等随机文件、随机附件及其他可以确认的事项进行检验或验证。设备性能验收可以进行单机调试，也可在设备联动调试时进行验收。验收结果记录在检验记录中，或项目竣工验收报告中。4.5记录的归档保管有关选购的全部记录由选购部门（负责人）归档保管。选购安排 篇7出卖人(甲方)：_买受人(乙方)：_依据中华人民共和国合同法及其他有关法律法规的规定，甲乙双方在同等、自愿、公允、诚恳信用的基础上，就肉类供货的有关事宜达成如下协议。一、货物名称、数量、规格、价格、包装及供货批量：见每批货物发货单。货物发货单为本合同的组成部分。二、质量标准：符合国家相应的标准，且_三、履行期限：为
30、_ 年_月_日至_ 年_月_日。四、交货及运输：_ 。五、结算方式：_ 。六、货物验收：甲方应根据国家有关规定供应卫生许可证、屠宰资质等证件及每批货物的动物产品检疫合格证明等票据文件。乙方应对每批货物进行验收，对质量有异议的，由双方抽样封存后在_ 日内进行进一步检验，检验单位为：_ 。七、违约责任：1、一方拖延交货或拖延支付货款的，应每日根据拖延部分货款 %的标准向对方支付违约金。拖延超过_ 日的，对方有权解除合同并要求拖延方赔偿损失。2、因乙方未供应必要的交货验收条件致使甲方无法按时交货的，乙方应赔偿由此给甲方造成的损失。3、甲方交付的货物不符合质量要求或来自不具备合法资质的屠宰企业的，乙方
31、有权拒收，并刚好通知甲方;发生乙方拒收或者乙方提出质量异议的状况下，甲方应在_日内另行向乙方补足货物;质量问题严峻的，乙方有权解除合同。因不符合要求质量给乙方造成损失的，甲方应担当赔偿责任。4、若发生特别状况，致使乙方不再须要甲方送货的，或甲方无足够货物供应给乙方的，均应提前_ 日告知对方，双方可解除合同;未刚好通知的，应赔偿由此给对方造成的损失。5、一方无正值理由中止履行或单方变更、解除合同的，应赔偿由此给对方造成的损失。6、_ 。八、不行抗力：因发生自然灾难等不行抗力的，经核实可全部或部分免除责任，但应当刚好通知对方，并在合理期限内供应证明。九、争议解决方式：本合同项下发生的争议，由当事人
32、双方协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向_ 人民法院提起诉讼，或根据另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。十、本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式 份，甲方 份，乙方 份，_， 份，具有同等法律效力。十一、其他约定：_ 。出卖人(签章)：_买受人(签章)：居处：_居处：法定代表人：_法定代表人：托付代理人：_托付代理人：电话：_电话：年_月_日年_月 日第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页