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1、2022年月度销售的工作计划锦集10篇月度销售的工作安排锦集10篇时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，绽开新的旅程，是时候仔细思索工作安排如何写了。那么如何做出一份高质量的工作安排呢？以下是我为大家收集的月度销售的工作安排10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。月度销售的工作安排 篇11）建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题
2、,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。3) 培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务实力提高到一个新的档次。4) 在地区市建立销售,服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然变更行程,毁约,车辆不在家的状况,使安排好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的奢侈。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据
3、公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户治理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们进步销售或购买;对潜藏客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特
4、别重要的,应在安排中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出公道的销售任务,销售的主要目的就是要进步销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是安排作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的题目和困难。5.考核时间。销售工作安排可分为年度销售工作安排,季度销售工作安排,月销售工作安排。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售安排进行评判。以上六个方面是安排必需具备的。当然,安排也不是一成不变的,要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多。月度销售的工作安排 篇2一、 对销售工作的相识：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来
5、好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表;(见附表)2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率;3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很
6、好的工作成果;4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、 探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望;7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人;三、 重要客户跟踪
7、：1、 江西萍乡市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西、河南各省市级马路局养护科;3、 浙江省临安市马路局、淳安县马路段、昌化县马路段、建德县马路段的相关负责人;4、 山西省大同市北郊区马路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作安排，我会严格按安排进行每一项工作;敬请魏总对此安排不全的一面加以指引，感谢!行政助理月工作安排范文我是人力行政部*，这是我将来一个月工作安排，详细内容如下：一、办公环境合理进行卫生支配，确保办公环境整齐;二、办公用品管理1.办公用品及礼品的选购、领用、监督与成本限制2.公司的资产统计及管理，避开公司资产流失和奢侈，做好勤检
8、节约的实务工作3.精确、具体登记每月产生的费用三、会议与活动1.做好会议记录并发放送至每个参会人员邮箱;2.帮助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。四、聘请及其它事务1.帮助HR聘请，收集和关注聘请网站的人才信息;2.汇总各地考勤，刚好进行组织结构的更新3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务1.来访人员的接待2.证照、合同申办资料的打算及提交，年审证照的取回3.社保及居住证的办理六、其他临时事项协调财务的工作，完成交办的事务;2.帮助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪;3.完成上级交办的其它工作任务。 以上是本月的工作安排，还有许多不完善的地方，我会渐渐改进
9、目前为止，很多工作都是停留在琐事上，我希望可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职只有一个多月，但感受颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，许多时候工作协作起来就有肯定的困难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应当适时的培训，学习汲取新的学问，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的实力公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司究竟有多少家底都不清晰除了办公室人员，平常大家很难有机会一起沟通!所以适时的举办一些公司
10、活动是很有必要的!公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以许多时候我们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关怀，对公司也有更好的影响岗位职责不明确，许多制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!财务部月工作安排一、加强规范管理、做好日常核算1、依据公司核算要求和各部门的实际
11、状况，根据会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、协作会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、协作外部审计机构对总公司上一年度财务收支状况进行审计，提高资金运用效益。4、协作公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。月度销售的工作安排 篇3为了进一步提高自己的工作效率及工作实力，特制定以下工作安排：一、 对销售工作的相识：1、 不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、 先友后单：与客户发展良好友情，
12、转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己挚友，达到思想和情感上的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念；百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、 去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通；二、 对销售工作的提高：1、 制定工作日程表；2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率；3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果；4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户（此数字为目标
13、，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、 探望客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并打算一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案；6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望；7、 提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通；8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人。月度销售的工作安排 篇41、发卖目的正在11月份开端以前，我先做好本人这一个月的发卖目的，鄙人个月依据我的这个目的往主动
14、的任务，实现本人的任务目的。作为房产发卖，次要的任务便是发卖公司的房产，另有一些其余的任务。我11月份的方案是售出x套衡宇，并实时的跟客户签署购房条约，以避开发作变故。正在发卖公司的楼盘的同时，也要做好其余的任务。我肯定是要正在实现公司的发卖目的的根底上，主动的往实现本人订定的发卖目的，起首要做的是实现公司的发卖义务。2、其余的任务只要少少局部的人会正在看完房产以后选择立即购置，一般城市再思索一段工夫，以是我要做的任务不只仅只是售卖衡宇，也要做好客户的回访，多跟动向客户相同，让他们选择购置咱们公司的衡宇。假如没有主动自动的往跟客户联络的话，发卖的义务是肯定不方法实现的。还需求催收主顾的定金、处
15、置守约的客户、搜集新客户的材料等，和实现指导分派的其余的义务。3、任务总结11月份的一个惊慌的任务便是要做好10月份任务的总结，只要时常的对于本人一个阶段的任务停止总结，才能够晓得本人的缺乏，也可以从以前的任务中总结一些经验。有乐成的时分也肯定会有失利的时分，失利不妨事，但要从失利中做总结。总结本人乐成的缘由，也总结本人失利的缘由，鄙人一次遇到异样的状况的时分就可以防止再一次的失利。月度销售的工作安排 篇5一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按安排的客户网点列表;3、特别项目进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地探望客户类表，并标注主要工作;3
16、、促销活动支配及促销人员调用列表;4、特别项目销售分解;三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的方法;3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作安排中将六月配套工作项目安排及地区、网点、日程支配列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议，月度销售的工作安排 篇6力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点：1、先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测
17、和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的
18、销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。销售月度工作安排书6、做好店长支配的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。总而言之，
19、我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。月度销售的工作安排 篇7十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售员月度工作安排。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零起先，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和
20、问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人探讨针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的须要，良好的与客人沟通，因此对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的实力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题驾驭的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工
21、作安排中下面的几项工作作为主要的工作重点(转载自绿茶泡泡网 ，请保留此标记。)：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结
22、问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键工作总结格式一般分为：标题、主
23、送机关、正文、署名四部分。(1)标题。一般是依据工作总结的中心内容、目的要求、总结方一直定。同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如我省干部选任制度改革的一次胜利尝试。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“市化工厂1995年度生产工作总结”“市探讨所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指
24、明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果县氮肥厂一九九五年工作总结(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要阅历、成果与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本状况、突出的成果作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成果与问题，科学地总结出了阅历与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，
25、全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，肯定要花大力气把立体部分的材料支配好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成果和缺点、阅历和教训。1)成果和阅历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何支配很重要，一般写法有二。一是写出做法，成果之后再写阅历。即表述成果、做法之后从分析胜利的缘由、主客观条件中得出阅历教益。二是写做法、成果的同时写出阅历，“寓阅历于做法之中”。也有在做法，成果之后用“心得体会”的方式来介绍阅历，这实际是前一种写法。成果和阅历是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成果是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓阅历是指在工作中取得的优良成果和胜利
26、的缘由。在工作总结中，成果表现为物质成果，一般运用一些精确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训一般放在成果与阅历之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上肯定要有个正确的相识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成果又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成果、订正错误，虚心谨慎，接着前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的准备。这部分要精炼、简洁。(5)署名和日期。署名写在结尾
27、的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总探讨;也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。(一)基本状况1. 总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2. 成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表
28、现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。3. 阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、探讨、概括、集中，并上升到理论的高度来相识。今后的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。详细可以参考部分工作总结范文。(二)写好总结须要留意的问题1. 肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。2. 条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3. 要
29、剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作安排。月度销售的工作安排 篇8为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺当开展；对本月销售工作安排支配如下：一 市场分析 个人前期对相关竞品的相识，进一步深化了解竞品状况；与公司产品进行取长补短，进一步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础需市场部人员协作。 初步对产品进行优势与机会，劣势与威逼的分析；制定出应图表整合和优化资源配置，以便与下一步产品销售的打算工作。二 营销思路结合市场分析状况，步入市场进行基
30、础销售工作，在市场中再次找寻机会与查找问题；探讨整理出基本的解决方案与应对措施其次，加强与银联相关工作人员的接触，达到转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口再者以电话，信件等形势进行宣扬销售。三 销售目标针对公司指定行业（金融业）探望家，再以信件方式批量宣扬，尽可能的覆盖南昌市以上金融业单位通过以上工作在月底做出产品和客户分类和管理明确下一步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售其次，在通信和房地产二个行业中找到切入点。四 费用预算依据市场部费用预算。月度销售的工作安排 篇9在今日这个人才竞争的时代，各种安排起先成为在生活争夺战中取胜的另一重要利器。当然我也订立了销售工
31、作安排书，以便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成果。有了目标，才会有动力。1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作，主动协作销售部各项工作以便完成销售目标。2、我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争协作好各位同仁赢得机会，去力争更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务。3、当然在工作中可能还许多不熟的地方，在有时会遗忘一些问题和处理错误的状况，希望同仁们多给与刚好指正和包涵。并希望我下单完成后能刚好复核以便下一步的工作。4、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导赐予正确
32、引导和帮助。做好定期培训工作和激励机制。安排当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来还是一场空。借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品学问：月度销售的工作安排 篇107月份工作总结经过7月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，接近年终，我觉得领导让做一个总结特别有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把8月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料(新套餐政策，基本网站及各行业网
33、站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施方法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作安排性不强，业务实力还有待提高。2.销售工作最基本的客户访问量太少
34、。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天探望的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出快速的反应。 特殊是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。市场分析现在xx
35、x网站的公司虽然许多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的状况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。8月份工作安排主要几点1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批
36、牛b的销售。2.建立一支具有凝合力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页