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1、2022年工作计划书书写格式工作安排书书写格式工作安排是事先为你的工作做好提前打算，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺当。提前进行工作安排，让您的工作状态饱满。安排网( )里有各种工作安排，如学习安排、旅游安排、策划安排等无奇不有。本文为您供应工作安排书书写格式范文2篇。篇一：安排书的写法撰写商业安排书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的爱好。我们须要以这种正是的书面形式来折服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也肯定不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业安排书的时候就要事先弄清晰他们最感爱好的是什么，投
2、其所好才能事半功倍。商业安排的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业安排书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：1)第一阶段形成一些安排和想法，公司供应哪些产品和服务，实现什么目标等。2)其次阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。3)第三阶段详细细微环节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务安排是什么，会遇到哪些风险，须要多少资金，怎样筹集资金等。4)第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业安排书上。5)第五阶段，推销自己的商业安排，以获得投资。一、商业安排书内容执行摘要 这是商业安排书最简练形式，包括全部的要点。执行摘
3、要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商假如觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业安排书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最终步骤进行打算。公司描述 商业安排书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和将来安排。企业还须要在商业安排书中阐明通过详细的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利实力等的陈述，以及将来产品研发安排的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也特别重要，对市场进入壁垒的分
4、析说明也是相当关键。市场分析 这一部分应当界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业安排书应当阐释市场中的关键影响因素，弄清晰购买决策的制定过程，还应当对“市场是怎样细分，公司安排拥有的市场份额，以及预想采纳何种防卫战略来抵抗竞争”这些问题做出回答。商业安排书的这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高、已经证明的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的具体分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及将来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预料和定价策略的开展，而这些策略与营
5、销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最终，对企业将要占据的目标市场的份额做出评价。营销战略与实施安排 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还须要一个切实可行的营销战略和实施安排来协作，才能保证最终的.胜利。营销战略应当探讨市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业安排书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资源。许多潜在投资者把管理团队视为一份商业安排书获得胜利的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能胜利运作企业的人们进行投资，风险投资者将会细致考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必
6、需在关键性标准方面具备肯定的阅历和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业安排所须要的资金额，资金需求的时间性;资金用途(具体说明资金用途，并列表说明);融资方案;资金其他来源，如银行贷款等;每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清楚描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业安排中最通常的退出战略是ipo，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采纳在肯定期限内还本付息的方式退出。财务安排 这一部分的最重要方面在于财务预料预料资产负债表、现金流量表和损益表。财务预料必需与公司的历史业绩和发展趋势相一样，也应当与商业安排书中其他部分的探讨结果相一样。
7、最终，你还应当考虑投资者须要的投资回报率和他们的收回战略。很多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预料基础不合理的预料数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预料体系的规范性、合理性、专业性。风险因素及其对策 虽然每一份商业安排书都会对项目的方方面面做出一番美妙将来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。发展安排 对企业将来发展的目标和预期，在其中须要介绍企业的发展目标、发展安排、实施步骤等问题，使投资者对企业
8、的长期发展方向有一个全面地了解。退出机制 告知投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的状况等等。这是投资者最关切的实际问题。附录 附录常常作为商业安排的补充说明部分。每份商业安排在附录中都有大量的财务预料，作为执行安排和财务安排中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道;公司营业执照、产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料;专利技术信息;合作者和消费者的来信;一般竞争者调查等等。二、商业安排书规范要求第一部分 摘要(整个安排的概括) (文字在2-3页以内)一. 公司简洁描述二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三. 公司目前股权结构四. 已
9、投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)十二. 财务分析1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)2. 财务预料(后3-5年)3. 资产负债状况其次部分 综述第一章 公司介绍一. 公司的宗旨(公司使命的表述)二. 公司简介资料三. 各部门职能和经营目标四. 公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)其次章 技术与产
10、品一. 技术描述及技术持有二. 产品状况1. 主要产品书目(分类、名称、规格、型号、价格等)2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发安排刚好间表5. 学问产权策略6. 无形资产(商标/学问产权/专利等)三. 产品生产1. 资源及原材料供应2. 现有生产条件和生产实力3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4. 原有主要设备及需添置设备5. 产品标准、质检和生产成本限制6. 包装与储运第三章 市场分析一. 市场规模、市场结构与划分二. 目标市场的设定三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长
11、/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五. 市场趋势预料和市场机会六. 行业政策第四章 竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手状况：公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四. 潜在竞争对手状况和市场改变分析五. 公司产品竞争优势第五章 市场营销一. 概述营销安排(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二. 销售政策的制定(以往/现行/安排)三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五. 销售队伍状
12、况及销售福利安排政策六. 促销和市场渗透(方式及支配、预算)1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七. 产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格改变的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一. 资金需求说明(用量/期限)二. 资金运用安排及进度三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等)四. 资本结构五. 回报/偿还安排六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七. 投资抵押(是否有抵押/抵
13、押品价值及定价依据/定价凭证)八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九. 吸纳投资后股权结构十. 股权成本十一. 投资者介入公司管理之程度说明十二. 报告(定期向投资者供应的报告和资金支出预算)十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资酬劳与退出一. 股票上市二. 股权转让三. 股权回购四. 股利第八章 风险分析一. 资源(原材料/供应商)风险二. 市场不确定性风险三. 研发风险四. 生产不确定性风险五. 成本限制风险六. 竞争风险七. 政策风险八. 财务风险(应收帐款/坏帐)九. 管理风险(含人事/人员流淌/关键雇员依靠)十. 破产风险第九章 管理一. 公司组织结构二. 管理
14、制度及劳动合同三. 人事安排(配备/聘请/培训/考核)四. 薪资、福利方案五. 股权安排和认股安排第十章 经营预料增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据第十一章 财务分析一. 财务分析说明二. 财务数据预料1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润安排明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析1) 反映财务盈利实力的指标a. 财务内部收益率(firr)b. 投资回收期(pt)c. 财务净现值(fnpv)d. 投资利润率e. 投资利税率f. 资本金利润率g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感
15、性分析、概率分析2) 反映项目清偿实力的指标a. 资产负债率b. 流淌比率c. 速动比率d. 固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一. 附件1. 营业执照影本2. 董事会名单及简历3. 主要经营团队名单及简历4. 专业术语说明5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等6. 注册商标7. 企业形象设计/宣扬资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8. 简报及报道9. 场地租用证明10. 工艺流程图11. 产品市场成长预料图二. 附表1. 主要产品书目2. 主要客户名单3. 主要供货商及经销商名单4. 主要设备清单5. 市场调查表6. 预估分析表7. 各种财务报表及财务预估表第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页