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1、2022年销售计划模板7篇销售安排模板7篇时间过得太快，让人猝不及防，信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧！来为以后的工作做一份安排吧。什么样的安排才是好的安排呢？以下是我细心整理的销售安排7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售安排 篇1多年来，我始终从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与胜利一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，确定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出
2、的软件销售工作安排：依据以往的阅历之谈，我对年度销售工作安排做了六方面的内容：1.背景和问题互联网已经成为世界范围内的信息高速马路和电子商务市场的支柱。由于万维网运用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供运用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到闲聊的对象。用户须要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以望见四周的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一
3、个最终用户运用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机：软件名称以多种便于运用的方式为用户供应了一个沟通的平台。软件名称为企业供应了一个发布广告和商用信息的平台。3.产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台软件名称为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣扬和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只
4、须要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微乎其微的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)增长预料显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会覆盖全国，员工90人。创办人将供应500，000rmb的初期投资，软件名称正在找寻通晓此领域并且能主动参加创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股
5、份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将须要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将须要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。zz年里，以上就是我具体的年度工作安排，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。销售安排 篇2一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各
6、专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同
7、事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务制定出月安排和周安排、及每日的工作量。1、每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。在上午重点电话回访和预约客户，而在下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，这最好先了解决策人的个人爱好，然后打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，亦协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录
8、，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，一并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，而其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，也要帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工
9、所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。1、客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2、对于
10、老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售安排 篇3*年 工作总结及*年工作安排财务部*年财务部*领导的正确领导下，依靠全体同志共同努力，求真务实、踏实苦干，努力为*供应服务。时间如梭，转瞬间又跨过一个年度之坎，为了总结成果，查找不足，根
11、据公司的统一部署，财务部经过仔细总结，认为较好地完成了各项工作任务。公司内部，要求管理水平不断地提升；外部经验了税务机关对企业的检查、税收政策调整、国家金融政策的.宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、同心协力地完成了各项工作。现就年度财务部工作简要总结如下：回顾一年来本部门所做的工作：建设资金筹措压力、银行还贷压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，繁杂的项目核算工作，财务预算、安排合同执行状况的核算，各种财务票据的领取、规范化运用、票据核销工作，财务规范的实行、资金借贷合同的草拟、公文写作学问的学习、运用，内部部门间工作的协调，外部财政、物价、税务、
12、银行、审计等工作的协调，财务新学问的学习与实践等等。财务人员始终牢记全公司工作一盘棋，以本部门的年度工作目标为中心，通过同心同德，拧成一股绳，发挥财务人员的整体力气。*年在公司财务人员较少的状况下，财务部全体人员克服了工作中的种种压力与困难，在公司领导和公司领导及相关人员、相关部门的关切、指导、帮助下，全面完成了年度部门既定的工作目标，在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成果一、财务会计核算方面“凡事预则立”，*年度公司全体财务人员在公司财务部和公司领导的指导、帮助下，结合公司的详细状况和年度财务工作目标，依据公司项目建设投资对会计核算销售安排 篇4为了进一步提高
13、自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、 对销售工作的相识：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、 先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表；（见附表）2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订
14、正工作的失误，完善工作的整体效率；3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、 探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进
15、行电话沟通；8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人；三、 重要客户跟踪：1、 江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、 山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科；3、 浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人；4、 山西省大同市北郊区马路段桥工程乐；5、 河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作；敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢！销售安排 篇5一、基本素养要求良好的形象十恳切的看法十热诚的服务十机敏的反应十坚决的信念十流畅的表达十主动的进取=TOPSALES二、基本操作
16、要求1、按公司规定时间正常考勤，保持公司整齐形象；2、虚心恳切，仔细负责，勤快谨慎，肯定忠诚；3、严守公司业务机密，爱惜公司一切工具及设施；4、主动收集竞争者的售楼资料，并刚好向主管汇报；5、业绩不靠运气而来，唯有充溢自我，努力不懈，才能成为胜利者；6、阅历是从实践中积累而来，对任何上门客户均应视为可能成交之客户而予以接待；7、同事间的协调和谐与相互帮助，能营造一个良好的工作环境，并提高工作效率；8、凡公司刊登广告日，任何业务人员不得请假，必需无条件全部到位工作。三、服装仪容、准则1、员工必需整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好纽扣、结好领带、领花、口袋中不要有过多物品；皮鞋要保持干净、光亮；女工
17、易穿肉色丝袜，不能穿黑色或白色；2、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸。女员工不得留披肩发，头发长度以不超过肩部为适度，头发要常洗，上班前要修理整齐，保证无头屑；3、女员工切忌浓妆艳抹，不许纹眉，可化淡妆，使人感到自然、漂亮、精神好。女员工不得涂有色指甲油，不得佩带除手表、戒指之外的饰物，忌用过多香水或运用刺激性气味强的香水；4、员工上班前不得吃异味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲边缝不得藏有脏物；5、在对客服务时，不得流露出厌烦、冷淡、生气、僵硬、惊慌和恐惊的表情，要友好、热忱、精神饱满和风度优雅地为客人服务；6、提倡每天洗澡，勤换衣物，以免身上
18、发出汗味或其他异味。四、接听电话1、留意电话礼貌，拿起话筒先自报公司名或案名，并问候”您好”2、若属找人的电话，回答：“请稍候”或“请等候”再行转接，若找人不在则应客气地请对方留言或留下电话，以便回电；3、倘接洽询问购房者，则驾驭重点说明，吸引对方前来现场洽谈而通话时间以不超过2分钟为佳（比如在广告日电话时间应更加缩短）。4、工作时间应尽量不打私人电话，并不许长时间通私人电话。五、接待客户1、客户上门时，业务员必需主动面带笑容上前迎接；2、迎接客户后，业务员应先开口招呼对方，向客户问好，或说“欢迎光临”并询问客户意向；3、当客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入座，并取出资料为客户介绍，
19、其他人员需为客户冲茶倒水；4、销售人员在介绍时，除书面资料外，若有模型，应协作模型加以说明5、在介绍的过程中，销售人员应避开拿着资料照本宣科，必需留意客户的反应，以驾驭客户心理及需求，须能推断客户是属于自购、代购还是询问或是竞争对手的探子；6、随时留意自己的形象，因为您现在代表公司，也代表产品，所以必需保持微笑，看法上要恳切、亲切，博得客户的好感及信任；7、不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“感谢，欢迎再次光临”；8、中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；9、在有客户时，不准大声喧哗。六、销售工具的打算1、每人应打算一套完整的资料，并协作行销时介绍流程，依次排列，
20、装于资料夹内；2、每人应备计算器，名片夹，书写流畅的笔，便条，客户资料信息薄；3、必需熟识每个专案的环境、位置、分布、大小、价格、分期付款、发展商等一切资料；4、业务员在接待客户的时间内不应接听电话以免打断与客户的交谈，其他人代接电话时应告知对方“对不起，请过X分钟再打来或请留下电话让XX回复”；5、如有客户人数较多时，可二人或三人同时接待，但必需以其中一人主讲，其他人协助；6、尽量利用行销模型透视图、销控表、建材表等协助资料工具，通过娴熟介绍及参观，营造销售气氛，以促成成交。没有公司许可，任何人不得修改合同条款。七、销售技巧1、把握“以头脑行销，而非以嘴巴行销”之原则，强调优点，淡化缺点，避
21、开产生类似辩论的场面；2、避开“我说你听”的介绍方式，唯有以交谈的方式，才易利于引起客户的问题，才能有效驾驭客户的需求和想法，了解客户心理对产品的喜好度和接受力，然后才能针对客户最关切的因素，予以劝服；3、房产销售属服务业，销售人员的从业看法要以“服务”为宗旨，因此须加强房地产专业学问的汲取，才能以专家的姿态供应给客户最好的服务，从而创建业绩；4、在销售过程中，可以与客户交谈轻松的话题，但必需把握客户心理，并留意了解客户此行的想法及以往的经验，以便吸引客户，促成成交；5、业务员必需有在一段时间完成肯定目标的欲望，给自己压力从鞭策自己努力。第一招殷勤款待，建立关系当客人一入售楼部，肯定要用亲切的
22、笑容欢迎，无论是男女老幼，样衰与否，均报以绚丽的笑容，尽快建立友善的关系，以便作进一步销售工作。举例：1）先生，早晨！随意参观，有什么可以帮忙？2）小姐，你好，来看展销会吗？是否须要帮你介绍介绍？3）两位，你好，随意拿本售楼书看看！接着主动自我介绍，尽量用名增加亲切感，然后询问客人姓名及派送名片。举例：1）我姓黄，英文名字叫martin，您怎么称呼呀，先生？2）我叫阿敏，先生贵姓呀？哦！陈先生您好，这是我的名片，请多多指教！（注：尽量将客人的姓名牢记，若这个客人再次光临时而你又记起他的名字，他对你的印象便会大大提升）其次招投其所好，溶入其中当与客人起先了对话内容后，尽量按所视察到的客人的文化背
23、景，行为举止，而确定采纳什么的语调或对话方式，以求共鸣。举例：客人状况语调动作老粗/农夫大大声大开大合读书人/白领中度声大方得体老伯/老太太细细声扮乖乖后辈年轻一族可轻佻些扮FRIEND老总/老板级中度声扮专业第三招共同话题，前后共鸣尽量挖掘客人的共同点，增加共同话题，以求共鸣，前后呼应，增进亲切感，例如：1）同区居住2）同一大、中、小学3）同生肖/生日4）同数量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）5）同喜好（如车、电器、旅行、集邮、音乐等）销售安排 篇6公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，XX品牌
24、在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的XX地区纵向到XX地区，并已着手向XX、XX地区拓展。XX产品销售和XX品牌在国内信誉大大提高，为XX公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，仔细扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品须要市场，市场更须要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的
25、特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高XX公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使XX开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请78名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标：1、全年实现销售收入2500万元。利润：100150万元；2、XX产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；3、各项管理费用同步下降10%；4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5、主动协作总公司做好上海XX开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、实施要求：销售市场的细化、
26、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。1、划分销售区域。全国分78区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓1520个省级城市的销售代理商；3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员35人的基础上，下半年初步形成新品开发实力，完成总公司下达的任务安排数；5、加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；人力资源管理：
27、依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。销售安排 篇7一、市场调研：1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等。2，市场分析- (1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)。(2) 区域市场分析(销售价格、成交状况)3.近期房地产的有关政策、法规、金融形势。4.竞争个案项目调查与分析。5，消费者分析(1) 购买者
28、地域分布。(2) 购买者动机。(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)。(4) 购买时机、季节性。(5) 购买反应(价格、规划、地点等)。(6) 购买频度。6， 结论二、 项目环境调研1.地块状况(1) 位置。(2) 面积。(3) 地形。(4) 地貌。(5) 性质。2.地块本身的优劣势。3.地块四周景观 (前后左右，远近景，人文景观，综述)。4.环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)。5.地块四周的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)。6.公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店)
29、。7.地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)。三、 项目投资分析1.投资环境分析(1) 房地产的政策法规。(2) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。2.土地建筑功能选择(见下图表)。3.现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)。4.土地延展价值分析推断(十种因素)。5.成本敏感性分析(1)容积率。(2)资金投入。(3)边际成本利润。6.投入产出分析(1)成本与售价模拟表。(2)股东回报率。7.同类项目成败的市场因素分析四、营销策划(一) 市场调查1.项目特性分析(优劣势推断，在同类物业中
30、的地位排序)。2.建筑规模与风格。3.建筑布局和结构(好用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。4.装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。5.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。6.物业管理(是自己管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等)。7.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养)。8.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。(二)、 目标客户分析1.经济背景经济实力。行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)。家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)。2.文化背景
31、 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式。(三)价格定位1.理论价格(达到销售目标)。2.成交价格。3.租金价格。4.价格策略。(四)入市时机、入市姿态。(五)广告策略。1.广告的阶段性划分。2.阶段性的广告主题。3.阶段性的广告创意表现。4.广告效果监控。(六) 媒介策略1.媒介选择。2.软性新闻主题。3.媒介组合。4.投放频率。5.费用估算。(七)、推广费用1.现场包装(营销中心、示范单位、围板等)。2.印刷品(销售文件、售楼书等)。3.媒介投放。五、 概念设计1.小区的规划布局和空间组织。2.小区容积率的敏感性分析。3.小区道路系统布局(人流、车流)。4.小区公共配套布局支配(学校、会所、
32、购物等)。5.小区建筑风格的形式及运用示意。6.小区建筑外立面色调的确定及示意。7.小区户型比例的搭配关系。8. 小区经典户型的功能推断及其面积划分。9. 小区环境绿化概念原则。10.小区环艺小品主题风格确定及示意。六、 识别系统(一)核心部分1.名称。2.标记。3.标准色。4.标准字体。(二) 运用部分1.现场.1.1工地围板。1.2彩旗。1.3挂幅。1.4欢迎牌。2，营销中心。2.1形象墙。2.2门楣标牌。2.3指示牌。2.4展板规范。2.5胸卡。2.6工作牌。2.7台面标牌。3.工地办公室。3.1经理办公室。3.2工程部。3.3保安部。3.4财务部。4.功能标牌。4.1请勿吸烟。4.2防
33、火、防电危急。4.3配电房。4.4火警119。4.5消防通道。4.6监控室。1.建筑规模与风格。2.建筑布局和结构(好用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)。3.装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯)。4.功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)。5.物业管理(收费水平、管理内容等)。6.发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养)。7.结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。七、 价格定位1.理论价格(达到销售目标)。2.实际价格(在预期内顺当达到销售目标的成交价格)。3.租金价格(最能反映商品房实际售价
34、的价格)。4.价格策略。八、 广告策略1.广告的阶段性划分(打算期、导入期、推广期、成熟期、巩固期)。2.阶段性的广告主题。3.阶段性的广告创意表现。4.广告效果监控。九、 媒介策略1.媒介组合。2.软性新闻主题。3.投放频率。4.费用估算。十、推广费用1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)。2.印刷品(销售文件、售楼书等)。3.阶段性广告促销费用。十一、营销管理销售实务与人员培训第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页