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1、2022年大学生毕业顶岗实习周记高校生毕业顶岗实习周记时间乘着年轮循序往前，一个星期已经结束了，信任大家在这一周里收获不少吧，肯定有不少可以记录的东西吧，该写一篇周记了。但是却发觉不知道该写些什么，以下是我整理的高校生毕业顶岗实习周记，仅供参考，大家一起来看看吧。高校生毕业顶岗实习周记1第一周来到公司实习，这是首周，也是我感觉度过最为漫长的一周，真的感觉压力很大，我是做电话销售的实习，而这一周的工作就是参与公司给我们做的培训，要懂得如何的去操作呼出的软件，同时也是要懂得话术该如何的运用，起先的前几天也是熟识我们的产品，带领我们的部长也是告知我们要卖出去的产品是哪些，又有哪些的方面是须要留意的，
2、我们的产品是一套课程，特地针对的也是都市的白领阶层，主要是做销售的一个技巧课程，其实也是许多的人会日常用到，像在挚友圈发广告卖东西的，其实都是有肯定的技巧的。而我也是尽快的熟识产品，然后要记住在电话沟通里面的话术，这些话术许多，要背的也是许多。在高校的时候，其实要去背的东西真的很少，而这还是中学才做的多的事情，这次的记，真的感觉不是那么多简单，光是开头的一段就是让我觉得困难。其次周经过头一周的培训，我也是对于话术有了许多的了解，而这周主要也是做模拟的训练，让我们更加的清晰如何的运用话术，去和客户沟通，我们也是分发了一些资料，各自扮演拨打电话的人和客户，当然周一一过来，就是先背出话术来，然后再去
3、做模拟的训练，我也是由于一时的惊慌，第一次背的时候尽然出错了，而其次次也是有些牵强的通过，让我也是感觉到工作并不是那么简单去做的，何况我这还是实习的阶段，我也是了解过正式员工的同事他们的每天工作量也是特别的大，和我们相比，我们的培训真的要感觉到华蜜的。在模拟之中，我也是不断的犯错，不过部长也是没有说什么，反而是说，模拟中犯错没关系，改过来就是，只要到时候真的和客户沟通不会犯错就好了。第三周经过了一周的模拟，我们也是熟识了话术，运用起来也是很顺当，但是也是感受到新的一周也是压力很大，的确如此，在这一周里面，虽然我来到了公司已经半个多月了，但是也是和客户的沟通，没有什么大的成效，每天的目标其实并不
4、是很高，但是我完成的状况并不是特殊的志向，虽然经过了模拟，但是真的和客户去沟通，还是挺生疏的，这一周的时间，我也是尽力的去完成工作的目标，部长虽然没有特殊严厉的要求，但是我也是不想做的很差，那样也是觉得自己的水平太次了。不过最终还好，目标也是牵强的完成了，也是周五快要下班的时间，才最终的达成，让我也是松了一口气，这周的工作也算是结束了。第四周慢慢的我也是进入到工作的一个状态上来了，当然这一周的工作任务也是加重了，终归之前也是适应了，每天要拨出的数量也是让我从早忙到晚，基本没有什么太多的休息时间，不过在这劳碌之中，我对于话术也是更加的娴熟去驾驭了，同时我也是通过量的积累，以及上周完成了目标的成就
5、感，这周也是超额的完成，得到了部长的确定，不过看到我的周排行在同事中的位置，我也是感到有些失落，的的确习的水平和那些优秀同事的业绩水平差距真的巨大啊。不过我也是不气馁，我来到公司都还没有一个月，而且真的工作也才两周的时间，我想再努力努力，确定可以迎头追上去的。终归我的实力我还是信任能做好的。第五周来公司也是一个多月了，这一周我的工作任务依旧完成了，虽然每一周都是会给我们加量，但是感觉部长也是在我们承受的一个范围内给到的目标，同时我也是从起先的感觉到压力很大，到而今也是比较的适应了，不过看到优秀同事们的业绩，我也是感到有些失落，我也是算熟识了，但是照旧没有他们那么好，不过在和同事中午休息闲聊的时
6、候，我也是清晰，他们许多都是工作半年甚至数年的都有，对于工作比我是更加的熟识，也是有一些阅历了，而我其实在沟通之中，一些客户照旧还是没有那么简单的去解决，我也是请教同事，该怎么做，同事也是乐意的教我。虽然我也是听了，但是这周也是没有机会尝试，终归这些客户不是那么简单遇到的，同时我们做电话的销售，一些一接电话就挂掉的，这个也是没有太大的方法去解决。第六周我也是差不多打了快一个月的电话了，对于这份工作也是有了更多的理解，其实我们的课程我自己也是觉得不错的，虽然价格的确是有些高，不过能学到，也是能让自己懂得更多的销售技巧，我自己也是尝试了，的确挺好用的，但是客户的接受程度不是那么的高，目标的完成，已
7、经让我并没有觉得特殊有成就感了，我更是希望自己可以把一些难以解决的客户去解决，去达成交易，而这些客户，也是可能会产生大量业绩的，从这差不多一个月的拨打电话之中，我也是感受到，我也是要进入到其次轮的一个学习了，而今虽然熟识了工作，但是要更进一步，也是须要自己对于销售的理解更深一些才行。第七周这周部长也是组织我们做了一次工作的共享会议，大家一起畅谈自己在工作之中遇到的问题，一些有用的阅历，通过这次的会议，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一样的难题，也是有一些我不曾遇到的客户类型，而听他们说，我也是对于工作有了更深的体会，一些问题，我以为很难解决的，其实同事已经是找到了方法，我也是记录下来，下
8、次的时候去尝试运用，尽量的也是转化为自己的阅历，多去尝试，做的多了，那么也是会熟识了，更能把业绩去提升。来公司这么长的时间，我也是感受到同事们的相处虽然有一些竞争，但是也是主动向上的，遇到问题，也是多去问他们，他们也是特别的乐意来帮忙，来帮我解决。我也是在这种氛围之中感受到自己的进步真的很快。第八周这周，我感受到自己遇到的客户真的特殊的难缠，而且也是目标的增加，让我感觉到了压力，最终这周的业绩目标还是差一些，没有完成，我也是特殊的懊恼，周五下班之后，部长也是找我谈话，对于我没有完成业绩，他也是没有说太多，也是激励了我，说虽然目标是没完成，但是和之前相比，其实也是始终都在进步的，而且工作之中，怎
9、么可能不会遇到挫折。遇到了，跌倒了，并不行怕，只要站起来，英勇的前行，下次努力，达成就好了，也是让我觉得部长真的关切我们，照看我们，虽然目标是差了一些，但是我并没有特殊的低落，特殊是部长说完之后，我也是想着，下周肯定要做好，不能让部长悲观，周末的时候，我也是要去多思索这周做的不好的地方是哪些，要去改进。第九周这一周，我又是重新的动身，重新的达成了目标，我也是感到特殊的兴奋，之前在周末的反思还是特别的有用，特殊是部长跟我的谈话，也是让我意识到，一时的挫折并没有什么，再接再厉就是了，特殊是我也是感受到自己的进步很大，和优秀的同事差距也是越拉越近了，虽然还没有超过他们，但是也不算差了。况且我还是个实
10、习的，我想等我经验得更多，对于客户更加的熟识，有了更多的阅历，那么我的业绩也是会名列前茅的，特殊是我也是感受到看到我的成果，其他和我一起来到公司实习的同事，也是更加的努力了，的确别人可以，那么我为什么就不行，其实也是努力，去执行，去多反思把方法用对，业绩的目标是完全可以达成的。第十周最终一周的工作，我照旧顺当的做好，目标业绩也是完成，有些感慨，实习就这么结束了，感觉过得真快啊，以前在学校的时候，两个月多的时间，感觉过得不算快，还觉得有些漫长，但是在工作里头，每一天都是一下子就到了下班的时间，到了周末也是感觉一周一周就这么转瞬即逝。不过在这实习之中，我也是收获很大，相识了许多的挚友，在销售工作之
11、中也是赐予了我许多的照看，业绩也是顺当的达成了部长布置的目标。自己也是收获许多，对于销售，对于沟通方面的技巧更加的熟识，更多的懂得了如何去做好一份工作，通过这次的实习，我也是更加的对于进入社会有信念，也是信任自己可以去在岗位上把工作去给做好。让自己在社会上去立足。对于自己以后的发展，我也是有了更加清楚的了解，工作其实压力也会有，动力也是会有，只要自己努力，情愿去做，其实许多的事情都是可以去做好的。高校生毕业顶岗实习周记2第一周第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，多视察，多思索！赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈
12、中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手，他们耐性地教我如何运用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是高校刚毕业的学生的角度来替我考虑，激励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我特别感动和欣慰。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情，我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满足。其次周其次个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间支配很熟识，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理
13、掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理支配我起先接触做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简洁，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第三周实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从起先的害怕不敢沟通，到现在的熟悉。对于我原来就学过单证明务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了肯定的
14、了解，经理也起先让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很惊慌同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐性，经理也让我细致，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么具体的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此支配，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。第四周实习第四周起先，已经渐渐进入状态。经理起先支配我去收发邮件，起先独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是特地有自己的网址和邮箱，又有xx的商务平台，但经理为了让我们便利联系点，就让我们特地下载一些常用联系工具。
15、起先经理给了我许多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否须要什么产品，但我遇到了许多问题，虽然在校学过函电类的学问，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。第五周实习第五周起先，已经是3月份了，感觉自己好像已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充溢，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也间或会让我做些须要视力和耐性的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司间
16、或还是会开早会，汇报各人的工作进展状况，并且会议的最终有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互探讨，共同解决。虽然我还没有正式可以参与这种探讨，但我却是每天做在一旁倾听，我觉得这是个很好的很有创想的支配，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。第六周实习第六周，经理起先带我去工厂视察一些产品的状况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的沟通。我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也也许了解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进行的比较顺当
17、，间或也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简洁的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话。我发觉自己对于言语方面须要努力，因为自己还是比较内敛的。第七周工作进行的还是比较顺当的，只须要简洁的作一些相关的操作即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的
18、挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市场的行情与竞争者公司。第八周同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所实行的措施供应信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集。第九周这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面沟通的。首次见到面谈生意的场面，感觉很惊慌，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈。经理睬让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐
19、吐了，不过客户还是个蛮亲善的人。说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但详细的样，有点糊涂了。感觉他们只是在说笑，跟闲聊一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有阅历，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的沟通是须要下功夫的，自己得好好努力。第十周实习第十周了，我在邮件方面起先有了肯定的起色，起先有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的批阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得确定是我出了什么错了，但自己来发觉不了自己的错误之处，后来一些前辈们告知我，信函的话不须要那么困难的，简洁易懂，让客
20、户能够一眼就能了解到信息就可以了。之后，我就起先用一些简洁的语句来表达，邮件的回复量起先多了，我每天起先复原这些邮件也感觉很忙似的。对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了。我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，具体的状况还是交给经理的。第十一周实习第十一周了，已经步入四月了，现在起先经理便须要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就
21、更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。高校生毕业顶岗实习周记3（一）今日是周六，挑一个晴朗的早晨登记我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不行或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天，一切都很生疏，也很簇新。一张张生疏
22、的面孔，不相识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她春春，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我相识，很活泼的一个小女孩，我很喜爱她。第一天的快中午时，我被公司的领导带到财务科一位姓高的姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热忱地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要担当的职责。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的绽开。（二）时间过得真快
23、，转瞬其次周已经结束了，因为刚进公司的原因，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的起先干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。不积跬步，无以致千里,江海不拒细流，方能成其大一屋不扫，何以扫天下？说的就是这个道理。早上，我基本能保证提前到公司，在起先工作的前一段时间，帮老师的桌子整理一下，然后再拖一下办公室，让老师工作得更舒适，心情更开心，也能多教我一些东西啊。中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满足。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递
24、单后刚好发件，受到了领导的好评。这一周基本是在劳碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里始终和书打交道很不一样，我感觉有一种簇新感，每一件小事都须要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。（三）今日已经是第三周了，实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟识，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周我的工作和前两周没什么太大的改变。我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公用品，兑换零钱，收发快递，记录一些小额的开支，保管一些零钱等等。虽然
25、工作内容没有太大改变，但工作效率却比以前提高了不少，带我的老师高岚姐姐也教了我一些新的东西，比如去银行要填哪些单子，填写的规范等等，但并没有让我实际操作，她说下周应当可以带我跑跑银行了。在这三周里，每一天我都过得很充溢，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的学问转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的学问才不是纸上谈兵。我信任下一周我会过得更充溢，也更有意义。（四）在渐渐的学习与进步中，我的实习周期也已经一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越娴熟，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，另外，带我的高老师还带着我跑了
26、银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。虽然这些高校里的老师都有教过我们，但经过高老师边讲解边操作给我看之后，我驾驭的更好，理解得更深刻了。这一周起先，我渐渐起先接触了一些真正意义上的会计学问，并将其转化到时间中去。我接触了现金日记账，银行日积账以及红字更正法的实际操作，但都是高老师在做，我在旁边渐渐地学。下周高老师说会让我实际操作。这周我还帮公司收发了许多快递，由于我刚好地联系快递，正确地填写单子，为公司提高了办事效率，也受到了公司同事的赞许。这一周又是这么快过去了，每天忙劳碌碌却很快乐。大家各忙各的，相互合作，每一个都是不行缺少的，各司其职，各尽其责
27、，相处得也很融洽，我觉得很有收获。（五）又到了我登记我一周心得体会的时候了，到今日已经是第五周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发觉问题的时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。现金日记账，银行日记账虽然看似简洁，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要留意借方，贷方的登记方向，要留意0的个数，要留意小数点的位数等等。刚起先的时候，我由于不娴熟，常常填错小数位，所以借方，贷方始终不平，我只好用红字更正法，但有
28、时候红字更正法更正的次数太多，已经无法接着做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐性地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺当，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现许多问题，看来理论和实际是有差距的，我确定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。（六）越是接近实习期结束，越会觉得时间过得飞速。这周已经是实习的第六周了，根据学校的要求，我的实习周期的一半已经过去了。回顾这过去的六周时间，我从一个对人对环境一切都很生疏的实习生渐渐地起先熟识环境，熟识四周的人和事并能独立处理一些事的人。刚进公司，我从擦桌子、端茶倒水，整理办公室起先，到后来，经
29、过高老师的指引和孜孜不倦的训诲，我慢慢地能够独立处理一些事情，并能够在某些方面独当一面，我觉得自己有了很大的进步，并以此感到特别地骄傲。这一周我照旧跟着高老师学习一些出纳要做的工作。上一周，我在填写银行日记账，现金日记账时还常常出错，弄得手忙脚乱，但通过一周的操练和实践下来，我已经能基本保证不出错了，高老师也对我的进步感到比较满足。由于这一周是温习第五周的工作，经过一周的熬炼已经娴熟许多了，所以也就比上一周轻松一点了，但是我并没有因此放松对自己的要求，而是趁着空闲的时间尽量多问问高老师我不懂的问题，觉得时间过得很快。期盼下一周我能有新的收获。（七）还有三周时间我就要离开我实习的公司了，我感觉时
30、间过得越来越快，越是对公司对公司的同事特殊是带我的高老师有一种恋恋不舍的感觉。下周就是中国人最重视的节日春节了，因此公司里也须要布置一番，买一些春联，灯笼之类的东西增加节日气氛，这就免不了要从公司的备用金里取出一部分钱，由于已经在公司一段时间了，一些小额的现金是由我来保管的，所以购置装饰品的钱就是我来登记并把钱给了另一个同事让他买了拿单据回来报销。对于给出的钱，我都数两遍，确保无误，同事拿回的单据我也会核对，确保精确无误。虽然已经在公司快两个月时间了，但是我还是像刚来的时候坚持早上早点去公司，先扫一下办公室，再帮同事的办公室整理一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，不仅会给公司留下不好的印象，而且也会给学校造成不好的影响，连累了学校的声誉。所以，我每时每刻都要严格要求自己，为了给自己争气，也为了维护学校的声誉。在兢兢业业地完成自己的本分工作中，我又度过了难忘的第七周。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页