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1、2022年年终工作计划范文汇编6篇年终工作安排范文汇编6篇时间过得可真快，从来都不等人，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们一起来学习写安排吧。安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我细心整理的年终工作安排6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。年终工作安排 篇1转瞬间，我来xx4s店已经一年。这一年间，从一个连xx和xx都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都刚好请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。这一年
2、间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有
3、一个主动向上的心态是特别重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。一、现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。二、明年工作
4、安排公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我明年的工作安排：1.接着学习汽车的基础学问，并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭xx汽车业的发展方向。2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信
5、息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成xx类来接待，就这样我才比其他人多一个xx类，多一个x类就多一个机会。探望，对客户做到每周至少三次的探望。3.努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势
6、、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并刚好跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否须要改正。5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1.查看潜客系统，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2.查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1.总结当月的客户成
7、交量，客户战败缘由。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务，和工作安排。最终，感谢公司给我一个展示自我实力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。年终工作安排 篇2合同管理工作是企业的一项重要管理内容，在市场经济日益发达的现代社会，企业的“重合同、守信用”已成为企业在市场竞争中不行或缺的重要标签。管理层已相识到企业信用的好坏干脆关系到企业的发展潜力和将来，同时，对企业合同管理的好坏又是影响企业信用好坏的关键环节。因此加强对企业合同的工作的管理，已成为上下的共识。
8、“重合同、守信用”已成为我企业不断鞭策自身持续改进的口号。回顾本年度合同工作，我们发觉在合同管理工作的规范化、信息化、标准化方面又迈上了新的台阶。一、加强学习 相识到位为提高合同管理人员的整体素养，适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，公司组织各部门管理人员进行了合同法、税法及会计学问的培训，全面、系统地学习强化了合同管理人员职业素养教化和职业道德教化，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素养，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。二、加强管理 制度到位1、为使“守合同重信用”
9、活动能够健康有序的进行，我们首先做到了组织健全，机构完善，分工明确，职责到位。我们建立健全了各项规章制度，特殊是我们还比照合同法的有关规定刚好调整、修订适合本企业、本行业特点的合同管理制度。其次，从合同签订、评审、履行、验收、监督、归档，以及发生纠纷的处理等环节都根据合同法规定重新规范，使合同管理做到了有人负责、有据可查、有章可循，企业信用管理水平有了明显提高。2、细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深化开展。根据合同管理制度的要求，主动帮助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，全部合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行状况
10、，帮助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不符合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责履行状况，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深化开展，切实维护了企业的合法权益。三、注意质量 履约到位1、对新进公司员工签订劳动合同，规范了双方的权利与义务，并进行了劳动部门鉴定，并为其办理了养老保险。2、为更好地了解员工思想状况，搭起员工与公司间的桥梁，本年上半年我公司成立工会委员会，在涉及员工的集体权益时代表员工与公司协商解决。3、在供应商供货方面，仍采纳质量管理体系的标准区分大批量供货与间或购货，针对常常
11、性的选购，意向供货方仍启用上年度经质量体系评定合格的供应方，本年度对合格供方进行了评审，仍符合供方评价要求。对于不常常发生的临时性选购，我公司由选购部门考察、询问、联系，在综合各方面因素后形成书面合同工，报总经理签字，转交综合部，综合部留存签字联并审核后赐予盖章，在付款时转财务一份，财务针对合同的付款方式、期限及产生纠纷所实行的方法进行最终的审核通过后按合同要求予以付款。回首本年的合同管理工作，在各部门的协作下，取得了肯定的成果，但我们仍要看到，工作仍存在较大不足，对合同管理工作的培训仍要加强，合同管理制度需进一步完善。展望将来，我们信任在上级领导的指导下，在全体员工的共同努力下，把企业的信用
12、管理工作做得更好。合同管理工作总结“守合同重信用”是企业生存发展之本，是企业立于不败之源，是开拓创新之基，是企业久战沙场而不无影无踪的根本。在公司领导班子重视和带动下，坚持不懈地抓了合同法及相关法律法规的学好、宣扬和培训工作。在全公司范围内形成了学好、用好合同法的局面，进一步规范和细化合同审查、管理、监督工作，维护了企业的正常经济秩序和企业利益。 以下今年以来的主要工作：（1）加强学习宣扬，提高合同管理人员的整体素养为适应合同审查、管理、监督工作的高标准、严要求的工作性质，更好地为企业生产经营服务，我司组织合同管理人员全面、系统地学习了xx有限公司合同管理制度、及相关法律法规，强化合同管理人员
13、职业素养教化和职业道德教化，严格规范合同审查工作人员行为，明确合同审查工作程序，依法履行合同审查工作职责，提升了合同管理战线的整体素养，为维护企业的正常经济秩序和企业利益奠定了基础。（2）细化合同管理，保证了成本效益年活动的全面、深化开展根据xxxx有限公司合同管理制度的要求，主动帮助合同签订单位依法签订合同，严格审查合同，全部合同条款、签订手续和形式均由本部门管理，程序合法，杜绝了不完善和不合法的合同的出现，依法检查合同履行状况，帮助合同承办人员处理合同中出现的问题，会同合同承办人员办理有关合同文书，建立合同档案，有效制止了不符合法律、行政法规规定的合同行为，并依法监督合同承办人员的工作职责
14、履行状况，依法执行合同审查制度，有效地保证了企业成本效益的全面、深化开展，切实维护了企业的合法权益。总的来看，今年我司合同管理工作基本达到了公司法律事务处的要求。但客观地讲，也存在一些问题。一是合同管理人员的素养和工作水平相对来说还有待提高。二是组织机构还有待完善。三是合同管理还需进一步细化。这些问题须要在来年的工作中加以解决、完善。年终工作安排 篇3各科室及全体工作人员：依据市文化局的统一支配，全系统的年度工作总结和考核工作已经起先，为全面盘点我所一年来的工作，总结职能业务目标的完成状况，并起先谋划明年的工作，现将200x年度工作总结和明年工作安排的有关事项和要求通知如下：一、关于各科室的工
15、作总结1、在仔细回顾工作的基础上撰写总结报告，全面、客观地反映一年来的工作实际，内容要翔实，数据要精确。2、主要内容要包括所里给予的业务职责、本科室正常业务工作（分门别类）完成状况、与其他科室联合完成的业务工作、完成所里和领导交给的临时性工作任务状况、参与所里的各种集体活动状况、开拓性（自主支配的）工作、本科室队伍建设和人员业务素养提高状况、撰写学术文章和业务报告（含宣扬性文稿）及其发表状况、本科室人员执行纪律和遵守规章制度状况、年度内人员获各类奖项状况等。3、要明确总结应当完成但未完成的工作项目，说明缘由，并查找自身存在问题和差距。4、总结报告要有头有尾，条理清晰，言之有物，切忌空泛，字数应
16、不低于1000字，用a4纸打印。5、各科室的总结报告要于12月7日前完成，经主管所长批阅认可后上报所里。二、关于个人的工作总结1、在仔细回顾工作的基础上撰写个人总结，全面、客观地汇报一年来的工作实际，内容要翔实，数据要精确。2、主要内容要包括所和科室给予的业务职责、正常业务工作的完成状况、完成所和科室领导交给的临时性工作任务状况、参与各种集体活动和公益性活动状况、个人业务学习安排完成及业务素养提高状况、撰写学术文章和业务报告（含宣扬性文稿）及其发表状况、执行纪律和遵守规章制度状况、能否正确处理集体利益和个人利益关系、出勤状况（含全勤、加班和请病假、事假天数）、年度内获奖状况等。为党员的应正确评
17、价先锋模范作用发挥状况。为科室负责人的还要单独设项，总结自己谋划科室业务、领导和协调工作、团结和带领员工共同完成任务的实力表现等状况。3、要查找出自身存在问题和差距并分析缘由。4、总结的最终，要对自己的表现作出总体性评价，提出是优秀、合格、基本合格还是不合格的自我评价。5、总结行文要条理清晰，字数应不低于800字，用a4纸打印。6、个人总结要于12月15日前完成并报各科室，经科室主要负责人批阅并签字认可后上报主管所长。三、关于明年的工作安排1、各科室要在总结今年工作的基础上，于12月底之前作出200x年的工作安排。除常规工作外，要特殊留意谋划一些开拓性工作。对科室的发展，也要有前瞻性的思路和建
18、设性的看法，包括对全所工作的建议。其它内容要求请参照本通知第一部分第2条列出的工作方面来制定。2、个人的20年工作安排也要于12月底前作出。个人安排要亲密结合所在科室的工作任务，必需提出年度学习和业务进修安排。其它内容要求请参照本通知其次部分第2条列出的工作方面来制定。3、科室和个人的工作安排既要提高站位，又要切合实际；目标要求要定位在经过努力能够实现的基础上，但肯定不能放松自己，低标准要求。年终工作安排 篇4（一）经济运作总体较好,综合实力不断加强（二）经济结构进一步优化,三次产业协调发展农业发展良好。全年实现农业总产值8.5亿元，现价增长5.8%。围绕以发展高效、特色农业为主线，注意政策扶
19、持和农技推广,粮食生产保持稳定，特色农业较快增长。蔬菜、水果、油菜籽产量分别增长3.8%、11.8%、6%。畜牧业接着向规模化、集约化、科学化发展，猪肉价格稳步下降，生猪存、出栏保持稳定发展，家禽饲养量也呈上升趋势。经济效益接着改善，全年规模以上工业企业预料实现利润总额9亿元，增长6.9%，增幅在市列居其次位。十一项经济效益考核综合得分1月至11月197分，其中3项指标得分处于第一位。（三）转变经济增长方式，发展质量逐步提升土地集约利用得到强化。接着实施工业用地招拍挂出让制度,严把产业准入门槛，强化项目建设周期约束管理。加大闲置土地处置力度，主动提倡不增地技改，引导企业“腾笼换鸟”。节能减排成
20、效明显。围绕生态县建设目标，节能减排强势推动，出台了一系列政策措施，建立节能降耗和污染减排专项资金，深化实施新一轮“811”环境污染整治行动，完成了省市下达的节能减排目标任务。（四）投资结构不断优化，项目推动接着深化投资保持平稳增长。全社会完成固定资产投资36.9亿元，增长0.3%，其中工业性投资22.5亿元，增长25.6%，房地产投资额7.5亿元，下降5.4%。项目推动成效显著。列入省市重点项目建设进展顺当。丰安大道开工建设，完成沿线清表50%；通济桥水库除险加固及灌区配套工程，完成管理房改造和泄洪渠工程85%；县职技校迁建工程基本完工，黄宅初中已开展征地，试验中学扩建工程完成并投入运用；城
21、市污水处理（二期）日处理实力8万吨土建工程，完成选址、立项、土地征用等前期工作；建材市场主体及配套工程完成建设；档案馆进行了开工奠基仪式；殡仪馆迁建工程启动前期工作。城区面貌加快改变。城市建设有序进行，路网结构日趋完善。实施的9项城市建设工程均已立项或建设，完成石马西路改建等道路工程；东山公园、古塘源垃圾填埋场、智后路、环城西路二期、污水截流五期工程项目进入报批程序。城区拆迁项目有序推动，成效明显。基础设施不断完善。丰安大道启动建设；侯中路胡公祠至中余段完成部分路基土方;20省道浦后路连接工程（金宅岩头段）完成路基98%、路面70%。(五)对外开放取得新成果，利用外资取得成效利用外资保持稳定。
22、引资质量接着提升，引进外商独资、中外合资项目4个，完成合同利用外资3361万美元，实际利用外资3006万美元,引进内资8.7亿元。对外贸易平稳增长。预料全年外贸自营进出口5.5亿美元，增长10.7%，其中自营出口5.1亿美元，增长13%。（六）公共服务接着强化，各项社会事业全面发展新农村建设扎实推动。县财政“三农”资金预算支配6978万元，增长6.5。新农村建设力度加大，着力推动“甘泉工程、村庄整治、新村示范”三项工程。农村住房保险有序开展。教化得到优先发展。全县财政预算内教化经费支出2.9亿元，增长34.5%。全县3985名高考生上线3203人，上线率达80.4%；教化科研上新台阶，在省中小
23、学老师课题评比中获奖8项。（七）居民生活质量接着提高,民生政策不断完善居民收入稳步增长。城镇居民人均可支配收入19057元,农村居民人均纯收入7655元,分别增长8.9%和11。城乡居民人均储蓄存款达到15896元，增长14.4%。就业和社会保险扩面稳步开展。城镇登记失业率3.5%,限制在预期目标之内，城乡一体就业服务网络初步形成，劳动关系调整取得新的突破。社会保险扩面工作主动推动，参保人数大幅增加。社会救助力度接着加大。主动推动“千名干部下基层、关注民生办实事活动”，提高城乡居民最低生活保障标准，发放低保资金593万元，受益人口3674人；落实困难群众医疗补助政策,下拨医疗补助678.8万元
24、；扶贫帮困送暖和主动开展，社会福利和慈善事业进一步发展。年终工作安排 篇520xx年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。在20xx年内，我将带领生产系统的全体员工接着努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。1、整体工作思路：20xx年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。2、做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必需做好以下几点：1、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让全部人员都有一种不达目的誓不罢休的工作
25、看法；2、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单；3、负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人；4、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织安排，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作3、20xx年工作措施及方法：1、人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得开心感，所以，在我管理的生产系统就应当加强教化培训，改善工作环境，供应给员工合理的薪资和福利，奖惩公允，人事升迁任免公允合理，只有这样才能够激发员工的
26、士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会削减人员的流失；2、做事的看法：我为什么不说做事的方法呢！足球教练米卢蒂诺维奇层经说过一句话看法确定一切是的，无论做什么事，看法最重要，没有端正的看法，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必需现有主动的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求详细的工作方法，因为什么方法都可以胜利；3、成本管理方面：20xx年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常运用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的运用必需有安排的运用，详细的考核方法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准；通过20xx年1月份的生产，合计生产
27、59吨，平均出品率为97%，虽未达到公司的考核目标，但比去年全年的91%高出6个百分点，特殊是本月生产的屋顶盒有三个批次超过了98%，出品率的凹凸最直观的影响生产成本，正是生产系统的四个车间主任和生产系统的全体员工深刻的相识到了出品率的重要性，才能取得如此的成果，虽有个别的批次出品率未到达公司考核的目标，但我信任，只要抓住了重点限制的要点，生产系统的全体同仁在20xx年中确定能交给公司一份满足的答卷；4、质量限制方面：a、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；b、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培育、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作主动性和稳定性；c、与质量治理相关的记录
28、不完善，需进一步加强并实际运转；d、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；e、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录；f、没有完善的质量周报、月报、年报，技术部应当收集此类信息，并从公司实际请考虑，近努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率；g、对员工的培训须要再规范，编制培训安排、培训教材并跟踪培训效果；h、需针对技术部出的工艺规范、质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范；5、平安方面：落实规章制度，严格平安管理；a、平安来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹平安生产是每个公司常抓不懈的工作。要发挥车间平安小组及平安员的作用，不定期检查车间存在的平安隐患，发觉问题刚好解决，尤
29、其对进出车间方面的管理制度要严格限制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪伴，讲明应遵守的各项规章制度及留意事项；b、定期对员工进行质量平安、产品平安、设备平安、人员平安等平安方面的学问进行培训，使全体员工都有剧烈的平安意识，要教化和指导员工遵守操作规程，不违规操作；c、将各项平安责任落实到个人，与车间主任签订平安责任承包书，把平安工作落到实处；成果和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着许多的困难和挑战，我要接着加强自身的业务和思想学习，不断提高学问水平和实践实力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成
30、公司交给我们的各项任务。年终工作安排 篇620xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有许多的工作须要我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发觉了自己不足之处，我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会接着不断的努力工作，信任我在20xx年会做的更好!产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整齐规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会刚好每月请点一遍，如有积压库存产品，我会刚好与总公司有关部门协
31、商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!对于自己实力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的实力得到提高。素养也能够进一步提高!我的安排主要分为两大部分:1)财务方面。1。接着做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2。xx年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。3。刚好精确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助
32、的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，1。我将做到刚好填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题刚好汇报，改正。达到了帐物一样。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的安排就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页