2022年营销计划范文集锦6篇.docx

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1、2022年营销计划范文集锦6篇营销安排范文集锦6篇时间飞逝,时间在渐渐推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,写一份安排,为接下来的学习做打算吧!可是究竟什么样的安排才是适合自己的呢?下面是我为大家整理的营销安排6篇,希望对大家有所帮助。营销安排 篇1第一条 为了加强对营销团队的日常管理,指导营销团队的日常管理工作,建立一支高效、有序的营销团队,特制订本指引。第一章 营销团队的工作安排和目标其次条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部,经批准后执行。第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作安排,依据当地市场状况制订营销方案,并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立

2、的团队,必需在筹办时列明一年内的工作安排与目标开户数。第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报,经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程:营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部(注明必需会签的部门)经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签看法,流程结束。第五条 营销团队在制定明确的工作目标与安排后,应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度,依据业务进展状况对安排进行回顾,刚好改正工作中的不足。(一)客户经理在开展工作时,必需记录工作日志,团队负责人不定期对工作日志

3、进行抽查,刚好了解人员工作动态。(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工,在开展业务时要亲密协作,开发客户和服务客户要紧密结合。(三) 依据工作进度与时间支配,有步骤地实施安排,逐一落实工作目标。(四)客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告,分析业务进展状况,刚好调整工作思路,以便顺当完成工作安排。其次章 营销团队的考勤制度第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理,并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条 营销团队必需执行严格的考勤制度,专人记录每日的考勤状况,当月考勤按公

4、司的相关规定比照执行。详细内容如下:(一)客户经理必需准时上下班,不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗,其上班时间与其所在网点的上下班时间一样。(二)客户经理实行每天8小时工作制度,其他时间按自愿加班原则处理。(三)客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说明,并填写营销人员出访单(见附件),具体列明目的地、被访人及联系方法,交负责人员,负责人员应在事后进行抽查或全查。(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进行巡查,向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。(五)客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假,同意后方可休假。第三章

5、营销团队的会议制度第九条 营销团队必需制定严格的例会制度,团队负责人必需每周召集一次工作例会,每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾,解决工作中出现的问题,沟通竞争对手的状况,刚好对工作方法进行调整。第十条 营业部的营销团队必需每日召开晨会,晨会内容包括:(一)通报当日市场信息,研判市场走势;(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达,对新产品、新业务作简明介绍,布置新的工作任务;(三)团队工作进度汇报;(四)学习营销案例,沟通营销体会;(五)激励团队士气等。第四章 营销团队的实物管理第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣扬用具等实物的全面管理。第十二条 客户经理详

6、细负责所服务网点实物的保管。第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的详细工作,制订实物管理明细表,逐笔登记物品出入库状况,办理人员变动的实物交接手续。第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。第五章 营销团队的业务统计与考核第十五条 客户经理的业务统计:(一)营业部每月依据crm系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据,汇总表格由营业部财务部复核。(二)营业部财务部在收到相关数据后,应核算出每位客户经理本月度的薪酬,并编制营业部客户经理薪酬月报表,由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后,作为为营业部财务部发放薪酬的依据,同时报经纪业务综

7、合室备案。第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创建的净收入和客户资产总量进行考核。第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次,确定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次,确定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评,调整客户经理的级别。第六章 营销团队的档案管理与运用第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理,分别以电子文档汇总管理

8、,原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期限一年),与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕,合同原件留档备查。其次十条 对于客户经理的聘请工作,营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性,建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等),全部档案应妥当保管。其次十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析,对xxx客户

9、经理营销客户确认单等单据进行妥当保管,编制流水号,每月整理归档。其次十二条 营销团队每月的业务月报,包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。其次十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后,由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况,对其进行综合考评,对考评合格者予以试用,并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存,以做人才储备参考运用。其次十四条 为了便于管理,营业部应建立员工培训档案,并采纳电子化管理。员工培训档案由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写,记录员工参与培训的时间、内容、考核结果等有关信息,以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依

10、据。其次十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的各类资料,营业部必需妥当保管,重要资料放入文件柜,做好表头,编制流水号,以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。第七章 附则其次十六条 本指引适用于营业部。其次十七条 本指引由公司渠道管理部负责说明、修订。其次十八条 本指引自公布之日起施行。营销安排 篇2“运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先,方可有备无患,确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结,我们依据实际状况做出以下展工作方案:一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1

11、.电话号码是*,热线电话的接听标记着公司的服务水平及整体素养,接线员必需严格要求,语气柔软,热忱主动的向客人举荐公司的产品。2.仔细记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定,并仔细制作下发预订单。做好团队到店前的各项打算工作,为团队的顺当接待做好基本保障。三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销供应全面、真实、刚好的信息,以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面,向

12、客人举荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求看法和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化服务。以加强与客户的感情沟通,听取客户看法。五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼,已基本驾驭预

13、定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺当高效地实施,部门还须要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,相互合作,相互帮助,营造一个和谐、主动的工作团体。六、亲密合作,主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作,依据客人的需求,主动与其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥营销中心的强大功效,创建最佳效益。相互协作,充分发挥营销中心的强大功效,创建最佳效益。20xx年,我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!营销安排 篇3团队名称 :团队负责人 :所在院系班级:法商学院信息管

14、理与电子工程系联系方式 : XXX二XX年六月三日书目一、 经营团队 . 3二、指导思想 . 3三、经营目标 . 3四、团队组织结构 . 3(一)团队概况 . 3(二)组织结构 . 4五、总体规划 . 4六、经营策略 . 5七、经营详细方案 . 5(一)起先打算阶段 . 5(二)详细现场支配 . 6(三)建立完整的销售服务体系 . 6一、 经营团队BossTeam团队,从最起先的组建到后来的磨合、完善,以及现在的团结一样,我们先后参与过“法商人创业大赛”、“计算机文化节”等等活动,“敢于挑战,团结协作,克服险阻”已成为我们的团队标记,我们信任并承诺,将全力以赴做好此次练摊摆摊活动,为新生入学营

15、造一个良好的商业交易环境。二、指导思想坚决遵守和执行20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定,同时也遵遵守法律商学院各项规章制度,为新生供应必要的高质量的生活用品及相关服务,为新生能够顺当的适应高校生活供应帮助。三、经营目标1、为新生创建一个良好的购物环境,用优质的服务和精良的生活用品赢得他们对经院的美妙印象。2、培育团队协作实力,熬炼团队合作精神,提升团队成员做人、做事的责任感和使命感。3、通过商业实战,培育商业意识,增加成员市场决策实力。4、通过这次商业运营挣钱,增加自己独立生活实力,从而适度减轻家庭的经济负担。四、团队组织结构(一)团队概况1、本团队来自11届电子工程系应用电子专业,通过的

16、沟通与 沟通,彼此已形成共同的经营理念和经营目标,团队希望通过此次商业实战去检验和学习一些值得的东西。2、团队经营理念:实践、诚信、责任(二)组织结构团队各部门职能如下:五、总体规划经营理念:注意团队成员实践实力、商业意识等实力的培育,兼顾经济效益。运营模式:自主经营,自负盈亏,自我管理,自我监督。 融资方案:实行集资入股方式,利益共享,风险同担。六、经营策略1、主动筹备,成立以王波为负责人的核心团队,核心成员全部以打大二成员为主,构成精英销售团队。成员拥有较扎实的学问底蕴,了解市场,具备相关的实践阅历。2、制定各种管理制度。使经营管理行为有章可循,确保零风险, 保证团队的信誉和学校的荣誉。3

17、、依据20xx年迎新期间学生摆摊练摊暂行规定的规定,配 合学工处做好选购床上用品和生活用品的体系,确保货源的稳 定和足够。4、建立完整的销售服务体系,确保新生购买物品的质量和品质, 为新生所购物品供应换货,退货等一系列的保障。5、搞好开业前的其他各项打算工作。七、经营详细方案(一)起先打算阶段主动筹备,做好经营目标设定和营销方案设计1、 我们团队的主营业务是生活用品。销售部负责人通过去汉正街两天的实地考察,为后期订货、进货等做好打算。2、制定各种管理制度。在开展经营前各环节岗位责任制,内部成员奖惩等规章制度,使经营管理行为有章可循,确保零风险,保证团队的信誉和学校的荣誉。依据20xx年迎新期间

18、学生摆摊练摊暂行规定的规定,协作学工处做好选购床上用品和生活用品的工作,营销安排 篇4现代旅*业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的成功,这就是公司的营销策略的问题了。现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣扬,在网络上上扩大宣扬也是项特别重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜爱上网的人越来越多,他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了,所以旅*业网络营销成为很重要的公司宣扬的一环。旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而给

19、予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣扬。其主要做法:(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断实行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参加,宣扬旅游企业文化和旅游产品,培育旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有3种形式:一是干脆发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是

20、以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。(3)虚拟网游促销吸引客户参与虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能变更旅游产品的这个本质属性,但是却能给予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,相识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游

21、产品的魅力。为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。详细做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开拓“旅游者看法区”、“网上旅游询问区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的看法和建议,特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来推断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和

22、互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,相识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满足的购买价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下:一是供应各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需改变公布价格调整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己须要的旅游产品组合,并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分,它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游询问、旅游订购集于一身,并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚

23、至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中,旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击,生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命,旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,以便24小时向各种客户供应最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内,根据市场开发战略安排,逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络,并与银行建

24、立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统,从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游网络营销战略策划重点发展旅游网络营销是1个须要技术、资金和设备的巨型高科技工程,又是1个须要观念、人才、才智的系统经济工程。无论是1个旅游企业还是1个旅游目的地,都要站在全球战略的高度充分相识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性,抓住发展旅游网络营销的战略重点,重拳出击,尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此,以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。1、强化旅游网络营销的各种宣扬旅游网络营销作为1个新生事物还不被国内广阔旅游消费者所

25、接受,因此推行旅游网络营销必需强化各种宣扬。宣扬形式主要有:(1)进行广泛的舆论宣扬,提高社会与公众对旅游网络营销的相识,消退生疏感,增加信任感;(2)推出令人心动的广告宣扬,激发旅游消费者上网旅游的动机;(3)举办丰富多彩的网络公关活动,特殊是通过精彩的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域。2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书”为了高效率、系统化、有安排发展河南省旅游网络营销,河南省政府有关部门要尽快组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的专家,组成编制组,分阶段编制河南省旅游网络营销发展战略策划报告。该战略策划报告要依据河南省旅游业发展战略总体

26、规划,对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设与限制等方面,进行综合性策划,以便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。3、举办旅游网上博览会充分发挥旅游网络的虚拟营销特长,每年春秋两季定期举办“旅游网上博览会”,广邀国内外的旅游企业、旅游景区和旅游目的地上网参会。会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心。这个博览中心分设“国际馆”和“国内馆”,都运用英汉双语。“国际馆”主要针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等。“国内馆”主要面对国内旅游市场和相关企业、组织、团体及个人。博览会根据网络会展方式进行,在虚拟化中州国

27、际旅游博览中心设置虚拟展台,全面展示旅游企业形象和旅游产品,并接待前来上网的客户,进行询问和交易。4、马上筹建“中原国际旅游网”大型网站这是一家企业化运营的省级大型专业国际商业旅游网。由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络公司,再由公司干脆投资建设“中原国际旅游网站”(暂名)。该旅游网络公司和旅游网站应聘请1个专业管理团队进行经营管理。在建立起股份制旅游网络公司的基础上,筹建“中原国际旅游网”的主要工作有三项:(1)尽早申请注册网站的网址名,并特殊申请网络广告代理经营权;(2)完成自有网站硬件建设,配备全套网站管理工程技术人员;(3)与银行合作建立本站的网上平安、高效的旅游卡、票

28、网上支付和结算系统。5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统旅游网络公司要协作旅游网站建设,在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统。这个系统包括网络公司几家大股东原有的销售网点和公司依据市场须要新建立的销售网点。建立新销售网点做法是:在河南旅游国内三级和国际三级市场范围内,根据市场开发战略安排的国内外目标市场区,选择合适的销售代理,逐步建立起销售代理网点,使公司的旅游营销网络能够干脆向旅游者供应服务,以保证按时送货、销路畅通。一般来说,品牌形象的塑造须要经过以下几个途径。1、优化品牌设计对品牌名称、标记和包装进行设计是突出品牌特性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径,是塑造

29、品牌形象必不行少的步骤。不仅要对品牌识别的各要素进行细心策划与设计,还要使各要素之间协调搭配,形成完整的品牌识别系统,产生的设计效果。2、加强品牌管理加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题,把形象塑造作为企业的优先课题,作为企业发展的战略性问题,像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。这样做,更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来,或者说把企业的愿景和经营理念反映在品牌形象上。其次,要树立全体员工的品牌意识,使员工共享品牌学问,熟识品牌识别,理解品牌理念,表达自己的品牌形象。员工明白了塑造品牌形象的重要意义,就会产生责任感和使命感,进而形成凝合力和战斗力。加强品牌管理的另1个核心问

30、题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制,建立起科学的组织架构和严密的规章制度,这是实施品牌管理的组织保证。最终,由于品牌形象的塑造流程长、环节多,企业内外方方面面的人、事、物等都要包括进去,是项立体的、多维的、动态的、困难的社会系统工程,因而须要全程品牌管理。3、重视社会公众,做好公关与广告公关与广告对品牌的而言,如鸟之两翼,车之两轮,其重要性不言自喻。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中,最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公关和广告要面对公众,以公众为核心,高度重视公众的反应。比如许多强势品牌就擅长利用公关造势而赢得社会公

31、众的好感和信任。当然,公关造势要擅长抓住消费者的心理,否则会事与愿违。1992年6月7日,三桅快速帆船“轩尼诗精神号”(spiritofhennessy)抵达上海黄埔港,揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕。接着,公司通过举办轩尼诗画展、轩尼诗影院和各种文化评奖活动,树立了文化传播使者的形象,从而顺当地打入中国市场。4、重视产品与服务质量质量是品牌的基石,全部强势品牌最显著的特征就是质量过硬。一项民意调查显示,有90、6%的中国人都认为就是“产品质量好”。在质量方面,企业恒久应当走在市场需求的前面,走在消费者的前面。企业为了提高产品与服务质量,应当建立一套完善的质量保证体系。近年来中国企业所进

32、行的质量认证,就是这方面工作的一部分。完善的质量保证体系会强化品牌形象,形成良好的品牌信誉。5、重视品牌定位由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动,也就是勾画品牌形象,因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。我们可以以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义。科技是品牌的先导,文化是品牌的灵魂,创新是品牌的活力,等等,都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫,须要长期积累,大量投入。但只要方法正确,加上长期不懈的努力,确定会有丰硕的回报。信任只要旅游公司在网络上扩大宣扬,就会去的

33、1个不错的效果。因为时代在进步,越来越多的人选择在假期的时候出门旅游,网络宣扬可以使他们更多的了解公司的业务和实力,这样可以扩大许多公司的业务。营销安排 篇5公司在不断改革,订立了新的规定,特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员,必需以身作则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性

34、联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。2、在其次季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人探望等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等客户交办业务的进展状况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业学问与综合实力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省闻名商标条件的客户,做一次有针对性的

35、开发,有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省闻名商标,承办费用达*万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持常常性联系,刚好报告该等交办业务的进展状况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的学问产权爱护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。营销安排 篇6(一)打算此部分集中处理市场分析和资源整合,我们须要在销售起先之前确定我们的优势,选择可供利用的资源,这与鸟类择良木而栖的道理类似,关键是要

36、有所取舍。1、市场分析经过市场调查,与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有许多,经过分析我们找寻出了彼此之间的差异和我们的相对优势,详细如下:1、服务。相对国外的品牌,联想的各大修理点遍布全国,更加便利快捷。对于国内的品牌,联想在各项服务上都有明显的优势,包括质量、员工素养等。2、口碑。国内公认的中国第一大PC品牌,有相当的知名度和固定消费群。(二)行动在行动部分我们将进入策划的核心部分,所以在这部分中我们须要像鹰一样,以独特的视角确保我们的活动新奇独到,同时用最少的成本办最多的事,并为公司促销结束后的发展寻求空间。前期宣扬、学问讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行,面对众多须要笔记本电

37、脑的高校生。而在如此众多的消费者中,又有多少了解电脑,知道电脑的基本配置?据调查,大部分不是专业学电脑的高校生只是懂得如何运用电脑,但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特殊是现在的显卡、CUP、内存都有很多不同的型号,但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此许多高校生都无法选择适合自己且别出心裁的笔记本电脑。针对这一点,我们在活动的前期,会开设电脑学问讲座,在各大高校普及电脑配置,特殊是笔记本电脑配置方面的学问。目的在于:让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主,也为接下来推出联想NBA纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。、展览考虑到资源的有效利用原则,在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人

38、流量最大的地方展出我们确定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想NBA纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势,打响知名度。在展览中,赐予消费者一些承诺,比如:若购买联想NBA纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和实惠,以吸引消费者。由于高校生的经济实力,不足以独自购买一台笔记本电脑,所以就存在一个和家长商议的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间,这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商议,劝服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑,预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看NBA的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者,抓住

39、消费者的心理,让消费者先预定,再劝服家长,这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的实惠承诺,为这段时间结束的售卖活动打下基础。最终,在讲座和展览过程中,我们将收集各大高校学生的经济水平、消费实力等数据。为之后的“星级评定”做打算。3、调查由于各高校的消费水平参差不齐,人数低于5000人(含5000)学校将不再实行讲座及展览的方式进行宣扬,改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣扬目的。中期联系由于前期的宣扬工作中可能存在宣扬不到位的失误以及宣扬力度不够强的可能,我们将会利用这段时间来补足,而我们后期的销售工作,须要前期宣扬后,消费者的反应以及回返的信息为基础,制定一系列销售方案。所以,我们须要肯定的时间来整合我们前后的统一性。详细如下:第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页

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