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1、2022年计划书学生模板锦集七篇安排书学生模板锦集七篇安排书学生 篇1当以上两方面打算充分后，就可以着手撰写和修改创业安排书了。一份完整的安排书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。据介绍，许多有意创业的高校生在撰写创业安排书的过程中，对详细的细微环节有很具体的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必需通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业安排书是否显示出你具有管理公司的阅历？你的创业安排书是否显示了你有实力偿还借款？你的创业安排书是否显示出你已进行过完整的市场分析？你的创业安排书是否简单被投资者所领悟？等等。
2、南方人才市场专家强调，一份好的创业安排书，是创业的理论演练，就好比首先把要创立的企业推销给创业者自己，既坚决了信念，也能发觉不足之处，有助赶快“补课”.在这方面，有意创业的高校生是肯定不能偷懒的。安排书学生 篇2一、项目介绍农家乐是新兴的旅游休闲形式，农夫向城市现代化人供应的一种回来自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满意客人的须要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐四周一般都是漂亮的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到许多城市年轻人的热情欢迎。我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年头，它在特别的旅游扶贫政策指导
3、下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参加、康体、休闲、度假、消遣于一体的综合型方向发展，其中国内游客参与率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场
4、信息，为当地经济的发展供应了契机。农家乐成为农夫了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农夫刚好了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农夫常常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。二、项目概述1、项目简介农夫依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅依据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放
5、松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。除此之外，发展生态农庄还有以下几点缘由：1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民起先崇尚自然、回来自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满意了人们走进自然，回来自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回来自我的轻松和飘逸。2、 当前城乡二元化经济结构渐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农夫、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民供应了了解农业、贴近农夫、相识
6、农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。3、 “三农”问题日益得到关注的今日，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的深厚爱好和政府部门的热切关注。三、市场分析及定位1、农家乐市场分析随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，成天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟越来越多的人们都喜爱跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领会山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时
7、期，还不具备肯定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不显明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切须要建立一些高层次，特色显明，功能齐全，集休闲消遣，农村风情于一体的全新的农家消遣庄园。因此我们应当尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家消遣天地来满意当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。2、SWOT分析(一)优势分析：1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境特别幽静，空气簇新，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。2)有肯定客源 和高星级酒店
8、、一般社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得特别低4)政府重视，政策环境支持(二)劣势分析1)农家乐发展时间较短探讨尚处于探究阶段，理论探讨比较零散，特殊是农家乐的理论基础，缺乏深化的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农夫，受学问水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不仅完善。2)经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业学问和阅历，更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的经营户“小农经济”意识较强，环保意识不强，对外宣扬不够
9、，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高(三)机会分析1)中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深化，必将建立起开放的旅游产权市场，创建融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。2)政府机构对农家乐发展的支持3)民营企业的进入(四)威逼分析随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特殊是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理许多游客问题中没有一个标准，这样会给很多游客带来不满，最终导致经营走下坡。四、 运作方案1、营销战略1)建立农庄网站，与旅行社合作
10、宣扬和组团2)定位市场主要面对广阔都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲消遣还有文明的接待氛围中，回来自然，获得一种心旷神怡3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，依据不同消费群体设计不同的活动方式4)确立目标市场在浙江省及其周边地区。2、风险分析及其对策1)市场风险市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低对策：做强有力的推广，借助老客户的力气通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增加服务看法意识。2)竞争风险农家乐数量较多，竞争激烈。对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。3)经营风险任何投资
11、假如不尽心经营，都会有很大的经营风险对策：对农家乐经营有高度热忱，尽心经营五、公司介绍1、公司简章公司名称：绿姿生态农庄公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区公司法人代表：邱玲玲公司经营项目：农家乐经营及其附属产业2、公司管理结构3、公司文化目前我公司的文化既定核心：行为准则：以人为本、真诚合作价值观：一切为了满意顾客的需求4、公司发展战略在立足于本地农家乐市场的条件下主动拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。安排书学生 篇3外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费题目。外联部的工作离不开各个部分以
12、及主席团的协作与支持,同时,外联部更要主动协作主席团以及其他部分的工作,才能使整个社联的工作正常运转起来。现拟订新一学期的工作安排:1、亲密留意一些与同学们相关的厂商,发掘潜藏的赞助商,洞察潜藏赞助商的合作意向,刚好收集信息。在选择赞助商时,要与时令、天气、活动的性质等多个因素相结合,做到有的放矢,进步工作效率。在学校内部了解同学们的利益所在和共同须要,并以同学及赞助商的结合点为动身点与两者进行双向沟通。2、外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些着名厂家、联系社会着名人士、政府部分负责人做一些互动型讲座、请厂商倾谈胜利阅历,并拉动其他部分参加协作,力争得到厂商的支持与赞助。3、增进与社联
13、各个社团及校内其他院系社联的联系与沟通。如,与兄弟院系社联沟通,共同举办一些大型活动,以达到强强联手,扩大活动影响力的目的。4、联系一些书籍、体育用品,文曲星等电子商品之类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,出宣扬板等形式收取场地费,宣扬费等等。6、加强与市内其他系,如经贸系,外语系等的学习思想沟通,举办校际联谊活动,学习和汲取对方先进的工作阅历,以弥补自身的不足。以上为外联部的一些工作设想,在详细实施过程中,由于各种因素的影响,或许会有一些变更与调整。信任在主席团的领导、其他各部分的支持、外联部自身的努力下,外联工作将做地越来越好。安排书学生 篇4一、宗旨及商业模式本店以诚信为本
14、，以情为桥梁，愿彼此获得更多的挚友、学问和财宝。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。三、淘宝网简介淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿；20xx年全年成交额突破43
15、3亿。依据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网提倡诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”（金庸）在为淘宝会员打造更平安高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和提倡互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多挚友。目前，淘宝网已成为广阔网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在将来5年，为社会创建100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会供应超过20万的干脆就业岗位。四、市场前景有关，如
16、今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济实力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，1635岁的年轻群体达3亿多，假如平均每人为对方赠送150元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。据阅历丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了许多回头客，被老客
17、户带来的新客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式代理商网店代销可以避开库存压力网店代销可以降低投资成本网店代销可以大大提升自己的竞争力网店代销可以大大节约进货时间网店代销可以享受批发价格却没有订货限制网店代销可以免费供应的精致商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清楚，又美丽，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。安排书学生 篇5新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。(名单和通讯方式另附)外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好
18、坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就确定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的协作与支持，同时，外联部只有主动协作其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作安排：1、外联部的工作应当是长期性，持续性的。在平常就亲密留意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，刚好收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同须要，并以两者的结合点为动身点与同学及赞助商进行双向沟通。2、与盘石、四海通等电脑商联合
19、定期举办电脑学问讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的学问。举办“以多取胜”现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣扬团体购买的优势，找寻有意的电脑购买个人，联合统一询问、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期实行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣扬，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期亲密的联系。3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的主动作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源
20、，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将全部须要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈胜利阅历，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门主动参加协作，并争取厂商的支持与赞助。5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、嬉戏等形式进行互动性的宣扬。6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。7、高校生服务日以及法
21、文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣扬等形式收取场地费，宣扬费。等等。安排书学生 篇6甜品类休闲食品一向是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必需会受到广阔挚友们的宠爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业安排书期望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、
22、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必需市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知
23、国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思索。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场必需的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作
24、出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以到达广告宣扬的效果6、蛋糕店能够特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的.休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠
25、率并不高，如9。5折。一方面，这能够给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，资料是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面能够提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必需要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特性的岗位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店
26、面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月133
27、3元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。安排书学生 篇7为了更好的为同学们服务，使同学们的学习生活更加丰富多彩，本着为广阔同学服务，让学生会更加辉煌的宗旨，纪检部特拟定以下工作安排：一、工作目标仔细做好纪检部的各项工作，热切主动的协作其他各个部门的各项活动及工作，做好老师的助手。同时监督广阔学生，做好平常的监督工作，规范学生们的行为习惯。推动学生会的前进与发展，为学生的综合管理贡献自己的一份力气。二、工作内容1、加强考勤与晚检工作。上学期，
28、我们胜利的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同时在星期日中午12点到12：30发放。每周二到四抽取二到三天进行宿舍的晚检。让同学们每周有一个好的起先，“好的起先是胜利的一半”，能更好的投入学习。这学期我们要把这一工作接着加强，依据上学期的工作阅历做相应的调整，为同学供应更好的睡眠环境。2、发展纪检部，完成本职工作。纪检部作为学生会一个重要的部门，我们要宣扬发展纪检部，让同学们更好的相识纪检部，为我们的工作供应便利，像各种活动秩序的维持，帮助学生会其他部门的工作中能更好的发挥纪检部的作用。3、加强沟通。想要完成好本职工作，首先要与本部门的同事沟通，团结就是力气，
29、一个人的力气很渺小，只有本部门的人共同努力才能营造更好的氛围，让我们的工作能更精彩的完成。其次与其他部门的同事也要沟通，学生会是一个大家庭，许多工作都须要我们共同合作假如我们恒久是最熟识的生疏人那我们工作也很难完成。最终，与老师沟通也是必不行少的，刚好向老师回报工作状况，让老师理解与指导我们的工作。这样才能更好的为同学们服务。4、努力完成三月份得纪律沟通会，希望得到学习部的帮助，让各班班长和纪律委员正确相识上学期的纪律状况以及将来还需努力的地方，为同学们营造一个更好的学习生活环境。5、胜利举办与生活部的联谊活动。活动的举办须要我们同心协力，也须要其他部门的支持与激励，希望能够得到大家的一样认可
30、，也希望我部能与生活部友好相处，让彼此的关切更加紧密。为同学们献上一个美妙的联谊活。6、培育接班人，使纪检部保持新的活力。为了培育好下一个班子的接班人，应对本部门的成员进行培育，发掘新的，有实力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作，使他们对部门的工作非常熟识，然后从他们中间选择出工作实力强，仔细负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。三、勇于发觉和提出问题，为学生会的发展供应动力我们部的工作主要在于和其他部门的协作，所以较简单发觉各个部门存在一些问题，因此，我们须要擅长发觉，敢于提出的精神，协调每个部门，个人的想法要拿出来共享，在纪检部提升的同时也要保障其他部门的提升。我们都是
31、一个大家庭的成员，所以只有我们团结了，我们才会更加壮大，不管是任何人都应当提出咱们的发展动向，供应自己的建议。为了纪检部的发展，为了化工系的新风采，我们必需努力，必需奉献，把自己放在部门这个大家庭里，就会有更足的工作劲头。为树立学员的纪律旗帜，我部也会本着公允公正的看法，努力工作，仔细完成各项工作任务，并尽力帮助其他部门，让学生会连接在一起。昨天已然过去，我们要在今日和明天更加努力，用实力证明自己，证明化工系风采，茂职院的明天是辉煌的，学生会和纪检部同样也是的。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页