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1、精选优质文档-倾情为你奉上促销策略广告教 学 设 计 苏芳灵一、教材及教学内容分析1使用教材华东师范大学出版社的中等职业教育国家规划教材市场营销基础（孙天福主编）2教学内容第八章第三节部分内容，即“促销策略”中的“广告策略”。促销策略由人员推销、广告、营业推广和公共关系四个方面组成，企业通过广告的方式向消费者传递企业的信息进而扩大产品的影响面，广告是企业向消费者传递信息最重要的方式，它将会对消费者的需求起引导性作用，是企业取得竞争优势的关键一步，其意义非凡二、教学目标知识与能力目标：（1）、掌握广告的定义；（2）、正确理解广告的作用；（3）、明确各分类广告媒体的优缺点；过程与方法目标：、培养学
2、生的广告案例分析能力；、建立广告理论与实务结合的思维；（3）、能够进行简单的广告促销设计；情感态度和价值观目标：（1）、培养学生具有强烈的社会责任感；（2）、培养具有创新精神和实践能力；（3）、具有勇于探索、不断进取的精神三、教学重点、难点教学重点：广告的作用及各广告媒体的特点教学难点：广告作用的理解及各广告媒体的运用；培养学生自主分析、自主创新的能力。四、教学对象分析授课对象为中职一年级市场营销专业的学生，上课纪律较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我采用播放视频等方式激发学生的学习兴趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比
3、较活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主，不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。另外，本节课要求学生能够自主对视频播放内容进行归纳总结，对于大部分学生来讲，有一定的难度，教师在教学过程中将对学生的观察能力和语言表达能力进行引导。五、教法及学法分析本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。采用的
4、教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这种方法体现了陶行知先生“教学合一”的教育思想，是改“授之以鱼”为“授之以渔”的教法。在教学过程中，我遵循的教学思路是：归纳总结引导点拨思考交流设置疑问在教学中，我首先通过播放视频设置疑问激发学生的学习兴趣，然后由学生自主思考问题及互相交流，在学生交流和发言的过程中，在关键地方、关键问题上给学生一些留有余地的启发，让学生在我的启发下能够自行解决问题，从而获得更深刻的印象。同时，在一个问题解决后，我会采用连环发问的方式，将学生的思路逐步引导到
5、本节课要掌握的概念上，最后让学生在已经“知其所以然”的基础上对概念等进行归纳总结。而学生的学习过程可以表现为：概念形成思路矫正交流所思探索思考2、案例法：主要用在“广告作用”教学中。市场营销课程重点在于理解和应用，而不是死记硬背。所以我在课堂中设置了大量的有针对性的案例，学生通过分析案例的方法掌握新知识。为了激发学生的学习兴趣，我在课堂中的案例内容比较多样化。六、教具准备多媒体设备、POWERPOINT课件、黑板七、教学设计框架学生上网搜集信息,制作学校宣传广告.学生观看视频.知识拓展广告作用广告定义情境引入归纳总结布置作业合作探究学生分析视频启发教学课 堂 教 学搜集资料课前导学学生预习，小
6、组合作.课 前 准 备学生活动教师引领学生利用网络搜集相关视频资料.作PPT. 共同分析，得出广告定义观看视频，进而得出广告的作用对相关媒体进行探讨，归纳小结各自优缺点广告播放媒体1、 学生对土广告的分析引申到什么是好广告2、学生展示其所收集视频资料学生谈谈本节课程的收获，教师再根据学生所述进行完善八、教学程序及时间分配教 学 内 容设计意图一、导入教师提出问题1：促销的基本方式有哪些？促销的本质是什么基本方式有：人员推销、广告、营业推广、公共关系，促销的本质是信息沟通教师提出问题2：目前市场上的同类产品越来越多，企业如何更好的与消费者进行沟通，“皇帝的女儿也愁嫁了”！教师提出问题3：观看视频
7、，从视频中你了解到什么信息，其目的是什么产品的名称为“高兴就好”，该产品有三种口味柠檬、香橙、青苹果，借组耳熟能详的人物传递企业的产品信息教师提出问题4：企业的这种信息传播方式是？广告既可以承接前面的学习内容，又可以通过复习促销的概念，将学生的思路引导到“促销的基本方式也是进行信息的沟通”上。引导学生思考企业通过什么方式如何更好的把产品信息传递给消费者通过问题1对前面知识点的回顾，引导学生注意视频中所传递的信息，并思考该方式的目的是什么，引出广告的定义二、新课讲授：（一）、广告1、广告的定义2、广告的作用播放视频1“科鲁兹追逐广告”，思考该视频的侧重点是什么？A、沟通信息播放视频2“smart
8、汽车广告”，思考该视频的侧重点是什么？B、诱导购买播放视频3“奥利奥广告”，思考该视频的侧重点是什么？提问学生通过这则视频你学会了什么？C、指导消费播放视频4“奥迪汽车广告”，思考通过这则视频你了解到什么信息，企业的目的何在？D、参与竞争播放视频5“别克汽车广告”，思考通过这则视频传播哪些方面的信息？E、文化传播（二）、广告的分类提问：在日常生活中常见的广告形式有哪些？有什么特点？图片展示归纳：1、 广播广告你听过广播吗，它的听众一般是哪些人？（这将决定了其广告的播放对象）优点：速度快、及时，灵活性高，对象广泛，成本低缺点：注意力难以集中，不易记忆2、电视广告问：喜欢看电视广告吗？为什么？优点
9、：形象生动，易记忆，吸引力强，面广缺点：费用高，制作难度大，时间短3、网络广告问：是否所有的广告都适合在网络上播放？为什么？它是否能完全取代电视广告？（不能）优点：速度快，面广，费用低，信息容量大，易保存，声像俱全，不受时间限制。缺点：接触人群有限制4、报刊广告问：平时是否有关注过报纸上的广告，为什么？优点：速度快，易保存，人群面广且稳定，信息容量大，费用低，制作简单缺点：感染力差，内容庞杂，易分散注意力5、杂志广告优点：专业针对性强，易保存缺点：面窄，不及时（三）、案例分析：土广告如何挣得大市场脑白金广告（四）、实践环节“我要说” 针对一条自己印象深刻的广告，说出他的标题、产品卖点及其广告策
10、略（五）知识提升什么样的广告才是好广告？好广告，关键是要1、引起特点消费人群（你所想要的消费人群）的注意2、一个好的广告要有一个直接的、清晰的“观点”、“说法”。3、持续时间要尽量短，省费用，容易记住（六）、技能提升三、小结1、广告的作用2、各广告媒体的优缺点3、什么是好广告广告：指由特定广告主以付费方式对于构思、商品或劳务的非人员介绍及推广。引导学生在观看视频中注意对视频内容进行分析并归纳引导学生对视频2进行分析，该广告方式展现了产品的哪些特点，对消费者会产生什么影响？通过提问引导学生关注视频中所传播的信息，帮助学生把握分析的方向，从而进行归纳帮助学生对视频中的汽车标志进行识别，并分别分析奥
11、迪为何要展示着四个车标，目的是什么，从而得出奥迪汽车的特点引导学生观察视频中所展示的产品内容，归纳这是向消费者传递什么，企业的目的何在引导学生要学会观察生活，生活与学习是息息相关的，通过学生的归纳得出常见的、企业常运用的广告形式由于该阶段学生较少接触广播这一媒体，通过问题的设计可以较好的引导学生对这一媒体的认识进而归纳出其特点引导学生回忆最喜欢的电视广告，及介绍央视每年的广告招标活动，总结出企业为什么喜欢采用电视这一媒体播放广告网络是目前学生接触最多的媒体，可让学生谈谈对这一媒体的看法，并引导学生站在企业的角度来分析这一媒体的特点，通过身边的事物培养学生对问题的分析和表达能力，通过回答帮助学生
12、归纳报刊广告的缺点，并进而推出其优点由于该阶段学生的特点更多的倾向于电子类产品，所以在归纳杂志的特点时要多加引导，并提醒学生多阅读相关的杂志通过耳熟能详的广告激发学生的讨论欲望，在讨论中结合专业学习，提升学生的营销素养在该环节学生展示提前收集好的相关广告内容，以小组的形式合作，将其合作结果进行展示，并进行介绍借此训练学生的语言表达、团队合作的能力通过上一环节对广告的认识，从而思考到底什么是好广告，引导学生从专业的角度来看问题，提升学生对其从局部到整体的认识，训练学生的观察能力、归纳能力，以提高自身的专业意识该活动重点在于了解学生对本节课程内容的理论掌握及锻炼学生的技能实操方面的能力专心-专注-专业