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1、2022年房地产工作计划模板集合6篇房地产工作安排模板集合6篇时间过得真快，总在不经意间消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们须要起先制定一个安排。拟起安排来就毫无头绪？下面是我细心整理的房地产工作安排6篇，希望能够帮助到大家。房地产工作安排 篇1销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实际安排给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务安
2、排：孙立志组2500万，腾格勒组20xx万，刘佳组1500万）。2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略：思路确定出路，思想确定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发觉一些有
3、价值的客户信息。2、开展行坐销结合，每天上下午各派46人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户（DM单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区旁边，高档会所俱乐部旁边，写字楼等时间：每天上午9：0012：00下午4：007：003、电销的开展，每人半天打50组电话。4、对于意向强而迟迟不下定的客户，实行换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。5、前期已下定，未签约客户的款项跟进6、对于前期积累的A类客户，充分利用近期房展会上的实惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参加。）培训安排：1、培训内容：房地产基础学问培训时间：20
4、xx.7.5 13：0016：00培训目标：让接受培训人员了解商业房地产的基础学问，了解商业的基本模式。2、培训内容：直销工作的开展培训培训时间：20xx.7.9 13：3016：00培训目标：让接受培训人员能具备正确的心态，驾驭正确开展工作的方法。3、培训内容：房地产电话销售技巧培训时间：20xx.7.10 14：0016：00培训目标：让销售人员驾驭电话回访、电话邀约的技巧。4、培训内容：外拓客户的技巧培训培训时间：20xx.7.11 14：0016：00培训目标：让销售人员驾驭外拓客户的正确渠道与方发。5、培训内容：销售逼定技巧培训时间：20xx.7.15 14：0016：00培训目标：
5、让销售人员驾驭到逼定的技巧，机会的把握，语言的运用。6、培训内容：价格谈判的技巧培训时间：20xx.7.18 13：3016：00培训目标：让销售人员能精确把握价格商谈的时机，学习价格商谈的原则和技巧，精确把握客户的价格心，提高成交率，而不是成为价格杀手。7、培训内容：销售常见问题及处理方法培训时间：20xx.7.21 13：3016：00培训目标：让销售人员能够针对各种问题熟识应对。8、培训内容：客户类型分析培训时间：20xx.7.25 13：3016：00培训目标：让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。9、培训内容：工作意味着责任培训时间：20xx.7.29 13：3016：0
6、0培训目标：提倡主动思索，牢记工作就意味着责任，培育员工主动健康的工作心态激发团队成员内在潜能，塑造“主动向上，追求卓越”的企业文化。10、培训内容：实地销售演练时间：每天由每组的销售主管带领组员进行对练整体培训目标：打造专业化的团队，使员工的的综合素养，销售技巧有一个质的提升，协作阶段的工作内容支配相应的培训。（以上培训内容由曹玉琪来主讲，培训对象销售部全部人员）本月开展其他工作：1、周边写字楼项目的市调（租金）及分析完成时间7.12参加人员：售楼部全体人员。（由销售人员去收集资料，销售经理来汇总）目地：针对目前呼市写字楼市场的现状，通过对周边项目的调研，能够有效挖掘自身优势，冷静谛视不足，
7、发挥优势，提炼及整合成为卖点，利用各种主动的协作更大程度提升增值空间。2、数字销控的建立完成时间7.5参加人员：3、回款台账的建立完成时间7.7参加人员：4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参加人员：销售部人员详细发排：12日下午看过现场之后，确定人员的详细支配5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参加人员：部分销售人员详细支配：1位沙盘讲解员，三位置业顾问现场协作6、本月营销推广的现场协作接待完成时间7.31参加人员：销售部全体人员。房地产工作安排 篇21. 范围本文件规定了前期工作办理项目立项、土地、规划、施工、备案、销售、消防、人防、交管及水、电、气的申报工作要求。
8、本文件适用于公司前期各项申报工作。2. 管理职责2.1 安排部负责前期工作的各项申报工作2.2 各部门负责供应相关申报资料及帮助办理相关工作3. 工作流程3.1 向计经委(局)申报建设项目报审3.1.1办理立项批文所需报审资料:3.1.1.1书面申请报告3.1.1.2营业执照复印件3.1.1.3土地出让合同或土地竞拍中标通知书3.1.2 办理开工批文所需报审资料:3.1.2.1书面申请报告3.1.2.2报建施工图一套(建筑施工图，含规划批准的总平面图)3.1.2.3项目概算(原件)3.2 向建委(局)申办建设工程施工许可证3.2.1 报审资料:3.2.1.1书面申请报告3.2.1.2建设工程施
9、工许可证申请表3.2.1.3立项批文、土地证、开发资质3.2.1.4建设工程规划许可证3.2.1.5建设工程中标通知书3.2.1.6 施工图设计文件审查批准书3.2.1.7 施工组织设计(需建设方或监理方签署看法并盖章，工程部主办)3.2.1.8 质量监督和平安监督托付书(建设方和施工方申办，工程部主办)3.2.1.9 监理合同或监理中标通知书3.2.1.10 审计报告、开工批复注:申报资料时须供应原件和复印件，原件复验后退还，审批部门留存复印件。3.2.2 领取施工许可证后方可施工建设3.3 向土地局申办土地证3.3.1 土地登记所需报审资料(一式三套):立项批文(原件)、可研报告及批复(原
10、件)、项目选址看法书(两份复印件、一份原件)、项目选址范围红线图(原件)、建设用地规划许可证、用地批准书、规划方案设计批复(原件)、规划批准的总平面图(含经济技术指标，原件)、土地出让合同(一份原件、两份复印件)、营业执照、资质证明、银行资信证明、法人身份证明书、批准证书(外资企业)、合同、章程(合资、股份制企业)、企业组织代码证书、土地评估报告(二份原件)、宗地图(原件)、土地出让金缴纳凭证(两份复印件、一份原件)、契税完税证。3.3.2 开发用地经勘丈、调查、指界后，核发国有土地证3.4 向规划局申报建设项目报审3.4.1 办理建设用地规划许可证所需报审资料:书面申请报告、规划审批申请一份
11、、建设用地规划许可证申请表、立项批文、土地相关文件、地形图(1:1000图纸八份)。3.4.2 办理建设工程规划许可证所需报审资料:书面申请报告、规划审批申请表、建设工程规划许可证申请表、验灰线单(四份)、放线成果表、土地证、立项批文、报建施工图(含总平图，两套)、方案审批看法、消防审批看法、人防审批看法。3.4.3 交纳各项规费，签定白蚁防治协议3.4.4 领取建设工程规划许可证3.4.5 现场放线后方可施工(工程部主办)3.5 向房产局申办建设项目销售许可证3.5.1 填报商品房销售许可证3.5.2 提交报审资料:开发资质、营业执照、法人代码证书、(授权托付书、土地出让合同、土地证、土地出
12、让金交费凭证、立项批文、建设工程规划许可证、商品房建筑平面图(经批准的图纸，含总平图)、销售房屋窗口表、银行监管合同、商品房价格申报表、物价批文、商品房销售备案证、商品房外销批文(办理外销房许可证须提交)。3.5.3查看施工现场3.5.4交费3.5.5 领取商品房销售许可证3.6 向消防局(大队)申报建设项目3.6.1 办理建设项目施工设计消防审查看法书所需报审资料:书面申请报告、建筑工程消防设计防火审核申报表、立项批文、规划方案审批看法及批准的总平图、工程简要说明、建筑施工图(包含平立剖面图、暖通、防排烟、消防给水系统、固定灭火装置、建筑灭火器配置图、消防设计专篇，全部图纸均需加盖消防自审章
13、)、方案或扩初设计消防审核看法。3.6.2 办理建设项目竣工消防验收看法书所需报审资料:书面申请报告、建筑工程消防竣工验收申报表、竣工图纸、施工设计消防审查看法书。3.6.3现场查看3.6.4验收合格后领取验收批文3.7 向人防办申办建设项目报审3.7.1 办理修建防空地下室立项所需报审资料:结合民用建筑修建防空地下室申请表、书面申请报告、立项批文、规划设计要点、规划方案看法、总平面图、建筑方案平立剖面图。3.7.2 办理防空地下室施工设计审批所需报审资料:书面申请报告、防空地下室立项批文、人防设计要点、防空地下室初步设计审查看法、防空地下室建筑平面施工图(三套)及CAD盘、地面工程平立剖面图
14、、工程面积核定单。3.7.3 办理防空地下室竣工验收所需报审资料:书面申请报告、防空地下室竣工图纸及资料(二套)、防空地下室内部环境测试报告、防空地下室消防部门验收报告、防空地下室施工图审查看法。3.7.4 领取验收合格文件3.8 申办建设项目水、电、气3.8.1 供电报批3.8.1.1申办施工用电3.8.1.2申办正式用电，提交报审资料:书面申请报告、电力用户用电申请书、营业执照复印件、建设工程规划许可证、申报电气平面图审核3.8.1.3 选择设备和限定价格3.8.1.4 交纳设备费用及安装费用3.8.1.5 验收、送电3.8.1.6 报办临时用电撤消手续、退押金3.8.2 供水报批3.8.
15、2.1 申办施工用水3.8.2.2 申办正式用水，签定用水交款协议所需报审资料：书面申请报告、用水审批表、建筑平面图。3.8.2.3 交纳用水增容费费用3.8.2.4 安装正式用水总表3.8.3 煤气管道报批3.8.3.1 申报交图纸审核3.8.3.2 煤气公司出具书面审核看法及煤气管道施工图纸3.8.3.3. 编制预算、签定新用户发展合同书3.8.3.4 交纳费用、管网施工房地产工作安排 篇320xx年-0年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力并重的起先的一年。因此，为了我要调整工作心态、增加责随意识、服务意识，充
16、分相识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步相识本部门的基本业务工作，也充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作安排：在度过了惊慌的20xx年之后，房地产行业终于是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的状况不说是非常的了解，但总是还有点造诣的。信任随着市场的渐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会始终坚持在房地产公司上班！一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但
17、距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的
18、依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。二、加强自己思想建设，增加全局意识
19、、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。三、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。最重要的，是我20xx年的一些想法可能很不成熟，希望领导更正。同样在快速列车运行取决于前面带，我希望得到公司领导，各部门首长的正
20、确引导和帮助。展望20xx年，我会接着努力，仔细，负责的每一个业务时，处理，而且也有机会寻求和努力争取更多的客户，赢得更多的订单，提高制造业。我信任他们会完成新任务，能够应付新的挑战。20xx年，更多的挑战等着我，我已经打算好。在新的一年，我信任我可以做得更好，这是灰色的，我肯定要做好。回顾过去一个时期的工作时，我对今后的工作有更多的期望，我信任我可以做得更好。在不断发展，公司已经有了进步，我的学问和业务水平也取得了进展，信任他们能够做好在20xx年，我始终在等待！房地产工作安排 篇4一、加强自身业务实力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售
21、任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结主动的工作热忱。二、亲密关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将细致探讨国内及本地房地产市场的改变，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会接着出台调控政策，应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必需关注和加以探讨的工作。三、分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。我在20xx年的房。产销售工作重点是*公寓，我将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨
22、，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、实行集团要求，力保销售任务*达成。我将按安排仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。明年的可售产
23、品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,20xx年的各项工作取得了丰硕的成果,品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成果较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。一、总体经营目标1.完成房地产开发面积万平方米。2.实现楼盘销售额万元。3.完成土地储备亩。二、总体经营目标的实现为确保20xx年度经营目标的实现,各部门须要做好如下工作。(一)完成项目开发及后期销售工作项目是省、市的重点工程。市委、市政府
24、对其寄予了殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必需高质量完成。因此,公司做出如下安排。1.确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成一期建设任务项目一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦裙楼和一栋物流仓库。(1)土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。(2)工程合同及开工一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并签订监理合同。三月份工
25、程正式开工建设。(3)报建工作工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程如期开工。2.全面启动细化项目招商工作招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺当与否,也干脆影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必需实现招商户。(二)加快项目、项目的施工速度协调与施工单位的关系,加快项目、项目的施工速度,确保项目的一期工程、项目的二期工程在4月底前完成竣工验收。(三)完成项目、项目的销售工作项目、项目已全部竣工完成,为了快速实现资金回流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑
26、实行适当的实惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为万元,销售率达到%。(四)参与土地招标项目开发部要依据公司的实际状况,主动参加土地的招投标工作,确保企业土地储备达到亩以上。房地产工作安排 篇5一、安排概要针对xxxx产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和xx人民的一样认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1.机会与挑战分析基于xx百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于xx产业城的顺当开业也是充溢期盼的。
27、但由于几年来，xx市先后出现xx万象城、xx等仿照百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念，然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析xxxx光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是xx还是xx，甚至xx都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙
28、盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。3.问题分析截止到今日，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，根据70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商
29、业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到主动的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访20xx组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7
30、组。四、市场营销策略目标市场：xx市高收入家庭、个体户，年龄在35-55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：供应全面的商业物业管理。广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣扬超大的商业航母，给客户供应最大的商
31、业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付运用，起先进入前期蓄客期6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、12月
32、上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、11月10日前，一期标铺起先诚意登记11、12月30日前，一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分，但对于投资户，几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产工作安排 篇6近两个月来，由于楼市销售整体处于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家各项金融政策的出台，致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员工主动性降低，营销工作整
33、体陷入低谷状态。针对此状况，结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的阅历积累，制订本安排，提请公司领导批阅。一. 广告策划执行明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订具体的广告推广安排以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预料而最终得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出具体的广告预算及投放周期。1.1 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前
34、期的销售过程中，已经产生了很多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发觉、整理、挖掘、包装、呈现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可实行前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1 项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品 附加值、及各种原创理念。以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给 消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行干脆对话的连接。1.2 对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投
35、放。现阶段思路为住宅选择短信方式，实行分批分次方式投放，同时要求广告公司供应相应号段资料及投放状况回溃要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。1.2.1 电视台广告可采纳三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与特性。1.2.2 报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独 特地理位置。1.3 对商铺前期实行DM单直邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满意不同的客群的须要，削减投资成本，将风险降到最低。要 求合作广告公司供应相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM 单样稿，交由公司审核后投放。1.3.1 DM单内容突出项目投资优势，从国家房
36、地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深化的分析探讨。1.3.2 在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃在投放的同时做好软文的协作。1.4 实行理念性推广模式。由简洁的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必需找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5 销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，限制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。1.6 广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣扬
37、过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应当对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛癣组合、以期取长补短，以优补拙。1.7 因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘四周的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和敏捷性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以实行纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相协作。二. 销售工作执行2.1 建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2.2 制订具体的销售人员培训安排针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训状况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页